传统专业市场怎样电子商务化

1、传统专业市场怎样电子商务化2011-4-21 来源：中国起重机械网浏览：27次摘要：专业市场作为中国经济体制改革中一种重要的制度，经过几十年的发展依然 充满生机。随着电子商务化大潮的来临，对原有的专业市场产生一定程度上的冲击， 专业市场的升级也面临很多的瓶颈，本文主要分析目前专业市场电子商务化过程中出 现的问题，并拟提出一种新的专业市场的电子商务化模式。1传统专业市场的发展1.1专业市场的定义传统专业市场被定义为一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具 有较强互补性和替代型商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安 排，是传统集贸市场向专业化方向发展的结果。传统专业市场出现

2、在改革开放后，在原来的农贸集市的基础上逐步演变而成。它 是中国的经济体制改革中突破传统计划体制渠道的重要部分，因为它为广大的个体工 商户、中小民营企业提供了一个成本低廉和高效率的流通平台。专业市场的发展和所 在区域的主要产业发展相辅相成，互相促进。专业市场的发展大多呈现出一种集群趋势，形成专业市场群。即一个行业的专业 市场通常在某个创始的专业市场带动下，随着行业规模的扩大和从业人员的增加，会 有多个新的同类型专业市场在周边成长起来，形成一种专业市场的集聚，并形成了一 种竞争机制。1. 2专业市场群的竞争机制专业市场群的竞争结果体现在以下几方面:(1) 专业市场群内各个市场形成竞争。新生的市场通

3、过提升硬件建设、提高软件 服务水平、保持较低的租金水平形成优势，对原有市场构成竞争威胁，原市场的部分 经营者产生分流进入新市场。而原市场为了保持优势，也只能在租金水平上维持合理 水平留住原有客户，同时在硬件建设和软件服务上不断鞭策自己提升。上述竞争使得 专业市场群的整体硬件水平在不断提升但租金维持在合理水平，而无法适应竞争的市 场将逐渐关闭。(2) 各个不同的市场逐渐形成专业市场里的细分专业市场。新市场建成后，一方 面招商人员有策略地进行细分招商，另一方面在原有市场的经营某类细分产品龙头商 户在累积足够的客户后，为了降低运营费用或在原市场无法获得更多客户后会选择到 较低租金的新市场经营，进而带

4、动更多的细分产品商户迁移，最终形成新的细分专业 市场。(3) 专业市场群内经营者的集聚，商品的同质化明显，采购者可以在不同市场询 价以获得最低价格，这种接近于完全竞争的市场也使产品的价格保持在一个合理水 平，并促使经营者不断提高商品的质呈。以上的竞争使得专业市场这种制度不断保持活力，吸引更多的采购商前来采购， 同时也给经营者一个合理的回报，使买卖双方避免出现信息不对称，保持处于一种均 衡状态。L3专业市场发展的瓶颈目前XX的专业市场群普遍升级到第三代或第四代，在全球电子商务蓬勃发展的 势头下部分龙头市场已经逐步迈向第五代，但步伐非常缓慢，电子商务化更加存在制 约瓶颈。专业市场总量依然呈增长趋势

5、，但经营困难的市场有增无减。专业市场这种制度出现了从未有过的发展“困境” O(1) 大多数专业市场在管理、经营、信用等方面的固有弱点。(2) 市场部分商户在多年经营积累后，经营行为逐步规X向公司化演进，并建立 起自己的营销网络不再依赖专业市场带来的客户，所以逐步退出专业市场，在其他地 方租赁一般的办公室经营。(3) 目前大型连锁超市、卖场的经营模式对原有的分级代理模式产生冲击，分销 商的减少造成专业市场客户的大量流失。(4) 电子商务的冲击。目前部分外销型商户逐渐使用阿里巴巴、环球市场、中国 制造等渠道进行B2B业务。阿里巴巴出口通每年的年费高达2万元，对原有专业市场 的租金形成冲击。2现有专

6、业市场电子商务化专业市场为了避免在电子商务化大潮中被边缘化，后期发展中逐渐选择了电子商 务化的道路，不过作为一种开创性的创新，并没有可以充分借鉴的成功模式，很多专 业市场也是在摸着石头过河。2.1目前的几种模式(1) 与阿里巴巴合作目前很多专业市场的大批商户都开通了阿里巴巴出口通业务，阿里巴巴也开通了 专业市场专栏为部分市场提供宣传渠道，以更好地吸收新的用户。(2)门户信息目前国内在原有专业市场的基础上建立起来的比较成功的电子商务有：太平洋电 脑网。这个都是依托XX天河密集的IT专业市场群的基础上建立起来，目前主要是作 为门户信息，方便用户在上查询丰富的IT产品功能、测评、导购、价格行情等产品

7、 信息。该种的主要获利模式是通过收取广告费和增值服务等获得利润。(3)自建门户如XX万菱广场玩具精品批发中心已建立起的网上电子商务展示平台，借助万菱 广场内的客户资源优势，形成一个比较齐全的玩具精品批发商务平台。(4) 标准化产品的电子商务平台能够标准化的产品比一般的商品更具有发展电子商务交易的基础。2.2上述模式存在的几点问题(1) 阿里巴巴经过多年的发展，已累积了全球大量的采购商和供应商，能为买卖 双方带来丰富的资源。但因为过多的行业第中在一起，使其信息较泛，无法为每个行 业提供深入的垂直搜索。同时部分供应商的素质也参差不齐，很多只是一个皮包公 司。该模式因与原市场管理者无直接利益关系，甚

8、至在一定程度上形成竞争，所以缺 乏原专业市场的大力支持。(2) 信息门户模式，该模式可以提供全面的、行业细分的.深入的信息。同时拥 有大批的用户，但其信息发布模式保留在webl.O,主要靠编辑人员加工处理，而不 是市场第一线的企业。且此类的用户多为信息需求者，缺乏真正的电子商务便用人 群。(3) 专业市场自建电子商务，该种模式充分的利用了所在专业市场的资源优势， 但专业市场群的形成一般由多个专业市场共同组成，单个市场建立电子商务网存在局 限性，比较难容其他市场商户加入，各市场间存在竞争行为。单个在推广上也缺乏力 量不能吸引足够的采购商，很多专业市场的慢慢变成一个没人使用的。3目前专业市场群电子

9、商务化的解决方案鉴于目前专业市场在建立电子商务上的种种瓶颈，每个市场群内的专业市场更应 团结起来，迈向合作局面。(1)首先从利益分配角度平衡各方利益建议由一家独立于各专业市场之外的第三方公司来负责平台的搭建技术工作，之 后该公司可以股份转让等形式将专业市场的经营者引入，或通过后期增值服务费返还 等方式平衡与专业市场间的利益关系。第三方技术公司既可以专注于电子商务技术， 避免单个市场开办而存在的其他市场方不信任既当裁判又当运动员”的局面，也 有利于各市场间的专业产品和客户资料XX与隔离。(2) 集中优势推广在平台获得各专业市场方的认可和达成利益分配方案后，推广公司可以借助市场 管理方的优势深入各市场进行客户推广，充分利用各专业市场群丰富的客户和产品优 势，并高效地组织用户使用培训，迅速丰富上的内容。同时公司可以集中的利用政府 方面申请到的扶持资金，全面地进行营销推广，吸引专业釆购商浏览使用。(3) 定制符合专业市场的功能专业市场之所以能长期存在就是因为其“专业”，所以针对不同的用户进行功能 和界面优化十分必要。如鞋类或服装类的核心竞争力在于样式设计，所以必须开发出 多角度产品展示系统，方便采购商全面地浏览商品，同时开发产品XX系统，方便供 货商加密产品有选择性地对客户开放，才能全面保护买卖双方的利益。(4) 实体认证优势目前电子商务交易中买家最担心的就是卖家是否是实体，发生问题