佼洁回收机项目创业计划书

1、.佼洁回收机创业计划书目录 / 学习参考.第一部分策划书摘要说明：策划书摘要应该尽量控制在2 页纸完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分产品/服务产品 / 服务描述 ( 这里主要介绍拟投资的产品/ 服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/ 服务的比较，本企业产品 / 服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。 )企业现有的和正在申请的知识产权( 专利、商标、等) ：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果

2、有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来学习参考.源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/ 服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面) ：产品的售后服务网络和用户技术支持：第三部分行业及市场情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：（ 1）列表说明过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（ 2）列表说明未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

3、2、目标市场情况（ 1）图表说明目标市场容量的发展趋势（ 2）本企业与目标市场五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势学习参考.本企业（ 3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系甲方乙方丙方丁方3、企业部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之

4、间的关系等。4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员：序号职务姓名学历或职称联系1董 事 长2副董事长学习参考.3董事4董事5董事（ 1）董事长性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行的技术和管理经验及成功事例。主要职责（ 2）总经理性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业的技术和管理经验及成功事例。主要职责（ 3）技术开发负责人性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的技术水平、经验和成功事例。学习参考.主要职责（ 4）市场营销负责人性别年龄籍贯联系学历学位所学

5、专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责（ 5）财务负责人性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责（ 6）其他对企业发展负有重要责任的人员( 可增加附页 )第五部分营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、 品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商学习参考.方面的策略与实施：3、在

6、广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂， 购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增

7、加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：学习参考.如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商及联系：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的围，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?第七部分融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投

8、资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和使用计划:3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?4、预计未来3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?学习参考.7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:9、需要对外来投资方说明的其它情况:第八部分财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%2

9、、请提供：未来3 5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表 ;注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分风险评估与防请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防手段（包括可能的政策风险、加入 WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、 市场开拓风险、 生产风险、 财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防手段）第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:学习参考.第十一部分其它为补充本项目计划书容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过

10、去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）:请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。（注：此计划书为参考格式，非具体要求，可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）学习参考.附件：评分标准及要求1、方案概要（ 5）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2、产品（或服务）介绍（15）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3、公司战略（ 5）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、 合理；公司市场定位准确；形象设计及

11、创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。4、市场分析（ 10）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5、营销策略（15）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。6、经营管理（ 5）学习参考.要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。7、创业团队（ 10）要求 : 团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8、企业经济 / 财务状况（ 10）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列

12、出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。9、融资方案和回报（10）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。10、关键的风险和问题（10）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。11、创业计划表述（5）要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。学习参考.XXX大学 AA学院 “东方杯”创业计划大赛评审评分表作品名称：编号：一级指二级指标标指标说明（分值）(分值)选题恰当，问题把握准确，重点突出（0-5 ）方案的针对性围绕选题，分析深入，解决方案明确、具体（0-5 ）（ 15）方

13、案中的所有文字描述、图表、软件等应该互相支持，共同解决所确定的问题（0-5 ）方案的方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好，得到方案的有效性企业评委认可，对创业有指导意义（0-5 ）设计容（ 10）创业方案实施后预期可以获得较好的运作和财务效果(40)（0-5 ）方案不是对创业过程中可能遇到的问题进行一问一方案的综合性答，而是综合解决创业过程中的多个问题的整体方案（0-5 ）（ 15）方案在设计容上无明显的错误（0-5 ）方案涉及容多，工作量大，具有较大难度（0-5 ）忠于社会事实和当前市场环境，能够做出一定假设，设计方法的科所作出的假设符合国经济和政策环境（0-5 ）学性有明确、适用的设计

14、方法，采用了定性和定量手段，方案的（ 10）根据社会实际情况建立实用的模型，设计方法科学、设计方严谨（ 0-5 ）法综合应用经济、管理、工程、技术等不同领域的技术(20)设计方法的复和方法进行设计，采用了较先进的设计方法（0-5 ）杂性解决方案中有计算机软件、工程设计图纸、成套的作(10) 业流程图、完整的数学模型、全面的财务分析表格、路径优化图等，设计方法难度较大（0-5 ）方案合理应用非文字要素，如图表、软件、数学模型方案的等，方案文字、图表、软件、设计图纸等符合国家规表现能方案的规性（0-5 ）力（ 10）提交评审的文档核材料齐全、装订整齐、规、美观、(10)软件界面友好、图纸整洁，方案

15、逻辑严密（0-5 ）创新与整体效果（5） 方案整体效果较好（0-5 ）应用推广应用（5） 方案有较大推广价值（0-5 ）（ 15）创新性（ 5）方案有创新，或有独立见解，创意新奇（0-5 ）加分队伍情况（5） 队伍整齐、素质高、搭配合理、分工合作好（0-5 ）得分二级一级指标指标学习参考.(15)组织情况（ 5）领队责任心强、组织严密、组员参与力度大、按要求提交大赛所需文档（0-5 ）创业策划书策划人：学校：系别：学习参考.目录一、佼洁回收机构描述及主要构思来源1、佼洁回收机构描述2、主要构思来源二、市场分析1. 回收机构发展背景2. 回收机构的发展前景3. 军训服回收机构名称4. 佼洁回收机

16、构收购及卖出价格5. 目标市场及消费群6. 回收机构的组成及员工安排7 回收机构宗旨三、回收机构经营策略1. 参观领导人安排及职责2. 回收机构营销宗旨及目标3. 服务运营战略（具体方案）4. 服务运营优势四、回收机构竞争分析1. 竞争环境描述学习参考.2. 主要竞争对手分析五、投资分析1. 投资结构与规模2. 资金来源与运用3. 资金增长前景六、财务计划与机遇风险1. 投资预算2. 回收机构收入及盈利预测3. 机遇5. 解决方案七、附录1. 军训服回收市场调查问卷2. 军训服回收通知3. 订购合同4. 项目招标协议书5. 订货单位申请表6. 佼洁军训服回收机构各校总代理招标公告学习参考.一、

17、军训服回收机构描述及主要构思来源1军训服回收机构描述大学是教书育人的重要场所，大学生应该是先进文化的身体力行者。军训服穿过就扔掉，学校固然省却了麻烦，对多数学生来说损失也不大，但随着军训服一起丢掉的勤俭节约美德，无论对于学生还是社会， 无疑都是巨大的损失。更何况至今还有一些大学生家境贫困，为了完成学业不得不节衣缩食、勤工助学、申领贷款。当然我们的军训服回收机构也就这样应运而生，它不仅是一个回收二手军训服的机构而且还是一个为贫困大学生提供兼职条件的盈利机构。2军训服回收机构主要构思来源在高校，极少有学生会在军训结束后把军训服当日常衣物穿。对军训服，学生大致有这样5 种处置方式： 1. 军训结束后

18、随手扔掉； 2. 洗干净压箱底，最终还是扔掉； 3. 交给父母，不知所终； 4. 四处罗捐献，但找不到接收者；5. 上网叫卖，但很少能卖出去。国家正在提倡建立节约型社会， 提倡环保节能。 在一些发达国家， 旧衣物、旧用品、旧玩具、婴儿摇篮，捐赠或者搞跳蚤市场出售，也是流行时尚。而现如今为祖国建筑建设事业做出巨大贡献的农民工等群体大都因经济原因，连一件经久耐磨的工作服都没有。 那为什么不使我们的军训服回收再利用呢， 将他们送到更需要它们的农民工朋友手中呢 ?学习参考.二、市场分析1军训服回收机构发展背景据了解，市就有 48 所高校，开学伊始，高校新生纷纷投入到一年一度的紧军训中。每一所高校的军训

19、服数量高达几千套之多，但被个人或者社团回收的只有十分之一或者更少。绝大部分军训服被当作“一次性服装”压进了箱底或被扔进了垃圾箱。如果这些军训服都被如此扔掉或压在箱底不被利用，着实是巨大的浪费！截止 2009 年 2 月 28 日，全市回流返乡农民工360.7 万人，其中，市外回流 232.9 万人，市回流 127.8 万人，可见我市有着大量的农民工人。在自身经济情况与工作需要 的限制情况下，他们需要经久耐磨切价格低廉的工作服 。（以上数据取自中国农业信息网信息联播）穿上迷彩服劳动非常好， 既可防虫防蚊防草割伤， 还特别容易清洗容易晾干，相信是广大民工等群体的理想选择。2 回收机构的发展前景农民

20、工是我国特有的城乡二元体制的产物，是我国在特殊的历史时期出现的一个特殊的社会群体。农民工从事行业的基本特点是：体力要求较高的房地建筑工、城市清洁和环境保护的操作工种、绿化养护的苗木工、居民家中的钟点工或保姆、厨师、服务员等脏、累工种。为应对金融危机对农民工带来的影响，市委、市政府针对当前、着眼长远，及时研究制定一系列措施，去年 10 月以来，先后下发了 5 个文件，用以解决或缓解我市的农民工问题。当然作为新时代的接班人我们大学生也应该站出来为社会上这个特殊的群体做点什么。学习参考.大学军训刚结束，一些同学就把军训服直接扔进了垃圾箱，连清洗军训服的精力都不愿意花费。可见只要我们设立一个军训服回收

21、机构，通过它花极少的资金就能将八成新的军训服收回， 然后我们在加以小的差价卖给农民工朋友，这样造福社会的同时我们又盈取了巨大的利润。表一 ( 本表来源于新浪财经网经济实评)下表为本人对市高校随机抽取的 500 名同学进行的军训服校服收购的调查统计。意愿 选择人数（人）选择 原因同意被收购195样式过土，平时几乎不穿，不如卖出盈取利润同意 被收 购，但无法 实140平时不穿，想赚取利润，但由于各种现原因，服装现已丢失。不愿被收购135有军训的记忆是无价的自愿捐出30自己无用，不如赠予他人表二从表 一不 仅可 以看 出，政府 对农 民工 问题 给予 高度 重视，农民 工朋友的 生活 将会 进一 步

22、 得到 改善，也可 以看 出我 市农 民工 人数 之 多，对 于长期在户外劳作的他们是需要工作服的，我们的回收机构是有营销市场的。学习参考.从表 二的 随机 调查 结果表 明， 73%学生是 支持 校服 回收 机构 的，其中 45%能为 校服 回收 机构 提供 货源 。校 服回收 机构 不仅 使大 学生的 废旧军训服得以循环利用，还使学生有了收益，必然受到广大学员的支持。3回收机构名称佼洁军训服回收机构4佼洁军训服回收机构收购及卖出价格（ 1）军训服的回收价格：本机构采用代理制解决回收问题，各高校代理的基价即本机构军训服的回收统一价格， 考虑到各种问题， 暂将价格定位 10-25/ 件（随着市

23、场的变化以及卖出者军训服的磨损程度价格会有所调整）。（ 2）回收军训服的售格：回收军训服的售格暂定为 30-50 元 / 件，受淡热季、农民工返乡等问题的影响， 市场需求也会随之波动， 我们的售价也会作出相应变化。5. 目标市场（ 1）回收市场佼洁军训服回收机构的回收市场主要针对的各高校学生，他们在军服结束后，将其看作废品，有的甚至直接将其丢进了垃圾箱，连清洗军训服的精力都不花费。而有如下高校：学习参考.这些学校的新生军训时都需要购买军训服，48 所高校， 48 个巨大的潜在回收市场。（ 2）销售 市场到 2008 年末，加上市外来渝务工人员，市农民工数量已达 400 多万。据市政府的调查，全

24、市的工业企业中农民工占 50%以上，建筑行业农民工占 80%左右，交通运输行业农民工占 60%左右，搬运保洁、园林绿化、餐饮家政等行业绝大多数从业人员是农民工。但由于经济原因，他们很少有人愿意花过多的钱买工作服，而我们机构恰恰能提供价格相对低廉的军训服，要知道军训服有着经久耐磨、 可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干等优点，是农民工工作服的最佳选择。同时也是农民及棒棒军的极佳工作服装。学习参考.只有一个好的营销战略，产品必然会受到消费者的欢迎。6. 回收机构的组成及员工安排（ 1）机构组成：部门办公室回收部营销部后勤部各部职工数3142（ 2）各部职能：办公室：对有关工作进行综合协调和监

25、督检查，负责全会的工作计划，工作总结，有关文件起草，政务信息综合、会议组织、文件处理、秘书事务、公共档案、机关文件、固定资产的管理。依法缴纳税费，制定全年财务预决算以及人员的招聘。回收部：参与办公室的人员招聘工作，选择各高校的总代理。负责从各高校回收军训服，在统计数量后，将统计数据上交办公室，将回收品转交后勤部。营销部：制定个季度营销方案及营销战略。负责联系各公司民工，并对其进行回收军训服的宣传工作，统计售出数量并将统计数据上交办公室后勤部：清点并记录入库、出库的回收军训服的数量，各季度后与办公室进行核对。我们本着 “卫生至上，安全第一”的消毒理念 负责对仓库的清洁工作以及库存货物的保护工作。

26、7、回收机构宗旨学习参考.佼洁回收机构秉着诚信、高价、薄利、双赢回收再利用的宗旨。长期向各高校大学生购买各种积压库存的二手军训服，并以最合理的价格交易。 再将其进行整理以较低价格出售给急需工作服的农民工朋友、从事基层工作的劳动者以及农民朋友，在赚取利润的同时解决现今社会的农民工工作服装问题。四、回收机构经营策略1. 回收机构领导人员安排及职责机 构 负确定的回收机构的发展战略规划并实施运营，研究制定具体措施，确定责人部组织机构，主要辅助机构负责人管理各个部门，及时下达上层计划及决定，团结下办 公 室层，并按时上向上级回报经营情况。负责回收机构人员招聘、培训、提升及主任关系协调，制定有效的人员考

27、评和激励机制，确保回收机构服务的高水准。对回收机构部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向机构负责人递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。回 收 部负责回收机构的回收管理，根据市场变化积极做出采购方案，对从在各部长高校在校学员选择校园总代理进行最终审核。编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行；重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持营 销 部正常联络，提出市场研究报告供领导参考；部长负责对销售员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配；负责与各校总代理的联系沟通；指导各部门的业务工作，努力提高销售、服务业绩。学习参考.负责

28、机构的后勤保障工作。负责教育后勤保障部工作人员树立全心全意为入住人员及为基层部门后 勤 部服务的思想，增强职工职业道德及综合素质，提高服务质量，积极努力作好部长本职工作。建立健全基础管理工作，科学管理财产物资。组织本部门员工做好安全保卫、公共环境卫生。2. 回收机构营销宗旨及目标打造 出新 型的 低成 本回收 机构 品牌，树立 良好 的品 牌形 象，在 保证回收机构利益下全力扩大品牌形象，扩大经营规模。（1）体制创新在完 全市 场化 的环 境下，回收 机构 遵循 了“循 环利 用 ”的 方针 ，在回收机构人员的配置上更趋近于精简合理化，对人员的培训更是遵照“业绩第一” 的方针，充分的调动员工的

29、工作积极性。（2）概念创新回收机构源于创新，可以对现有目标顾客的需求作非常深入的研究分析 ，在 此基 础上 ，提出 一些 新的 理念 ，以新 的经 营概 念在 军训服 回收行业 中取 得突 破，提 高自 己的 知名 度和 树立自 己的 品牌。在未 完全 市场化的 情况 下，很 多回 收机 构经 营方 式比 较被动，由于 军训 服回 收机 构有利于 发挥 这种 经营 理 念优 势，大胆尝 试新 的思 路，采用校 园总 代理 制度，形成自己的经营特色。（3）服务创新收购 领先，这是 回收 机构 最容 易取 得突 破的途 径。佼 洁军 训服 回收机构 采用 校园 代理 制 ，让 我们 的校 园代 理

30、（各 校的 在校 学员 ）结合 各自学习参考.大学 的自 身情 况，寻 求最 佳收 购时 间。佼 洁军 训服 回收 机构 会不断 与大学生 和农 民工 接触，了解 他们 能够 接受 的回收 价格 是多 少，同 意的 售出价格是多少，掌握好二者之间的临界点，赢取最大的收益。（4）品牌创新一个军训服回收机构的竞争力往往不是来自其自身的力量大小，而是来 自其 口碑 ，佼 洁军训 服回 收机 构要 不断提 高口 碑，和美 誉度，以确保自身稳定持久地发展。3. 服务运营战略（传统推广、突出亮点）推广原则：以低廉的价格吸引我们的买家，用优异的质量留住我们的买家。（1）运营 初期：大概用 3 个月的时间，做

31、好 各项人员及设备准备工作 , 特别加强对回收机构的初期宣传活动，以尽可能的方法把回收机构宣传出去，并配以优惠活动吸引顾客。（ 2）运营中期：用时两年，加强促销活动，活化回收机构，用连续性和适时性的促销活动形成对消费市场的持续刺激，形成回收机构的活动形象，给买 家一 种 购买 放心 的感 觉，这就 一定 程度 上刺 激开发 了新 的消费群，又有利于忠诚顾客的培养。（ 3）运营 中后 期：用时 三年 ，在 我们 回收机 构收 购不 同种 类的工 作服，形式和方式不拘泥于一种，应以用活资本、创造效益。积极 创造自己的特色，以 人无我 有 ，人有 我优 吸引 买家爱、，扩大 市场 ；转变 经营 观念

32、，开办 受社 会消 费者欢 迎的 餐饮 品牌 ，扩大 消费 市场 ，争 取在所 有高校设 置校 园代 理。学习参考.突出亮点：军训服回收机构主要项目校园总代理招标项 目回收 项目采用招标制进行各高校总代理的招聘，将竞争机制引入了交易过程，与采用供求双方 一对一 直接交易等非竞争性的采购方式相比，具有明显的优越性。堵住采购活动中行贿受贿等腐败和不正当竞争行为的 黑洞 。对于供应商、收购商来说，只能通过在质量、价格、售后服务等方面展开竞争，以尽可能充分满足招标方的要求，取得商业机会，通过各投标竞争者的报价和其他条件进行综合比较， 从中选择报价低、质量保障体系可靠、具有良好信誉的供应商作为中标者，与

33、其签订采购合同。（招标合同详见附录） 结合各高校自身情况，以不同基价向各高校进行招标。运营初期采用基价法进行军训服的回收工作，校园总代理根据自身情况可以低于基价的任何价格向本校学员进行收购符合标准的军训服 ( 详见附录 ) ，并将收购物统计后上交营销部。运营中后期则采用提成制度，针对各校不同情况设立总代理基本工资和提成。营销 项目运营初期主动出击， 向个工地负责人推销我们的军训服，以低廉的价格吸引他们。运营中后期对个工地实施订购制度，订购数量超过某临界值时，将给予买家一定优惠。4. 服务运营（ 1）回收市 场为 广大的 大学 生拥 有 48 个潜 在的 巨大 市场，销售 市场 则为在我市占有巨

34、大比例的农民工。（ 2）本回收机构所雇佣职员均为在校贫困大学生或有志向的大学生，工资分为基本工资和机构业绩总和。（ 3）机构总部可模仿索尼公司初期的见识地址 车 库，即可进行办公又可进行回收物的储藏，最重要的是节省了一部分成本。学习参考.四、回收机构竞争分析1.竞争环境描述佼洁军训服回收机构初期设在电力高等专科学校附近，既便于本校校服的回收有可以对学校附近广夏建筑第一集团的工地进行推销。争取成功的赚取第一桶金。2. 主要竞争对手分析回收主要竞争对手对比分析优势劣势备注具有 较强回收 价格 不合 理，2008 年来 电力 高等校外回收人的实 践经相当 于废 品回 收价专科学校学院后门的员验格校外

35、 回收 人员 出价8/ 件了解 收购由于销路太窄导电力 高等 专科 学校市场致， 并无 长期 回收2007 年校 人员 平均校回收人员打算 故而 导致 回收回收价格为 12/件价格 略低学习参考.由于 采用由于 代理 为在 校学电专校附近，具了总 代理生缺 乏工 作经 验，体经营地点待定之及 了解初期 收购 效果 可能自身分析市场 有，有不佳 。回 收对 象均明确 的销为学 生， 一旦 校方售对 象及出现 变化 可能 导致营销 路线机构 无法 正常 运转营销主要竞争对手对比分析优势劣势专业军由于农民工经济水平有限极少有人质量 极好 ，信 誉度训服买会花较高价格购置在外作业的工作高家服其 它二所

36、受 服装 质量 良莠 不齐，平 均使 用年手 工 作价格 极低限低，并不 适用 于长 期在 外作 业的 农服买家民工 。价格 低廉 ，质 量较由于 资金 限制，无法雇请 专业 营销 人自身分优员打 开市 场，机构 刚刚成 立，买家 无析法估 计我 们的 信誉 度，故前 期面 临加大困 难五 、投资分析学习参考.1投资结构与规模初始投资8万元。投资结构和规模如下资金 规模固定 资产 投资备用 资金金额5.5万2.5万比例68.75%31.25%2资金来源与运用本机 构初 期需 要备 用资金 4 万，用作 流动 资金，资金 主要 用于 租赁办公场地、库存场地、职员薪酬、代理招标、军训 服回收费用以

37、及其他费用 。3资金增长前景根据对未来几年经营状况的预测，本机构能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为扩我机构的经费。收购对象由最初的几所高校逐步发展，争取机构总代理遍布市 48所高校，我们的销售对象也扩展到市各大房地产公司，当然这也是我机构的最终目标。六、财务计划与机遇风险学习参考.本回 收机 构以 市场 调查数 据为 基础，在遵 循会 计原 则的 前提 下，本着认真的态度进行了详尽具体的财务预算，依社会调查和合理的估算，使回 收机 构具 有出 色 的赢 利能 力和 广阔 的扩展 空间。同时，注 重财 务杠杆和 经营 杠杆 的使 用 。在 风险 适度 的前 提下，追求 利润

38、 的最 大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，此项目依然有很高的投资利润率。1投资预算军训服回收机构目前处在需要较强资金投入的状态下。为实施计划，需要 4 万元的权益投资用于购置固定资产和支出服务运营的启动费 用。序号科目资金1员工应付薪酬150002房屋租赁费150003差旅费90004办公用品80005其他公共费用8000合计550002回收机构收入及盈利预测平均回收基价：20 元平均销售价：40元每季 度平 均回 收数 量估算 3000每季 度平 均销 售数 量估算 ： 200040*2000-20*3000=20000元学习参考.本回收机构的盈利点就在于员工的工资，员工大多为在校学员

39、，一律按兼职工资算取。工资表详见下图：机构办公室收购部销售部后勤部负责人员人员人员人员人基本工资 600600500600500提成机构负责人提成：季度盈利的2%办公室人员提成：季度盈利的1.8%收购部人员提成：季度盈利的1.7%销售部人员提成：季度盈利的3%后勤部人员提成：季度盈利的2%3. 机遇（ 1）回收行业无论国际国经济状况如何, 都将处于不衰的地位. 人们的日常生活始终是永恒不变的主题;（ 2）农民工由于经济原因需要物美价廉的工作服，而大学生军训后废弃丢 掷，看 似无 用的 军训 服却 恰恰 是他 们最理 想的 工作 服，加 以利 用不仅自身赢取了巨大的利润，还解决了社会热点问题。（

40、 3）目前国尚无能自煮的且能得到厨师技术指导的餐厅, 本店是一个很大的创新。4. 风险学习参考.（ 1）机构成立后宣传工作不到位或知名度不高导致销售数量达不到预期目标,成本不能按预期时间收回；（ 2）由于政策性变迁等不可抗拒性因素导致不能正常营业等。5. 解决方案（ 1）熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策；（ 2）用物美价廉的货物来提高机构的知名度和美誉度；（ 3）加大员工的培养力度及以员工为本的管理文化；（ 4）多元化经营，化解对单一服务的依赖性风险；（ 5）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解顾客。大学生创业大赛创业策划书项目名称：大学生兼职网创业团队： 2010.03.14目录113学习参考: .5jianzhi.第二章.569.第一章前言 描述旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大