商务谈判试题

1、商务谈判试题姓名：专业：年级：、单项选择题 (本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分)1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该A. 略低B.略高C.对等D.无所谓3. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用A. 正调B.降调C.升调D.反调4. 价格条款的谈判应由承提。 (A. 法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员5. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和A. 合作型模式B. 对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.() 最有可能成

2、为无效的信息传递方式。A. 明示B.意会C.暗示D.手势7许可证贸易的主题主要有()的转让。A.专利、专有技术和商标使用权B 专利、专有技术和商品所用权 C 专利技术8. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式。 ()A. 坚定B.等额C.9. 打持久战 时() 的人最不适用。A. 情绪型B.顽固型C.风险性D.不平衡沉默型D.多疑型有意设置关卡而造成的分歧就是)。A.想象的分歧B人为的分歧C.真正的分歧11. 谈判中的讨价还价主要体现在_上。 ()A. 叙B.答C.问D.a亠辩12. 在进行商务条款的谈判时， ()是主谈人。A. 商务人员B.技术人员C.法律

3、人员D.翻译13. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()A. 礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值14. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择()A. 后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序15. 英国人的谈判风格一般表现为 ()A. 讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感二、多项选择题 (本大题共 10小题，每小题 1 分，共10 分)10.在议价阶段中，双方存在分歧是难免的。由于一方为了种种目的，16. 关于国际货物买卖的国际惯例主要有 ( A. 国际贸易术语解释通则B.)华沙 - 牛津规则C.海牙规则D.美国1941 年修订的国际贸易定义17. 顽固

4、的谈判对手的心理特征表现为A. 自信自满 B. 控制别人C.易激动D. 不愿有所拘束E.易紧张18. 对谈判人员素质的培养包括 (A. 家庭的培养B.社会的培养C.企业的培养D.自我培养19. 谈判中， (的人较为容易接受暗示。A. 缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富E.职务高20. 谈判信息传递的基本方式有 (A. 明示方式 B. 暗示方式C.广告方式 D.意会方式21. 国际商务活动中的市场风险包括A. 汇率风险 B. 利率风险C.价格风险D.需求风险E.素质风险22. 谈判议程的内容包括 ( )A. 模拟谈判 B. 时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员23. 若谈判者双足交

5、叉而坐，则表明其内心A. 压制情绪 B. 防范 C.焦虑 D.满足 E.自信24. 迫使对方让步的主要策略有 ( )A. 利用竞争 B. 最后通牒 C.撤出谈判D. 软硬兼施25. 下列有关谈判气氛论述中，正确的是A. 谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B. 当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C. 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D. 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E. 气氛对谈判结果无影响三、判断正误并改正(下面各题有对有错，对的，清在括号里打；错的，请在括号里打 “X” ，在错处的方划横线并改正。每小题 2 分，共 10分这就是巧破僵局的策略。 ( )26在谈

6、判过程中，当对方提出一些己方事先毫无准备且又是要害问题时，就有可能使己方主谈者陷入困境，此时，己方为了摆脱困境或避免谈判陷入僵局， 可以考虑采用软硬兼施的方法，27. 受盘人在还盘之后， 又表示接受， 此项接受依然有效。28. 某企业从国外引进了一套先进的生产设备，这种贸易行为属于技术贸易。29. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。以后由双方协商调整，30. 在国际货物买卖合同中， 有四种确定单价的方法。 若合同中所列价格只适用一段时间， 这就是暂定价。31. 谈判人员的注意力， 在结束阶段处于最低水平。32 对于解决国际商务活动中的法律适用问题，我国采用标的物所在地法的

7、原则。33. 对于谈判中的纯风险， 应采取完全回避风险策略。34 要约是一方当事人以经济利益为目的，向对方所作的一种意思表示。35. 西欧式报价的一般做法是， 将最低价格列在价格表上， 以求首先引起买主的兴趣。四、名词解释 （每小题 4分，共 16 分）35. 谈判策略36. 谈判方案37. 国际货物买卖业务38. 国际商务谈判五、简答题 （本大题共 3小题，每小题 6分，共 18 分）39. 简述PRAM谈判模式的基本内容。40. 与谈判有关的环境因素有哪几类 ?41. 技术转让合同中，技术供方为什么要增加限制性条款？六、论述题 （本大题共 2小题，每小题 7分，共 14 分）42. 试述形成谈判僵局的主要原因。43. 在国际货物买卖业务中，如何取得价格斗争的有利地位？七、案例分析 （12 分 ）44. 前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50 万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要 44 万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了 最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错，现在合理的开价应该