饮用水品牌营销推广策划

1、 新鲜活力水 饮水推介 瓶裝水瓶裝水 桶裝水桶裝水 直飲機直飲機 (淨水器淨水器) 電水壺電水壺 等等 降低飲用水費用降低飲用水費用 瓶裝水問題瓶裝水問題: 單價高單價高, 不環保不環保 3 iac confidential 降低降低 瓶裝水瓶裝水 費用費用 解決方法解決方法: 限客人開會使用限客人開會使用 桶裝水問題桶裝水問題: 飲水機內部二次污染飲水機內部二次污染 降低降低 桶裝水桶裝水 費用費用 解決方法解決方法: 飲水機內部定期消毒飲水機內部定期消毒 桶裝水問題桶裝水問題: “千滾水千滾水”,人工搬運等人工搬運等 提倡使用直飲機提倡使用直飲機(淨水器淨水器) 優點優點: 自動淨水自動淨

2、水, 杜絕二次污染杜絕二次污染 優點優點: 定時更換濾芯定時更換濾芯, 用水安全用水安全 優點優點: 使用方便使用方便, 節水節能節水節能 等等. 1、水桶的材质问题：不法商家采用非食品级材质、水桶的材质问题：不法商家采用非食品级材质 2、水桶的清洗消毒问题：回收水站后未经消毒重新投入使用、水桶的清洗消毒问题：回收水站后未经消毒重新投入使用 3、储存和运输：储存时间过长引起变质；运输途中光照引起水体化学反应、储存和运输：储存时间过长引起变质；运输途中光照引起水体化学反应 4、二次污染：饮水机內部细菌滋生、二次污染：饮水机內部细菌滋生 5、假冒伪劣水：市面上桶裝水真假难辨、假冒伪劣水：市面上桶裝

3、水真假难辨 6 、烧水器的水质混浊易产生水垢，千滚水不能去除余氯及所含杂质、烧水器的水质混浊易产生水垢，千滚水不能去除余氯及所含杂质 烧水器烧水器/桶裝水桶裝水存在存在的的問題問題 * iacs目前使用的桶裝水目前使用的桶裝水* 在在 a8f pmd 免費試用免費試用1個月的個月的 “ 康福特程控殺菌冰熱純水機康福特程控殺菌冰熱純水機 “ 桶裝水需要人工搬運及空間堆放桶裝水需要人工搬運及空間堆放 直飲機 與 桶裝水 的區別 (一) 對比項目康福特直飲機普通飲水機 衛生狀況 1. 1. 八級淨水八級淨水, , 通過歐盟通過歐盟 3636項水質監測標項水質監測標 準準 1. 1. 活性碳簡單過濾活

4、性碳簡單過濾, , 吸附細菌吸附細菌 2. 2. 電腦控制電腦控制, , 每日自動消毒自動清洗每日自動消毒自動清洗2. 2. 要人工清洗要人工清洗 3. 3. 熱水二小時不用熱水二小時不用, , 自動關閉加熱功能自動關閉加熱功能3. 3. 重複加熱重複加熱, , 成為成為 千滾水千滾水 4. 4. 濾芯耗材需更換時濾芯耗材需更換時, , 機器會自動提醒機器會自動提醒4. 4. 耗材損壞不易察覺耗材損壞不易察覺, , 影響水質影響水質 5. 5. 省去儲水環節省去儲水環節, , 水質新鮮安全水質新鮮安全5. 5. 儲水環節影響水質新鮮儲水環節影響水質新鮮 是否節省逾時加熱功能自動關閉逾時加熱功能

5、自動關閉, , 省電省電重複加熱重複加熱, , 耗電耗電 服務支持 免費裝機免費裝機, , 免費提供機修維護免費提供機修維護, , 終身免終身免 費換芯費換芯 沒有定期清潔沒有定期清潔, , 維護維護, , 換濾芯等售後換濾芯等售後 服務服務 是否便利刷卡式消費刷卡式消費, , 隨時隨量隨時隨量要買水要買水, , 等水等水, , 扛水扛水, , 很不方便很不方便 直飲機 與 桶裝水 的區別 (二) 水質比較售后服務 康福特 直飲機 国际领先国际领先apo+净水技术净水技术 八级净水八级净水 不用桶装不用桶装 杜绝二次污染杜绝二次污染 鲜活水鲜活水 好处多好处多 即喝即造即喝即造 告别二次污染绝

6、对安告别二次污染绝对安 全全 所有康福特公司直饮机一切维修保养事所有康福特公司直饮机一切维修保养事 宜均有康福特公司承担。宜均有康福特公司承担。 a a维修：接到报修电话维修：接到报修电话2424小时内上门小时内上门 维护。维护。( (紧急情况紧急情况4 4小时上门服务小时上门服务)400-)400- 820-2667820-2667全国服务热线。全国服务热线。) ) b b每两个月上门检查保养一次。每两个月上门检查保养一次。 c c每用满每用满400400桶桶/8/8吨水免费更换全套滤吨水免费更换全套滤 芯。芯。 桶裝飲水 機/烧水器 桶装水难变真假，有些水桶是用桶装水难变真假，有些水桶是用

7、 非食用级非食用级pet料（聚对苯二甲酸料（聚对苯二甲酸 乙二醇树脂）制成乙二醇树脂）制成 ，长期饮用，长期饮用 会伤害神经系统，甚至有致癌隐会伤害神经系统，甚至有致癌隐 患。患。 烧水器耗电，易产生水垢，口感差，反烧水器耗电，易产生水垢，口感差，反 复加热，水质不新鲜复加热，水质不新鲜 饮水机是桶装水二次污染的直接饮水机是桶装水二次污染的直接 原因，长期不清洗消毒就成为细原因，长期不清洗消毒就成为细 菌和病毒滋生的温床。菌和病毒滋生的温床。 水桶储存和运输过程的多次污染。水桶储存和运输过程的多次污染。 直飲機 與 桶裝水 的價格分析 用電配置用水費用月結水費 飲水機 租賃費用 耗材与维 护費

8、用 年度合計費用 節省費 用 直 飲 機 6 台 功率 600 w 加熱溫度 94 左 右 , 三種水溫 供選擇 + 制冰水 一噸自來水可 造 50 桶直飲 水, 按水費 2.78元/噸計算, 即約 0.05元 / 桶. 按造水 240桶 / 月計算, 用水 成本 12元 / 月 ( 即每年 144 元) 7680元/ 台/ 年 终生免费终生免费/ 常年维护常年维护 (租賃直飲機費 用+制水费) 7680元 /年 +144= 7824元/ 年 桶 裝 飲 水 機 6 台 功率 580 w 加熱溫度 67 左 右 一種水溫 , 無制冰水 舉例 獲特滿 桶裝水 : 8.5 元 / 桶 按用水 24

9、0桶 / 月計算, 用水成本 2040元 / 月. ( 即每年 24480元) 合同期內免 費, 機器新舊 未知 無 水費合計 : 2040 元/月 x 12個月 = 24480元 直飲機 與 烧水器的分析 用電配置用电費用月結电費 飲水機 租賃費用 年度合計費用 節省費 用 直 飲 機 台 功率 600 w 加熱溫度 94 左 右 , 三種水溫 供選擇 + 制冰水 舉例 12小时/2 度电=2.1元/每 台 按每月30天 算 2.1元 ( 即 每月63元) 1280元/ 台/ 年 (电費) 63元/月 x 12個月 = 756 元/年, (租賃直飲機費 用) 1280元 /年 +756/电费

10、 = 2036元年 不算烧水不算烧水 器的成本器的成本 光电费这光电费这 一项节省：一项节省： 烧烧 水水 器器 台台 功率 9000w 加熱溫度 98 左右 一種水溫 , 無制冰水 舉例 12小时 /108度电=1.05 元度 / 113.4元 台/每台 按每月30天算 113.4元 ( 即 每月3402元) 每台烧水器每台烧水器 费用未算费用未算 电費合計 : 3402元/月 x 12 個月= 40824元 “康福特” 公司營業執照 康福特直飲水機通過” 中國衛生部 許可批准 “ 通過”上海市徐匯區疾病預防控制中心” 檢驗報告 通過 “ 國家食品質量監督檢驗中心(上海)” 檢驗報告 通過

11、“ 歐盟36項水質檢測標準” 獲得” 中國人民財產保險公司鄭 重承保” 中國食品報與康福特集團合作推出”大眾 飲用水” 專刊 - 旨在 關注大眾飲用水, 倡導和諧水生活 “ 水处理方法 硬水硬水软软化法化法 (water softeners) 活性活性碳碳 (activated carbon filtration) 去去离离子法子法 (deionization) 逆（反）渗透逆（反）渗透法法(reverse osmosis) 超超过滤过滤法法(ultra filtration) 蒸馏蒸馏法法(distillation) 紫外线紫外线消毒法消毒法 各各种水处理效果比较种水处理效果比较 沉淀物过滤

12、法的目的是将水源內之悬浮颗粒物质或胶体物质清除干净。 是一种 古老的净水方法。 沉淀沉淀物物过滤过滤法法 (sediment filtration)(sediment filtration) 硬水硬水软软化法化法(water softeners)(water softeners) 硬水的软化需使用离子交法，它的目的是利用离子交换树脂以钠离子來交 换硬水中的钙与镁离子，靠此来降低水源內之钙镁离子的浓度。 活性活性碳碳( (activated carbon filtration) 活性碳是由木头，残木屑，水果核，椰子壳，煤碳或石油底渣等物质在高温 下干馏炭化而成，制成后还需以热空气或水蒸气加以活化

13、。 去去离离子法子法 (deionization)(deionization) 去离子法的目的是将溶解于水中的无机离子排除，与硬水软化器一样，也是利 用离子交換树脂的原理。 逆渗透逆渗透法法(reverse osmosis)(reverse osmosis) 逆渗透法可以有效的清除溶解于水中的无机物，有机物，细菌，热原及其它 颗粒等，是透析用水之處理中最重要的一環。 浩泽康福特“活水站”采用0.0001微米孔径的反渗透膜, 可有效截留水中极微 小 悬浮物, 胶体, 颗粒, 细菌, 滤除水中大分子物质。 蒸蒸馏馏法法(distillation)(distillation) 蒸馏法是古老却也是有效

14、的水处理法，它可以清除任何不可挥发性的杂质，但 是无法排除可挥发性的污染物，它需要很大的储水槽來存放，这个储水槽与输 送管却是造成污染的重要原因 。 紫外紫外线消线消毒法毒法 紫外线消毒法是目前常使用的方法之一，它的杀菌原理是破坏细菌核酸的 生命遗传物质，使其无法繁殖。 浩泽康福特活水站浩泽康福特活水站”八级净水八级净水”原理原理 - - 通过欧盟通过欧盟36项水质检测标准项水质检测标准 浩泽康福特活水站浩泽康福特活水站”八级净水八级净水”原理原理 第一级第一级: ppf滤芯滤芯 对源水进行预处理, 拦截水中泥沙, 悬浮物, 胶体等杂质, 过滤面积和纳污量大, 过滤效果好, 使用寿命长, 并可

15、清洗反复使用. 第二级第二级: 复合滤芯复合滤芯 根据当地水质配不同滤芯, 活性炭+树脂或活性炭+kdf等.吸附水中异色、 异味、余氯、 卤化烃、有机物、重金属离子等有害物质. 第三级第三级: 压缩活性炭滤芯压缩活性炭滤芯 深层次吸附水中异色, 异味, 余氯, 卤化烃, 有机物等有害物质. 有效改善水质口感. 第四级第四级: 载银活性碳载银活性碳 进一步去除水中有机物, 改善出水口感. 第五级第五级: 纳米级红外技术纳米级红外技术 滤芯装有功能陶瓷球(nfl), 含天然矿物电器石,在水中可杀死细菌; 同时使大水分 子变成小水分子,有助于增加细胞活性,增强人体免疫力。该陶瓷球含的天然矿物 质释放

16、出来,使水变得更好喝. 第六级第六级: 专业余氯吸附滤料专业余氯吸附滤料 高效去除自来水因采用氯消毒而产生的三氯甲烷, 四氯化碳等制癌余氯物. 第七级第七级:0.0001微米美国反渗透膜微米美国反渗透膜 采用0.0001微米孔径的反渗透膜, 可有效截留水中极微小悬浮物, 胶体, 颗粒, 细 菌, 滤除水中大分子物质。 第八级第八级: 活氧化处理活氧化处理 采用高效气水混合技术, 通过在水中投加活氧激活水分子, 增加水中溶解氧, 防止 鲜活水 “二次污染”. . 康福特”活水站”采用国际领先apo+ 净水技术 国际领先apo+净水技术是absorbing purification ozone的缩

17、写，即优化级吸 附超滤、鲜活净化技术,“+”即更优，真正保证水质新鲜、健康和安全。 吸附更优吸附更优absorb+ 采用复合滤芯、压缩活性炭滤芯和专业余氯吸附滤料，不仅深层次吸附水中异 色、异味、余氯、卤化烃、有机物、重金属离子等有害物质，有效改善水质口 感，还能高效去除自来水因采用氯消毒而产生的三氯甲烷, 四氯化碳等致癌余 氯物。 过滤更优过滤更优purificate+ 采用ppf滤芯、载银活性碳、0.0001微米美国反渗透膜等多重过滤系统，拦 截源水中泥沙、悬浮物、 胶体等杂质外，还能有效截留水中微型悬浮物、胶 体、颗粒、细菌，滤除水中大分子物质。 保鲜更优保鲜更优ozone+ 采用高效臭氧气水混合技术，通过在水中投加活氧激活水分子，增加水中溶解 氧， 保证水质鲜活，防止 “二次污染”。 目前使用康福特直飲機的上海著 名企業 上海百聯集團 上海如家酒店 上海中石化 上海申新巴士股份有限公司 協亨手機連鎖 上海錦華購物中心 上海美格菲健身中心 上海龍之道投資管理有限公司 上海玖邦家具市場管理有限公司 上海联华快客 1. 你们的水是矿物质水还是纯净水？你们的水是矿物质水还是纯净水？ 经过八级过滤后是健康新鲜的纯净水，但我们的第五级过滤中的陶瓷球释放了少量对经过八级过滤后是健康新鲜的纯净水，但我们的第五级过滤中的陶瓷球释放了少量对 人体有益的矿物质。人体有益的矿物质。 2.