房地产销售流程

1、房地产销售流程一：客户接待管理1客户推开售楼处大门服务即开始。（1）客户推开大门是我们服务的开始；（2 ）从此他就是我们的终身客户。2、房地产销售人员迎客、问好、自我介绍。（1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；（2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名 字）。3、介绍展板内容。（1 ）按次序进行介绍，尽量突出卖点；（2 ）声音柔和，音调不易过高；（3）用语文明；（4 ）介绍简单、专业。4、请客户入座，讲解楼书资料。（1） 一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；（2 ）介绍属实、详细、专业；（3 ）做到不诋毁别的楼盘。5、带客户看房。（

2、1 ）一定亲自带客户看房；（2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；（3）走在客户前，替客户开门、操作电梯；（4）在样板房重点把握最大限度突出卖点；（5）不得诋毁别的楼盘。6、替客户设计购买方案。（1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导；（2）方案设计合理可行，且不能出错；（3）房号提供一定准确。7、作好客户登记。（1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话；（2）客房执意不留电话，不得勉强；（3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。8、礼貌送客至房地产销售中心大门口。（1 ）面带微笑，主动替客户开门；（2）使用规范用语：再见，欢迎再来！（3 ）目送客户走出五米外。9、如客户表达认购意向

3、，则可以收取预定款性质的费用开据收据。（1 ）预定款性质的费用要由公司财务人员收取；（2 ）预定款性质的费用一定要有二人以上核数；（3） 开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。10、签订认购合同。（1）认购合同一般由房地产销售代表填写；（2）认购合同不得填写错误；（3）填写完的认购合同一定要由房地产销售主管或主管助理审核无误后才能与客户签订。11、提醒客户交首期款（房款）。到达约定交款时间前， 一般需提前几天提醒客户预备首期房款，提醒时注意方式和语气。12、签订商品房买卖合同。（1）先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写；（2 ）买方签名一定是本人或有买方

4、书面委托的代理人；（3）客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。13、通知办理按揭。（1）提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间；（2）提前一天第二次提醒客户。14、协助办理入住手续。（1）态度更加主动，必要时亲自带往管理处；（2 ）一定向客户表示祝贺。15、随时向客户提供房地产市场信息。（1）客户入住后，了解他们的居住情况；（2 ）如有新的信息后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户继续提供并保持长期联系。房地产销售流程二：房地产销售现场管理房地产销售流程现场的管理可以遵循以下原则进行：1、楼盘客户资源共享如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先

5、交预定款者先得。2、客户登记，随时跟进房地产销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页；房地产销售 主管或主管助理有 权随时抽查跟踪及记录情况。3、现场接待轮序房地产销售流程一般情况下是由房地产销售主管负责具体项目的值班安排，现场（含公司）接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务；询问方式必须 自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如“您好！” “以前来看过房吗？” “拿到过我们的资料吗？”“了解我们的资料吗？”4、业务交叉情况处理确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间

6、在前，另一房地产销售人员自 动退出。5、权限控制房地产销售流程权限控制一般情况下是由房地产销售主管负责具体楼盘房地产销售流程 组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如 遇特殊情况，应向房地产销售主管提出，由房地产销售主管请示后确定。6、发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。房地产销售流程三：房号管理售前一定统一安排房号（经书面确认），对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对 外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。房地产销售流程房号管理应遵循以下原则：1、房号管理应由专人负责， 房地产销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理 者，

7、确定房号允许房地产销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。2、 房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视 同成交。3、发生交易（即客户办理定房手续） 后，房号管理者应立即做 好书面记录，并通知其他房地产销售人员停止向客户推荐此房号。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下

8、平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 ”町臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而