长沙开福W达广场十二月策略39p

1、 国际长沙 从此开始 长沙开福万达广场十二月策略 12月说什么？ 策略依据策略依据 依据一 看营销节点 1212月月 住宅预热住宅预热 8.188.18 奠基仪式 10.1510.15 售楼部开放 11.3011.30 商铺开盘 12月必须为住宅推广开始预热 5 5月月 住宅开盘 1010月月 写字楼开盘 1212月月 依据二 看市场规律 1212月月 淡季热做淡季热做 银十月银十月 10 全年冲刺点 销售年度冲 刺点 答谢月答谢月 1212 全年收官点 建立老带新 模式，口碑 营销 返湘月返湘月 1 新年起势点 2月2日过年 1月还乡高峰 12月是销售淡月，同时也是各项目销售业绩最后冲刺月，

2、是为对接1月高 端客开建项目高端形象的月份，淡月广告不能淡。 市场将充斥强销广告，而项目尚处形象期，如何独善其身，鹤立鸡群？ 依据三 看推广任务 1212月月 项目加冕项目加冕 8.188.181010月月1111月月 12月必须建立项目统治地位，形象与价值高度在11月的基础上再上台阶， 达到顶峰，让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。 2 2月月4 4月月 1212月月 万达品牌形象期万达品牌形象期 万达形象 +万达广场形象 | 项目形象期项目形象期 | | | 是什么？带来什么？ 1 1月月3 3月月5 5月月豪宅开盘 豪宅形象期豪宅形象期 第一豪宅形象 | 豪宅产品期豪宅产品期 价值输出 | 项

3、目全盘关键项目全盘关键 12月说项目给市场的最高利益点 豪宅高价快销豪宅高价快销 1.50万方量大；2.2.大户型偏多；3.3.时间紧争取一年售罄，避免与写字楼两线作战；4.4.价格与体量决定竞争对手为别墅，竞争激烈激烈 找豪宅最高卖点找豪宅最高卖点唯一性 只有找到项目的唯一性才能卖出第一豪宅的价格，唯一性才能让50万方的巨大体量变得稀缺 城市资源城市资源品牌资源品牌资源自然资源自然资源 自然无唯一性优势，市区湘江一线城市综合体多；品牌豪宅形象无唯一性优势，品牌形象在长沙的推广与认知更多在商业上，长沙做住宅的国内一线开发商多 内部城市资源内部城市资源 + 外部城市资源外部城市资源 项目的唯一性

4、成就豪宅的唯一性项目的唯一性成就豪宅的唯一性 项目是什么项目是什么项目为什么是项目为什么是项目将带来什么项目将带来什么 12月11月 缔造世界一流的城市综合体缔造世界一流的城市综合体？ 项目形象期 产品占位城市占位 产品高度形象高度形象高度 12月客户最希望听什么？ 不是 出现了顶级的城市综合体 更不是 听我们努力的说为什么是顶级的综合体 是 长沙开福万达广场能带来什么 “是什么”和“为什么是”11月就能说到位，11月体现产品力。 12月项目最需要说什么？ 不是 说城市中心 更不是 说城市综合体 是 说城市至高地位 （为城市中心乃至城市如何升级） 城市中心是客观事实，多说毫无意义；长沙城市综合

5、体如雨后春笋，能把项目产品力 度说到就行了，说多了给他人做嫁衣 。他们都在说自己是中心，他们都在说自己的产 品是世界级，我们无需不在同一层面与之对话，展现鹤立鸡群的气质。 12月怎么说？ 策略主题策略主题 问题一 怎么说能衔接怎么说能衔接1111月的推广主题？月的推广主题？ 问题二 怎么说能展现项目高不可攀的形象怎么说能展现项目高不可攀的形象 与空前绝后的价值高度？与空前绝后的价值高度？ 问题三 怎么说能为豪宅的核心价值高温预热？怎么说能为豪宅的核心价值高温预热？ 国际长沙 从此开始 12月 项目主题 国际长沙 从此开始 从这里开始 从现在开始 一个城市里的房地产项目的最高价值是一个城市里的房

6、地产项目的最高价值是 为这座城市升级！为这座城市升级！ 世界一流的城市综合体 + 绝对城市中心 + 取区域性国际化城市战略大势 这就是项目的唯一性！塑造项目的价值就是在说豪宅价值！这就是项目的唯一性！塑造项目的价值就是在说豪宅价值！ 主题同时占据空间上的唯一性和时间上的唯一性 12月怎么做？ 策略执行策略执行 12月形象期媒介策略 围挡+户外+报广+软文+网络新闻稿 第一周 目标与手段目标与手段 “国际城市国际城市”形象占位形象占位 围挡+户外+报广 主题： 国际长沙，从此开始国际长沙，从此开始 软文 主题： 升级一个城市，更新一个时代升级一个城市，更新一个时代 长沙开福万达广场引领“国际长沙

7、”战略 网络新闻稿 主题： 现在是：国际长沙现在是：国际长沙 长沙开福万达广场为长沙获取国际身份 项目主题 户外 项目主题形象 报广 第二周 目标与手段目标与手段 “国际中心国际中心”价值占位价值占位 报广 主题： 这是长沙的国际中心这是长沙的国际中心 软文 主题： 在现在的中心，造未来的中心在现在的中心，造未来的中心 长沙开福万达广场打造长沙国际化城市中心 网络新闻稿 主题： 国际化的中心有了！国际化的长沙快有了！国际化的中心有了！国际化的长沙快有了！ 长沙开福万达广场打造长沙国际化城市中心 项目主题形象 演绎报广 第三周 目标与手段目标与手段 “全球地位全球地位”身份占位身份占位 报广 主

8、题： 这是长沙的全球地位这是长沙的全球地位 软文 主题： 国际地位是最高地位国际地位是最高地位 长沙开福万达广场，长沙的国际地位 网络新闻稿 主题： 全球眼球看长沙全球眼球看长沙 长沙开福万达广场，艳惊全球 项目主题形象 演绎报广 第四周 目标与手段目标与手段 “世界面子世界面子”心理占位心理占位 报广 主题： 这是长沙的世界面子这是长沙的世界面子 软文 主题： 长沙的世界，世界的长沙长沙的世界，世界的长沙 （过渡到豪宅） 长沙开福万达广场，全面汇聚世界精粹生活 网络新闻稿 主题： 现在长沙在全世界都有面子！现在长沙在全世界都有面子！ 长沙开福万达广场，长沙在世界的脸面 项目主题形象 演绎报广

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10、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