公司销售人员薪酬考核管理办法

1、某公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法 、基本模式 基本工资 +提成。具体档次见附表： 人员档 次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经 理 基本工资 2000 元 2 销售主管 高级主管基本工资 1500 元+提成 普通级基本工资 1200 元+提成 3 业务员 高级业务员基本工资 1200 元+提成 普通业务员基本工资 1000 元+提成 见习期业务员发放 3 个月的基本工资， 3 个月后根据业绩大小体现工资。 、提成计算办法： 1、提成比例 序号 产品名 称 规格型 号 回款 率下 提成比例% 出口 现款销 赊欠销售 限% 售 1 2 3 2、销售提成分解

2、（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副 总经理系数 10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业 务员系数 2。计算公式如下： 销售提成数额 =回款额兑现结算提成比例 % 单一系数销售提成分配值 =销售提成数额组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成 =本人提成系数单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平 均周期警戒线两项。 1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售 提成； （

3、2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的， 可预先兑现销售提 成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上 30%以下的，提成比例按 照降幅 10%结算；30%以上 40%以下的， 提成比例按照降幅 20%结算；40%以上 50% 以下的提成比例按照降幅 30%结算； 50%以上的，提成比例按照降幅 40%结算。 计算公式如下： 应收帐款平均余额 =应收帐款余额积数收款间隔天数 实际应收帐款周转天数 =应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额收款 间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数 =（实际应收帐款周转天数 - 应收帐款警戒 天数）应收帐款警

4、戒天数 100% 兑现结算提成比例 =规定提成比例（ 1- 提成降幅） 四、结算办法 1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附表一： 销售收款进度考核表 日期： 2006 年 月 日 销售经办人： 合同编号： 2006-1 号 购货商 收款期限 含税销售 额 预收款 初始挂帐 额 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 收款日期 收款额 应收帐款余 额 收款间隔天数 应收帐款余 额积数 应收帐款余额积数合计 平均余额 实际周转天 警戒周转天 超警戒周转 兑现提成比 数 数 天数幅度% 例% 销售经办人 提成系数合 计 本人提成系数 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意 见： 本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用 Excel 电子数 据模块设计制作。 附表二： 销售收款考核提成结算审批表 日期： 2006 年 月 日 销售经办人： 合同编号： 2006-1 号 购货商 收款期 限 应收帐款初始挂 累计收款 收款进度