笔记本销售技巧被越来越多的销售人员所重视

1、笔记本销售技巧被越来越多的 销售人员 所重视，由其在这个笔记本电脑开始向平民化、 普及 化靠拢，逐步进入了高速增长期的阶段， 笔记本销售技巧像其它的销售技巧一样， 成了销售 人员在战场上冲杀的武器装备。笔记本电脑，属于高科技产品， 对于客户来说，他们需要的是一位专家顾问，可以帮助他们解决问题，实现他们需求，当销售人员成功的成为了客户的顾问专家，那么成单就不是问题了。但是怎么才能成为客户的专家呢？售前的准备就要当重要，以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做。一、产品知识市场化顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，

2、就能做好业务这样的认识是错误的还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户。原因就是不能用市场化的语言来介绍产品。这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。比如：我们销售笔记本电脑， 笔记本知识及公司的笔记本知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品 知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出

3、化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。 以上三个方面是销售前的产品知识准备。二、产品价格灵活化也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在， 制订出自己做业务的价格体系。有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会。三、客户群体明确化不同的客户群体，针对性就是不一样的， 要因人而异来进行销售， 这样才会让客户觉得 你是他的专家顾问。来买电脑的话，要是买笔记本的话， 你要问他想用电脑做什么，如果说是办公的话，就是推荐笔记本了，而且要推荐商务笔记本，要是家用的话，或者说就是主要打游戏的，那就推荐独立显卡的笔记本， 再则就是价格高的台式电脑， 不

4、管顾客是不是真的想买，你都要很耐心的去给他讲每款电脑的配置和性能，比如说游戏WOW吧，不要一味的推荐独立显卡的笔记本，因为集成显卡的笔记本也是可以正常游戏的，因为WOW主要是内存和 CPU ,顾客来买的时候要推荐个价格低配置高一些的产品，这样时间一长，等你自己出去做的时候，你的人缘还是很高的，顾客买电脑谁也不会花大价钱去买，都是这个心理，所以你要抓住他们的心理去销售。学生用户，一般就是比较时尚、或者说大品牌的笔记本，就推荐SONY、三星、联想、海尔这一类的，商务用户就是比较结实耐用，外形一般是不注重的就推荐些IBM、HP这样的商务电脑，如果说是家庭替代品的话， 就推荐一些性能好的台式和一些配置

5、高一些的笔记 本。整理了一些老前辈的经验，总结了一些，供大家分享。需求五问：1、一问谁来用，定位主用户、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】2、二问会干啥，掌握熟练度、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1 4级城市的中年客户】、他或您以前接触过电脑吗？【对于5 - 6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】3、三问想干啥，抓住主应用、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高 的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节

6、目、编辑数码照片、音乐、录像等等？、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？4、四问价取向，够用或超前、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？5、五要善总结，用户来确认、您除了几点外还有什么别的需求吗？话术推荐：* P4液晶推介一句话话术：现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率

7、也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。* 64位CPU推介一句话话术：电脑马上就全部64位了，速度理论上是 32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动 机，用16缸发动机的汽车肯定要比 8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻 64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量 大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买 64位，电脑至少可以多用 3年。所以还是很超值的。*节能认证推介一句话话术：现在电荒这么厉害， 电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗

8、 0.25度电，一天按照8小时计算下来也要 2度电，比一般的冰箱、 电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格， 为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。*长城救护中心推介一句话话术：使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题， 没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？*嘉翔V新品推介一句话话术：嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城 影音中心、救护中心、杀毒软件

9、、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电 视液晶电脑。现在购买嘉翔 V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2-3年，当然很划算。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事

10、，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽