2015年1月21-23日首届地产中介模式创新高峰论坛

1、首届地产中介模式创新高峰论坛2014群模乱舞 2015谁主沉浮l 方向对了，就不怕路远！你的发展方向对了吗？l 无方向的船，任何风都是逆风，方向比速度更重要！l 把握经纪大趋势，向左向右，选择比努力更重要！哪种地产模式将引领未来？年初，从安居客竞价，被京城中介大佬狂揍，到搜房推房地产合伙人去中介化，遭到全国各地中介联盟抵制，下架盘源；年中，从马明哲推平安好房放话“要灭掉地产中介”，到58同城开店，扬言“要让中介没有活路”。年底，从Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二手代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而最近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调

2、平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到最高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么喧嚣；从来没有这么浮躁；从来没有这么疯狂过。18世纪，当纺织机器开始替代工人时，工人们冲进工厂，砸毁机器；19世纪，当英国人在我国修出第一条铁路，火车代替马车时，被视为“怪兽”，铁轨遭到毁坏；2011年，当微信开始替代短信时，短信运营商们纷纷 “逼”其收费。任何一次社会性的技术革命，人们都害怕进入未知的领域，摆出一副防守、抵制的架式。但是，在浪潮面前，任何阻止改变的力量最终只会成一个发展的逗号，没有谁可以阻挡历史前进的车轮。谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？第一代地产中介，云集写字楼，通过报纸

3、传播买卖信息，核心竞争是抢占报纸头条，当人们提及“志联行”这些昔日英雄时，已少有人知；第二代地产中介，通过门店，抢占有利商业位置，实施终端为王的战略，这个时期成就了不少像“中原地产”这种千店地产中介；第三代地产中介，基于计算机及互联网技术的运用，充分发展“门店+网络经纪人”的全新模式，通过过程管控、商圈精耕，达到高市场占有率，甚至垄断区域市场。这个时期最有代表性的公司就是链家地产；第四代地产中介，基于移动互联网技术及O2O的发展，门店的重要性在不断下降，自媒体在不断的崛起。地产中介的第4次“世界大战”已经悄悄打响，一夜之间，我们发现，抢饭碗的已经不再是昔日同事，而是从未听过的“外行人”，竞争开

4、始失控，打牌的都不按规矩出牌了，旧格局正在打破之中。模仿从来都无法超越，今天，我们模仿中原，绝对无法成就第二个中原；今天，我们模仿链家，也无法打造第二个链家。要想超越，只有创新，找准突破口，义无反顾地创新。鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。既然连“外星人”都想打破中介，不如我们自我打破，寻找新的生命，成为第四代地产中介的弄潮儿 ！来吧！来吧！欢迎你来到“首届地产中介模式创新高峰论坛”。一、参加对象：董事长、总经理、行政总监、业务总监。 二、会议方式： 论坛 交流 三、会议时间： 2015年1月21-23日 （ 3天2夜 ，地点：广州 ） 四、论坛介绍：论题 1：从2014看地产中介的未来之路

5、2014地产中介大事记；2014地产中介8大关键词；地产中介的4封信；地产中介O2O向上向下，谁主沉浮；地产中介发展战略革新；地产中介管理的3大变革。论题 2：地产中介O2 O发展趋势，中小型地产中介如何应对Q房网30亿全国布局地产O2O，并强推合伙经纪人；链家高调平台化战略，把经纪人的提成标准拉至最高70%；南Q房、北链家是否定格中国经纪人时代的到来？美国Redfin发展经验给中国地产中介带来什么思考；门店租金及人力成本的不断攀升，80/90后管理难题等困扰下，地产中介如何积极应对？地产中介O2 O线上线下何去何从？论题 3：地产中介合并之道、临时组合的地产航母如何有效“抗秦”南宁桂人、广平

6、、旺角三强联合成立“贵人房产”，挤身南宁最大地产中介，发展迅猛，最近在重庆收购朗世地产，强攻西南地区；银川市新朋友地产等4家地产中介合并成立“麦吉屋”地产，一举占领银川50%市场；海口録德房产、椰都房产等4家中介联营“録德房产”，强占海口半边天下；而三亚的卓亚房产、万世家缘合并为“卓亚家缘”，成为三亚最强中介。时过一年，这些公司走得如何？实现当初战略目标吗？地产中介之间的合纵连横核心注意要点是什么？如何才能顺利走到“延安”？论题4：地产合伙人制度、股权激励能否引擎中小地产中介腾飞当10月31日，上海德佑地产总部传来当月业绩突破1.0088亿时，一度被视为非传统的“德佑地产”已经稳坐上海第2把交

7、椅。小米合伙人制度等的成功，无疑让合伙人制度成为中国民营企业的吸引人才，快速发展的兴奋剂。重庆广积粮房产、广州裕丰地产、株洲中伟房产等的成功，一次次印证中小中介如何突破人才瓶颈、走上快速发展之路。各种合伙人制度利弊如何？你的公司适合做股权激励吗？股权激励的实施应注意些什么？论题5：地产中介小店模式如何实现农村包围城市双店长制、人海战术几乎成了一、二线城市地产中介屡试不爽的致胜法宝，然而在三、四线城市楼价总价低，单均佣金少，成交量有限等，中介公司无法承受高人力成本。以“儒房置换、鲁房置换”为代表的小店模式应用而生，采取每店2-3人，低成本运作，短短几年，就发展近5000间门店，显示出强大的生命力

8、。小店模式的核心竞争力在哪里？小店模式如何迅速做大做强？论题6：传统地产加盟模式，一边是海水，一边是火焰517房产、玛雅房屋等加盟品牌在全国各地不断吹响冲锋的号角，但全国最大的地产加盟品牌-21cn不动产却一度尝试直营开店，去年与易居联姻失败后，终于在最近与搜房结姻。到底传统的地产加盟模式瓶颈在哪里？突破之路在何方？如何将加盟的红旗插上长城？论题7：房地产金融的创新与运用，让地产中介插上飞翔的翅膀经济学家曾大胆预测，未来10年，中国将进入资本收入时代，各行各业如果能够插上金融的翅膀，将重新取得突飞猛进的发展。房地产销售过程中，如何利用金融的杠杆作用，扩大需求，倍增业绩？如何创新金融思想及金融产

9、品，解放购买力？未来地产中介利用金融的机会在哪里？论题8：自媒体时代，再小的地产中介，也要有自己的品牌。 如果大型房产网络再度线下发展，甚至开中介门店，中小地产中介出路在何方？前一段，网传搜房向线下发展二手业务，有人就戏称“不用搜房，等死；用搜房，找死”。如果在搜房下架盘源，我们还可以用什么媒体？大媒体高利润战略逼迫中介公司信息泛滥、虚假信息成灾，使消费者获取信息成本及时间越来越多，体验越来越差，而自媒体基于熟人圈、位置等的服务，创造了全新的营销体验。地产中介如何建立及推广自己的自媒体?如何锁定客户，精准营销？ 如何建立自己私有的营销、服务互动平台？一辈子圈住客户，实施顾客终身经营？论题9：地

10、产中介人力资源战略制定，高速增长下的人员招募、培训解决之道招不到人、留不住人、成材率低、成材期长、高流动率等问题就像打不破的魔咒，持续困扰着地产中介的发展。人力成本越来越高，经纪人数量、质量问题长期得不到有效解决。开店找不到人；找到人，却找不到开单的人。地产中介人途茫茫，有效解决人力资源问题路在何方？案例：房屋，一夜之间2000多名经纪人及管理层被竞争对手挖走，92间门店空无一人，如何1个月内招回1200人，一年半时间挤身中国10大地产经纪公司。他们的分享让你领略到地产中介强大的后台管控系统、人员招聘、团队复制体系全貌。论题10：地产中介内部培训的变化及发展趋势如何解决企业高速发展中的人才短缺

11、问题？麦当劳大学告诉你如何建立自己的企业大学？地产中介好的培训体系标准是什么？各阶段培训涵盖的内容有哪些？地产中介培训体系如何实施？如何组建自己内部培训团队？如何考核？地产中介培训未来发展趋势分析论题11：地产中介联盟、商会的运营操作，如何真正实现团结就是力量年初，由于互联网收费提高等原因，各地组织了不少地产中介联盟，联合抵制搜房网、58同城，争取更大的利益。这些临时性的组织如何才能有效组建，运作，联盟核心注意要点有哪些？如何才能为行业、为自己争取更大利益？临时性组织如何向正式组织过度，长期捍卫行业永久利益？论题12：地产O2O新形势下，地产中介法律环境变化及应对一方面，各地行业协会对房产中介

12、的管理在不断加强；另一方面，政府放开了地产中介收费标准。此外，市场的调控中也起伏不断，违约人群不断增加。O2O及合伙经纪人的出现，这些将导致地产中介在经营过程中，买卖双方在交易中越来越多的法律问题不断涌现。新形势下，最易出现的地产中介经营法律问题、法律风险有哪些？如何做好防范？论题13：无底薪制，如何为地产中介成长挤出一片蓝天2014年，经纪人无底薪制度在不少城市、不少企业开花。美国房地产经纪人薪酬制度如何？美国经验为中国地产发展提供什么思路？企业在什么情况，什么市场下适合无底薪制度？什么市场、什么企业不适合无底薪制度？实施无底薪制度应注意哪些问题？应增加哪些配套制度？论题14：地产中介如何突

13、破发展中的资金瓶颈，实现快速增长2015年，就差钱。房地产形势不断好转，许多地产中介都摩拳擦掌，希望实现突破式发展。但资金问题一直困扰着发展中的地产中介，如何解决发展的资金瓶颈，快速做大做强？如何零风险、零费用进入三板、四板市场，利用资本的力量让企业腾飞。小虾米都应该有自己的鲨鱼梦，中小地产中介也可实现自己的上市梦。三、四板市场上市全解码。在这个盛大的聚会中，有您一直都想要学习的榜样，在这三天的学习行业交流中有您一直想要超越的对手朋友，更重要的事你知道吗，行业高手齐聚一堂，是您平时得花一年时间，才能拜访完的。而这三天，你全能见到！还有什么可以犹豫的呢，赶紧报名吧！这将是行业的一次盛宴！五、参会

14、费用：5980元/人（包含论坛、资料费。住宿：标双898元/晚，吃：自助餐120元/人次）。 A、在12月30日之前付全款的优惠价为2980元/人，另赠送3天住宿、3天餐费； B、在12月30日之前付500元定金的，可享受500元抵扣3000元，开会时只需再付2980元，另赠送3天住宿、3天餐费； C、在12月30日之前报名，未付定金，开会日交费，5980元/人，另赠送3天住宿、3天餐费； D、其他，按原价结算，即吃住费用自理。 六、上课地点：清新花园酒店（五星级酒店）七、拟邀论坛嘉宾（排名不分先后）：杨 彬 上海太平洋房屋（上海前三甲地产中介，中国前10）总经理刘持海 中环地产（500店，南

15、昌、九江、宜春第1，长沙第2）董事长水 俊 Q房网（中国地产O2O发起者）网络事业部CEO徐东华 链家网、链家（中国城市单产第1，中国第1地产品牌）品牌事业部总经理李 振 儒房置换、鲁房置换（全国5000店）董事长邓小华 奥锐管理顾问（中国地产培训第1品牌）总经理李 特 骊特（中国）房产集团（福州、厦门、泉州地产领导品牌）董事长李柏晓 贵人置业（中国地产合并最成功案例，南宁、贵阳、重庆领导品牌）董事总经理王 凯 广积粮房产（股权激励优秀案例，重庆地产领导品牌，4年100店）董事长邓国平 扫房网（中国地产自媒体领导品牌）总经理王义全 长春市工商联房地产中介品牌服务行业商会会长肖晓春 菁鹰教育及菁鹰创投集团董事长，企业上市顶层设计首席导师刘 浩 安家世行（中国地产按揭、金融领导品牌）广州董事总经理肖海军 奥锐法律顾问董事长，骨灰级房产律师，华南房地产法律第1人八、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。开户单位：广州市奥锐管理顾问有限公司 开户银行：广州银行科技支行开户