工程渠道事业部部门职能和岗位职责

1、广州丽天工程渠道事业部部门职能第一章总则第一条工程工程渠道事业部隶属于广州丽天防水材料有限公司，对公 司总经理负责。第二条 工程渠道事业部设置营销总监、大区经理、区域经理岗位。第三条工程渠道事业部负责公司销售渠道的建立和维护。第二章部门工作第四条 根据公司的战略发展，制定年度销售目标和营销方案。第五条 确定年度、季度、月度的渠道拓展、维护方案。第六条 建立统一的渠道体系，包括渠道准入、渠道监督、渠道服务、 渠道管理等制度和工作流程。第七条 分析自身的资源和优势，提出符合公司的渠道拓展计划并跟进 实施。第八条 按照计划进行渠道开发，明确渠道开发的合作单位和合作方向， 随时跟进调整。第九条第九条根

2、据渠道对象的不同，定制个性化的服务方式与标准。第十条 有针对性的进行市场调研，收集行业信息，对主要竞争对手的 渠道建设进行整理和分析。第一条 对计划中的工作进行监督和检查，确保成果。第十二条 定期开展培训，提高工程渠道事业部门人员的职业素养， 维 护丽天的专业形象。第十三条 制定工程渠道事业部门的费用预算，做好费用的控制，保证 费用使用的透明性和合理性。第十四条 定期对渠道工作进行总结，分享经验，做出改进计划。第十五条 严格审查准合作的渠道资质，在渠道合作方的选择上坚持宁 缺毋滥的原则。第十六条 对已建立合作的渠道进行监督和规范，保证丽天的品牌效应;第十七条 对签订合作协议的渠道进行考核，严格

3、渠道的操作，对有损 丽天品牌的渠道坚决取缔。第十八条 完善本部门对外的各类文件。第十九条建立档案管理制度，对重要的文件和协议等按照密级进行分 类保存。第二十条 和客服部门建立对接，确保渠道客户的信息安全。第二一条 对本年度的工作进行总结，根据公司的年度战略目标调整 工作的方向。第三章权限范畴第二十二条 管理部门内的人、事、物。第二十三条 规范部门的管理制度，并提出修订的要求，根据流程进行 申报。第二十四条 有权控制渠道费用，降低成本，维护公司利益。第二十五条有权组织签订渠道合作的合同和协议，并负责组织检查督 促合同、协议的履行。第二十六条对渠道活动有组织管理权。第二十七条 有权对相关渠道合作方

4、进行考核，为公司的决策提供依据。第二十八条 有权向上级申请相关部门援助。第二十九条 对公司的奖励处罚有异议，有向上级申诉的权利。第三十条 对公司内经营活动以及人力资源方面的重大决策有建议权。第四章管理责任第三十一条 对所签订协议的渠道监督控制不当而给公司造成的损失 负责。第三十二条 对上级安排的工作以及计划中的工作执行不力， 所带来的 不良后果负责。第三十三条对所制定的制度规范不细致，而给公司造成的损失负责。 第三十四条对部门成本控制不力，而给公司造成的损失负责。第三十五条不遵守公司规定、自作主张而给公司带来的损失负责。 第三十六条 对所签订的相关合同、协议不当，而给公司带来的损失负第三十七条

5、 对工作过程中产生的信息丢失、泄露的行为和后果负责。第三十八条 对所属的岗位因安全管理不严而发生的安全事故负责。第三十九条对总经理交办的其他工作任务未能及时、圆满地完成负责第五章附则第四十一条 本规定自颁布之日起施行。第四十二条本规定的修订要须上报总公司人力资源中心，由人力资源 中心负责审查。第四十三条 本规定自颁布之日起不得随意修改。营销总监:基本职责1全面负责渠道的开发与维护，达成公司下达的年度销售目标;2. 制定月度、季度、年度目标及工作计划并分解实施；3. 对业务员进行产品知识、销售技巧等知识技能的培训，提高团队素质与作战能力;4. 制定工程渠道相关工作流程及各项管理制度并不断完善；5

6、总结、分析各项销售数据，提出相应措施和建议；6. 对所属业务人员的工作进行指导、检查、监督与考核，加强团队建设；7. 主持召开工程渠道的各项工作会议，认真听取业务人员的汇报及提议。8负责督促应收帐款按时清收。9、按公司要求，加强客户服务、费用支出及风险控制管理10、完成公司下达的临时任务。大区经理：基本职责1负责管辖区域全面完成经营任务指标。2、负责网络建设及重点客户、重点项目的攻关。3、负责管辖区域渠道合作者的筛选、考评、淘汰、更新工作。4、负责管辖区域的培训、售前协助、售后服务和技术支持等工作。5、负责下属业务人员的培训与管理，协助其加强对区域市场的开发与维护6、负责管辖区域的应收帐款按时

7、清收。7、按公司要求，加强客户服务、费用支出及风险控制管理。8完成公司、部门下达的临时任务。区域经理：基本职责1负责管辖区域全面完成经营任务指标。2、负责网络建设及重点客户、重点项目的攻关。3、负责管辖区域渠道合作者的筛选、考评、淘汰、更新工作。4、负责管辖区域的培训、售前协助、售后服务和技术支持等工作。5、负责管辖区域的应收帐款按时清收。6、按公司要求，加强客户服务、费用支出及风险控制管理。7、完成部门、公司下达的临时任务。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者， 盖追先帝之殊遇， 欲报之于陛下也。 诚宜开张

8、圣听，以光先帝遗德， 恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者， 宜付有司论其刑赏， 以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛 下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际， 奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶,兴复汉室，还于旧都。此臣