9A文目标场分析

1、【MeiWei_81- 优质适用文档】 一、目标市场分析 1. 市场细分标准 产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。 时间细分：一年四季 产品的载体是叶子， 一年四季中会有不同的叶子， 我们的产品也 会有所不同， 我们将不同季节的叶子制成产品， 在不同的季节推出市 场。 空间细分：经济发达的东南沿海地区 每一个城市都会有其独特的文化， 景点，人物我们必须要因 地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。 结合经济发展情况和消费能力， 我们将目标市场的选在东南沿海的地 区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。 消费人群细分：高中低收入人群 主要依据是购买力购

2、买欲望和购买能力，产品的定价不同， 那么它面对的消费人群必然会不一样。 根据产品的定价划分， 我们将 不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2. 市场需求分析 传统文化日渐旁落， 社会上很多人都在呼吁保护传统文化， 叶子 产品作为一个载体， 完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。 现在 江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品， 但是无论从知名度 和经济效应来看， 都不足以起到发扬传统文化的作用。 我们的产品的 最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起， 将其以一种系列 的产品的形式推广出去 . 以下是有关中国东南沿海城市的人均 GDP 以及人均旅游消费的 数据： 我国主要大城市和东

3、部沿海地区居民人均 GDP（美元） 【MeiWei_81- 优质适用文档】 MeiWei_81- 优质适用文档】 我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图 从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的， 而且近年人均旅游消费也在持续上升。 人们每到一个地方旅游必定会 购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。 另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北 京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出 【MeiWei_81- 优质适用文档】 【MeiWei_81- 优质适用文档】 比重接近于家庭总收入的三分之一； 相比于城市和小城镇地区， 农村

4、 家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一， 但占家庭总 收入的比重却是最高的。 从这样的调查来看， 我们针对学生的系列产 品的需求市场也是很大的。 至于职场名片一类的产品， 现在的高级管 理人员往往需要给客户留下最深刻的印象， 名片就是他们宣传自己的 第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3. 市场竞争 在市场经济如此发达的今天， 我们时刻面临着挑战和竞争， 我们 的产品已经在小规模的市场上出现， 而且价格方面也要比我们的产品 略占优势， 因此我们开拓出另外的市场， 避免在传统市场上的激烈竞 争。我们分析的现在的市场竞争情况，主要来自以下几个方面： 具体分析； 1传统以叶

5、子作为原材料的坊间手工艺品 些手工制品，他们大多制作精美， 我们的产品在价格方面没有什么优势， 唯有从质量和内容 的纸质产 江浙一带传统文化丰富，尤其是 价格低廉。 相上同功做能出的纸改质进产和创 品 式。 2 具有相同功能 同样的，价格方 价格较高的产 化，做出流 面我们没有竞争优势， 不过我们的产品 品我们坚持走精装高端路线，针对高收入群体 兴，并且 产品 产客品户对组产合品的化信，赖系列 和满意程度 水潜在生产产品的创新模 有级别的划分， MeiWei_81- 适用文档】 MeiWei_81- 优质适用文档】 3.潜在产品的创新 未来随着科技的不断发展必然会出现新的， 更加优于叶子的载体来印 刻我们产品的内容。 我们必须要密切关注这方面生物技术的发展， 并 且在企业内部也要相关部门进行新载体的研发工作。 4. 客户对我们产品的信赖度以及满意度 客户和消费者永远是上帝，他们的信赖和满意对产品的发