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文档简介
1、2018 双十一优秀活动策划方案一、天猫装修1. 店招 (清晰,醒目 )2. 页头大图广告 主题 “双十一 ” 文案 “老板不在家,我们偷着卖 ” 场景选择 “春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯狂抢购的效果 ” 产品 “徜徉花韵 ”3小图广告引流枕头套餐系列 多关联 sku高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9羽丝绒 (防雨布 ) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价 162 成本27 特价59.9羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9加任意花型涂料印花四件套 =2284.设置满减送活动单笔订单满 300
2、立减 20单笔订单满 500立减 50单笔订单满 1000立减 100再送单笔订单满 XX 立减 100再送水洗靠垫被一个 5设置收藏、分享、关注有礼5元5元5在店内消费任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返 在店内消费任意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等分享后截图,立返在店内消费任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返 元(5元现金待客服确认之后 7天内打入您支付宝账户 )二、天猫活动1. 全场价格 24折起2. 部分商品限时限量抢购 (秒杀 )3. 新款预定 (前 200名预定的返定金 )三 .天猫推广1.qq好友 将店铺链接,活动信息逐一发给他们2.微博
3、关注:加官方微博,转发活动信息3. 上19楼,嘉兴人论坛发帖子2018 双十二策划方案活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ?只有 目的明确,才能使活动有的放矢。活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题 降价?价格折扣 ?赠品?抽奖?礼券?服务促销
4、 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什 么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “扯虎皮做大旗 ”,淡化促销的商业目 的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的 “阳光行动 ”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方 案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头 ”来卖自已的 “狗肉 ”?是厂家
5、单独行动,还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作,有助于借势和造势 和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。 刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实 践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点 ( 有时候这点会放在第二点之后 ):促销活动的时间和地点选择得当会事半 功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消 费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重 要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现 重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成 热度,并降低顾客心目中的身价。广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位
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