手机店庆活动方案

1、手机店庆活动方案 一、 活动背景：1、社会背景：今年XX月x日XX大厦迎来 xx 周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业 的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固 XX 第一店 的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。 2、企业背 景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩 建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要 通过店庆活动向 X 城广大消费者展示 XX 大厦的全新风貌。 活动要和奥运会适当结合 二、活动目标：销售同比增长 1 00%以上（ 1 1 天期间）。 三、活动时间：X年X月X日至X月X日共计11天。 四、活动

2、主题： XX 大厦 XX 周年庆 旷世豪礼，闪耀山城 五、活动宣传口号： 1 、预告性宣传语： 大厦店庆 XX 商界奥运会，前所未有，值得期待 峥嵘岁月 XX 载，大庆 11 天欢乐开怀 xx 年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻 举世瞩目中国北京奥运会，全城期待 xx 大厦 xx 周年庆 2、dm等广告语 商业大厦 55周年庆 11月 8日激情开场！ 1价格开闸放水，礼品排山倒海 2价格高台跳水， 礼品千帆竞“发” 3全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼 山城 4xx 周年庆， 55 根金条等你拿！ 5百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价 商品倾情酬宾，商业大厦 xx 年周

3、年庆，激情回报十一天！ 6千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽 登场，特供特价独家推出，普惠辽东！ 7闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴！盛况 空前！力度空前！惊喜空前！ 8 xx 年庆典，辉煌与荣耀 9大厦的生日，百姓的节日 10商业大厦 xx 周年庆，奏响 xx 年让利的最强音 11满城尽享店庆价 12击穿价格底线，超越豪礼巅峰 五、活动内容及增销措施 第一部分： xx 大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男 服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达 100%） （一）、商品组织（商品管理部负责组织落实商品采购和 价格掌控）主要有以下几种： 1、正常商品最低折扣价：此类

4、商品为迎季新款新品，也是 获得毛利的主要品种，价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任 何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参加 或达不到折度的临时撤柜做特卖场，各柜长要将准备的商品记在柜 长表单中，各业种要将商品折让情况详细报商品部，商品部负责检 查实际落实情况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家，上述 类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的 5 倍。 2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲 品种，dm主打，由供应商提供，要求零毛利或负毛利，可以结合 “xx周年”推出xx折一一xx折等商品特卖。每个品牌至少推出 2 款特价限量商品，各业种负责落实，并向商品部

5、和营销部报限量的 品种及数量。 3、特采特供品：是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。 这是吸引客流、增加销售的主要商品品类，各业种对此要充分重 视，并保证货源达到一定的量。商品主要来源：一是供应厂商支持 提供的库存商品、订制商品；二是由各业种流通自行采购的包销买 断的自营商品。要求此类商品一定要低价格、低毛利，具有绝对的 吸引力。每个品牌不得少于 5 款特供品，特供品要醒目标记“店庆 特供”字样。 4、均一价商品业种要有针对性地采购或要求供应商提 供一些相近价格的商品，制定均一价（如 5.5 元、11 元、55 元、 118元、 155 元、 218元、 318元、 455 元、 555元等）

6、，设特卖场销 售。 5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和 销售，作为增加销售的亮点，价格要低至极限，数量充足。 7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“璀璨之梦名 品专场盛惠” 活动（重点为名表、金饰品），这将是该业种今年最 大力度的大型活动： 一是以惊爆特价吸引人，价格要极具诱惑力，商品为特别 为店庆申请的商品：a：每天200块特价手表（55200元）； b每天200件特价首饰（55XX元，由各品牌向其工厂申请提 供）；c、黄铂金大特价。 二是珠宝名表化妆品大展卖：在特价基础上开展赠送或开 展加 35 元、 50 元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。 （二）：促销措施

7、 : 1、礼品大赠送及幸运大抽奖：满额送 +抽奖 满额送：购物单张小票满 55 元以上根据不同购物金额获 赠不同赠品，奖级如下： 单张小票满 55元（皮草、珠宝、进口表满 550元，即 10 倍，下同）赠店庆特制扑克一副（成本约 1.5 元, 费用率 2.7%）， 各业种请于 3 天之内上报上扑克的品牌。满 155元赠店庆特制毛巾 一条+新玛特洗衣皂一块（或其他）成本 3元，费用率 1.8%，满 300 元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本 10 元，费用率 2.3 ）， 满 500元赠十斤大米一袋（成本 16元，费用率 3.2），满 800元 赠2.5 升豆油一桶（成本 26元，费用率 3.

8、25%），满 1000元赠店 庆特制 4.5l 豆油一桶（成本 40 元，费用率 4），凭购物小票到 大商超市一楼领取。家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参加此 活动。 大抽奖：活动期间在 xx 大厦、 xx 超市店铺购买商品单 品满 200元即可抽取刮刮卡，参加幸运大抽奖，满 400元抽奖两 次，最多限抽奖 5 次（小家电满 400 元、皮草、大家电、手机、珠 宝、进口表满 800 元抽奖一次）： 一等奖：（辉煌55年字样）金条一根（价值 XX元）55名 （每天 5 名） 二等奖：（旷世盛典字样）奥运纪念品一个（价值 500 元） 110 名（每天 10） 三等奖：（家的感觉字样）福娃一个（

9、价值 78 元） 220名 （每天 20 名） 纪念奖：（期待奥运字样）店庆特制礼品一份（价值 5 元） 5500名（每天 500 名） 2、来店礼（一“购”即发）：每天在 xx 大厦主楼内购物 （含电器、新生活超市，不含 xx 超市）的头 55 名顾客即可到四楼 卡友中心获赠店庆特制礼品一个（价值 10 元）。按电脑水单号排 列，顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖，再取货。奖 品发放完毕要广播公告。 3、同生礼 11月 8日当天过生日的顾客购物单张小票 满 55 元即可持有效证件到五楼卡友中心领取 55 年店庆精美礼品一 份（ 10元标准） ，每位只领一份，限前 55名。 4、幸运礼

10、：购物不花钱店庆期间（ 8 日 18日），在 XX大厦、XX超市购物即可填写抽奖卡参加抽奖，每天分 3个时段进 行分段抽奖，上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。 3个 时段分别为（ 9：0013：00）（13：0017：00）（ 17：00 20：00）每个时段产生 3 名幸运顾客获得与购物金额等值的礼 券，中奖者不论购物金额多少，最高限返 550 元。活动方式：顾客 填好抽奖卡并经收银员盖章之后投入 5 楼卡友中心的抽奖箱内，每 一个时段结束请一位顾客代表抽取 3名幸运者，工作人员将中奖名 单抄写一份后送至广播室，广播室对中奖名单进行广播公布，同时 在一楼扶梯口贴出海报告知。 中奖顾客

11、须在公布中奖之后 24 小时之内凭身份证和信誉卡 到大厦 5 楼卡友中心兑奖，过期视为自动放弃。（抽奖券由财务部 印制） 6、名品特卖会各穿品业种至少推出 10 个知名品牌特 卖。要求特卖商品货源充足、丰满。以落季库存，买断包销商品为 主，价格在 0.55 5.5 折，商品吸引力十足。特卖场位置一是现在 空位，二是不参加活动的品牌或坪效极低的品牌暂时撤柜，三是各 摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。各专柜都要争取设 置特卖花车，各卖区在指定区域设立特卖场，用花车、案台、单、 双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。均一价商品如小衫、夹克 衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化妆品等各类

12、商 品要遍及全场，用 55元、 118 元、 155元等均一价特卖。特卖场设 置安排如下： 女服业种： 6 个特卖场；男服业种： 5个特卖场；鞋帽业 种：5 个特卖场； 针纺业种： 5个特卖场；体育休闲业种： 5 个特卖场； 食品业种设 3 个低价酒专柜，专售特供酒。 洗化珠宝钟表业种根据自身商品特点推出 5 个化妆品、名 表、玉器、翡翠、玛瑙等特卖场。 7、会员非常答谢： xx 周年庆，会员大乐透 （1）低额入会，尊容独享 在 xx 大厦购物满 55 元即可免费成会员（小家电满 200 元，大家电满 555 元） （2）会员 2 倍积分 8、生日大蛋糕，甜蜜共分享 11月8日晚 5点55分，

13、 五楼餐饮广场， 5.5 米长生日蛋糕免费发放（食品业种提供蛋糕， 人力资源部组织发放，保卫部维持秩序，顾客凭当日购物信誉卡或 dm广告及报纸广告即领取蛋糕一块，每人限领一份。） 9、欢乐盛典，精彩纷呈 a、正门舞台，天天精彩。方案1由专业演出团和大厦员工 演出团联袂登场、精彩表演。（商场管理部、防损部负责），8 日- 11 日每天两场，下午和晚上各一场。 b、火树银花，闪耀山城。11月8日晚燃放焰火，礼花缤 纷，闪耀夜空。（保卫部负责） 第二部分： xx 电器：结合 xx 周年店庆 &新装升级开业的完 美“蜕变”，推出以“喜上加喜，礼上加礼”为主题的大力度活 动： 山城论剑，以“五”会友，宣

14、传上突出五个“五” 五层楼：站得更高，所以望得更远 五千平： 5000 平大卖场全面展现，视野开阔，布局通透 五星级：商品、价格、服务、赠品、售后，领航山城，无 以匹敌 五位一体：冰洗、影音、数码照材电脑、手机、厨卫家电 连接成片，山城仅此一家 五个第一：第一全、第一大、第一新、第一廉、第一优 xx 电器要借新装揭幕契机，推出史无前例的大力度活动， 突出低价、豪礼、大奖、返现红包，全力冲击销售新高，除全场特 价外，还要有以下活动： a、每天定量特价商品，价值约100万元（全力争取厂家优 惠政策，以特价商品吸引顾客）（属于微利品种， dm主打），特价 品要达到下列数量（第一天必保达到这些数量）：

15、 1、每天 200台特价大家电（冰箱 10001500元40台、 洗衣机 4001000元 80台、电视 5005000元 80台、） 2、每天 500 台特价小家电特供（热水器 300元800元 70台；烟机炉具 100元500元 100台，饮水机 100500元 30 台；电磁炉、电饭煲等 70 元 200 元 300 台） 3、每天 200台数码家电：数码产品 100台（50元300 元mp3 mp4、摄像机XX4000元50台、照相机800 2600 元 50 台 4、每天 200台特价手机： 160800元的特价手机每天 200 台放送 5、每天 100台特价电脑 25003000元

16、 此外，还要开展电器限时放送 （可抽奖产生 ），每天放送 15 台（商品为特低价的极少数的限量牺牲品种，是从厂家特别申请的 商品，用来聚客），限时放送，如早 9点整放送 5 台 11点放送 5台，13点放送 5 台等等。 b、均一价特惠商品：家电业种借助新装开业之机，推出均 一价的商品如55元的mp3学习机、电熨斗等，155元的dvd、饮 水机、电暖器、加湿器、 265元的微波炉、高级电饭煲、豆浆机， 355855 元的电视机、洗衣机、电冰箱等。只有持当日在大厦购 物满 355元以上的小票才能购买。 c 、礼品赠品力度要空前加大，要全力和厂家争取最大力度 的回馈。回馈方式为买赠 +返现+抽奖等，指单品买赠（部分特价机 除外）。 d、满额好礼，步步登高（套购礼）一店庆期间，在家电卖 场（含手机，和家电一起赠送）累计购物满相应额度予以赠送，家 电业种拿具体赠送方案，力度要大于以往任何一次。 e、店庆加赠礼：是指为店庆特向厂家申请来的额外赠礼， 可限量发送。 f 、小家电要拿出最大折让力度，商场内设特卖场。 g、老总现场签名售机，同贺大厦 55华诞一名牌家电厂