青年旅社持续营销策划书模板

1、WORD 格式整理 青年旅社持续营销策划书 第二组 组长：崔启明 组员： 徐治琴，王伍花，张小兰 专业知识分享 WORD 格式整理 谢宇佳，王明，文磊，陶波，曾岭 目录 前言3 一. 环境分析4 二. 顾客分析4 三. 竞争对手分析5 四 STOW分析5 S5 W5 O5 T6 五促销方案 :6 前期6 中期6 后期8 专业知识分享 WORD 格式整理 前言 现在市场上有这样一条规则：只为卖商品而卖商品必卖 不大。现在的人对商品的要求越来越高，超出商品本身的高 度，如果卖商品只卖商品本身，而不营造一种概念使得商品 具有更高的价值，那么此商品就很难畅销，也难卖得高价。 想想看，那些酒店为什么想要

2、越多的星啊，就是因为星越多 代表级别越高，就越能彰显到这里的人的社会地位，从而使 得酒店的价值越大。可以说，用星展示出来的价值远远超出 酒店本身的价值。所以，我认为青年旅馆也应该向顾客展现 的是一种时尚、舒适、享受的风格。 专业知识分享 WORD 格式整理 一 . 环境分析 1. 旅馆位于市区，说明人流量大，这就要尽力争取更多的回头客。 2. 旅馆沿地铁线滋生增长。是人流量最大的交通枢纽，这是一个很好的地理优势。 3. 市中心各式各样的旅馆酒店比较多，说明竞争还是比较激烈。 4. 在市中心的所有的旅馆中，青年旅社是最大最卫生的，而一般周末和节假日都可以住满，青年旅社占有相当大的优势。 二 .

3、顾客分析 青年旅社的主要客源大都是80 后、 90 后的学生或者是 背包客。 80 后 90 后的与前一代的人比起来，有着许多不同 的特点，具体来说有以下几点： 1) 随潮流，追时尚。 2) 思想开放。 3) 独立，自我。十分注重自我的空间。 4) 对色彩的敏感性强，偏好花哨的小型物品。 5) 好奇心强，很乐意试用新东西。 一旦形成某种偏好， 就会产生很强的依赖性。 6) 他们的消费大都具有冲动性和炫耀性。 专业知识分享 WORD 格式整理 三 . 竞争对手分析 青年旅社的顾客大多数是低端兼部分中端的顾客。应 该说学生和背包客大部分会选择旅馆而非酒店。而青年旅社 的主要客源是学生和背包客，所以

4、说青年旅馆与酒店的竞争 不大。 市中心一共有300 多家不同规格的旅馆，也就是说， 青年旅社面临着200 多家旅馆的竞争。所以客源会分流。 四 SWOT分析 S： 1) 价格竞争优势。 青年旅馆的入住费用是低于星级的酒店的水平，在一定的情况下是有价格的优势。 2) 观念前卫的优势。 旅游的动机就是探新求实的需求和逃避紧张现实的需求。 青年旅馆在一定情况下能够满足人们的求新求奇求省的心理。 W. 1) 进入行业的壁垒较低， 没有相应的法律法规去规范， 许多不会规范管理的投资人都敢干涉于此， 导致许多山寨的旅馆出现。 2) 宣传力度不够， 因为目前青年旅社仅仅在旅游聚集地和一些经济发展快的城市才有

5、。 O： 专业知识分享 WORD 格式整理 1) 国内旅游市场的不断成熟。 中等消费的中层工薪阶层构成了国内旅游的主力军。 给青年旅社提供了广阔的发展空间。 2) 营销技术的发展。 尤其是网络技术的成熟， 为青年旅馆的有效发展提供了方便而有效的手段。 （美团网，糯米网） T： 1) 市中心其他的旅馆也会想方设法发展他们自己的旅馆，可能有的旅馆会采用不当的竞争手段，造成旅馆市场的混乱；而且中外资本上的入驻是必然的，会带来更大的挑战。 2) 青年旅社既不属于酒店型也不属于宾馆型，是属于还要相对次一点的旅社，所以人们对其安全顾虑也是有的。 五促销方案 : 前期： ( 从根本上面先做出改变) ： a.

6、 房问的整体风格要么是时尚， 要么是小而精致， 别具一格，总之，应该紧贴顾客追时尚、好奇心强等特点。 b. 若是时尚， 就要用鲜明的色彩增强感官的效应， 为了节约成本，可以用壁纸。 c. 若是小而精致， 别具一格，就应该用时尚潮流的小物品，摆放得错落有致、 别具一格。 更何况这些小物品的最大特点就是物美价廉。 d. 房间进行隔音装修，特别是高档的。 中期（使用可持续促销手段） 专业知识分享 WORD 格式整理 1. 提前预购价 提前一个月预订并及时确认付款的话可以享受8.5折优惠。 使用说明 ：此种促销手段要求提前预订的十间比较长，不可 与其他优惠活动同时进行，且应该是限定的房型。 2. 特殊

7、人群促销价 新住客超值的体验价格，所有第一次入住青年旅社的顾客 可以享受8.7 折的优惠或者赠送一份小礼物（以身份证号码 登记为依据） ，这份礼物应与旅馆有关，例如日历，这日历 应有旅馆特色的介绍，其实这主要是为了利用顾客为旅馆做 宣传，因为这些可以保存的物品可以使顾客收藏或者摆设， 那么看得这个日历的人就会知道这个旅馆。同时，送礼可以 增加顾客对旅馆的满意度。使用说明： 此类促销根据青年旅 社的自身特点进行细分市场，但是需要限定房型。 3. 商家联合促销 凡持有 XX卡入住的顾客， 在结账时可以享受8.5 折的优惠。 使用说明： 此类促销以强强联合，相互利用顾客的资源，而 且可以不限定房型。 4. 限量超值抢购价 百元超值体验价，标准房每天都限量5 间且只能订购一晚， 先确认先得。 使用说明： 此类促销具有很强的广告效应，但 是为了保证旅馆的效益，促销的房间不宜过多。 专业知识分享 WORD 格式整理 后期 （一）在旅客离店时发放一些有关旅馆的宣传手册，手册 要图文并茂，并注意突出旅馆与众不同的地方。让顾客对青 年旅社记忆深刻，从而成为回头客。 （二）可以向学生招聘兼职做服务员，这