大学生创业策划书范文

1、大学生创业策划书范文项目名称：香yoyo奶茶店负责人：仙草百搭所在班级：Queen联系电话子邮件：158388047212 年1月 日第一部分：摘要公司简介公司名称：香yoyo奶茶店主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：促销计划和广告策略价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无 形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是 我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 20%第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流 程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响

2、范围， 为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占 有率达到40%并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地 区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规 模,随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美， 相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包 装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好 喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战 胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1. 消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例 高于男性，这与女性消费者看

3、重奶茶饮品的健康、时尚特性 不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是 粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容 瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2. 消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光 这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以 店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲 望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最 看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的 严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一 个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也

4、能 品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如， 情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店 要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的 丫型吸管。可以在店名上方加几 个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。第二部分：公司概述公司名称：香yoyo奶茶店公司类型：股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：奶茶兼营业务：果汁，饮料公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服 务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新 的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新

5、的品种公司的长期发展目标： 占领100%勺客源市场，为消费群 体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消 费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适 的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷 暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析， 采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温 馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备：

6、封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三部分：产品介绍珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的 粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶” 如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。 深受消费者欢迎。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠， 椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜 奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。大学生创业方案创办人：黄强班级：2011级物流4班 学号：201111420001目录一、绪论1二、 公司的成立与简介 2三、公

7、司发展前景四、 市场评估5五、公司的团队管理六、预测启动资金，资金七、公司的营销与规划8八、预计风险9九、公司竞争力分析10十、收益与回报11一、绪论当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严 峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大 学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间 关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作 为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开 创一条道路，那就是-创业之路，同时国家也大力鼓励 和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算， 抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮 助的人。二、公司的成立与简

8、介1 、公司名称眼镜超市2 、公司的成立眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年 之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服 务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜 片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、 隐形镜盒等。3 、公司的优势与特点眼镜为您提供一流的服务，优质的产品.服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质 的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如 发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品技术保

9、证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理.满意保证：您在选配的镜架一律一年质保。三、公司发展前景1、发展背景当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过 3亿， 每年的市场需求量高达 1亿副。再加上3.2亿中老年人需要 的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在 当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的 趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成 为一种时尚装饰品2 、发展趋

10、势三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计 算，一年的眼镜需求量有多少？那就是 5000万副眼镜的年 需求量，00亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这 就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止 于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇 居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为 2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用 镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年 一年更换一次.。就目前形势，做了一个学生近视情

11、况调查：四、市场评估1 、眼镜销售眼镜销售行业是一个很有前景的行业“2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第 六。所谓：“2 0元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元 卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不 到售价的10%眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。 眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5 %- 12 %左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风 险，厂家一般不直接售给商店

12、，而是由二层批发商转手后来 到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，禾I 润一般在20 %左右。而最大的利润则是在零售店，第五届“挑战杯”合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位：安徽职业技术学院指导教师：胡辉平宣岩松韩娜二O二年四月目 录一、执行总结11.1公司宗旨精品文档11.2公司简介11.3场地与设施11.4产品与月服务11.4.1多样化的餐饮11.4.DIY服务1.4.倾诉服1.4.4音乐空14迷你书1.4.6桌面游147发泄小1.5公司组织结、市场分2.1行业背2.2目标市2.3竞争分析景场析三、风险分3.1市场风3.1.1市场3.1

13、.2对3.2财务风3.2.1财务3.2.2对析险险管理风险3.3.2对策3.4盈利模式 风险及对策3.4.1盈利模式风险3.4.2对策疋价策略4.3.1基本价格4.4市场联络10五、财务分析105.1投资结构表105.2成本计算115.销售额115.4利润表5.5资产负债135.6现金流量表预-145.7收、人 益预测12-155.8 筹资6.1166.2六-16公司未来公司发展战略战略规划悠闲居有限责任公司创业计划书、执行总结1.1 公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。1.2 公司简介悠闲居有限责任公司

14、是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱 乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮 料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力， 休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依 赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的 语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是 “严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜 欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我 们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心 情的聚集地。1.3 场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的 问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，

15、店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。1.4 产品与服务1.4.1 多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合 肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同 时，为会员提供预订服务。1.4. DIY 服务提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种 饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动 手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会 员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材

16、料。1.4. 倾诉服务聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真 情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压 力，调适心理状态，让顾客轻松面对工作和学习。1.4.4 音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才 艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供 器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。 项 目名称:大学城网上超市商业模式创业计划书年 月 日团队负责人姓名范浩枫性别男 学号0201041121 专业金融第1页第一章摘要1 、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。2 、产品与服务：网超没有

17、实体店，商品面较窄，前期 投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营 成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门， 看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。3 、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受 新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大 学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应4 、5 、6 、营销策略：采用代理商模式 资金需求：网站建设 1200元，仓库月租2000元，进货： 风险控制：大学生购买 超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学

18、生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在 10元以下，有时购买一杯奶，有时购 买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。 这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方 便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这 类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指 定时间段在第页寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷， 虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限， 而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实 物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学 生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了

19、再次购物的欲望。第二章综述1:经营思路相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑 克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品 就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这 样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营 者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了 这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分 备货资金，运营形象也不正规。第

20、二个问题是这类零售销售 平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣 传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方 式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把 商品送到手中，即使先 第页享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素 包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简 单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。 我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大 学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售 商品。2 :具体模式建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售 的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品 备

21、货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库 房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日 用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。 网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展 顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机 号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比 如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。 这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印 制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录

22、海报 发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。 当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、 QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人， 代理人能 够5分钟内送货上门。第页当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商 品时，能够通过多种简单的渠道在任何地方订货，而我们也 能够最快速的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买 商品更加方便、简单、快速。商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广， 网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性 需求不高，这些

23、商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。 顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然 的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货 送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商， 大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买 商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的 推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身 拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。 他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同 学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网 超购物更加方便更加快捷，部分商品更

24、加优惠。以上都是顾 客选择此购物渠道的理由。第页02 公司计划书打造专属于大学生的一流读书休闲品牌目录摘要1.执行总结1.1项目背景1.2目标规划1.3市场前景2.市场分析2.1客户分析2.2需求分析2.3竞争分析3.公司概述3.1公司3.2总体战略3.3发展战略3.4财务管理制度3.5企业文化3.6服务概述4.组织管理体系4.1组织机构4.2部门职责4.3管理模式5.投资计划和融资需要5.1投资估算5.2融资方案5.3资金运用6.营销战略6.1市场确定6.品牌策划6.3品牌化CI形象设计6.4营销组合7.财务分析7.1营业费用预算7.2营业预算7.3现金流分析7.4盈亏分析8.风险分析8.1机遇8.2风险分析9.退出策略9.1调查分