奥迪A6整合行销传播战略

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2、在哪里 我们要去哪里我们要去哪里 我们如何到达我们如何到达 s sw w o ot t 奥迪奥迪a6在广东在广东 全面的市场分析全面的市场分析 1.82.82.4 1.8t自动自动 1.8t手动手动奥迪奥迪a6 30万万35万万40万万45万万50万万55万万60万万 bmw3bmw3 系系 volvos60 尼桑风度尼桑风度 2.0 3.0 丰田佳美丰田佳美2.02.43.0 本田雅阁本田雅阁2.0 2.3 3.0 宝马宝马3 3系系 沃尔沃沃尔沃s60s60 尼桑尼桑 风度风度 丰田丰田 佳美佳美 雅阁雅阁别克别克 奥迪奥迪a6a6 帕萨特帕萨特 nissannissan cefiroce

3、firo 4%4% benzbenz 0%0% volvovolvo 10%10% bmwbmw 13%13% toyotatoyota camrycamry 1%1% audia-audia- 6 6 40%40% hondahonda 8%8% sh gmsh gm buickbuick 24%24% nissannissan cefirocefiro 1%1% audia-6audia-6 23%23% hondahonda 38%38% bmwbmw 6%6% volvovolvo 9%9% benzbenz 0%0% lexuslexus 1%1% sh gmsh gm buickb

4、uick 22%22% jan - jun, 2001 rmb 40,920,000 八大竞争对手八大竞争对手+ audi花费比例花费比例 (jan- jun,2001-2002) jan - jun, 2002 rmb 73,625,000 data source: adquest广东地区+全国 nissan cefiro 7% benz 1% volvo 10% bmw 10% toyota camry 1% audi a6 27% honda 10% sh gm buick 34% nissan cefiro 1% audi a6 21% bmw 2% volvo 13% benz 1%

5、 sh gm buick 29% honda 33% jan - jun, 2001 rmb 22,624,000 jan - jun, 2002 rmb 33,890,000 data source: adquest广东地区 2000 tv 28.8% np 61.8% mg 9.4% mg 6.6% np 60.3% tv 33.2% 2001 mg 4.4% np 74.6% tv 21.0% jan-jun 2002 八大竞争对手八大竞争对手+ audi媒介应用比例媒介应用比例 (2000-2002) rmb47,736,000 rmb73,625,000 rmb118,570,000

6、 data source: adquest广东地区 广东地区越来越重视报纸的投放广东地区越来越重视报纸的投放 口碑口碑网络网络户外户外电视电视报纸报纸 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 亮银亮银黑色黑色玛瑙灰玛瑙灰明蓝明蓝 供不应求期供不应求期销售平稳期销售平稳期销售低迷期销售低迷期销售回升期销售回升期 机会机会 威胁威胁 优势优势 劣势劣势 媒体形式检讨 电视阶段性投放力度欠缺； - 选择顺序：翡翠台、本港台、凤凰卫视 报纸报纸选择过于分散；常规购买多，冲击力弱； - 建议非常规形式购买（连续版面、非广告位等） 杂志全国性杂志覆盖； - 建议配合地方性杂志：周末画报、新财富 户外广州地区仅一块（雅阁七块） - 建议适当增加高速路路牌，及广州市内标志性建筑 网络仅以网络广告形式告知活动； - 建议开展网上社区增加互动性； - 许可性行销增加针对性； 认知曲线认知曲线 预计销售曲线预计销售曲线 自然销售曲线自然销售曲线 认知曲线认知曲线 预计销售曲线预计销售曲线 自然销售曲线自然销售曲线