保险公司经理培训：新机构筹备期及开业初期高级经理培训及会议规划

1、新机构筹备期及开业初期高新机构筹备期及开业初期高 级经理培训及会议规划级经理培训及会议规划 新筹阶段高经培训和会议规划新筹阶段高经培训和会议规划 开业前整合培训安排开业前整合培训安排 开业后季度培训规划开业后季度培训规划 高级经理高级经理月度经营会议如何部署月度经营会议如何部署 目目 录录 新筹阶段高经培训和会议规划新筹阶段高经培训和会议规划 开业前整合培训安排开业前整合培训安排 开业后季度培训规划开业后季度培训规划 高级经理高级经理月度经营会议的部署月度经营会议的部署 目目 录录 开业 开业第一整年筹备期 高经整合培训季度培训和月度会议 一、新筹阶段个险运作的主要挑战一、新筹阶段个险运作的主

2、要挑战 个险运作的挑战实际上是我们对个险运作的挑战实际上是我们对“寿险寿险”这个这个 东西本质内容更丰富、更深刻认识的不断挑战。东西本质内容更丰富、更深刻认识的不断挑战。 1,寿险的意义和功能 2,mdrt的核心理念与人的目标 3,寿险从业人员最伟大的使命 二、为什么有的新公司二、为什么有的新公司 个险运作上难有突破的思考个险运作上难有突破的思考 美国与中国的发展启示 1、认识上存在的误区、认识上存在的误区 （1）以为寿险变成发财致富的工具）以为寿险变成发财致富的工具 （2）没有真正意识到市场的变化，简单的甚至）没有真正意识到市场的变化，简单的甚至 天真的依靠所谓天真的依靠所谓“成功经验成功经

3、验” （3）生于忧患、死于安乐）生于忧患、死于安乐 有的新公司在个险运作上难有突破的思考 2、行为上的特征、行为上的特征 （1）人海战术放弃品质）人海战术放弃品质 （2）业务第一，业务唯一。没有统一的经营理念、）业务第一，业务唯一。没有统一的经营理念、 团队文化和纪律。团队文化和纪律。 （3）业务、人力无法协调健康持续增长）业务、人力无法协调健康持续增长 有的新公司在个险运作上难有突破的思考 三、新公司个险成功运作的思考三、新公司个险成功运作的思考 1、四川、湖北、青岛等公司的特质、四川、湖北、青岛等公司的特质 （1）充满强烈企图心和个人魅力的领导）充满强烈企图心和个人魅力的领导 （2）强烈的

4、使命感、危机感和责任感）强烈的使命感、危机感和责任感 （3）统一的经营理念和文化）统一的经营理念和文化 （4）严格的纪律）严格的纪律 （5）精心策划、强调运作）精心策划、强调运作 （6）第一的目标）第一的目标 （7）强烈的自豪和成就感，能以苦为乐、自得其乐）强烈的自豪和成就感，能以苦为乐、自得其乐 （8）成功的开始）成功的开始 （9）绝对的把握过程和关键细节）绝对的把握过程和关键细节 （10）热爱生活、享受生活）热爱生活、享受生活 新公司个险成功运作的思考 2、新公司筹备思考、新公司筹备思考 （1）态度决定一切）态度决定一切 （2）一致的目标和标准一致的目标和标准 （3）统一的积极团队文化）统

5、一的积极团队文化 （4）企图心、学习能力、口碑的选择标准）企图心、学习能力、口碑的选择标准 （5）整合能力）整合能力 （6）创新能力）创新能力 （7）执行能力）执行能力 （8）成功的开始）成功的开始 （9）可操作的详细行事历）可操作的详细行事历 （10）高经的选拔）高经的选拔 新公司个险成功运作的思考 四、新筹机构高经培训的预期效果四、新筹机构高经培训的预期效果 1,态度上每个个体成为合格的高级经理。 2,态度上成为一个合格的高级经理团队。 3,每个高经清楚现在到开业前公司的要求 和时间表。 4,每个高经清楚现在到开业前自己的筹备 要求和时间表。 5,对家人、同事、客户等清楚说明到太平 的动机

6、并能争取到他们的支持和理解。 6，清楚介绍公司的历史、文化、治理结构、核 心理念、发展愿景、运作模式、经营体系等。 7，清楚公司和团队的各级用人标准。 8，清楚拟定自己中、长、短期发展规划并能准 确描述。 9，清楚创建自己骨干团队的基本步骤和技术要 领。 10，清楚帮助自己骨干创建团队的步骤和技术 要领。 11，基本掌握基本法、条款的特色优势及 财务支援的使用要领。 12，团队开业前的活动管理和训练计划。 13，确保开业成功的具体措施。 新筹阶段高经培训和会议规划新筹阶段高经培训和会议规划 开业前整合培训安排开业前整合培训安排 开业后季度培训规划开业后季度培训规划 高级经理高级经理月度经营会议

7、的部署月度经营会议的部署 目目 录录 一、开业前整合培训的目的一、开业前整合培训的目的 1，快速形成一支团结、合作， 特色鲜明的高效团队。 2，对未来经营模式、绩效品质、 发展目标达成共识。 3，具体行动步骤和时间表。 二、整合培训操作要点二、整合培训操作要点 1、方式：封闭式、方式：封闭式 2、时间：、时间：34天天 3、环境宜人，条件舒适，设备专业。、环境宜人，条件舒适，设备专业。 4、个险部、培训部事先演练，不出差、个险部、培训部事先演练，不出差 错，所有参与内勤保持微笑。错，所有参与内勤保持微笑。 5、适度竞争氛围，每天研讨发表。、适度竞争氛围，每天研讨发表。 6、合影和花絮照片，演练

8、早会模式。、合影和花絮照片，演练早会模式。 7、名师主导、榜样数据。、名师主导、榜样数据。 三、整合培训的推荐课程三、整合培训的推荐课程 1、态度决定一切、态度决定一切 课程名称：我为什么来太平？我来太平为什么能成功？课程名称：我为什么来太平？我来太平为什么能成功？ 课程目的：课程目的：义无反顾、信心百倍义无反顾、信心百倍 相关内容：相关内容： a、太平人寿的核心竞争优势和策略、太平人寿的核心竞争优势和策略 b、公司详介、公司详介 c、太平人寿个险基本运作模式、太平人寿个险基本运作模式 d、拒绝处理问与答、拒绝处理问与答 e、寿险市场的发展趋势、寿险市场的发展趋势 f、成功案例及其分析、成功案

9、例及其分析 g、研讨：在新公司我应记住哪些？我应忘记哪些？、研讨：在新公司我应记住哪些？我应忘记哪些？ h、“三高三高”为核心的经营理念为核心的经营理念 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 2、统一积极的团队文化、统一积极的团队文化 课程名称：向解放军学习什么？课程名称：向解放军学习什么？ 课程目的：课程目的：高效团队哪里来？高效团队哪里来？ 相关内容：相关内容： a、向解放军学习、向解放军学习 b、我们成功的核心理念、我们成功的核心理念 c、成功案例学习与研讨、成功案例学习与研讨 d、太平人寿个险高经的特质、太平人寿个险高经的特质 f、打造成功创业团队的必由之路、打

10、造成功创业团队的必由之路 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 3、成功的开始是成功的必要保证、成功的开始是成功的必要保证 课程名称：为什么要做到一开始就是成功的？课程名称：为什么要做到一开始就是成功的？ 课程目的：课程目的：起势决定走势起势决定走势 相关内容：相关内容： a、增员流程设计与操作、增员流程设计与操作 b、增员标准设定、增员标准设定 c、增员冲突管理、增员冲突管理 d、组织架构设计、组织架构设计 e、组织发展目标和行事历、组织发展目标和行事历 f、案例研讨、案例研讨 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 4、整合能力，让队伍养成好习

11、惯、整合能力，让队伍养成好习惯 课程名称：如何把团队迅速变成高效的组织课程名称：如何把团队迅速变成高效的组织 课程目的：课程目的：高效部门的基本实务高效部门的基本实务 相关内容：相关内容： a、筹备期高级经理的三天封闭培训课程、筹备期高级经理的三天封闭培训课程 b、筹备期的早会经营、筹备期的早会经营 c、筹备期的活动管理、筹备期的活动管理 d、筹备期的工作标准、筹备期的工作标准 e、筹备期的其他培训、筹备期的其他培训 f、筹备期的企划活动、筹备期的企划活动 g、案例研讨、案例研讨 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 5、创新能力、创新能力 课程名称：没有创新，创业就失

12、去了价值课程名称：没有创新，创业就失去了价值 课程目的：课程目的：在创新中发展生产力在创新中发展生产力 相关内容：相关内容： a、“三高三高”等核心的理念创新等核心的理念创新 b、早会、例会的会议经营创新、早会、例会的会议经营创新 c、人管、业管、企划、督导的服务创新、人管、业管、企划、督导的服务创新 d、职场布置的氛围创新、职场布置的氛围创新 e、激励活动的生活方式创新、激励活动的生活方式创新 f、培训设计实施的培训创新、培训设计实施的培训创新 g、制度创新、制度创新 h、训练创新、训练创新 i、案例研讨、案例研讨 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 6、执行能力、

13、执行能力 课程名称：一流团队靠一流的执行力课程名称：一流团队靠一流的执行力 课程目的：课程目的：不会执行一切都是空谈不会执行一切都是空谈 相关内容：相关内容： a、成功案例学习研讨、成功案例学习研讨 b、拓展训练、拓展训练 c、执行能力困难模拟、执行能力困难模拟 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 7、一致的目标和标准、一致的目标和标准 课程名称：我们的目标是：行业先锋，社会楷模课程名称：我们的目标是：行业先锋，社会楷模 课程目的：课程目的：事业的责任感和使命感事业的责任感和使命感 相关内容：相关内容： a、行业先锋，社会楷模的理念诉求、行业先锋，社会楷模的理念诉求

14、b、卓越的、卓越的kpi指标指标 c、试用、正式、业经、高经的岗位职责说明书、试用、正式、业经、高经的岗位职责说明书 d、市场、系统内开业及三到五年目标、市场、系统内开业及三到五年目标 e、基本法基本法的解读的解读 f、个人成长目标、个人成长目标 g、激励体系、培训体系、增员体系、追踪体系解读、激励体系、培训体系、增员体系、追踪体系解读 h、案例研讨、案例研讨 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 8、过程运作和关键细节、过程运作和关键细节 课程名称：结果的折扣源于运作的折扣课程名称：结果的折扣源于运作的折扣 课程目的：课程目的：提升运作水平提升运作水平 相关内容：相关

15、内容： a、早会操作流程说明与要求、早会操作流程说明与要求 b、增员选择流程说明与要求、增员选择流程说明与要求 c、周单元经营运作要求、周单元经营运作要求 d、高经会议操作要求、高经会议操作要求 e、kpi会议操作要求会议操作要求 f、案例研讨、案例研讨 推荐讲师团：推荐讲师团：请总公司培训部补充请总公司培训部补充 新筹阶段高经培训和会议规划思路新筹阶段高经培训和会议规划思路 开业前整合培训安排开业前整合培训安排 开业后季度培训规划开业后季度培训规划 高级经理高级经理月度经营会议的部署月度经营会议的部署 目目 录录 一、如何确定季度培训的主题一、如何确定季度培训的主题 1，不断增强团队凝聚力和

16、默契。 2，早夕会经营 3，周单元经营 4，辅导 二、如何在季度培训中对整合培训二、如何在季度培训中对整合培训 的内容再次进行延续和强化的内容再次进行延续和强化 1，结合团队的氛围和冲突 2，结合季度经营绩效差距 3，针对共性问题 4，针对下季度目标和主题 三、季度培训与总公司现有培训体三、季度培训与总公司现有培训体 系的衔接系的衔接 待总公司培训部补充待总公司培训部补充 四、季度培训的班务安排操作要点四、季度培训的班务安排操作要点 1，时间提前确定，确保全体人员从容参加。 2，内容事先跟核心高经沟通达成一致。 3，交通、食宿、横幅内容等所有细节一丝不苟， 是培训更是训练。 4，要彩排，是培训，更是演出。 5，环境条件舒适。 6，所有参与内勤态度积极，保持微笑。 7，充分展现公司出色的组织能力和管理水平 新筹阶段高经培训和会议规