幼儿园推广方案

1、幼儿园营销方案一 背景分析科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我 国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教 育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要 从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教 学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。 我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的 特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出。二 目标市场：福州五区八县（第一阶段目标）前期利用公司已有的

2、资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工 作打下坚实的基础。三 Swot 分析优势： 1. 政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。2. 环境优势：在家长素质不断提高，越来越认同对孩子的创造性，动手性培 养的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售3. 技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以 及完善的市场服务体系。4. 策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。 劣势：1. 销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方 案也没有实际的操作经验。2 幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前

3、期的市 场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。3. 没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。机会：1. 教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。2. 园所都在不断加大对教学用具更新采购。3. 整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体威胁： 1. 国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。2. 开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。四 营销思路（一） 营销团队的组建 以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主 管，若干销售代表。（二） 深度跟踪拜访1、拜访内容：（1）收集园所

4、基本资料；（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；（ 5） 客户有购买意向时，及时送货上门。2、拜访频率：每个客户每月不得少于2 次电话拜访，一次实地拜访；3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选， 电话预约。5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度， 督促业务人员在尽心尽责做事情。（三）、营销规划1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。2、市场定位：我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售， 为

5、中国儿童的健康发展， 提高儿童智力做贡献。 在庞大 的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向， 茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析， 定性 各城市属于什么样的市场。 市场的定性分为三类： 战略市场、 投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然 流通的机会市场。 战略市场： 福州； 品牌市场： 福州，厦门，泉州；机会市场： 各省省会及大中型城市。3、销售规划（分三阶段）市场导入期第一阶段： 2014年2月 2015年 2月，完成对福州地区客户资料的建立，进行升入的 拜访，完成 套的销售量市场发展期第二阶段： 2015 年 2017 年，将福州，厦门，泉州打造成样板市场，完成对重点区域 市场客户

6、的开发。部分区域市场：上海，杭州，南京，广州，深圳，等城市。重点城市突破，向周边辐 射。完成 套的销售量市场成熟期第三阶段： 2017 年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。4、人力资源的整合（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需 要将公司的方针无条件执行下去。（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变 观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市 场网点的指导督导和评估工作，这

7、是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。5、费用的使用（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。（ 2）做好广告费用的预算，好钢用在刀刃上： 80的广告费用要投向 20的绩效优秀的市场，将 20 的广告费游击地投向 80的机会市场；（四）市场营销方式。（1）终端营销：1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园） ；2、进行深度拜访客户：收集客户基本资料；听取客户意见；了解合作单位近期会议及各种活动信 息；3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现 客户。传统营销方式： 一般实施三招， 第一招： 生产出一种或一系列

8、产品，进行系列产品包装和前期广告 炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿 钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。我公司要寻求新营销模式：直销 +网络 +代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是 营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自 己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。（2）事件营销进行造势营销 ,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿 园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。（3）新闻营销： 我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。比如：“六一儿童节” 、“春季开学”、