场营销习题及答案一1讲解

1、市场营销哲学 1“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛” ，这句 话反映的营销观念是（ B ） A 生产观念； B产品观念； C推销观念； D市场营销观念； 2奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ B ） A 买方市场； B 卖方市场； C 生产成本太高； D 产品为非渴求品； 3下列表述中，反映推销观念的是（ C ） A 我能生产什么，就卖什么； B 我生产什么，就买什么； C 我卖什么，就设法让人买什么； D 顾客需要什么，我就生产什么； 4必然导致营销近视症的营销观念是（ B ） A 生产观念； B产品观念； C推销观念； D市场营销观念； 5推销观念的出发点

2、是（ C ） A 产品产量； B 产品质量； C 产品销售； D 顾客需求； 6下列有关市场营销观念说法中，错误的是（ D ） A 营销重点是顾客需求； B重视的是长期利益； C 采用整合的营销手段； D营销程序是从生产者到消费者； 7大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD） A产品； B权力； C定价； D 公共关系； E促销； 8顾客总价值包括（ ABDE） A 产品价值； B服务价值； C品牌价值； D形象价值； E 人员价值； 9围绕顾客满意，下列说法正确的是（ ABD） A 如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意； B 提高顾客满意可以通过增加顾客让渡

3、价值达成； C 顾客满意了就会成为忠诚顾客； D 夸大产品宣传会导致顾客不满意； 10认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（ C） A 生产观念； B 推销观念； C 大市场营销观念； D市场营销观念； 11社会市场营销观念的出发点是（ D ） A 增加产量;B提高产品质量； C顾客需求； D 消费者和社会长远利益； 12下列说法正确的是（ D） A 市场营销就是推销； B 生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动； C 绿色营销的主旨就是环保； D顾客需求是现代市场营销观念的核心； 13菲利浦科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（C ） 产品导向 顾客导向 市场导向 竞争导向

4、 A B C D 14关系营销中对关系对象的正确理解是（ D ） A 企业与顾客的关系； B 企业与供应商的关系； C企业与政府的关系； D 企业与所有利益攸关者的关系； 15. （ A ）是利用了利用了消费者的“求新” 、“猎奇”心理。 A. 取脂定价策略 B. 尾数定价 C. 整数定价 D. 声望定价 16、据有关权威部门调查统计分析， 家电行业中某类家用加湿取暖器在近六 年的市场年销售量依次为 1，000万、2，000万、3，500 万、5，500万、 5，800 万、 5，850 万台。由此可以推断该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周 期的： （B） A.投入期 B. 成熟期 C.

5、成长期 D.衰退期 2、下属于市场营销微观环境要素的是（ ABCDE） A、企业本身 B 、市场营销渠道机构 C、企业面对的市场 D、竞争者 E 、社会公众 3、以下对人口环境要素说法正确的是（ AE） A 、就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家 B 、发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市场营销也更容易 C 、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界限 D 、由于经济落后的国家的人民购买能力有限，因此，婴幼儿市场营销活动应 以西方发达国家为主 E 、目前全世界人口流向一般是从农村流向城市 5、在我国，彩电行业属于（ D ） A 、冒险的业务 B 、理想

6、的业务 C 、困难的业务 D 、成熟的业务 35 、某家电生产企业原是以生产销售大家电而成为名牌企业的，后开始进入小 家电领域。由于企业在市场上已有了一定的知名度， 所生产的小家电也颇受欢迎。 1999 年比 1998 年的销售增长率为 11.8%， 2000 年比 1999 年的销售增长率为 12.6%。但市场占有率与其他竞争对手相比则较低。该企业的小家电业务应当属 于下面哪一类？ （C） A.现金牛类业务 B. 明星类业务 C.问题类业务 D.瘦狗类业务 目标市场策略 单选题 1、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（ C）。 A市场细分 B 目标市场选择 C市场定位 D招待和控制市场营

7、销计划 2、在市场营销实践中， 根据购买产品利益是一种行之有效的细分策略， 它属于 （D）细分。 A地理细分 B 人口细分 C心理细分 D行为细分 3、不属于消费者市场细分标准的是（ C） A地理细分 B 人口细分 C最终用户 D行为细分 4、按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（ B）。 A地理标准 B 人口标准 C心理标准 D行为标准 5、下列属于消费者市场细分的标准中人口变量的是（ B）。 A生活方式 B 家庭规模 C城市或农村 D个性 6、生活方式的变量是根据（ C）细分的。 A地理标准 B 人口标准 C心理标准 D行为标准 7、下列按照消费者购买产品与使用的时机的变量是根据（

8、 D）细分的 A地理细分 B 人口细分 C心理细分 D行为细分 8、根据市场细分理论，下列各项不属于 AIO尺度的是（ D） A 活动 B 兴趣 C意见 D职业 9、对于同质产口或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ A）。 A 无差异营销策略 B 差异营销策略 C集中营销策略 D大量营销策略 10、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以 促销自己的产品。这种对市场进行细分的方法是根据（ D） A地理细分 B 人口细分 C心理细分 D行为细分 11、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场的方法是根据（ D）。 A地理标准 B 人口标准 C心理标准 D行为标准 12、企业只提

9、供单一产品、 采用单一的营销组合策略， 力求在一定程度上适合尽 可能多的顾客的需求，这种策略是（ A）。 A 无差异营销策略 B 差异营销策略 C集中营销策略 D大量营销策略 13、如果企业实力雄厚可以考虑采用（ B）。 A 无差异营销策略 B 差异营销策略 C集中营销策略 D大量营销策略 14、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用（C）。 A 无差异营销策略 B 差异营销策略 C集中营销策略 D大量营销策略 15、将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人， 这种定位的 依据是（ C）。 A 顾客利益定位 B竞争者定位 C使用者定位 D使用场合定位 多选题

10、 1、企业开展目标市场营销的主要过程是（ ABC）。 A市场细分 B 目标市场选择 C市场定位 D市场营销组合 E 大市场营销 2、企业在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有（ BCD）。 A大量营销策略 B 无差异营销策略 C差异营销策略 D集中营销策略 E大市场营销 策略 3、消费者市场的细分标准一般有以下几类（ ABCD）。 A地理细分 B 人口细分 C心理细分 D行为细分 E国家标准 4、下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是（ CE）。 A社会阶层 B 年龄 C 生活方式 D 品牌忠诚度 E 个性 5、在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（ AB）。 A竞争者定位于企业产品附近使本

11、企业品牌的市场占有率下降 B消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者 C 虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变 D 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变 E 虽出现竞争对手但本企业占有率提高 6、市场细分的有效标志是（ ABCE）。 A 可衡量性 B 可进入性 C 可盈利性 D 可持续性 E 可区分性 7、下列属于生产者市场的细分标准是（ ACE）。 A最终用户 B 地理标准 C用户规模 D心理标准 E用户的地理位置 8、企业界在选择目标市场策略时，应该考虑以下因素（ ABCD）E。 A企业的资源 B 产品的特点 C市场的特点 D产品生命周期 E 竞争者的市场策略 9、下列消费者

12、市场细分标准中属于行为标准的是（ ABCD）E A产品购买与使用的时机 B产品利益 C使用者与使用状况 D品牌忠诚度 E 购买阶 段与态度 10、下列消费者市场细分标准中属于地理标准的是（ BCD） A 经济收入 B 行政区域 C 地理位置 D 气候 E 生活方式 产品策略 单选题 1、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体 概念中的（ A）。 A核心产品 B 形式产品 C延伸产品 D新式产品 2、产品的包装、品牌、特色、式样等属于（ B）。 A核心产品 B 形式产品 C延伸产品 D新式产品 3、维修、保养、免费送货、保证等属于（ C）。 A核心产品 B 形式产品

13、C延伸产品 D新式产品 4、产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（ A）。 A核心产品 B 形式产品 C延伸产品 D新式产品 5、利用已经成功的品牌来推出改良产品或新产品的策略是（ C）。 A 统一品牌策略 B个别品牌策略 C品牌延伸策略 D多品牌策略 6、决定其不同的产品采用不同的品牌的策略是（ D）。 A 统一品牌策略 B个别品牌策略 C品牌延伸策略 D多品牌策略 7、企业决定生产的所有产品使用同一个品牌的策略是（ A）。 A 统一品牌策略 B个别品牌策略 C品牌延伸策略 D多品牌策略 8、企业营销部门决定给自己生产的产品确定相应的品牌的做法，是（C）。 A 品牌所有权策略 B 家族品

14、牌策略 C品牌化策略 D品牌更新策略 9、上海家化集团在销售“美佳净”洗发精的基础上，推出“美佳净”牙膏等产 品，采取的是（ C）。A 统一品牌策略 B 个别品牌策略 C品牌延伸策略 D 多品牌策 略 10、牙膏皮、啤酒瓶属于（ A）。 A首要包装 B 次要包装 C装运包装 D标签包装 11、包装牙膏外面的小盒子属于（ B）。 A首要包装 B 次要包装 C装运包装 D标签包装 12、包装盒子内的产品用完，包装物还可以用做其他用途的包装策略是（D）。 A 类似包装策略 B组合包装策略 C附赠品包装策略 D再使用包装策略 13、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用， 有利于产品销售， 这里使用的是

15、 （B）。 A 类似包装策略 B组合包装策略 C附赠品包装策略 D再使用包装策略 14、企业所有的产品包装，采用共同或相同的形状、图案、特征等，可以节省包 装设计的成本， 有利于提高企业的整体素质， 使新产品迅速进入市场。 这种做法 是（ A） A 类似包装策略 B组合包装策略 C附赠品包装策略 D再使用包装策略 15、企业不同产品线的数量称为（ B）。 A 产品组合的深度 B 产品组合的宽度 C产品组合的关联性 D产品项目 16、企业每条产品线内不同规格的产品项目数量称为（ A）。 A 产品组合的深度 B 产品组合的宽度 C产品组合的关联性 D产品项目 17、产品组合是指（ C）。 A在技术

16、上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的 一组产品 B企业产品目录上列出的每一个产品 C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例 D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关 程度 18、在技术上和结构上密切相关， 具有相同使用功能， 规格不同而满足同类需求 的一组产品是（ B）。 A产品组合 B 产品线 C产品项目 D产品的关联性 19、产品组合的关联性是指（ D）。 A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的 一组产品 B企业产品目录上列出的每一个产品 C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例 D

17、企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关 程度 20、产品线是指（ A）。 A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的 一组产品 B企业产品目录上列出的每一个产品 C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例 D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关 程度 21、产品项目是指（ B）。 A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的 一组产品 B企业产品目录上列出的每一个产品 C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例 D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及

18、其他方面的密切相关 程度 22、问题类产品的特征是（ A）。 A高市场增长率和低相对市场占有率 C低市场增长率和高相对市场占有率 23、明星类产品的特征是（ B）。 A高市场增长率和低相对市场占有率 C低市场增长率和高相对市场占有率 24、瘦狗类产品的特征是（ D）。 A高市场增长率和低相对市场占有率 C低市场增长率和高相对市场占有率 25、金牛类产品的特征是（ C）。 A高市场增长率和低相对市场占有率 C低市场增长率和高相对市场占有率 26、相对市场占有率是（ B） A占整个市场信息的比率 B高市场增长率和高相对市场占有率 D低市场增长率和低相对市场占有率 B高市场增长率和高相对市场占有率

19、D低市场增长率和低相对市场占有率 B高市场增长率和高相对市场占有率 D低市场增长率和低相对市场占有率 B高市场增长率和高相对市场占有率 D低市场增长率和低相对市场占有率 B与同行业最大竞争对手的市场占有率之比 C与同行业最小竞争对手的市场占有率之比 D与同行业任一竞争对手的市场占有 率之比 27、企业对瘦狗类产品应采取的战略是（ C） A 发展 B 保持 C收缩 D增大 28、波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（ A）。 A市场增长率 -相对市场占有率矩阵 B市场增长率 -行业吸引力矩阵 C相对市场占有率 - 业务力量矩阵 D业务力量 - 行业吸引力矩阵 29、销售量的增长减慢慢，利润增

20、长接近于零时，说明产品已进入（C） A 导入期 B 成长期 C成熟期 D衰退期 30、在产品投入期，实行高价格高促销费用的市场营销策略是（ A）。 A 快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 31、在市场面比较小、 市场上大多数消费者已经熟悉该产品、 购买者愿意出高价、 潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（ B）。 A 快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 32、企业利润达到最高是在产品生命周期的（ B）。 A 导入期 B 成长期 C成熟期 D衰退期 33、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水， 说服男士使用香水， 其所采 用的是（ A）。 A调

21、整市场 B 调整产品 C调整特性 D调整营销组合 34、洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗、甩干多功能的自动、半自动洗衣机， 此举属于（ B）。 A调整市场 B 调整产品 C调整特性 D调整营销组合 35、产品寿命周期指的是（ D）。 A 产品的使用寿命 B 产品的物理寿命 C产品的合理寿命 D产品的市场寿命 36、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ B）。 A全新产品 B 换代产品 C改进产品 D仿制产品 37、对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别，属于 （C）。 A全新产品 B 换代产品 C改进产品 D仿制产品 38、寻求新产品创意的出发点是（ A）。 A顾

22、客的需要 B 竞争的需要 C企业的利润 D企业的战略规划 39、用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（ A）。 A 产品概念的形成与评估阶段 B 新产品经营分析阶段 C产品研究试制阶段 D新产品进行市场试销阶段 40、企业将其产品大批量地卖给中间商， 中间商再用自己的品牌将货物转卖出去， 这种品牌策略叫做（ B）。 A生产者品牌 B销售商品牌 C第三者品牌 D个别品牌 41、经过（ B）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓 慢直至转而下降。 A 导入期 B 成长期 C成熟期 D衰退期 42、调整市场策略， 即不是要改变产品本身， 而是发现产品的新用途或是改变推

23、销方式，以扩张市场。一般是在（ C）阶段采用的。 A 导入期 B 成长期 C成熟期 D衰退期 43、采用低价格低促销费用的策略是（ D）。 A 快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 多项选择题 1、产品整体概念包含的几个层次是（ ABC）。 A核心产品 B 形式产品 C延伸产品 D物质产品 E实物产品 2、企业的产品组合一般包括产品的（ ADE）。 A 宽度 B 低度 C高度 D深度 E 关联性 3、产品寿命周期各阶段的划分是根据产品的（ BC）。 A 成本 B 销售量 C利润额 D竞争对手的策略 4、品牌是消费者识别产品的一个重要标志，因此具有重要的意义，具体表现为

24、（ABD）。 A识别产品 B 保证质量 C保护产品 D维护权益 E便于运输 5、包装的作用表现在以下几个方面（ ABCE）。 A增加盈利 B 促进销售 C保护产品 D维护权益 E便于运输 6、形式产品的内容包括（ ABCD）E。 A 品质 B 品牌 C式样 D特征 E 包装 7、延伸产品的内容包括（ ABCD）E。 A安装 B免费送货 C信贷 D维修 E 保证 8、新产品的主要类型有（ ABCD）。 A全新产品 B 改进产品 C换代产品 D仿制产品 E大类产品 9、产品投入期的营销策略有（ ABCD）。 A快速撇脂策略 B 缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 E提高产品质量 策略 9

25、、在新产品正式上市阶段，企业高层管理者应做出的决策有（ ABCE）。 A 何时推出新产品 B 何地推出新产品 C向谁推出新产品 D推出何种新产品 E 如何 推出新产品 10、新产品创意的来源有（ ABCD）E。 A 顾客 B 科研机构及科研成员 C中间商 D竞争对手 E 企业内部管理人员、 咨询公 司、各种传播媒体、专利机构等。 11、产品市场寿命周期中导入期的特点是（ ABCE）。 A 企业产品刚进入市场 B 消费者对产品比较陌生 C产品销售量增长缓慢慢 D 市场 竞争异常激烈 E 生产和销售费用较高 12、产品市场寿命周期中成长期的特点有（ ABCE）。 A企业产品销售量迅速增长 B 竞争

26、者增加 C利润迅速上升 D市场竞争最为激烈 E 单位成本也快速下降 13、产品市场寿命周期中成熟期的特点是（ BCDE）。 A企业产品销售量迅速增长 B 企业产品销售量增长速度减慢慢 C市场达到饱满和 D市场竞争异常激烈 E 销售费用不断增加 14、产品市场寿命周期中衰退期的特点是（ ACDE）。 A企业产品销售量开始急剧下降 B企业产品销售量增长速度减慢 C产品失去吸引 力或被代替 D大部分竞争者退出市场 E 利润率很少或基本没有 15、波士顿咨询公司根据市场增长率 - 相对市场占有率矩阵图，企业的产品可以 分成（ ABCD）。 A 问题类 B 明星类 C金牛类 D瘦狗类 E 市场类 价格策

27、略 单项选择题 1、企业制定一种产品的最低价格取决于该产品的（ B）。 A市场需求 B 成本费用 C竞争产品价格 D市场占有率 2、企业制定一种产品的最高价格取决于该产品的（ A）。 A市场需求 B 成本费用 C竞争产品价格 D市场占有率 3、在生产经营规模范围内， 不随产品种类和数量的变化而变化的成本费用是 （C）。 A不变成本 B 可变成本 C固定成本 D变动成本 5、随产品种类和数量的变化而直接变化的成本费用是（ D）。 A不变成本 B 可变成本 C固定成本 D变动成本 6、需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（ A）的商品。 A缺乏弹性 B 富有弹性 C单一弹性 D无弹性 7、

28、当产品需求价格弹性系数大于 1，则称此产品（ B）。 A缺乏弹性 B 富有弹性 C单一弹性 D无弹性 8、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中外， 其中“李艳萍” 牌中式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗 袍售价在国际市场上达 1 万元。这种定价属于（ A）。 A 需求导向定价 B竞争导向定价 C成本导向定价 D密封投标定价 9、在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到预测 需求量，可以实现收支平衡，超过此数即为盈利，低于此数即出现亏损。这种定 价方法称为（ B）。 A 成本加成定价法 B 损益平衡定价法 C目标贡献定价法 D随行就

29、市定价法 10、任何企业对产品的定价， 首先考虑使总成本费用得到补偿， 这就要求价格不 能低于（ C）。 A固定成本 B 变动成本 C固定成本加可变成本 D边际成本 11、当某商品价格下降 10%时，该商品的需求量上升 10%，该商品属于（ C）的商 品。 A富有弹性 B 缺乏弹性 C单一弹性 D无弹性 12、成本导向定价不包括（ D）。 A 成本加成定价法 B 损益平衡定价法 C目标贡献定价法 D认知价值定价法 13、企业不以卖方的实际成本为主要依据， 而是以市场需求为出发点， 力求使价 格为买方接受的定价方法是（ B）。 A 成本加成定价法 B 认知价值定价法 C目标贡献定价法 D损益平衡

30、定价法 14、对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜于采用 （C）。 A整数定价 B 尾数定价 C声望定价 D习惯定价 15、制造商为了促使批发商或零售商发挥其作用， 执行某种市场功能而给予一种 额外折扣，这种折扣方式称为（ B）。 A促销让价 B 功能折扣 C数量折扣 D现金折扣 16、随行就市定价法最适宜于（ B）的商品。 A有特殊需求 B 无特殊需求 C大宗商品 D消费者对商品有特殊偏好 17、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A）。 A 一定比例的利润 B 一定比例的价格 C固定比例的利润 D固定比例的成本 18、在企业定价方法中，目标定价法属于（ A）。 A

31、 成本导向定价法 B 需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法 19、在企业定价方法中，差别定价法属于（ B）。 A 成本导向定价法 B 需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法 20、在企业定价策略中，撇脂定价和渗透定价属于（ B）。 A 心理定价策略 B新产品定价策略 C折扣定价策略 D系列定价策略 21、电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上 10 时至第二天早上 6 时按照半 价收取，这种定价属于（ B）。 A 认知价值定价法 B 差别定价法 C随行就市定价法 D市场定价法 22、如果一个企业面对的是需求价格弹性很小的商品，它将采取（B）的做法。 A降低价格， 增加

32、收益 B提高价格，增加收益 C降低价格，降低成本 D提高产量， 降低价格 23、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（ B）。 A 企业的目标利润 B 对竞争者可能的报价估计 C企业的成本费用 D市场需求 多项选择题 1、影响定价的因素有（ ABCD）E。 A定价目标 B 成本 C市场需求 D国家法律和政策 E市场竞争形势 2、下列哪些情况是需求曲线发生作用的表现（ AB）。 A 需求曲线向右下方倾斜 B 价格提高，市场需求减少 C 价格下降，市场需求增加 D需求曲线向右上方倾斜 E 价格提高，市场需求增加 3、折扣定价策略一般包括以下几种（ ABCD）E。 A交易折扣 B 季节折扣

33、C数量折扣 D现金折扣 E促销折扣 4、一般企业的定价有以下几种目标（ ABCD）E。 A 提高市场占有率 B 利润最大化 C维持生存 D预期投资收益率 E 适应价格竞争 5、在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标（ABCD）E。 A企业生产能力过剩 B企业面临激烈竞争 C企业产品价格下跌 D 企业产品成本提 高 E 企业避免倒闭 6、下列定价方法中属于需求导向的定价方法是（ CD）。 A 成本加成定价法 B 目标定价法 C认知价值定价法 D差别定价法 E 随行就市定价 法 7、成本加成定价法的优点是（ ABCD）E。 A大大简化定价程序 B 买卖双方感觉公平 C不必因需求的变

34、化而频繁地调整价格 D比较灵活 E 适应市场竞争变化形势 8、在下列定价方法中属于竞争导向定价的是（ BC）。 A 成本加成定价 B随行就市定价 C密封投标定价 D目标定价法 E 理解价值定价 9、企业定价方法大体上有以下几种（ ABC）。 A成本导向定价 B 竞争导向定价 C需求导向定价 D效益导向定价 E批量导向定价 10、差别定价方法是指对同一产品采用两种以上的不同价格， 其具体的定价法有 以下几种（ ABCD）。 A不同的产品式样采用不同的价格 B 不同的时间采用不同的价格 C不同的顾客采 用不同的价格 D 不同的需求场所采用不同的价格 E 买方对商品的不同理解 11、新产品定价策略一

35、般有以下几种（ ABC）。 A撇脂定价 B 渗透定价 C满意定价 D理解定价 E目标定价 分销策略 单项选择题 1、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是（D）。 A消费渠道 B 生产渠道 C商品实体转移渠道 D分销渠道 2、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品的分 销策略，是（ D）。 A选择性分销 B 独家分销 C大量分销 D广泛性分销 3、一般来说直接市场营销渠道主要用于分销（ A）。 A产业用品 B 农副产品 C生活消费品 D食品 4、消费品中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（A）。 A选择性分销 B 独家分销 C大量分销

36、D广泛性分销 5、消费品中的日用品、工业品中的原材料、小工具、小五金等，企业一般选择 的分销策略是（ D）。 A选择性分销 B 独家分销 C大量分销 D广泛性分销 6、麦当劳的某些特约经营商店指控其他专售店用料不实、分量不足，损害了公 众对麦当劳的总体印象。这属于（ A）。 A 横向渠道成员之间的冲突 B 纵向渠道成员之间的冲突 C横向渠道成员之间的竞争 D纵向渠道成员之间的竞争 7、运输迅速可靠，能为顾客提供良好服务，降低销售地点存货，提高抢占市场 竞争力的运输方式是（ C）。 A汽车运输 B 火车运输 C航空运输 D轮船运输 8、宽渠道是指（ C）。 A企业不通过流通领域的中间环节，采用产

37、销合一的经营方式，直接将商品卖给 消费者的渠道 B商品从生产领域转移至消费者或用户手中经过若干个中间商的分销渠道 C企业使用的同类中间商很多，分销规模广泛 D企业使用的同类中间商很少，分销面狭窄 9、在汽车市场营销渠道中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商定单而运交 代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于（ A）。 A 物流 B 资金流 C信息流 D促销流 多项选择题 1、分销渠道选择是否得当，直接影响到企业营销的实现， 因为分销渠道是（ABCD）。 A 实现产品销售的重要途径 B 企业了解和掌握市场需求的重要来源 C加速商品流通和资金周转的重要手段 D节约销售费用的重要手段 E提高经济效益的重

38、要手段 2、分销渠道按照商品在交易过程中是否经过中介环节来区分，可以分为（BD）。 A 宽渠道 B 直接渠道 C窄渠道 D间接渠道 E 市场渠道 3、分销渠道按照企业在横向方面同一层次上并列使用的中间商的多少可以分为 （AC）。 A 宽渠道 B 直接渠道 C窄渠道 D间接渠道 E 市场渠道 4、影响分销渠道选择的因素有（ ABCD）E。 A产品因素 B 市场因素 C中间商状况 D制造商本身的条件 E环境因素 5、物流主要包括以下内容（ ABCD）E。 A包装 B运输 C仓储 D装卸搬运 E 订单处理 6、对分销渠道的管理，一般有以下内容（ ABCD）E。 A明确渠道成员的责权利 B分析渠道成员

39、之间产生冲突或矛盾的原因，并采取相应的对策进行协调 C正确评价分销渠道成员的工作业绩 D激励渠道成员 E 分销渠道调整 7、下列产品中适用于直接渠道销售的是（ ABCE）。 A建筑机械 B 鲜花 C矿山开采设备 D服装 E家禽鲜鱼 8、下列产品中适用于宽渠道的是（ ABCE）。 A毛巾 B内衣 C服装 D大型设备 E 牙膏牙刷 促销策略 1、促销的本质是（ C）。 A 广告 B 选择 C沟通 D公关 2、从促销的历史发展来看，最先出现的销方式是（ C）。 A 销售促进 B 广告 C人员推销 D宣传 3、长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大报纸争 相报道，这属于促销组合构成要素中的（ D）。A 销售促进 B 广告 C 人员推销 D 宣传 4、一般来说消费品的促销工具主要是（ B）。 A 销售促进 B 广告 C人员推销 D宣传 5、一般来说工业品的促销工具主要是（ C）。 A 销售促进 B 广告 C人员推销 D宣传 6、企业公共关系的根本目的在于（ AB）。 A 推销某一个商品 B 密切企业与公众的关系， 塑造企业整体形象 C 促进销售 D 提 高市场占有率 7、接触面