实习报告精选

1、实习报告精选摘要：在毕业前，通过一段时间的实习，对本专业的知识能有系统的了解，并能有更深刻的认识。也希望能在实习 期间对以后的工作有较好的心理准备，对以后要选择什么样 的工作做到不茫然，明白以后自己的工作规划。教育实习报告范文 3000 字精选见习是大学教育一个极为重要的实践性教学环节。通过见习，使我们在教学实践中接触与本专业相关的实际工作， 增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、 基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力， 把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后 走上工作岗位打下一定的基础 ; 同时可以检验教学效果，为 进一步提高教育教学质量，培养合格人

2、才积累经验，并为自 己能顺利与社会环境接轨做准备。我所在的见习学校是 ?中学，是一所在 ?各方面较为优秀的初中，拥有悠久的办学历史，教学成果显著，师资力量 雄厚，生源也较好。在为期两个星期的见习时间里，我主要 从事初中思品课和历史课的听课以及助理班主任工作，以下 是我对本次见习的感想。、专业课见习方面在第一个星期见习期间以及以后的日子，有时间就会在指导老师的推荐下，听不同年级 （初一到初二各个年级 ） 有经验的老师的课，认真学习各种不同的风格，各种教学实践中的教学策略和教学技巧，并与指导老师探讨，认真领悟，运用到自己的课堂实践活动中。收获良多，不仅懂得了应该怎么去听课，去听些什么方面的，不能只

3、是很肤浅的看内容， 看教态，看课堂气氛，更重要的是看课堂环节的设计的紧凑， 看她的教案所设置的目标是否落实在课堂的实际活动中，有 无发挥学生的主体性进行课堂的学习，哪一些的课堂内容讲 解的不够充实，能否换一个方式引导学生，看学生的反应丿严 况，学生的学习效果，具体到深层次的方面，让自己学习到 了很多课堂上宝贵的实战经验。教育见习中我也总结了一些教学经验，特别是在如何把握学生的兴趣点中深有体会。在新课标下，如何开展有声有 色的思政课教学活动，并持久下去是我们每位教师必须研究 的课题。那么怎么在课堂中抓住学生的兴趣点我有一下几点看法。第一、教学过程中“设疑”的重要性在教学过程中，教师要根据课标、课

4、程教学目的，教材内容作有预见性的工作，给学生“设疑”。“设疑”不可太简 单，也不要太难，“设疑”要能让学生亲身感受，体验，解 决问题的乐趣，这样既提高学生的兴趣，又拓展了思维。由 此我们想到，有效提问需要使问题保持一定的开放性，发散 学生思维的空间，而且答案也应该是丰富多彩的。学生通过老师慢慢引导，可以自主解答问题，达到不错的效果。这种疑问的设计能激发对所学内容的浓厚兴趣，弓 导学生积极地思考，主动、自主、合作、探究式地进行参加 各种学习活动，使学生在思考中进行学与练。第二、在教学过程中要注意语言艺术的运用 苏霍姆林斯基曾说：“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量。”在教学中老师要注意对学生作品的肯

5、定和表扬，多给 学生肯定和表扬学生会有一种被夸奖的喜悦和成就感。教师生动形象的解说，示范等，能激发学生的学习的兴趣，从根本上提高思品课的教学水平。语言是交流情感的纽 带，幽默的语言使人快乐，激昂的语言使人振奋，形象的语 言使人清晰。如果教师再用呆板、空洞的语言平铺直叙，学 生听起来就会感到厌烦，所以在教学过程中，最好能够通过 形象的比喻，幽默的语言，来降低坡度，增强记忆。第三、创设情景，激发学生的兴趣。在教学中，依据教学内容，借助多媒体现代化教学手段，运用音乐、影视、图片等艺术资料，创造一个宽松、和谐、 活跃的课堂气氛。不仅可以丰富、映证和深化教学内容，而 且可以调动学生的情绪，弓I发学生积极

6、主动探求知识的兴趣。第四、课堂活动的设计 设计课堂时，我们要适当的给课堂加入一些活动。像知识小竞赛、谈论环节、小游戏、表演环节等。也可结合别的学科知识，融入课堂让上课内容更丰富。怎么样来评价一堂 课，既要看结果又要看过程。看过程可以从老师的角度看也 可以在学生的角度看。教学过程是教与学两个方面的互动。在这个过程中首先要看学生是否参与了投入了，是不是兴奋、 喜欢。所以在课堂中如何把握学生的兴趣点是关键。新课标 改革后，一切以学生为主体。教学要关注学生课堂参与的程 度以及学生认知的投入和情感的投入。这样的有效课堂教学 是我们老师要不断学习和研究的课题。第五、协调好课本知识与课外拓展的关系 如今的学

7、生很多对课本知识都不感兴趣，但是一旦涉及课外知识，他们又会相当认真的听讲，因此一定要注意协调 好课本知识与课外拓展的关系，让他们能在课外拓展的兴趣也能学好课本知识。了解好学生的兴趣点所在，与学生所处时代的生活经验相关，把课外拓展穿插在课本知识的基础上。让学生有兴趣 在课外还能自主学习，更注重课外知识的积累，但是也不能 忽略课本知识的一个基础。布置作业也要注意生活性、综合 性和趣味性。第六、做“问的巧”的智者 课堂上，问题的设置非常重要，有助于帮助学生的自主学习。以问助教，让每一个课堂问题都切实有效 ; 以问促思，让每一个课堂问题都有助于学生的发展，有效提问的阅读空 间要大，能够激发自主阅读，整

8、体把握教学重点，有广大的 答案空间，鼓励学生开启思路，这样的问题下来就可以自主 理清课文的思路了。以问导学，让每一个问题都关注学生需求，课堂中间的每一个问题不仅要符合思品的发展规律，为使提问的效能充 分发挥，老师必须充分关注学生的回答结果。真正有效的提 问，要求老师善于倾听，善于倾听的老师总是能够将学生的 声音转化为有效教学资源，这些都有助于学生学科素养的提 升。二、见习班主任工作方面 在担任初一 (8) 班见习班主任这两个星期的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们带来 忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的 孩子相触中得到的快乐与欣慰。我深深的体会到我们的

9、学生是如此的渴望一位知识比较丰富、能力比较全面的能倾听自己新生的朋友。作为他们 的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考、最终协助 他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难。第一、尊重自己，为人师表 俗话说：“身教重于言教。 ”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中在我们班这一帮学生的生理、心理及综合素质趋于早熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的 雨燕老师的帮助带领下，我在班中无论是在穿着打扮方面， 还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养 方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任 的身份要求自己，

10、在班中得到了学生的认可与支持。只有尊 重自己、 为人师表的老师， 才能从学生那里得到爱戴与尊重， 在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。判断能力，也有了自己一定的看法。在初(8) 班班主任黄第二、抓住时机，增进了解 作为见习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了听课时间，可以有比较多时间和他们密切接 触，可以比较真实地了解班内情况。一直以来为了对同学们 增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天早操 前，我坚持到班级去叫他们出操，早操不迟到，而且坚持跟 操，了解他们的情况 ; 在每次同学们进行班内、 校内劳动时， 我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的

11、机会 在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与 筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法， 我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做 好了准备。第三、真心的对待每一个学生曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊 严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态， 不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力 的培养。在担任初一 (8) 班见习班主任期间，我利用见习老 师这个身份和年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作 尊卑之分。在出

12、现问题时，我从为采用强制手段，高压政策 来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的 接受。当学生提出批评意见时， 我虚心地接受， 没有因为 “我 是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作 为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计 较，要允许学生出现这样的差错，真心平等地对待学生，这 样才能赢得越来越多的学生的信任。个平等的主体来对待， 尊重学生的人格尊严，彼此无高低、视同仁，平等相处，关注优等生、等生班主任对待好学生和差生的态度是影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素。有的老师认为，偏爱好学生是 人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你 的一举一

13、动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任见习班 主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事， 从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下 解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是 差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好 学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学 生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的 自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。第五、钻研教学，提高自己 担任见习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科思品搞好。让班内学生喜欢 上你教的课，

14、进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至 关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教 学工作， 提高课堂教学质量， 使自己得到学生的承认与认可。结语： 巴特尔曾经说过： “爱和信任是一种伟大而神奇的力量教师载有爱和信任的目光，哪怕是仅仅投向学生的一瞥，幼 句格言走进学生，却在第一次上课时发现，学生的爱与信任 在我的心灵同样产生了奇妙的魔力，他们让我真正感受到作 为一个老师的责任和光荣 !小的心灵也会感光显影，映出美丽的图案。”我用心携带这以加倍的爱与信任回馈学生，走进他们的生活，走进他们的喜怒哀乐，走进这些纯真的少年心，用最恰当的方式关怀他们的心情，看他们的烦恼在你的用心良苦中舒缓，

15、笑容 与自信重新洋溢，我想，别离或许消魂，可是爱和信任却永 远温暖彼此的心灵在学生与一个见习老师之间。电商实习报告范文 3000 字精选、实习目的在毕业前，通过一段时间的实习，对本专业的知识能有系统的了解，并能有更深刻的认识。也希望能在实习期间对 以后的工作有较好的心理准备，对以后要选择什么样的工作 做到不茫然，明白以后自己的工作规划。二、公司简介xxx 有限公司属私营实体，创建于 XX 年。属小型企业，现代化的网络企业，人员 30 左右。经济效益良好，在同行 薰香器 ; 环保加热饭盒 ; 冷敷冰晶美容仪 ; 负离子嫩肤仪 ; 磁 波共振美颜仪 ; 超声波按摩美容仪 ; 复古迷你爆米花 ; 按

16、摩牙 刷; 各类服饰、鞋子和包包。中居于龙头地位。主要经营产品有：除皱美容笔; 美颜 SPA三、工作岗位情况 我在 xxx 有限公司的实习岗位是网络拍卖。在访问量比较大的一些网站进行注册，上传公司的产品图片，做产品的 宣传，吸引顾客的购买。如果有顾客下标，就及时与顾客联 系沟通，然后下单，传给公司的派件部，然后给顾客派货。而我们这一部门在这期间要负责售中和售后的客户服务。可以说，我们这一部门是最主要的部门，因为我们要直接与顾 客联系，沟通，增加和维护顾客。特别是售后的工作，顾客 有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客 才会信任你，才会成为老顾客。只有这样才会慢慢积累到 定的顾客群

17、，业绩才会稳定。四、实习内容1. 培训 最初我们有为期三天的基本培训，了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程。第一天对公司的一些规章与 制度进行了解，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天了解网络拍卖的相关规则与流程，熟悉几个访问量比较大的网站 于我”，不仅要有对不同网站的特色，还要有个人特色，重 要的是能体现公司的产品，吸引顾客。第三天是基本培训的 最后一天，开始申请账号，着手上传产品。在这一阶段要注 意产品该如何上传，宣传该如何打，才能吸引更多的顾客， 而且要注意卖场的选择，产品不同，上传的卖场不同，只有的产品上传方式， 并设计出具有针对性的自我介绍” 或“关对了卖场，才会有更多的访问量

18、，访问的顾客过了才会有 订单下。 基本上三天的培训室比较辛苦的， 因为自己要摸索， 要理解，带我们的组长只能讲一些基本的东西，真正的东西 要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧。2 . 两个月的实习 （ 即我的工作经历 ）在为期两个月的实习中，主要分为两个阶段。第一阶段：了解和巩固培训知识。在开始的半个月里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为培训时只是对上传产品 和顾客沟通的方法有所了解，真正的开始和顾客沟通时是有 区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉，而且尽 力为了让我们快些适应工作环境，加大我们的工作量。给我 们的联系顾客的账号都是已经有一定客源的，所以会有售后 的客户服务问题，老

19、顾客询问的问题。总之，在工作时，忙 了这边忙不过那边，搞得一团糟。经常会挨骂。心里还有点 委屈有点沮丧。觉得都快毕业了，连这基本的工作都做不好， 以后怎么办。不过还好，带我们的师兄很耐心，也很细心， 会很认真的给我们指导，这是我感到很高兴的。他还会叫我 们一些快速上传产品的方法，和多个顾客聊天的技巧。很快 的，我适应了这忙碌又充实的工作。第二阶段：再剩下的时间里，主要是增加业绩的问题。在我们熟悉基本的操作后，经理重新给了我们通讯账号，这 就意味着没有老顾客，需要我们自己寻找顾客。开始的一星 期是最难熬的，因为新通讯账号的关系，我们要不停地上传 产品，并且要在对的时间，对的地方上对的产品，只有抓

20、住 了有利的时机，才会有更多多访问量，访问量有了，才会有 顾客。上传的产品需要有自己的特色，需要整理成自己的东 西。所以在那段时间我经常是忙到很晚。而我们的工作时间点到晚上十二点，如果遇到比较难缠的顾客，还会经常忙到凌晨一两点，所以有些疲累。不过还 好，只是身体上的，精神还可以。在这段时间过后有了一定 的顾客，没有那么累了，但工作上更繁琐了。不仅要和有购 买意向的顾客沟通联系，还要处理好售中、售后的服务，和派件部门处理好相关的事情。我想我应该是打不死的万年小强,精神一直很好，这份工作做得很顺手。不过还要感谢师兄的耐心指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。这就是我工作的简单经历，简单而充实，

21、我从中学到了很多。五、实习总结、我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方 式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了 经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个 人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是 种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。更重重要的是在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品 知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的 实习中我总结出如下几条:1) 、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会

22、给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种 积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己 得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时 间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们 的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能 让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们 的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素 质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的 销售人员，成交的机率大很多。2) 、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉 到很疲惫，所以我才更

23、能体会到有一个好的身体，才能让我 们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力 有朝气的团队所必备的。3) 、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾口号，把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长号是小号， 38 号是中号，口号，40 号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会 和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品 知识在销售中是很关键的。4) 、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是

24、我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性 格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们 就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创 造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然 后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。2 个月的实习生活，分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都 是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有 机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理 的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队 协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼

25、。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会 也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦， 端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了 社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融 入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其 运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在 激烈的竞争中立于不败之地。了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这此时此刻 ; 即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作 态度才是成功的基础。、实习小结经过过去两个月的实践和实习，我学习了很多。在未来的日子，我

26、将努力做到以下几点：(1) 、 继续进修学习 作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工 作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理 论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知 识拓展视野。(2) 、 认真实践。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的 价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼 人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识 到二者的社会角色之间存在着较

27、大的差异。学生时代只是单 纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应 用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则 更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅 在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际 的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。(3) 、 工作积极主动 这次实习带给我很多重要的东西，对社会又有了进的了解，在人际关系处理方面又有更多的理解和认识。实习 中碰到了很多的问题，也学了很多东西。我会在以后的学习 生活中慢慢理解消化实习中学到的东西，从而更深层次的了 解社会，更好的面对人生。(4) 坚持学以致用 网络拍卖，算是与专业对口工作

28、的不二选择了，而且我们曾于大三进行过沙盘模拟实习，对企业经营有一定的了解。然而经过在网拍部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要 比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论 要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己 所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里， 公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向 他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加 深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。(5) 加强英语及专业知识的学习 对于网拍人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与一些国外客户交流。如果英语知识掌握不 好，就很难胜任工作，甚至会影响

29、业绩的增长。因此，在实 习中要求我们加强英语的学习，掌握交流英语的基础。(6) 要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作 环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会 产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放 弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面 问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争 取不再犯 ; 如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有 比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上 社会，要学着“宰相肚里能撑船” ，成大事