组织创富——国寿企业家图文

1、 课程要传达两个重要信息： 什么是国寿企业家：通过对比进行阐述 你要成为企业家：通过路径规划，基本法利益引导 国寿企业家成长之路 给你成功之路 快速扩张之道 实现组织裂变 国寿企业家 走在时代的前沿 国寿企业家盈利模型 给你成功之术 目录 国寿企业家 走在时代的前沿 1 大众创业 万众创新 现代企业家精神 企业家应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神。 应具备开放的心态和与时俱进的创新精神. 应具备社会责任感和历史责任感，一个现代化的企业应当具有社会责任感。 企业家是担负着对土地、资本、劳动力等生产要素进 行有效组织和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才。 什么是企业家 你将在

2、这里学会怎么成为一名 国寿企业家 自己炸 自己卖 直营店 熟练工 店长 总经理 加盟店 依靠体力依靠管理依靠培育 国寿企业家 高级组高级组 经理经理 资深组资深组 经理经理 处经理 处经理 高级处经理高级处经理 资深处经理资深处经理 区经理区经理 高级区经理高级区经理 组经理组经理 国寿企业家成长之路 给你成功之路 2 盈利能力 社会人成长成长路径 盈利来源 国寿人 佣金 保单 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 收入来源 客户 关键要素 国寿店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 国寿经理人国寿企业家 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店企业 培育复制 增

3、员销售 企业 文化 国寿企业家成长之路 首佣 续佣 展业津贴 新人津贴 福利待遇 各类企划 国寿企业家成长之路 盈利能力 社会人成长成长路径 盈利来源 国寿人 佣金 保单 收入来源 客户 关键要素 销售 销 售 展 业 类 推荐新人奖 潜力新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 绩优组经理奖 （新主管特别津贴） 公司政策 国寿企业家成长之路 盈利能力 成长成长路径 盈利来源 收入来源 关键要素 国寿人 佣金 保单 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 客户 国寿店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 增员 增 员 做 店 长 培育组津贴 培育组经理奖 培育处津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 直

4、辖区津贴 培育区津贴 国寿企业家成长之路 盈利能力 成长成长路径 盈利来源 收入来源 关键要素 国寿店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 国寿经理人 培育利益 店长 规划 管理 执行 加盟店 培育 培 育 开 分 店 工作变得更宏观 u把握团队阶段工作目标 u设定团队发展规划 u固化团队人员的成长模式 国寿企业家成长之路 盈利能力 成长成长路径 盈利来源 收入来源 关键要素 国寿经理人国寿企业家 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店企业 复制 企业 文化 国寿企业家盈利模型 给你成功之术 3 国寿企业家基础 基本法 国寿企业家盈利模型概述 制度统一 投入增加 三

5、级八档 全新职涯 增员利好 四面开花 主管自提 突出直辖 培育可归 利益长拿 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 基础扎实 结构更佳 6 6 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 国寿企业家盈利模型概述 管辖关系 培育关系 高级总监 总监 资深处 处经理 资深组 高级处 组经理 高级组 姚增员 国寿企业家盈利模型概述 首年佣金 1/3a 续期佣金 1/3a 展业津贴 推荐新人奖 绩优组经理奖 伯乐奖 责任津贴 直辖组津贴 培育组津贴 辅导津贴 培育组经理奖 直辖区津贴 培育处津贴、培育区津贴 收入 3、个人能力的成长收入 c不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考） 2

6、、组织发展利益 b（基本法规定， 人人平等） 1、个人销售利益 a（长期积累、争 取价值最大化） 1/3a 总收入= a + b + c =1/10+9/10+无穷大 国寿企业家盈利模型概述 国寿企业家盈利模型概述 a 2.招募奖励 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 1.管理奖励 绩优组经理奖 直辖组津贴 国寿企业家盈利模型直辖组利益（直营店收入） 开起自己的直营店 推荐三个伙伴，晋升组经理。 拥有自己的“直辖 组”，就有机会挖掘基本法另外90%的利益，打开 另一扇财富的大门。 a a 国寿企业家盈利模型直辖组利益（直营店收入） 国寿企业家盈利模型一年内1+12模型 每月新增一人，每月

7、fyc2500，半年晋升组经理（店长） 直 辖 组 情 况 直辖组人 数 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 1人25002500250025002500250025002500250025002500250030000 2人2500250025002500250025002500250025002500250027500 3人250025002500250025002500250025002500250025000 4人25002500250025002500250025002500250022500 5人2500250025002500250025002500250

8、020000 6人250025002500250025002500250017500 7人25002500250025002500250015000 8人2500250025002500250012500 9人250025002500250010000 10人2500250025007500 11人250025005000 12人25002500 本人25002500250025002500250025002500250025002500250030000 直辖组fyc （含本人） 500075001000012500150001750020000 2250 0 250002750030000

9、32500225000 国寿企业家盈利模型一年内1+12模型 每月新增一人，每月fyc2500，半年晋升组经理（店长） 直辖组人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 本人fyc25002500250025002500250025002500250025002500250030000 基本法 收入 直辖组津贴 000000320036004000440057006175 27075 未晋升0%16%19% 推荐新人奖25050075010001250150017502000225025002750300019500 潜力新人奖100015002500 伯乐奖1500150

10、0 绩优组经理奖600600 晋组奖22002200 晋组年终奖1130011300 金种子奖10001500150015001500150015001500150015001500150017500 分类总 计 未晋升前收入1-6月：28750 元晋升后收入7-12月：83425 元 总计： 112175 1、直辖组津贴未考虑增员的二次增员； 2、潜力新人奖、伯乐奖等按照达成月份计算收入； 3；因为每月有增员，绩优组经理奖有50%加成。 4、晋组年终奖为2015年新人准主管“晋升无极限”晋组方案，2016年去除掉，则全年为100875元。 国寿企业家盈利模型顶薪模型 年薪20万模型（组经理）

11、 直辖组人力30人 月人均fyc2000元 月直辖组津贴 比例22%： 13200元 月绩优组经理奖1200元 月管理类收入养老 金计提504元 每月合计14904 全年管理类收入178848元 个人预计全年销售 收入50000元 全年总收入228848 年薪30万模型（高级组经理） 直辖组人力30人 直接培育组人力30人 月人均fyc2000元 月直辖组津贴比例23%：13800元 月绩优组经理奖1200元 月直接培育组津贴 第1年14%： 8400元 第2年及以后8%： 4800元 月管理类收入养老金计提525元 每月合计 第1年 23925元 第2年及以后 20325元 全年管理类收入 第1年 287100元 第2年及以后 243900元 个人预计全年销售收入50000元 全年总收入337100元293900元 注：全年收入=每月合计*12 快速扩张之道 实现组织裂变 4 各级主管 从培育出新的组经理的次月发放 按新组经理的直辖组发放 培育组津贴=直辖组当月fyc 培育组津贴比例 项目名称第1年第2年及以后 直接培育组津贴14%8% 间接培育组津贴4%4% 快速扩张之道培育更多组（连锁店收入倍增） 快速扩张之道培育更多组（连锁店收入倍增） 快速扩张之道如何保证规划实现 增员 直接增员、做大直辖 培育 直接培育、推动晋升 复制 不断复制、壮大队伍 1、任业务