思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案课件

1、思源经纪思源经纪 附件附件1 1 销售难点与对策销售难点与对策 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案2 页 u 运作空间受限制；运作空间受限制； u 必须要保证平稳过渡；必须要保证平稳过渡； u 交房时间长达三年，远远超过一般交房时间长达三年，远远超过一般 项目交房周期；项目交房周期； u 平均总价在平均总价在*万元以上，多达万元以上，多达1868 套，前所未有，在三年时间销售难套，前所未有，在三年时间销售难 度大。度大。 u 双重任务双重任务政治任务、经济任务政治任务、经济任务 u 要求不能出现任何疏漏；要求不能出现任何疏漏； u 要求在还不具备一般高档项目销售条要求在还

2、不具备一般高档项目销售条 件的情况下实现现金回流；件的情况下实现现金回流； u 要求在交房之前销售要求在交房之前销售90%以上；并最以上；并最 终实现整体盈利。终实现整体盈利。 营销难度大营销难度大任务要求高任务要求高 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案3 页 营销难点营销难点 单价、总价高单价、总价高 最终目标最终目标 *年年*月月*日之前完成日之前完成100%销售销售 整合资源，严格把控整合资源，严格把控 100%100%控制营销风险控制营销风险 过程目标过程目标 交房周期长交房周期长 * * *日之前完成日之前完成70%70%销售销售 按计划完成个阶段销售任务按计划

3、完成个阶段销售任务 实现实现*元元/平米整体销售均价平米整体销售均价 对项目价值进行全面传播对项目价值进行全面传播 规模大、套数多规模大、套数多 项目销售达项目销售达50%时时 实现实现*元元/平米的当月销售均价平米的当月销售均价 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案4 页 营销难点营销难点 单价、总价高单价、总价高 解决方案解决方案 主导型策略，高举高打主导型策略，高举高打 交房周期长交房周期长 产品细分、客群细分、市场细分产品细分、客群细分、市场细分 强调项目的升值潜力，将劣势弱化强调项目的升值潜力，将劣势弱化 规模大、套数多规模大、套数多 体验营销，培养品牌忠诚度体验

4、营销，培养品牌忠诚度 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案5 页 单价、总价高单价、总价高 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案6 页 单价、总价高单价、总价高 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案7 页 单价、总价高单价、总价高 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案8 页 规模较大的楼盘其单价与总价都相对较低，单价大多都在规模较大的楼盘其单价与总价都相对较低，单价大多都在* * * * *元元/ /平平 米以下，总价在米以下，总价在* * *万以内；万以内； 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方

5、案9 页 高总价楼盘的规模多在高总价楼盘的规模多在4040万平米以下，集中在万平米以下，集中在2020万平米左右；万平米左右； 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案10 页 总价范围总价范围 （万元）（万元） 市场整体供应市场整体供应 量（套）量（套） 市场整体销售市场整体销售 量（套）量（套） 销售率销售率 1502004221 50612.0% 2002505203 53710.3% 2503003138 40913.0% 300350190720110.5% 35050015561177.5% 总总 计计16025177011.0% 常规营销水平下本案的消化速度常规营

6、销水平下本案的消化速度 数据来源：房地产信息网 本案供应量为产品规划设计建议报告中建议的产品配比 本案供应量本案供应量 (套 套) 平均营销水平下本平均营销水平下本 案在一年半时间内案在一年半时间内 的销售量（套）的销售量（套） 20425 41943 48763 65068 967 1868206 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案11 页 1、本案总体供应量、本案总体供应量1868套大于市场一年半消化总量套大于市场一年半消化总量1770套；套； 2、根据本地市场的消化力度，在常规的营销水平下，本案在一年半的、根据本地市场的消化力度，在常规的营销水平下，本案在一年半的

7、时间内可销售时间内可销售206套；套； 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案12 页 实现受众对于项目综合价值的高度认同实现受众对于项目综合价值的高度认同价值等于并且大于价格！价值等于并且大于价格！ 精神价值精神价值全国向往、自豪感全国向往、自豪感 综合产品综合产品 价值价值 低密度带电梯板式建筑，国际化设计机构合作成果，科技、绿色、文化低密度带电梯板式建筑，国际化设计机构合作成果，科技、绿色、文化 概念在居住建筑上的全面应用，高尚商业街、双会所等社区配套概念在居住建筑上的全面应用，高尚商业街、双会所等社区配套 居住理念居住理念 价值价值 新都市主义的回归与盛行新都市主义的

8、回归与盛行 稀缺性价值稀缺性价值唯一性，不可再生性唯一性，不可再生性 地段环境地段环境 价值价值 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案13 页 借助政府官方的优势资源，放大项目价值传播，以形成社会更多层面对本案的关注。借助政府官方的优势资源，放大项目价值传播，以形成社会更多层面对本案的关注。 u 对项目进行借势推广，提升品牌地产的市场价值，形成国际化、品质化的对项目进行借势推广，提升品牌地产的市场价值，形成国际化、品质化的 品牌形象。品牌形象。 u 通过对区域未来价值的挖掘，充分阐明对区域通过对区域未来价值的挖掘，充分阐明对区域1800亿直接投资和间接投资亿直接投资和间接投

9、资 带来的城市发展，预期区域楼市的未来走势，以彰显本案极大的升值潜力带来的城市发展，预期区域楼市的未来走势，以彰显本案极大的升值潜力 。 u 在借势的同时，运用恰当的营销战术，对本项目进行造势推广和推销，突在借势的同时，运用恰当的营销战术，对本项目进行造势推广和推销，突 出项目拥有的稀缺资源和唯一性的品质。出项目拥有的稀缺资源和唯一性的品质。 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案14 页 u 无与伦比的交通： u 无与伦比的景观： u 无与伦比的环境： u 无与伦比的休闲： u 距离*公园最近的城市住宅， u 唯一的*住宅 借助政府力量大力宣传借助政府力量大力宣传“新城区新

10、城区”价值价值将带来区域整体城市功能设施和环将带来区域整体城市功能设施和环 境的显著提升，境的显著提升，300公顷公园，公顷公园，16公顷的龙型水系，最大的城市水域，最大的公顷的龙型水系，最大的城市水域，最大的 城市广场，标志性体育场馆，最好的交通设施，最大的亚洲城市公园，城市广场，标志性体育场馆，最好的交通设施，最大的亚洲城市公园，4大高大高 尔夫球场！尔夫球场！ 无与伦比的新城区无与伦比的新城区唯一的唯一的*住宅住宅 + 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案15 页 郊区别墅郊区别墅 总价区间总价区间集中在集中在* * * * * * *万万/ /套套 优势优势 1 1

11、、亲临优越的自然环境、亲临优越的自然环境 2 2、低密度，可、低密度，可实现一栋一户实现一栋一户 3 3、别墅带来的主人尊贵感、别墅带来的主人尊贵感 劣势劣势 1 1、配套远不如市区，如商业、配套远不如市区，如商业、 教育、医疗等教育、医疗等 2 2、距离市区远、升值空间受到、距离市区远、升值空间受到 一定程度的限制一定程度的限制 本项目本项目 期望总价期望总价 * * * *万万* * * *万万/ /套套 优势优势 劣势劣势 1 1、容积率相对较高，不能实现、容积率相对较高，不能实现 一栋一户一栋一户 u 用双公园的生态环境吸引力对抗郊区别墅亲临优越自然环境的优势；用双公园的生态环境吸引力

12、对抗郊区别墅亲临优越自然环境的优势； u 用完善的生活配套，低密度的板楼以及个人地位提升相结合，使本案成为拥有郊区别墅用完善的生活配套，低密度的板楼以及个人地位提升相结合，使本案成为拥有郊区别墅 客户的优良第一居所；弱化不能实现一栋一户的相对弱势；客户的优良第一居所；弱化不能实现一栋一户的相对弱势； 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案16 页 通过对项目进行通过对项目进行“城市高端阶层城市高端阶层”的客群定位，使客户感到购买、选择本案是生活品质的客群定位，使客户感到购买、选择本案是生活品质 的象征，是高品位的体现，加强客户的购买欲望和理性决策。的象征，是高品位的体现，加强

13、客户的购买欲望和理性决策。 u通过各种体验活动及媒体策略，营造强烈的高端阶层生活氛围，引发客户归属感， 刺激客户潜在需求的释放。 u通过销售服务品质的提升，使客户切身感受到自身地位的提升 u通过对入住业主的深度挖掘，给客户造成形成高端阶层聚集感受，使之形成融入其 中的欲望 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案17 页 绿色环保建筑 价值12000元 精装修 价值3000元 外部环境及配套 设施价值5000元 实现*元 销售均价 高屋建瓴 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案18 页 主体结构工程主体结构工程 交使用交使用 赛后二次装修赛后二次装修 工程工

14、程 价值线 价格线 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案19 页 交房周期长交房周期长 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案20 页 交房周期长交房周期长 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案21 页 赛时使用赛时使用二次室内二次室内 装修装修 竣工入住时间竣工入住时间赛时装修赛时装修 动工时间动工时间建筑施工建筑施工 完成完成 开盘时间：开盘时间： 交房周期长交房周期长 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案22 页 交房周期长，同时被运动员住过交房周期长，同时被运动员住过 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售

15、疑难问题解决方案23 页 结合工程的时间进度，通过设定的营销流程及现场活动，使客户直接面对不同阶段的现场，结合工程的时间进度，通过设定的营销流程及现场活动，使客户直接面对不同阶段的现场， 对未来的生活氛围进行情景体验，感受价值。对未来的生活氛围进行情景体验，感受价值。 社区生活环社区生活环 境体验境体验 设计观景效 果最好的看 房路线，突 出成熟社区 的环境优势 ，展示成熟 园林环境及 建筑内涵 售楼处、售楼处、 样板间体验样板间体验 以特色售楼 现场及高端 风格样板间 ，体现高端 阶层生活品 位，营造高 端生活氛围 引发客户购 买欲望 示范区、会示范区、会 所体验所体验 以示范区及 会所体验

16、高 端生活理念 及公园地产 生活方式， 营造高端阶 层健康生活 氛围 周边公园体周边公园体 验验 借势*公园 ，体验无与 伦比的区位 优势及综合 配套优势 交房周期长，同时被使用过交房周期长，同时被使用过 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案24 页 规模大、套数多规模大、套数多 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案25 页 规模大、套数多规模大、套数多 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案26 页 规模大、套数多规模大、套数多 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案27 页 细分细分/组合组合主次互动主次互动 思源

17、经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案28 页 细分目标客群 自住客群自住客群 经营客群经营客群 投资投资+自住自住 投资客群投资客群 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案29 页 地域分布地域分布以本地客群为主，或在本地有商务关系并定居的海内外人士以本地客群为主，或在本地有商务关系并定居的海内外人士 年龄构成年龄构成进入或即将进入四十不惑之年，多在进入或即将进入四十不惑之年，多在3550岁之间岁之间 收入水平收入水平雄厚的财力，年收入雄厚的财力，年收入50万元以上，拥有万元以上，拥有500万元以上资产万元以上资产 家庭结构家庭结构三口之家为主，子女年龄基本在

18、三口之家为主，子女年龄基本在10-20岁；部分家庭有父母岁；部分家庭有父母 职业分布职业分布 民营企业家、外企高管、国企高管、演艺圈名星、体育明星等等民营企业家、外企高管、国企高管、演艺圈名星、体育明星等等 知识水平知识水平多数具有较高学历，具有丰富的阅历和更为自由的事业发展空间多数具有较高学历，具有丰富的阅历和更为自由的事业发展空间 房价承受力房价承受力 基本为二次置业者，对基本为二次置业者，对200万以上总价具有承受力，一次性付款比例较高万以上总价具有承受力，一次性付款比例较高 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案30 页 地域分布：以境外（包括港澳台地区）的个人投资者

19、为主，尤以海外华人居多地域分布：以境外（包括港澳台地区）的个人投资者为主，尤以海外华人居多 自自 住住 + 投投 资资 客客 群群 海外华人海外华人 其它其它 香港、台湾香港、台湾 东南亚东南亚 北美北美 华人聚华人聚 集区集区 加拿大：温哥华、多伦多加拿大：温哥华、多伦多 美国：旧金山、洛杉矶、纽约美国：旧金山、洛杉矶、纽约 新加坡、马来西亚新加坡、马来西亚 美国加利福尼亚洲聚集了全美 最多的亚裔人口，是中国地产 海外顾客的主体 欧洲欧洲 日、韩日、韩 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案31 页 消费动机消费动机以投资为主、自用为辅，有一定的租金敏感度以投资为主、自用为

20、辅，有一定的租金敏感度 消费态度消费态度二次置业者，消费态度理性，关注房产的长期升值潜力二次置业者，消费态度理性，关注房产的长期升值潜力 对居所价值对居所价值 的关注点的关注点 u作为第二居所应有的功能和舒适性作为第二居所应有的功能和舒适性 u项目的可持续发展性项目的可持续发展性 u能否得到租赁市场的支持能否得到租赁市场的支持 u经营管理服务水平经营管理服务水平 房价承受力房价承受力综合该客群支付能力和租赁市场状况，总价的承受力在￥综合该客群支付能力和租赁市场状况，总价的承受力在￥200200万万 ￥250250万之间万之间 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案32 页 地

21、域分布：以境外（包括港、澳、台地区）地域分布：以境外（包括港、澳、台地区） 和外省的个人投资者为主，主要分布在经和外省的个人投资者为主，主要分布在经 济水平高、投资实力较强的城市：济水平高、投资实力较强的城市： 华人聚集区华人聚集区 香港、澳门、台香港、澳门、台 湾、新加坡湾、新加坡 亚亚 洲洲 旧金山、洛杉矶、纽约旧金山、洛杉矶、纽约 温哥华温哥华 北北 美美 韩国、日本韩国、日本 欧欧 洲洲伦敦、巴黎伦敦、巴黎 u 截至到截至到2005年上半年，在本地市商年上半年，在本地市商 品住宅的销售中，外省市个人购房比品住宅的销售中，外省市个人购房比 例超过例超过30%，销售总额达，销售总额达220

22、亿元。亿元。 （本地市房地产信息网数据）（本地市房地产信息网数据） u 山西山西人购房金额在外省购房总额中占人购房金额在外省购房总额中占 四成；据称，四成；据称，10%的本地高档楼盘被的本地高档楼盘被 山西投资者买走；据统计分析，投资山西投资者买走；据统计分析，投资 房地产的山西煤矿主的经营状况为年房地产的山西煤矿主的经营状况为年 产煤产煤15万吨以上，年净利润万吨以上，年净利润2000万万 元以上。元以上。 u 其他外省房产投资者来源地：其他外省房产投资者来源地：温州温州、 上海上海、沈阳等沈阳等 海外投资客群海外投资客群国内投资客群国内投资客群 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难

23、问题解决方案33 页 机构投资者机构投资者酒店经营者酒店经营者 房地产开房地产开 发商发商 酒店式公寓酒店式公寓 客群客群 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案34 页 u 房地产开发商的自身因素房地产开发商的自身因素 u 公司业绩、企业管理层能力、企业声誉和以 往开发项目等因素；要求具有长期战略，具 备相当专业的团队以及稳定的产品线和良好 的市场声誉。 u 海外基金在中国寻找的合作伙伴，基本是上 市公司的前二十名左右，以及其它少数优秀 的、有规模、有信用的企业。 u 项目因素项目因素 u 项目的性质、营造品质、地理位置、区域状 况、价格、现金流等。 u 项目所在国家、城市

24、、市场的发展潜力、消 化能力、以及需求变化等。 u 地理位置和区域规划适宜发展酒店式公寓；地理位置和区域规划适宜发展酒店式公寓； u 区域发展能为未来经营带来良好的预期；区域发展能为未来经营带来良好的预期； u 发展商的品牌实力能为高品质建筑提供有发展商的品牌实力能为高品质建筑提供有 力的保证；力的保证； u 认同项目的策划定位和对产品价值的提升。认同项目的策划定位和对产品价值的提升。 投资机构酒店经营机构 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案35 页 细分细分/组合组合 市场战略市场战略 从产品供应层面分解 从区域市场层面分解 从营销时序层面分解 应对超过应对超过1800

25、个高总价住宅单位相对供大于求的局面，从目标客群细分出发，将市个高总价住宅单位相对供大于求的局面，从目标客群细分出发，将市 场分解成数个、数十个相对供求平衡、甚至供不应求的市场，然后进行有效的组合场分解成数个、数十个相对供求平衡、甚至供不应求的市场，然后进行有效的组合 细分化目标客群细分化目标客群 有效 组合 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案36 页 自住自住 型型 投资投资 型型 投资投资 自住型自住型 酒店公寓酒店公寓 型型 本地本地外省外省 市市 港澳台港澳台 海外海外 20062007 2008 2009 按照产品按照地点按照时间 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产

26、持销销售疑难问题解决方案37 页 每户每户200平米以上、以高端自主为主平米以上、以高端自主为主 每户每户180平米、高端自主与投资两可平米、高端自主与投资两可 装修风格上，针对第一、二类客户的进一步分解为装修风格上，针对第一、二类客户的进一步分解为 北美、欧式、现代、中式等北美、欧式、现代、中式等 70平米一居、平米一居、90平米两居组成的公寓式酒店平米两居组成的公寓式酒店 （国际化酒店品牌经营，基金、机构投资者购买）（国际化酒店品牌经营，基金、机构投资者购买） 每户每户120平米（配上家具）、以投资为主平米（配上家具）、以投资为主 1-2栋毛坯产品，满足自住客群的自我装修需求栋毛坯产品，满

27、足自住客群的自我装修需求 产品 供应 分解 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案38 页 A10 A11 A13 A12 A8 A6 A7 A9 A1 A5 A4 A3 A2 B10 B9 B8B7B6 B5 B1 B2B3B4 D1D2D3 D4D5D6D7 D8 D9D10 C1 C5 C9C8C7C6 C2C3C4 三居三居 四居四居 二居二居 酒店式公寓酒店式公寓 产品多元化布局示意图产品多元化布局示意图 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案39 页 酒店酒店 式公式公 寓寓 投资投资 型公型公 寓寓 投资投资 自住型自住型 自住型自住型 住宅住

28、宅 一居一居二居二居 三居室三居室 四居室四居室 精装精装 修修 带家带家 具具 带电器带电器 带租约带租约 中式中式 风格风格 东南东南 亚风亚风 格格 欧式风欧式风 格格 北美风北美风 格格 按产品 按户型 按配置 按装修 风格 带家带家 具家具家 电电 投资投资 型公型公 寓寓 二居二居 中式风格中式风格 精装修精装修 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案40 页 全国市场全国市场 本地高端市场本地高端市场 海外华人市场海外华人市场 区域市场区域市场 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案41 页 高端项目的高总价往往使其超过本地的消化能力，高端项目

29、的成交客群组成例证了高端项目的高总价往往使其超过本地的消化能力，高端项目的成交客群组成例证了 突破区域销售界面的必要性：突破区域销售界面的必要性： 外籍客户占总数的80%，其中60%为外籍华人 外籍华人占客户总数的36% 55%的成交客户来自外省、台湾和海外 32%的客群为华侨及外籍人士 成交客户以北美和台湾客户为主 购房人群主要来自境外，其中又以海外华人为主 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案42 页 海外华人市场海外华人市场 u 核心商圈核心商圈本地本地市场市场 u 次级商圈次级商圈国内市场国内市场 u 外辐射商圈外辐射商圈海外市场海外市场 全国市场全国市场 本地高端

30、市场本地高端市场 区域市场区域市场 突破区域市场界面 突破区域市场界面 突破区域市场界面 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案43 页 u 国内各个区域市场消费金字塔的顶端客群；国内各个区域市场消费金字塔的顶端客群； u 海外市场与中国有一定关联的中端投资客群，尤其是以华人为主的投资客群海外市场与中国有一定关联的中端投资客群，尤其是以华人为主的投资客群 或投资兼自住客群；或投资兼自住客群； 本地市场国内市场港澳台市场海外华人市场 + 消费力在250万 以上的客群 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案44 页 成功细分成数十个有效的市场，每个市场的供应成为

31、数百套、数十套、甚成功细分成数十个有效的市场，每个市场的供应成为数百套、数十套、甚 至十多套，形成供求平衡，甚至供不应求的局面至十多套，形成供求平衡，甚至供不应求的局面 有预见性的购买人群有预见性的购买人群 及时跟进及时跟进 的购买人群的购买人群 谨慎型现房谨慎型现房 购买人群购买人群 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案45 页 巡展期 海外国内异 地 本地 强销期 内部认 购及限 量发售 期 一次强销调整期 内部认 购及限 量发售 期 调整期一次强销二次强销 二次强销 调整期三次强销 销售准备期 销售准备期 销售准备期 15% 45% 55% 85% 92% 98% 1

32、00% 开盘开盘结案结案 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案46 页 对市场进行有效对市场进行有效 的细分，但不意味着的细分，但不意味着 所有的细分市场都是所有的细分市场都是 同等重要的！这个战同等重要的！这个战 略的另一个重要层面略的另一个重要层面 是对这些市场进行主、是对这些市场进行主、 次区分，从而进行互次区分，从而进行互 动的组合运作。动的组合运作。 主次互动主次互动 市场战略市场战略 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案47 页 房地产项目营销的成功关键，必须符合对不动产本质的理解：超强的地域联系性房地产项目营销的成功关键，必须符合对不动产本

33、质的理解：超强的地域联系性 ！ 战略成功实施的关键，在于最终如何激发、扩展、提升本地的有效购买需求。战略成功实施的关键，在于最终如何激发、扩展、提升本地的有效购买需求。 本地市场本地市场全国市场全国市场海外市场海外市场 70%20%10% 思源经纪思源经纪 思源经纪房地产持销销售疑难问题解决方案48 页 u 正要在本区域购买高端正要在本区域购买高端 住宅住宅 u 正要在本地购买高端住正要在本地购买高端住 宅宅 u 更新换代，在城区高端更新换代，在城区高端 与郊区别墅两可与郊区别墅两可 u u 已经有自住房产、自住、已经有自住房产、自住、 投资均可；投资均可； u 经常往来，从事商务活经常往来，从事商务活