755088885欧司朗2003年全国促销推广活动策划方案

1、欧司朗欧司朗2003年全国促销推广活动年全国促销推广活动 策划方案策划方案 广州经茂广告有限公司广州经茂广告有限公司 2 2 引子引子 n去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动， 配合宣传进行各类产品促销活动推广配合宣传进行各类产品促销活动推广 n新产品上市宣传新产品上市宣传 3 3 推广基础推广基础 n推广时间推广时间 q2003年4月2003年10月 n推广地区推广地区 q第一阶段：上海 q第二阶段：北京、广州和成都 q第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡 等城市 4 4 推广目的推广目的 n增加消费者对欧司朗产品的增加消费者对欧司朗产品

2、的兴趣兴趣和和认识认识 n强化消费者的观念强化消费者的观念，使欧司朗产品成为，使欧司朗产品成为家庭备用家庭备用 光源产品光源产品 n推出新产品的推出新产品的特色和卖点特色和卖点 5 5 推广目标推广目标 n每个促销场地每周末约有每个促销场地每周末约有20003500人成功交易人成功交易 6 6 推广主张推广主张 n运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品， 带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家 务的烦恼务的烦恼 7 7 推广策略推广策略 n现场演示欧司朗民用产品的特性现场演示欧司朗民用产品的特性 n运

3、用运用“羊群羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动效应，吸引更多消费者到场参与活动 q利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来 n针对目标消费群选择活动地点针对目标消费群选择活动地点 q专业人士（装修承包商） q潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭） q大众消费者 n说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌 n提高消费者对欧司朗品牌的兴趣 8 8 推广策略推广策略 n创出一个刺激及冲动的采购行为创出一个刺激及冲动的采购行为 q现场促销活动鼓励消费者多买产品 n活动一定要形式简单及容易控制活动一定要形式简单及容易控制 q形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受 n媒介发布必须

4、要达到媒介发布必须要达到 q对消费者宣传活动信息 q咨询消费者促销活动内容及制造购买机会 q联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣 q增加市场的力度 9 9 目标人群目标人群 n25-40岁人士岁人士 n受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人 士士 n拥有房子和喜欢布置家居的人士拥有房子和喜欢布置家居的人士 1010 推广主题推广主题 焕发光荣之家焕发光荣之家 1111 +新产品30% 的费用选购 礼品礼品 活动方式活动方式 150150元元 电费单电费单 节能灯节能灯 欧司朗欧司朗 产品产品 焕发光荣之家焕发光荣之家 + 免费 换领 购买 新产

5、品新产品 1,购买25元以下送价值6元左右礼品 2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品 1212 电费单制定电费单制定 n电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的 n费率设置在费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较元的幅度，是取决于春季用电较 少的原因少的原因 n因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息 n利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参 与活动与活动 1313 免费换领免费换领 n内容内容 q换领一 n消费者只要持有上月的、而且超过150元的电费单来到活

6、动现场 n即可免费换领欧司朗节能灯一支 q换领二 n凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个 1414 换购礼品换购礼品 n内容内容 q换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司 朗光源产品，可以获得精美礼品一份 q换购数量不限，多买多送 1515 礼品礼品 n礼品建议礼品建议 q适合家庭使用 n灯泡清洁专用布 n个性插座 q与光电有关 n触摸式小台灯 n趣稚夜灯 q可以作为小朋友、女性的礼物 n卡通小台灯 n荧光塑胶标贴 n防触电手套 1616 现场展示现场展示 n时间时间 q星期六、日 n内容内容 q方案a n现场设置产品展示区域 n突出展示欧司朗民用产品 n让消费者亲身感受欧

7、司朗产品带给他们光亮感受 q方案b n根据新产品特性另外制定展示区域 1717 背景板背景板 1818 现场效果图现场效果图 1919 媒介宣传媒介宣传 n形式形式 q报纸 qpop q电台 2020 活动地点选择活动地点选择 n目的目的 q有效针对专业人士、潜在消费者和大众消费者进行推广 q增加经销商经销欧司朗产品的销售量 q宣传新产品上市信息 2121 活动地点选择活动地点选择 n地点地点 q建材超市 n大型知名建材专业市场或超市 q综合卖场 n具有一定人流量的综合性卖场 n建议建议 q挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌 的认知度，扩大品牌宣传 2222 活动介绍活动介绍

8、n时间时间 q周六、日9：0017：00（具体日期待定） n地点地点 q建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置 2323 报纸报纸 n媒体选择媒体选择 q发行量大，覆盖面积广的报纸媒体 n广告内容广告内容 q活动信息 q新产品信息 n发布时机发布时机 q活动进行前一天 2424 pop n媒体选择媒体选择 qpop q宣传单张宣传单张 n广告内容广告内容 q活动信息 q新产品信息 n发布时机发布时机 q现场张贴或悬挂 q活动前一天和进行中派发 2525 宣传单张宣传单张 2626 电台电台 n媒体选择媒体选择 q有名气的、覆盖面广的地区电台 n广告内容广告内容 q全面宣传整个活动信息 q

9、在正常新产品广告时间后增加活动信息推广 n发布时机发布时机 q活动进行前一周开始 2727 推广效果推广效果 n利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售 q推出新产品上市 q增进原有民用产品的销售 q演示欧司朗重要系列产品 n提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧 司朗产品的特色司朗产品的特色 n建立欧司朗良好的企业形象建立欧司朗良好的企业形象 2828 活动进程活动进程 城市城市月份月份4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 上海上海 北京北京 广州广州 成都成都 重庆重庆 深圳深圳 沈阳沈阳 大连大连 南京南京 无锡无锡 2929 上海活动进程上海活动进程 店名店名日期日期 第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周 1-51-56-6-12,1312,1313-13-19,2019,2020-20-26,2726,2727-3027-30 obiobi 金桥店 梅川店 百安居百安居 沪太