常州东方福郡地产项目推广策略报告55PPT

1、 定位定位 区位图 鸟瞰图 东城路主入口透视 东城路沿街透视 东方大道沿街透视 内部景观透视 小高层透视 目标：目标： a a、推广目标：推广目标： 力求在高层项目中脱颖而出，吸引市场目光。吸引区域市场客户，对力求在高层项目中脱颖而出，吸引市场目光。吸引区域市场客户，对 竞争项目进行拦截。竞争项目进行拦截。 b b、销售目标：客户源积累。销售目标：客户源积累。 c c、推广效果期待：使项目在短期内成为业内人士、周边市民讨论的推广效果期待：使项目在短期内成为业内人士、周边市民讨论的 话题。话题。 聚焦 第二阶段第二阶段 5-6 5-6月，启动期月，启动期 目标：目标： 具化任务： a a、做好售

2、楼处服务工作，配合媒体攻势，统一销售口径。做好售楼处服务工作，配合媒体攻势，统一销售口径。 b b、楼书、直邮、户型单页到位。楼书、直邮、户型单页到位。 c c、户外大牌、围墙、售楼处展架等媒体统一更换内容：户外大牌、围墙、售楼处展架等媒体统一更换内容： 公布即将开盘。公布即将开盘。 d d、确定认购方式、选房方式等开盘前细节问题。确定认购方式、选房方式等开盘前细节问题。 报广安排（五期） 第四阶段：第四阶段：8-128-12月月 目标目标： 维持品牌形象 手段：手段： 借开盘余势，趁热打铁；借开盘余势，趁热打铁； 常规传播媒体，品牌拉动和促销相结合，继续进行形象、卖点强化宣传；常规传播媒体，

3、品牌拉动和促销相结合，继续进行形象、卖点强化宣传； 对应市场发展和对手策略的快速反应；对应市场发展和对手策略的快速反应； 以节点优惠、事件活动相配合。组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，以节点优惠、事件活动相配合。组织业主活动，以营造良好的沟通氛围， 透过业主的影响，带来生意。透过业主的影响，带来生意。 紧抓工程进度（封顶、现楼等）及节点进行促销，园林及样板房竣工后拍紧抓工程进度（封顶、现楼等）及节点进行促销，园林及样板房竣工后拍 摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。 消化 媒介策略媒介策略 五、事件活动：五、事件

4、活动： 特殊时机及节点活动示例 节点节点活动活动 5.1劳动节5.1劳动节“劳动最光荣”，与市民共同参加一次公益劳动。“劳动最光荣”，与市民共同参加一次公益劳动。 5.11母亲节5.11母亲节组织“给妈妈一个温馨的家”公益活动，签名留资料领康乃馨，树立形象。组织“给妈妈一个温馨的家”公益活动，签名留资料领康乃馨，树立形象。 6.1儿童节6.1儿童节“奥运贝贝大比拼”在售楼处前举办小型儿童运动会，并免费为小朋友拍照留念。“奥运贝贝大比拼”在售楼处前举办小型儿童运动会，并免费为小朋友拍照留念。 6.8端午节6.8端午节送粽子、赛龙舟等活动。送粽子、赛龙舟等活动。 7.1回归日7.1回归日庆回归，送好礼。庆回归，送好礼。 7月底开盘前月底开盘前产品推介会。产品推介会。 8.8奥运会开幕8.8奥运会开幕藏宝图游戏，推出奥运特价房。藏宝图游戏，推出奥运特价房。 9.14中秋节9.14中秋节送月饼送月饼 10.7重阳节10.7重阳节组织业主、市民登高，准备茱萸。开放样板房。组织业主、市民登高，准备茱萸。开放样板房。 11.18集团成立周年庆11.18集团成立周年庆集团统一优惠、活动集团统一优惠、活动 12.25圣诞节12.25圣诞节节间优惠及送礼、幸运大转盘等其他活动业主联谊会，人脉促销。节间优惠及送礼、幸运大转