企业采购部管理办法汇篇3

1、文件名称 文件编号 GH PU WI 006 生效日期 2002年06月10日 商品引进与汰换治理规范 版次 第1版 页次 第1页，共3页 1. 0目的：为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，特制 定本治理规定。 2. 0适用范围：本治理手册适用于公司采购部门全体职员。 3. 0相关文件 3 . 1采购部考核标准 GH-PU-WI-001 4. 0名词解释 （无） 5. 0职责 按照商品定期引进打算和标准，及时引进适合公司销售的新商品， 汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺商品形象，提升销售 业绩。 6. 0作业程序 6 . 1商品的引进 6. 1. 1商品的引进是采购的日常工

2、作，应制订新商品引进率指标， 并落实到全年、每月和每个商品类不，如此能够经常为 顾客带来新奇感，并在新商品中制造较高的利润，新商 品引进率一年应达到60%-70%并分解到每月、每周。 6. 1. 2通过对竞争对手的调查引进新商品 6. 1. 3通过对市场的考察引进新商品 6. 1 . 4每月新商品引进率应在 5-10% 6. 1. 5新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突 出特色 6. 1 . 6注意产品的生命周期 产品周期 产品表现 采购策略 产品投放 期 产品刚刚上市，需要迅速被 消费者所认知，需要厂家对 市场的大力培育 全面考察后慎重 决定 产品成长 期 产品已形成一定的知名

3、度， 并有相应的顾客群体，销售 呈增长趋势，厂家需加大对 市场的推广，扩大产品阻碍 力 依照市场反应积 极组织进货，大量 销售 产品成熟 期 产品已拥有稳疋的消费群， 并形成一定的市场规模，但 市场渐趋饱和 适当操纵进货数 量，以免造成库存 积压 产品衰退 产品销售日渐下滑，消费者 迅速淘汰该商品 期 逐渐选择更新产品替代 6. 2新商品订货 6. 2. 1新商品引进后，采购部向供应商下第一张订单，依照店铺 面积、商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品； 6. 2. 2在采购主管通知店铺新商品清单时，应注明商品品名、商 品编码、规格、型号、供应商名称、最小订货量、进价、 售价、陈列要求等

4、； 6. 2. 3店铺按订单验收供应商商品， 并按采购部通知要求加以陈 列； 6 . 2. 4店铺应加强新商品的陈列和销售工作，在陈列、POP新 商品标识等方面突出展示； 6. 2. 5店铺依照新商品销售情况，进行后续商品的订货工作； 6. 2. 6新品引进时应有3个月的试销期，该新品必须在这 3个 月内达到相应的营业指标（销售量指标、销售额指标、 利润指标等）才能成为正常商品； 6. 2. 7通过三个月试销后，新商品销售未达到预期目标，要与 供应商进行沟通调整或进行汰换。 6. 3商品的汰换 631 对有效销售发生率一直较低的商品要予以淘汰， 促进超市 商品的良性循环，商品淘汰率应遵循“一进一出”的原 则，通过设定最低销售量和最低销售额来淘汰商品； 6 3 2 关于质量不合格或多次遭顾客投诉的商品要坚决淘汰； 6 3 3 对淘汰商品建立档案，以防以后再次进货； 6 3 4 商品淘汰时要有严格的程序： A. 列出淘汰商品清单，交采购经理确认、审核、批准； B. 统计出各门店和配送中心（仓库）所有淘汰商品的库存量 及金额； C. 确定商品淘汰日期，通知店铺清点汇总汰换商品； D. 淘汰商品的供应商货款抵押；