2014最新SYB培训第二步_如何找到一个好的企业想法@

1、第二步第二步 如何找到一个好的企业想法如何找到一个好的企业想法? ? 1实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训2 课题一、什么是企业想法课题一、什么是企业想法 n1、销售什么产品？、销售什么产品？ n2、向谁销售产品？、向谁销售产品？ n3、如何销售产品？、如何销售产品？ n4、满足顾客哪些需求？、满足顾客哪些需求？ 教材教材P 11 2实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训3 好的企业想法的重要性好的企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，

2、 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 3实用精品课件PPT 完成教材完成教材P131P131练习五：练习五： 理解创业想法的重要性理解创业想法的重要性 沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。 4实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训5 沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店 沈芳的奶茶店为什么会出现问题沈芳的奶茶店为什么会出现问题 跟风盲目开店跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量 沈芳还能做些什么？沈芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务

3、方式改善经营（加强通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价 等）等） 如无起色当转营新项目，立即停业。如无起色当转营新项目，立即停业。 5实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训6 课题二、产生你的企业想法课题二、产生你的企业想法 见教材见教材P 21的的6种方法种方法 6实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训7 如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思 7实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训8 产生企业构想的思路产生企业构想的思路 个人特长个人特长顾客需要顾客需要 创业项目创业项

4、目 8实用精品课件PPT 挖掘企业构思 9实用精品课件PPT 挖掘企业构思 10实用精品课件PPT 构思所采用的方法 n 1、头脑风暴法 n 2、企业和环境调查 n 3、个人创新法 n 4、经验法 11实用精品课件PPT 2021-5-512 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains storm ,Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在 头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维 跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。 原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意 量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越 容

5、易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。 12实用精品课件PPT 2021-5-513 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示 “看见看见 美丽可美丽可 爱的我，爱的我， 你会有你会有 什么样什么样 的企业的企业 想法想法 呢？呢？” 13实用精品课件PPT 一般头脑风暴法一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发从一个词语或一个题目出发 (10分钟）分钟） v 小组代表总结（小组代表总结（5分钟）分钟） 14实用精品课件PPT 2021-5-515 从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法： 15实用精品课件PPT 结构性头脑风暴法 16实用精

6、品课件PPT 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 以一个产品出发以一个产品出发 17实用精品课件PPT 2021-5-518 练习：练习： 18实用精品课件PPT 企业和环境调查 1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型 进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解， 最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜 在的创业机会？ 19实用精品课件PPT 企业和环境调查 2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很 好的企业想法。可以考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品 、出版物、商品展销会等 n案例：贵州的制药业、外语培训、大

7、学周围的小餐馆、卷 烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分 类广告、展销会等。 20实用精品课件PPT 个人创新法 每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机 21实用精品课件PPT n市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光， 独特的创意，才能把握市场脉搏，获得独特的创意，才能把握市场脉搏，获得 丰厚的回报。丰厚的回报。 22实用精品课件PPT 经验法 1、自己的经验 2、别人的经验 “

8、问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会” 23实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训24 选择创业项目，遵循普遍原则。选择创业项目，遵循普遍原则。 n1.项目是搞对象项目是搞对象 n创业的感觉可以同初恋相比，选择项目创业的感觉可以同初恋相比，选择项目 的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身， 有一个过程，这是一个自然的过程，创业者对有一个过程，这是一个自然的过程，创业者对 一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把 握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创 业

9、的过程是人与项目长期相互融和的过程，也业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也 决定了选择项目必须立足长远。决定了选择项目必须立足长远。 24实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训25 2.首先选自己首先选自己 n选择项目需要四个字：选择项目需要四个字：“知己知彼知己知彼”。知己，就是。知己，就是 清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与 结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发 展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。 n3.选项要花功夫选项

10、要花功夫 n有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软 银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本， 选出了选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，个创业目标，用一年时间逐个进行考察， 写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选 择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一 个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、 花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实花力

11、气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实 根据。根据。 25实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训26 4.选项要有特色选项要有特色 n选择的项目一定要有选择的项目一定要有“根根”。就是项目生命的根子、生存的。就是项目生命的根子、生存的 权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先 人发现的；与人不同的；强人之处的。人发现的；与人不同的；强人之处的。 n“别人没有的别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联，可以是某种资源与某种特定需要的联 系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发系，可以是某种公认资源的新

12、商业价值。一个走亲戚的人发 现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到 附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨 成粉成粉卖起陶土来了。卖起陶土来了。 n再比如，再比如，“强人之处的强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，。一个项目中不论哪个方面， 哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁 能想到能想到“世界世界500强强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企 业。它能够把管理费用

13、控制在销售额的业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总。据说，他们总 部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成 本而努力的背后是一种什么样的精神。本而努力的背后是一种什么样的精神。 26实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训27 重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？强到哪儿？ 27实用精品课件PPT 核心竞争力的表现核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒特色

14、产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁 直销直销 广告宣传特色：广告宣传特色： 28实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训29 寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。在一起。 29实用精品课件

15、PPT 2021-5-5SYB创业培训30 依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度 社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车挤车) 工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机中发现商机 30实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业

16、培训31 常见的市场考察方法常见的市场考察方法 n方法一：样板市场模拟法方法一：样板市场模拟法 n方法二：试销法方法二：试销法 n方法三：查看垃圾法方法三：查看垃圾法 n方法四：方法四：“潜伏潜伏”法法 n方法五：考察产品上下游法方法五：考察产品上下游法 n方法六：政策法规调研法方法六：政策法规调研法 n方法七：蹲点方法七：蹲点+问卷调查法问卷调查法 n方法八：虚张声势法方法八：虚张声势法 31实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训32 从别人的问题中寻找市场机会从别人的问题中寻找市场机会 n 人们无法得到想要的产品或服务。人们无法得到想要的产品或服务。 n 现有企业服务很差。现有

17、企业服务很差。 n 自己的产品成本低，在价格上有优势。自己的产品成本低，在价格上有优势。 32实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训33 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和专卖凉粉和 冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃 饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并 不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做

18、的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很 大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经经 过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干老干 妈风味食品有限公司妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家年间创出了一家 资产资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！如今，多人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税 1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 33实用精品课件PPT 2021-

19、5-5SYB创业培训34 商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目 健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教幼儿教

20、 育、学习用品育、学习用品) 老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要你处处留心只要你处处留心, 就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 34实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训35 2、挖掘市场机会、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需求创造引导消费创造引导消费 把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚 用头脑风暴法，想想与用头脑风暴法，想想与“鱼鱼”有关的创有关的创 业项目有哪些？业项目有哪些？ 35实用精品课件PPT

21、2021-5-5SYB创业培训36 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 产品产品 （鱼）（鱼） 制造线制造线 销售线销售线 副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼 专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装 36实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训37 挖掘企业构思挖掘企业构思灵感就在你身边灵感就在你身边 37实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训38 五花八门创业

22、小项目五花八门创业小项目 n经营书吧经营书吧 古旧书、报店古旧书、报店 n制作特别贺年卡制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心 经营稿件经营稿件 收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金 n创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所 n做代理家长做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园 n举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务从事老年人看护服务 n靓汤专卖店靓汤专卖店 野菜加工厂野菜加工厂 n开办出国人员服务部开办出国人员服务部 制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料库资料库” 种植草皮挣钱种植草皮挣钱 开一个军事迷酒

23、吧开一个军事迷酒吧 n制作宠物用品销售制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心 38实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训39 寻找项目的规律寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中在做中找，找中做的。在层层铺垫中 走向成熟。走向成熟。 谨防项目陷阱：谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目假回收、假价格、假技术、假项目 39实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训40 这些项目不可靠这些项目不可靠 n假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假项目：养

24、蟾取衣、特大黄鳝 n假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 n假回收：散件组装假回收：散件组装 n假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的假项目？您还见过哪些骗人的假项目？ 40实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训41 关于特许经营关于特许经营 n特许经营（特许经营（FRANCHISEFRANCHISE）是指）是指特许经营权特许经营权拥有者以合同约定拥有者以合同约定 的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技的形式，允许被特许经营者

25、有偿使用其名称、商标、专有技 术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 n简介简介: : n第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系； n第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和( (或或) )商标和商标和 ( (或或) )服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其 他工业和他工业和( (或或) )知识产权知识产权 n第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；第三，受许人自己对其业务

26、进行投资，并拥有其业务； n第四，受许人需向特许人支付费用；第四，受许人需向特许人支付费用； n第五，特许经营是一种持续性关系。第五，特许经营是一种持续性关系。 41实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训42 特许经营的好处特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品 质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大 缩短了加盟者的投入期。缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自借他人之梯，登自 家成功之楼家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、三是分享总部

27、提供的支持、培训、管理、 广告、促销等。广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成加盟者只需要出资金，就可以获得一个成 熟的项目，轻松开店，获利丰厚。熟的项目，轻松开店，获利丰厚。 42实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训43 如如:德克士加盟店要求德克士加盟店要求: n申请人条件申请人条件 n1 . 具有较强的进取精神，有一定的经营背景和具有较强的进取精神，有一定的经营背景和 经验，对企业管理具有基本概念经验，对企业管理具有基本概念 2 . 对德克士的对德克士的“诚信、务实、创新、服务诚信、务实、创新、服务”的的 经营理念有认同，对西式快餐有认知经营理念有认同，对西式

28、快餐有认知 3 . 对快餐店的经营管理能保持全身心的投入，对快餐店的经营管理能保持全身心的投入， 能接受持续的提升训练能接受持续的提升训练 4 . 具备一定的资金实力，资金取得合法，有良具备一定的资金实力，资金取得合法，有良 好的资金信用好的资金信用 5 . 不从事违法或败坏社会道德风气的活动。不从事违法或败坏社会道德风气的活动。 43实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训44 企业的定位企业的定位 n1.一流企业卖文化（标准）一流企业卖文化（标准） n2.二流企业卖项目（专利）二流企业卖项目（专利） n3.三流企业卖服务（技术）三流企业卖服务（技术） n4.四流企业卖产品（质量）

29、四流企业卖产品（质量） n5.五流企业卖劳力（劳力）五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。思路决定出路，定位决定地位。 44实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训45 小小 结结 n如何挖掘好的企业构思；如何挖掘好的企业构思； n寻找企业机会寻找企业机会问题就是机会；问题就是机会； n善于发现商机。善于发现商机。 45实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训4646实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训47 课题三：课题三： 分析并筛选出最好的企业想法分析并筛选出最好的企业想法 一、筛选你的企业想法一览表一、筛选你的企业想法一览表 l 顾客顾客

30、l 竞争对手竞争对手 l 资源和需求资源和需求 l 你的技能、知识和经验你的技能、知识和经验 阅读教材阅读教材P33：创业故事（五）：创业故事（五） 完成教材完成教材P140 练习练习13 47实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训48 二二. .分析你的企业想法分析你的企业想法 （一）对你的企业想法进行实地调研一）对你的企业想法进行实地调研 n阅读教材阅读教材P36：创业故事（六）：创业故事（六） n完成教材完成教材P141 练习练习14 48实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训49 SWOT是是优势、弱点、机会和和威胁4 4个个 英文字的第一个字母。英文字的第一个

31、字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。于人生、事业、就业等方面的分析。 49实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训50 优势优势S S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 50实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训51 优势优势 知彼知彼知己知己 员员 工工 优优 势势 规规 模模 优优 势势 管管 理理 优优 势势 成成 本本 优优 势势 资资 金金 优优

32、 势势 品品 质质 优优 势势 品品 牌牌 优优 势势 效效 率率 优优 势势 研研 发发 优优 势势 文文 化化 优优 势势 51实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训52 弱（劣）势弱（劣）势W W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面：于劣势地位的方面： 你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。业主缺乏企业管理知识。 52实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训53 机会机会O

33、 机会机会是你准备开办企业将能获得的有利时是你准备开办企业将能获得的有利时 机、地位、支持和商业交易对象。例如：机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品你产品/ /服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 53实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训54 威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭

34、遇到可能的种种不利如：业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品新产品/ /服务正在涌现，顾客日见减少等等服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品你的产品/ /服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。 54实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训55 O环境的机会环境的机会 内部的劣势内部的劣势 W 内部的优势内部的优势 S T环境的威胁环境的威胁 增长性战略增长性战略 可行可行 扭转型战略扭转型战略 调整调整 防御性战略防御性战略 放弃放弃 多种经营战略多种经营战略 调整调整 SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的

35、组合四种要素的组合 55实用精品课件PPT 检验你的企业构思检验你的企业构思 SWOTSWOT分析实际运用分析实际运用 阅读教材阅读教材P38P38：创业故事（七）：创业故事（七） 完成教材完成教材P142 P142 练习练习1515 56实用精品课件PPT 评估环境影响评估环境影响 阅读教材阅读教材P39P39：创业故事（八）：创业故事（八） 57实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训58 创业项目论证会创业项目论证会 学员分别说明自己的企业构思学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目你选的是什么项目 做做SWOT分析分析(优势、劣势、机会、风险优势、劣势、机会、风险) 其他

36、学员提出质疑、指出存在的问题其他学员提出质疑、指出存在的问题 58实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训59 企业常遇到的风险与威胁企业常遇到的风险与威胁 资金不足资金不足 缺少核心竞争力缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素）思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整政府政策的调整:（价格调控、专项治理）（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生天灾人祸的产生:（自然灾害、人为灾害）（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣经营环境的恶劣:（市场机会的转移、竞争对手（市场机会的转移、竞争对手 的增加、经济形势的恶变）的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更经营地点的变更

37、:（房屋拆迁、到期、转移）（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异产品质量的变异:（产品质量低劣暴光）（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误企业管理的失误:（上当受骗、企业被盗）（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。业主自身素质导致的违法和犯罪行为。 59实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训60 把握优势就是胜利把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心宏扬优势、建优势氛围、创优势心 理、得优势结果理、得优势结果. -皇明成功的创业模式。皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。扩大优势、发挥优

38、势。 60实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训61 课题四、准备好继续下去吗课题四、准备好继续下去吗 教学目的教学目的 在这节课结束时，在这节课结束时， 学员应该有信心，有企学员应该有信心，有企 业构思，而且这些企业业构思，而且这些企业 构思有市场机会。构思有市场机会。 61实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训62 我能办企业吗我能办企业吗? 一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这 是对自己和家人负责！是对自己和家人负责！ 1 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？、你是否了解经营企业需要长期承担

39、责任并且很辛苦？ 2 2、你确实知道自己为什么要办企业？、你确实知道自己为什么要办企业？ 3 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？ 7 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8 8、你是否已经由一

40、个明确的企业构想？、你是否已经由一个明确的企业构想？ 9 9、你是否已经对你创办的企业进行了、你是否已经对你创办的企业进行了SWOTSWOT分析？分析？ 1010、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 62实用精品课件PPT 2021-5-5SYB创业培训63 测测你是否适合创业测测你是否适合创业 以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所 得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计 划，并且按计划进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长 的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的