华宝焊机代理商管理办法

1、华宝焊机代理商管理办法（ V1.2 ） 1. 目的 为进一步加强山西华宝焊接设备有限公司（简称“华宝”）代理商的 管理工作，按照山西华宝焊接设备有限公司营销方案的有关规定，制 定本办法。 2. 代理商报批程序 索取并阅读“华宝焊机代理商管理办法”f利用其所附表格填写“华 宝焊机代理商申请登记表” f 经办人f销售区域经理初审f区域管理部编 号审核f营销总监审核f总经理批准f签定“华宝焊机代理商合作协议”。 3. 代理商授权 各代理商须与“华宝”签定“华宝焊机代理商合作协议”后方可冠以 “华宝焊机专卖店 / 特约经销商”的名称，根据需要，由“华宝”颁发： 1 授权书（纸介文件）； 2授权牌（桌面

2、摆放） 3 授权铜匾（门面悬挂）。 4. 形象 为了统一代理商的形象，所有设有门面的代理商应按照“华宝”统一 要求，装饰店面外宣传牌匾。有希望按“华宝”制定的统一标准进行装修 的，“华宝”将对一次性购置样机在 5 万元以上的代理商提供 5000元的支 持费用（以货物形式提供），装修完后“华宝”派人现场验收，此款必须 专款专用。 5. 宣传 “华宝”同时为签定“华宝焊机代理商合作协议”的代理商提供电子 版展板、电子版产品样本、电子版代理商装修方案供代理商展示、宣传。 6. 样机 签定“华宝焊机代理商合作协议”的代理商可按华宝样机购置政策购 置展示样机，样机必须用来展示，样机卖出后要及时补充。 7

3、. 培训 签定“华宝焊机代理商合作协议”的代理商必须在协议签定后一个月 内派销售人员及服务人员到“华宝”进行培训，使其详细了解“华宝”及 所销售产品的性能、质量、特点等情况，以便对外宣传和洽谈。 8. 产品推广 a） 签定“华宝焊机代理商合作协议”的代理商必须在协议签 定后三个月内在“华宝”区域销售部及市场部的协助下，策划组 织一次产品推广会，“华宝”将视会议规模给予一定的的推广活 动支持。 b) “华宝”将为签定“华宝焊机代理商合作协议”的合作伙 伴免费提供部分宣传样本。 9. 反馈机制的建立 各代理商负责人、 销售人员要积极认真接待和妥善处理各类用户反馈、 投诉、竞争对手情况，并将相关情况

4、和信息及时反馈到公司营销部。 10. 管理 a) “华宝”区域管理部 / 市场部对所有代理商实行备案管理， 包括地点、面积、人员情况、联系方式及客户档案，形成文字材 料存档。 b) 专卖店一经授权，在所授权地区具有唯一性，被授权的专 卖店不得经营非“华宝”授权的焊机产品。 11. 保密 乙方不得泄露甲方的商业和技术机密。 如有疑义，请及时与山西华宝焊接设备有限公司区域管理部沟通，本 管理办法解释权归山西华宝焊接设备有限公司所有。 华宝焊机代理商申请登记表 专卖店特约经销商 编号: 公司名称 公司地址 邮编 开户银行 帐号 税务登记号 企业法人 身份证号码 总经理 手机 电话 传真 公司主要销售 产品品牌、品种 主要销售行业 销售方式 直销 经销 经营场所 门面写字楼 面积 上年度营业额 上年度同类 产品销售额 销售人员数量 服务人员数量 申请销售区域： 批准销售区域： 其他说明： 公章样签 财务章样签 合同章样签 请仔细阅读“华宝焊机专卖店（特约经销商）申请表”，并仔细填写后 交所在地区的销售部经理或寄到：山西省长治市襄垣府前路289号区域管 理部收邮编