二手车销售团队薪酬激励方案

1、二手车收购、销售团队薪酬激励方案一、目 的为充分激励收购、 销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销 售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队 的薪酬政策。二、适用范围评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照 其他相关标准执行。三、薪酬构成评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当 月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销 售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计 提。四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、二手车评估师二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核,兑现工资及奖励。1.1 A级二

2、手车评估师月薪标准月薪标准1500元二底薪1200元+对外出勤餐补200+通讯补贴100元。1.2 A级二手车评估师绩效考核 A级评估师9月份收购任务为8台。A级评估师当月任务有效期 内，当月个人业绩为总任务的 30%勺，翌月起自动降级为 B级 评估师，收购任务低于40%勺基数所有提成降至基本提成的60% 并执行B级评估师的薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数 200元标准提成，超出任 务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如：第 8台 200+100=300,第九台 300+100=40（。在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%勺毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准

3、。 A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每 台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售 后按照每台车毛利润的10%+提，无基本基数提成。评估师从 渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准 的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有 完整的渠道方信息记录并经领导审批。 A级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内 成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金。1.3 B级二手车评估师月薪标准月薪标准1100

4、元二底薪1000元+对外出勤餐补100元1.4 B级二手车评估师绩效考核B级评估师9月份收购任务为4台。B级评估师当月任务有效期 内，当月个人业绩为总任务的30%勺，翌月起自动降级为实习员工， 收购任务低于40%勺基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的 薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任务每台按照基数增长 80元计提，以此类推。例如：第5台100+80=180,第 6 台 180+80=260在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%勺毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予

5、500元的渠道信息费，五万元至十万元的每 台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售 后按照每台车毛利润的10%t提，无基本基数提成。评估师从 渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准 的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有 完整的渠道方信息记录并经领导审批。 B级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限 内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权 限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%+提销售奖金。2.1整备顾问月薪标准月标准薪资1500元二底薪1300元+外出餐补100元通讯补贴100元2.2整备顾问绩效考核无具

6、体整备任务，整备车辆按照 A、B、C三个分类标准进行计 提，A类每台100元，B类每台50元，C类每台30元。类别确 定由展厅销售主管定级。整备车辆当月整备级别 A类达到90%比例时全部车辆按照A类 计提发放，当月整备车辆级别达到A类50%以下（含50%按照 C类计提。由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受 A级评估师相同提成待 遇。3.1二手车顾问月薪标准月标准薪资1000元=底薪800元+餐补100元+通讯补贴 100元3.2二手车顾问绩效考核 销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。四台后 （不含第四台）每台车累加100元，例如：第5台200+100=30Q第 6 台 300+100

7、=400销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度的10%+提。每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按 照自动离职。4.1网络营销专员月薪标准月标准薪资1400元二底薪1100元+餐补100元+通讯补贴200元4.2网络营销专员绩效考核按照每月营业总毛利润的0.2计提。5.1市场专员月薪标准月标准薪资1200元二底薪1000元+餐补100元+通讯补贴100元5.2市场专员绩效考核按照每月营业总毛利润的0.2计提。6.1行政助理月薪标准月标准薪资1600元二底薪1400元+餐补100元+通讯补贴100元6.2行政助理绩效考核按照每月营业总毛利润的0.2计提。五、薪资发放上述薪资与奖金