商场活动策划方案

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档商场活动策划方案， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通 过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者 转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。商场活动策划方案 活动是可以提升商场的一个销售量的， 但是要想做活动可也 是要事先计划好的。 以下是我们为大家整理的“商场活动策划方 案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 商场活动策划方案 （ 一） “促销” 是指短期的宣传行为， 目的是鼓励购买的积极性， 或宣传一种产 品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百 货商场策划出的主动自我推销的一种方式， 除用以

2、吸引人流， 还 可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责 1、企划部经理：本 着扩大公司销售额的目的， 负责协助和指导所有对于达成公司预 期销售和毛利有帮助的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各 种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作 SIGN 和 POP 4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施 各种特别活动。二、促销的时间及主题一月份：元旦迎新活动、 新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、 年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、

3、开学用 品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、 春游烧烤商品展、春游用品展、 换季商品清仓特价周、“三八妇 女节”妇女商品展销。四月份： 清明节学生效游食品节、化妆品 展销会、礼品展。五月份：劳动节 (5/1) 活动、夏装上市、清凉 夏季家电产品节、 母亲节商品展销及活动、 端午节商品展销及活 动。六月份：儿童节 (6/1) 服装、玩具、食品展销及活动、考前 补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤 防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品 展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、 暑假电脑促销活动。 八月份：

4、夏末服饰清货降价、 升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展 销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、 秋季美食街、大闸蟹促销活动、 金秋水果礼品展、国庆节旅游产 品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一 月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月 份：保暖御寒用品展销、 冬令进补火锅节、 圣诞节礼品饰品展销、 岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场 的形象促销 ( 一) 主题活动： 主题活动的目的主要是提升整个店铺 的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。( 二) 公益活动：公 益活动一般在商场所在的社区参与社区

5、的建设或其它活动。 此活 动一般是非盈利性的， 但可增强商场的亲和力， 保持商场在社区 居民中良好的社会形象。四、 如何成功策划购物中心、 百货商场 内的商业促销活动 1、新品上架。 2、限时特价销售。 3、派送赠 品。 4、赠送包装。 5、加量包装。 6、抽奖活动。 7、积分卡或积 点兑换。 8、返还和优惠券。 9、系列商品展销。 10、以旧换新。 11、公司内部销售竞赛。五、把握时机商场、购物中心做促销活 动，策划为先， 最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升 业绩，树立商场的价格形象， 巩固老顾客对商场的忠诚度， 开发 新的顾客，增加市场的占有率。 有效的宣传媒体通常有以下几种。 1

6、、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺 点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多， 被顾客观看的概 率较低。广告费用高， 出现的频率较少而且时间短。 电视广告有 一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项： 区域性促销不宜做全国广告， 可尝试在地方台做广告。 若不是大 型活动，不必做电视广告。 2、广播电台优点：收听广播不受地 点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只 须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。 广播电台大部分 为地区性的， 可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。 缺点： 广播电台广告被收听的几率相对较低。 没有影像， 无法把产品的

7、包装或外观传给顾客。 有区域性不能小满足大型活动的需要。 注 意事项： 事先了解节目收听的对象， 找到合适的顾客群广告才有 效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点： 包装版面可调整控制， 可根据广告费用预算来选择报纸 的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及 率高而且报纸广告较为经济、 文字的表达、 描述弹性大有足够的 空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登 的品质及公司的形象。 如没有安排到好的版面， 很难引起阅报者 的重视，广告效果差。 注意事项：报纸广告的商品内容或主题内 容必须精挑细选， 才能吸引顾客来店购买。 报纸稿的审稿必须

8、仔 细。 4、杂志杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的 分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告 外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告优点：字体 显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广 告效果。缺点：是到台风、 暴雨需要检修， 增加后期的维护费用。 注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。6、交通车广告定点定时出现， 对某部分人接触率很高。 车站人潮集中， 广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车 广告有一定的成效， 但须注意字体要大， 且较合开幕或大规模促 销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报优点：可将信息有效的

9、传递给订报者， 可根据目标商圈搜作夹服， 以达到掌握商圈顾客 的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点：夹 报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户 层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯 DM(DirectMail) 优点：主题明确、 DM 内容印制精美、商品丰富 可看性高，可以配合附送优惠券等。缺点：现在的 DM泛滥，顾 客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。 六、购物中心、 百货 商场、超级市场如何策划供应商的促销活动1、采购提前二周确定DM品项。采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价

10、动作。2、 企划部在采购人员确定 DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM 商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍 照，并于制作过程中添入价格栏目 ; 如属特价商品，则需有明显 标志，最后打出本期 DM之初稿。3、初稿完成后，采购人员应认 真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初 稿并交企划部彩印。4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方 式，传递到消费者手中。 楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单， 熟记下期DM商品。5、楼面人员按 DM清单做出端架计划时，需 遵循以下几项原则： A、商品相近原则。B、整体规划原则。C、 最大销售额原则。6、楼面人员核实 DM商

11、品的订单及到货情况，查看订货量是否充足， 如货量少时， 则可暂时将几个商品并作一 个端架陈列 ; 货量多时， 则可做退货。 楼面人员到企划部申请 POP 卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡 是店内提供商品与服务信息的广告、 指示牌、 引导等标志都可以 称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架 旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果， 可刺激消费购买欲望。 7、 更换端架：时间为此期 DM的前一天下午18： 00到晚22： 00， 更换步骤如下：A、首先撤掉端架所陈列的上期 DM商品，将其补 充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库 存单的品

12、名、数量以便补货；B、清洁空端架，及时将新 DM商品 拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、 堵塞通道， 商品陈列 应齐肩高， 陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂 物;C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天 22： 00前逐一完 成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。E、更 换新DM商品和POP卡和价签。8、新DM生效当天，楼面人员逐 一检查新DM商品的电脑售价与 DM宣传单、POP卡是否一致，女口 有错误，立即做电脑更正。9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新 DM商品，楼面人员检查上期 DM商 品价签是否恢复原价。10、新DM商品的销售。商

13、场活动策划方 案（ 二）企业保守的经营模式和理念中， 商品流转是一种“间接”流转机制，这种机制下， 生产企业的商品大部分都要通过批发商， 有时候甚至会经过好几个批发商， 才干到达零售商手中。 这种机 制不但给商品流通增加了许多无谓的环节， 而且也增加了相应局 部的流通、 贮存和运输费用， 再加上各个批发商都会提取自己的 利润， 就会使得商品出厂价与零售价有着很大的差别， 这是每一 个消费者都不愿意接受的现实。 一、网上商城信息发布系统网上 商城建设方案专家主要针对企业网上商城来解决用户及服务商 之间的交易， 重点解决企业基于网络构建产品设备供应链重要的 商业平台。 并致力于提供网上商城解决方案

14、， 实现企业高效率的 信息共享与交流， 进而实现网上商城的利用最高性价比， 实现商 城的网络化业务管理和财务管理。 二、网上商城管理系统作为完 善网上商城解决方案应包括对产品的进销存管理、 客户管理、 供 应链管理和财务管理， 并提供了从商品管理的一整套的商品进销 存管理。 进销存管理面对纷繁复杂的商品， 您如何高效进行分类 与管理 ?面对成百上千的订单， 如何轻松进行处置 ?面对众多的销 售记录如何进行简便有效的统计 ?提供了强大的商品管理功能和 简捷的会员订购功能：商品无限级分类、全部生成HTML页面、完善的商品属性设置、 灵活的促销设置、 复杂而精确的价格计算 公式等多项后台管理设置中

15、; 简单而强大的订购流程，只需四步 即可完成商品订购，同时各种促销礼品及价格计算准确无误 ; 一 目了然的订单情况，细致到每一个细节的订单处置流程 ; 各种统 计报表， 为您分析客户提供最详细的数据。 所有网上商城建设方 案专家从客户使用角度动身， 提供了最简洁的四步订购流程。 这 四步流程中包含了非常复杂的内部处置过程，虽简洁但不简单： 第一步：购物车。客户将所选购的商品放入系统的购物车内， 如 果客户是企业注册会员， 则系统会自动根据网站中对不同会员所 设置的不同的价格折扣计算出相应的商品价格， 同时会自动将本 商品的相关的促销礼品一并显示，以供客户选择是否一并购买。 购物车内可包括客户选

16、择的多个商品。 第二步： 去收银台。 客户 点击了去收银台后， 系统会根据客户所购商品的总金额， 显示商 家预设的促销方案中的促销礼品和有关信息。 这一步的订购过程 中，若商家预设了商品的促销方案和送货方式， 则客户选择不同 付款方式可以得到不同的促销信息， 选择了不同送货方式会有不 同的运费。系统对运费提供了周全的运费设置功能。 第三步： 确 认订单。 系统根据客户先前的所有选择计算各种费用， 并明确告 诉客户相关信息，以方便客户进一步确认并提交所购商品的订 单。第四步：订购胜利。客户交所购商品的订单后，系统提供给 客户可选各种的付款方式， 如在线支付或者银行汇款。 会员可以 通过在线支付、

17、 银行汇款等多种方式直接购物， 所有资金操作都 有明细记录， 以供会员和商家进行查询。 商场活动策划方案 （ 三 ）现阶段， 网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手， 直接影 响实体商店的利益， 为此商场进行整合升级， 在八一建军节期间， 打造以休闲、 体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销模式， 将会议展览，商务旅游，文化教育， 艺术传媒等诸多元素互为交 叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。 引入大 型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览， 致力于打造非盈利性的文化互动体验平台，以此拉伸品牌形象， 强化品牌的正能量。一、活动主题中国人的红色情结与生俱来， 它

18、流动在民族的血脉里， 遗传在民族基因中。 此次活动将“红色 文化”搬进商场， 迎合节日喜庆的氛围， 围绕“开国大典”的文 化主题，开展大型文化巡展活动。二、活动时间_月_日 _月_日（_ 天）三、活动气氛布置合理把握以文化体验为重心，以商业 服务为基础， 以商品营销为素材的策划理念， 为消费者创造商品 以外的价值空间和值得体验的真实感受。 组织“开国大典”主题 展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。1、商场室内美陈布置方案中庭布置方案： 确定以“开国大典”为 主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m宽6m的天安门城楼模型， 摆放伟人蜡像， 使人们再次回到全民欢庆的 194

19、9 年。商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、 扶梯口、楼梯口等增设 50 组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。商场室 外美陈布置方案： 在商场室外的正门， 摆设三组高 6 米的大型武 器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、 第一颗人造地球地球 卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船 “神州一号”的模型。 2、写真、 喷绘： _费用预算： _元杂费： 元3、印刷类：印刷气氛牌 张、单色单面 _G铜板纸，费 用预算： _元四、 活动内容围绕历史题材的“红色文化”主题展 览，开展系列大酬宾活动 1、礼动：赠送开国元勋纪念章活动

20、时间：_月日一_月_日活动地点：楼2、幸运礼上礼：赠 送开国大典台历活动时间：_月日一_月_日（_天）活动地点： _楼五、 活动预算由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在_万内完成所有的店庆布置工作。 商场活动策划方案 （四）一、店庆促销目的 1 、热烈庆祝 _商场开业五周年店庆。 2、通过一系列特惠促销活 动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。3、开发新顾客，培养忠实顾客。4、提升 _商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。二、店庆促销主题_商场五周年，欢乐购物 high 到底。三、店庆促销时间 20_年 _ 月

21、_日至 _月 _日。四、店庆促销地点 _商场所有门店。五、店庆 促销活策略利用电视台、 网络电台、 以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。六、店庆促销内容1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友， 可以凭借身份证到前台免费领取一份 精美小礼物。 2、全场所有商品一律最低五折起。 3、积分大兑换。 会员卡积分满 300 分，即可兑换面值 20 元的购物券。 4、凡购物 满 88 元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。 5 、凡是在店庆 活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（ 额度不限） ，就能得到精美礼品。商场活动策划方案（五） 活动目的 1、庆贺_集团进驻 _2 周年了。

22、2、提升 _集团美誉度，扩大市场 份额; 培育一批忠诚顾客。活动分析商超经营追求人气的聚集， 追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中 心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去， 消费者总希望能 “花最少的钱够买到的商品”， 因此可以把“回报”作为本次活 动的主题，借此来聚集超市的人气、 提升超市的亲和力。 可将“回 报”作为此次活动的主线， 在整个活动期间通过各种渠道、 各个 媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以 8 月 23日（时间待定 ）回报一中优秀教师活动、 9月 7日（时间待定 ） 回报药都人活动、购物抽奖等活动。活动主题_2 周年，回报无极限五、活动

23、内容 1、“ _2 周年，同结生日缘”活动凡 xx 年 8 月 28 日出生的儿童，由 _集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终 生“荣誉顾客”称号 2、“ _2 周年，回报无极限”之回报优秀教师目前，在 _各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道， 而忽视了对优秀的教师的关注。 但是对于商场， 可能教师的消费 水平要远远大于学生， 教师具有良好的口碑和较强的传播力。 _ 集团靠近 _的中学 _一中。所以选择 _一中优秀高考教师作 为回报的对象， 将可以提升 _的形象， 同时教师的传播力将能带 来更多的消费者。 凡在_一中 xx 年高考教师中精选 10名优秀教 师， 500 元的购物券，并授予 10

24、 名教师“荣誉顾客”称号。并 在 8 月 23 日在 _集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒 体进行现场报道，可以为 2 周年店庆日进行造式。 3、“ _2 周 年，回报无极限”幸运大抽奖活动凡于8 月 18 日至 9 月 7 日凭会员卡购物满 30 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机 会; 普通消费者购物满 50元即可获得同样的机会。 消费者只要凭 商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。 奖项设置： 一等 奖（1 人） ：价值约 1000 元的奖品。二等奖 （2 人） ：价值约 500 元 /人的奖品。 三等奖 （5 人） ：价值约 100 元/ 人的奖品。 四等奖 （10 人） ：价值约 50元/ 人的奖品。五等奖 （20 人） ：价值约 10元/ 人 的奖品。 4、8月 28日 2周年店庆日 1）店庆活动本身不能吸引消 费者前来购物， 吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供 给消费者的各种“利益点”。 因此， 店庆日活动简捷大气，不必 铺张浪费。 2） 活动内容： 选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。3）现场布置