保险小故事及实用话术

1、保 小故事及 用 讲故事说保险 (寿功理念激发需求 )故事一 : 又喜又悲的故事 (客 群 :我已 了 ,不需要了。 )三个 士在黑夜的沙漠中行走,忽然 来一个声音 , 她 每人拾一些石 装在口袋里,那个声音 : “明天太阳升起的 候 ,您 会又喜又悲。 ”天亮了 ,她 去瞧那些石 ,她 真的又喜又悲 ,喜的就是她 尽可能的拿了 ,悲的就是 当 什么没有多拿一些。很多 了保 的人,在 取保障金 ,也有 种又喜又悲的感 。故事分析 :存款利息可 成本无价 蓄就是一种 累 金的方法,存一万 一万 ,加上几元的利息 ,需要充分的 ,才能达到 定的金 。在有意外 故 生 , 蓄就是 “自救 ”,自己靠

2、自己 ,有可能辛苦的 蓄不足于支付 大的开 ,家庭 迅速 “衰落 ”。 蓄 的就是利息,其 并不多。 蓄就是一种美德。保 就是事先 的方法,事先 估到 所花的金 ,在危 提供的 金。在有意外事件 生 ,保 就是 “互助 ”,以众人之力解一人之 ,您与您家庭的 才不至于“ 降 ”。保 的就是保障 ,真正划算。保 就是一种真 ,就是一个周全的人生 划。提 :您想 花点小 自己及家人 来充足保障不？您希望您在生病 的医 、住院 有人帮您分担不？您知道保 其 就就是帮您留住 、 造 不？故事二 : 牧 的儿子 (客 群 : 有几个人都跟我 保 了,我想比 一下再作考 。 )一个牧 在家里瞧 小孩,她的

3、妻子出 西去了。小孩很 皮, 的牧 不得安宁,最后牧 想了一个 法 ,她找了一 印在 志上的世界地 ,然后将它撕碎 , 儿子 : “儿子 ,只要您将 个地 拼好,您要什么我就 您 什么。 ”牧 想 ,儿子一定要用一天的 才能拼好, 知十分 去 ,她的儿子就拿着拼好的地 找她 ,牧 非常惊 , 到 : “儿子 ,您怎么 么快呢？ ”儿子回答 : “ 个地 后面有个人像,我只要把人拼 了 ,地 就 不了 ”。牧 恍然大悟 , “ 了 ,只要人 了 ,世界就 不了了 ”。 正确的人 ,我 才能可以 有正确的世界。故事分析 :就是 公司 就是 ? 保 要不要比 ？回答就是肯定的。如何比？有人喜 比条款

4、 ,瞧哪个便宜 ,哪个划算 , 其 就是 区。因 保 公司的建立与运做,都由国家保 督管理部 与 督,保 条款与 率也必 保 督管理机构批准 ,所以都大同小异 ,不存在有大区 。因此 , 保 ,我 从以下三个方面入手:1、 最适合自己的 种 ;2、 信誉好的公司 ;3、最主要的 、 的 。 合比 后 , 一个忠 服 的 至关重要。故事三 : 小 的忌 (客 群 : 我宁愿把 存到 行里。 )有一个小 ,在商 行窃 ,被人抓住了 ,小 被抓到了警察局,在 室里 ,警察 个小 就是个 ,而且很少失手 ,于就是好奇地 她: “您能告 我 ,一般人怎 减少扒手 来的 失呢？”扒手回答 : “很 ,只要

5、不把所有的 放在一个口袋里。”不要把所有的 蛋都放在一个 子里,多一个 子少一份 。故事分析 : 干与 根多数 家都同意 ,个人与家庭的 划 分两大部分: 干与 根。 干就是消 性投 以追求利 目的 , 足人 日益增 的物 需要。 根就是保障性的投 ,既保 ,提供人 基本的生活保障, 持生活品 。在追求高利 的同 ,必然会 来高 ,只有通 保 来 避 ,才能提供家庭 的 养,不至于家庭 的 “死亡 ”。可能一 会把 枝刮断,一把火把 干 了,但只要 根在 ,家庭 就可以籍此重生。提 :保险小故事及实用话术您的家庭理财就是分为树干与树根两部分么？树根与树干的比例合适不？当有飓风袭来时,能确保家庭

6、经济不会受到影响不？故事四 : 狮子与老鼠 (客户群 : 我有的就是钱,还要您帮我理财？大客户、高端客户、富人群)一只狮子躺在树下打盹 ,一只老鼠走过来问到 : “大王 ,您需要我帮忙不？ ”狮子鄙视着老鼠说 : “我就是百兽之王 ,您那么小小的个子 ,能帮我什么 ,快滚开。 ”过了几天 ,狮子在森林中中了猎人的陷阱 ,被绳索帮在了树上 ,正当它痛哭不已时 ,老鼠跑过来 ,用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索 ,使狮子重新获得了自由。一只小老鼠给强大的狮子以自由 ,有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。故事分析 :有钱人需要买保险财富积累不容易 ,谁都希望自己的财富不断增长 ,然而现实生活中太多

7、的风险 ,使我们即使拥有财富也不能安然无忧 ;意外的灾难 ,银行的贷款 ,对手的陷阱 ,加之有时儿女的不孝 ,到最后真正属于自己的资产少之又少 ,一旦我们无法充分掌握财富时,我们的心血就会一点一滴的流失。保险,就是一份真正的资产 ,不光就是购买与领取时可以避税 ,巧妙的转移与保有了财产,同时在公司遭遇不测时,保单不会受影响 ,可以完整保留 ,使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有,籍此也可以成为东山再起的资本。提问话术 :1、没有救生工具的豪华游艇安全不？2、您能保障您的财产永不遭遇风险不？3、如果有一天您无精力去管理您的财产,您认为她会自动增值不？故事五 : 蚂蚁与蚱蜢 (客户群 : 我现在做

8、生意 ,收益很不错 ,保险能赚几个钱？ )秋天近尾声 ,即将冬眠前 ,蚂蚁们辛勤地找食物贮存,蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “ 现在才秋天 ,冬天还没到哪！”蚱蜢先生说。 “就快要到了 ,所以我们要赶快准备。 ”说罢 ,蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食,而蚱蜢先生 ,冷的直打哆嗦 ,没有东西填腹 ,饥寒交迫下 ,就这样可怜地死去了。故事分析 :保险与生活人生就象一片汪洋大海 ,隐藏着无数危机 ,如果我们只一味关注钱的收益,而忘了自身的保障 ,当风暴来临时 ,家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险,虽然目前瞧来收入好象少了一点,

9、但它使家庭收入永不间断 ,都拥有安定生活的保障。故事六 : 农场主的故事 (客户群 :孩子还小的很 ,需要什么保险 )从前有一个农场主 ,有两个儿子 ,在她儿子长大时 ,她问她的儿子 :“儿子 ,您需要我给您什么呢？”大儿子回答 :“父亲 ,把家里的土地给我吧！ ”小儿子回答 :“父亲 ,给我买一份保险 ,让我上学去吧！ ”过了几年 ,农场主的财产被火烧光了 ,大儿子的土地土地也被没收了,而小儿子因为受到良好的教育,依然过着舒适的生活。又过了几年,小儿子领取了保险公司的保险金,她得以继续深造 ,而大儿子的土地再也收不回来了 ,她只有在农田里辛苦一生。故事分析 :保险就是您送给孩子的四个红包进入

10、社会就象跨过一个大门槛,作父母的要想孩子长大以后有出息,就要给她预留一些本钱 ,让她不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会,为了让孩子获得平等竞争的机会,保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用 :它就是孩子的教育基金;就是孩子成长的费用; 就是踏上社会的本钱 ;就是成家立业的基础。 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育,在孩子的每一步成长中都有您的影子。提问话术 :您就是否希望您的孩子有个美好前途？您知道抚养一个孩子需要多少费用不？您可以一直保证提供足够的保障给孩子不？万一家庭发生变故,您认为您能保证孩子的教育不受影响不？保 小故事及 用 故事七 : 富翁与金子

11、(客 群 : 我 在身体健健康康,不需要保 )有一座 的邸宅,住着个大富翁,她吃的就是山珍海味,穿着 衣 ,可就是她并不幸福, 她晚上 就是做 梦 ,因 她担心万一她的 失去了,她就会 一个 人的生活。一天早晨起来,她听 土地公公在唱歌 ,她就把她的苦 土地公公 了 ,土地公公 :“ 把您的金子 一袋我 ,我保 在您生病或遇到其她 事故 , 您五袋金子 ,在您老了的 候 ,每月都 您半袋金子。 ”富翁同意了。 从此 ,她再也不做噩梦了。 富重要 , 富安宁更重要。故事分析 :保 就是幸福家庭的安全 安全有正确 的人都知道,开 系上安全 就是最基本的安全措施,不管您开的什么 ,以什么速度行 。在

12、生活中也如此 ,不 我 收入多少 ,生活 担有多重 ,都 自己系上一条安全 , 一份适合自己的保 ,在一路 我 安心与 上的收益, 而有用 ;一旦遇到坎坷 ,也能避免使我 遭受最坏的 遇 ,得到最安全的保障提 :您知道不？交通意外事故中重 概率就是21、 42%;心 病突然 作 (如果年 超 35 岁 )危 概率就是 1/77;我国医 用每年以 20、 84%速度 增。您 些 生率的 料只就是冰冷的文字不？故事八 : 好人与上帝 (客 群 : 我 得 在的生活很好, 保 没必要 )从前有一个好人 ,非常善良 ,有一天 ,她在路上遇到了 ,然后她的灵魂 上了天堂。在天堂的 口 ,上帝却不 她 去 ,她很不服气 :“我 家人那么好,做了那么多的好事 , 什么不能 天堂？” 于就是 ,上帝指着人 她瞧 ,她瞧 自己的孩子因没 交学 流落街 ,她的妻子正在帮 人洗衣裳 家用,而她的老母 白 不能安享晚年 ,她 没瞧完就大哭起来 ,上帝 她 :“ 然您就是个好人,却不就是个好丈夫、好父 、好儿子 ,当然不能 天堂。 ”听到 里 ,好人流下了悔恨的泪水。故事分析 :家庭与保 “泰坦尼克”沉没了 , 着豪 与悲哀 ,因 豪 的船上 ,竟没有足 的救生艇。家庭也好比一条船,一家之主就就是掌舵的船 。也 您有十