高端养老地产项目建议

1、项目建议 logo 模块或功能区 养老公寓 医疗、体检、康复、养生 抗衰老 休闲、娱乐、健身 老年大学 种植园&动物园 备注： 围绕养老展开，这些项目可以为会员服务，也可以单独对外拓展赚取 人气和效益； 养老公寓：先期独立居住型公寓，后期发展辅助居住型公寓、护理居 住型公寓。 logo 目标人群 政府高级退休干部 享受国家政策补助的专业人士 个人或其子女有较高收入的富裕阶层 子女在国外留学就业、居住的老年人群 在国内留学工作的外籍人员的老年父母 有一定经济实力的失独家庭 总体来上说是具有较高收入且养老观念先进的老年人群。 以后市场推广就要围绕着他们来展开，首先要调查他们聚集在哪里， 他们喜欢什

2、么，他们担心什么，什么样的广告、活动对他们有吸引力 等。 城市选择：以北京地区为主，可以逐步辐射到内蒙古、唐山、东北等 地区。 logo 经营理念 让老年人生活的愉快、健康和自信 在注重硬件的同时，软环境更为重要，康复护理和服务管 理最为重要 康复护理的原则：专业、周到、精细化； 服务管理的原则：完善、细致、贴心和亲情化。 logo 经营核心-人才 各方面人才-经营管理、医疗护理、客户服务、市场营销等 人员招聘-选拔-入职-培训-考核-激励-晋升-奖励-淘汰等 通过各种形式的招聘或者是猎头公司推荐等 可以学习的企业：海底捞 logo 政策支持 是否按居民水电气价格执行 养老院建设和运营是否可以

3、争取对床位的补贴 是否可以申请医保 申请昌平区或者是北京市明星示范养老项目 其他政府支持 另：建议将“xxx”进行多行业的商标注册。 logo 风险意识 北京高端养老机构空置率调查2（012年11月29日）-文章摘录 北京双井恭和苑的空置情况，在北京并不是个案。据北京市民政局统 计，北京市高端养老机构空置率已达50%以上，越高端的养老机构空 置率越高，且面临着床多人少“住不满”的经营窘境，普遍处于亏损 状态。同样是来自北京市民政局的数据显示，截至2011年年底，北京 60岁以上老人达248万，每百名老人拥有的床位数仅是2.9张。 “作为投资项目,养老机构在短期内不可能盈利。一家养老机构从投入

4、运营到住满再到盈利是一个漫长的过程,这期间需要持续的、高额的投 入,投资的企业必须有这个思想准备,而且养老机构也不是高回报的项 目。”如何解决这个问题？盈利项目？ 因此：就要从经营特色、收费合理性、市场营销、项目设置等方面来 解决入住率、持续盈利这些问题。 logo 个性化服务（一） 理财（金融）服务：帮助会员进行理财、投资等服务，除金融产品外 也包括房产、艺术品等。让客户钱生钱，客户资产升值才有更多的钱 来继续投入到自己的养老生活中，有一个良性循环； 法律服务（律师团队）：有专职的律师帮助会员来进行法律方面的活 动，比如遗产分配、财产捐赠等，尽量帮助客户解决所有的民事方面 的法律问题； 老有

5、所为：不只是让会员老有所养，更要老有所为，因为一些会员肯 定是某些方面的专家，因此发挥他们的余热很重要，成立一个有各方 面能力的专家顾问团，可以为会员服务，同时也可以对外，为企业， 甚至是政府进行顾问活动，当然也会产生一定的经济效益； 实现梦想-帮助会员来尽量实现一个自己期盼已久或留有遗憾的梦想； 远程监控-子女可以用手机、ipad等及时通讯工具来远程观看父母的 日程生活（此条需要再考虑） logo 个性化服务（二） 远程会面室-为会员提供一个远程的会面室，通过及时视频工具可以 与远在国外的儿孙进行视频通话； 专家来访：定期邀请医疗、养生、绘画等方面专家来机构进行讲座、 活动等； 自助游：鼓励

6、部分会员进行小范围的自助游，并提供医生和翻译等随 团； 老年红娘：帮助老年会员找到另一种感情依托； 宗教信仰：要根据入住会员数量来决定是否设立小型的教堂、佛堂等， 并可以请牧师、高僧来讲经等； 其他 logo 市场营销 报纸、电视、航空杂志等常规广告； 异业联盟-保险机构的合作； 互联网-百度竞价排名、推广、公关等； 讲座或项目推广-高档社区、企业家俱乐部或一些展会； 与国家机构的合作：侨办、老龄委等； 事件营销-钓鱼台国宾馆召开新闻发布会； 与房产中介（链家地产）进行合作-广告、代理等； 养老院自身就是最好的广告媒体 logo 收费模式（重要） 因为目前一些具体情况不了解，所以对一些已有的模式进行参考,可以 请专业人士进行分析，比如保险精算师或银行业相关人士来对收费进 行一个合理的推算。 上海亲和源，在2008年进入市场时，推行的即是会员制。 亲和源有两种会员卡，a卡为“永久卡”，卡费89万元（需一次性缴 纳），按户型分，小套、中套、大套的年费分别为2.98万、3.98万、 6.98万元。a卡可继承，可转让，如果转让需交卡费10%的转让费。b 卡为“终身卡”（15年），年费2.98万元，卡费按照小套、中套、大 套分，分别是45万、55万、88万元。 “卡费和年费均随