房地产置业顾问三级试题知识

1、房地产置业顾问三级试题一、单项选择题1、()研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。A、初步可行性 B、机会可行性 C、最终可行性D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平而定为绝对标高的零点，其他各地 标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用 ()oA、绝对标高B、相对标高C、标准标高D、基本标咼3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅79层为()住宅。A、多层B、低层C、中高层D、高层4、()是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。A、销售人员B、销售礼仪C、销售规范D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（A、综合性B、长期性D、地域性C、风险性）

2、阶段A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段 C、6、房地产项目定位处于房地产的（项目策划销售阶段D、贯穿以上各个阶段7、总平面图中尺寸以（）为单位表示A、毫米B、米C、厘米D、分米8、居住用地的最高岀让年限为（）A、40年 B、5 0年 C、70年 D、由政府与开发商协商确定9、我国法律对（）是有明确规定的。A、定金B、订金C、诚意金D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套,合同中约定面 积为100平方米，单价20 0 0元；如住后取得产权证面积为1 0 6 平方米。双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房, 则根据商品房销售管理办法，买方应补差价为（）元。A

3、 1 2 0 00元B、6 000元C、由双方商定D、0元，即不用补差价1 1 房地产项目定位的核心内容是（）oA.对产品提岀一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情 中产生共鸣B. 通过对产品和形彖的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成 销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12 对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A. 市场行为记录B. S WOT分析C. 规划与建筑策划D.市场细分1 3 . WT对策是指（）。A. 考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于 最大B. 考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使

4、优势因素趋于最 大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C. 考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋 于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D. 考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都 趋于最小14. 在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于 （）阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划15. 影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。A.政策因素B.经营目标因素c供求因素D项目因素16. 在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应 采取的定价策略是（）oA.

5、 高价策略B。低价策略C.中价策略D.成本价策略17“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。A. 低开高走B o低开低走C.高开低走D.高开高走18销售过程中的难点户型是指（）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型1 9.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市 场占有率，通常采取的价格策略（）OA.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略20在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）oA .小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21.楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.

6、功能定位22户外广告不具备的（）特点。A.长期性B.固定性C覆盖率高D.集中2 3.T告推广的周期循环为（）。A. 发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布B. 发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布C. 发布跟踪调研一调整一发布D. 发布一评估效果一调整一跟踪调研 2.? BR 2 4 .房地产营销 模式中不常见的是（）。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织25. 房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩 大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略26. 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。A

7、.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果27房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划28 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划2 9房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决 定销售人员人数。A. 销售进度B.销售难度C广告投放D.物业档次30项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广31.强档期的推广策略，通常以（）为主，来积聚大量人气，获得目 标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的

8、价格策略3 2 .不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B. 认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D. 由销售人员通知收取定金33. 房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）oA吸引客户B. 了解需求C促成交易D.售后服务34. 房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）oA清晰物业的产权B. 熟悉道路C. 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D. 把握投资重点35历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面 构成了片区的（）oA.社区环境B.银

9、行按揭C. 区域功能D.自然坏境36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应” 是()的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C. 从众促成法D.压力促成法37 .每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()oA.心理活动过程B.知识学习过程C. 市场分析过程D.建立关系过程38 房地产居间业务活动的过程是()。A. 联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题, 协商谈判，促成交易，售后服务B. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题,协商谈 判，促成交易，售后服务C. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈 判，促成交易，售后服

10、务D. 联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解 决问题，协商谈判，售后服务3 9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是 ()。A.广告发布B.银行按揭C. 产权登记D.贷款评估4 0确认产权最有效的方式是到（）核实。A. 派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于2 0 0 2年6月12日签订了 10年期的住房抵 押贷款合同，假设人民银行于200 2年5月6日调整利率,那么新 利率应从（）开始执行。A. 2003年5月6日B. 20 03年6月1日C. 2003年7月1日 D. 2004年1月1日4 2下列情况中，导致委托合同无

11、效的是（）。A. 委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过16岁4 3.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个 阶。A. 欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B. 兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C. 注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D. 兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足4 4不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款4 5 .承租人在其所租的店铺内卖盗版CD,受到工商管理部

12、门的 处罚，出租人因承租人行为违法，则（）oA. 可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同46 .以下有关房屋理财的说法不正确的是（）。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C .房屋理财增加了经营者和业主的风险D .房屋理财涉及银行 业务47.邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格 局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于 施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失48 .房地产价格主要是由（）决定。A. 土地价格B

13、.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度4 9 .当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整 速度（）oA.没区别B.没有关系C.更快D.更慢50.不应计入房地产租赁经营投资成本的是（）。A.税费B.房屋改造费用C.经营管理费用D.出租房屋所占用土地地二、多项选择题51 新建房地产交易,存在着（）等子市场。A.期房B.现房C.保险D. 抵押E.租赁52. 房地产市场调查的特点主要有（）。A.调查内容的广泛性B.调查对象的多变性C调查方法的多样性D.调查结果的局限性E. 调查目的的惟一性53. 楼盘进行推广活动的时机有（）。A. 认为购房的新顾客人数不够多时B. 新项目导入市场信息

14、的速度必须加快时C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D. 产品销售非常成功，需要庆祝时E. 主要竞争对手积极举办推广活动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（）。A. 委托方信息B.经纪业动态信息C.房地产管理部门的机构设置信息D.标的物业信息F. 与标的物业相关性的市场信息5 5.房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（） 等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E. 施工监理56. 建筑队策划方法的特征主要有（）oA.物质性B.经济性C.个别性D. 综合性E.观赏性57. 市场细分应考虑的因素主要有（）oA.地理

15、因素B.人口因素C.政治因素D. 行为因素E.价格因素5 8.形象定位遵循的原则有（）oA.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合C. 一定要高档D.与目标客户群的特征符合E. 一不定期要参照竞争项目5 9.价格高速过程中所做的市场验证包括（）。A.价格敏感分析B.楼盘定位分析C.中价策略D. 调整价格E.更改价目表6 0 总体定价策略一般分为（）oA.低价策略B.高价策略C.中价策略D. 一般价格策略E.预期价格策略61. 影响房地产价格制订的市场因素有（）等。62. 房屋销售阶段确定的均价有（）。A.项目整体销售均价B.项目分栋销售均价C.项目分层销售均价D.项目分阶段销售均价E. 项目

16、分户销售均价6 3地产项目的市场推广准备包括（）oA.挖掘卖点B.提炼推广主题C.制订推广计划C. 进行广告策划E.广告心理研究64.一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。A. 卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点C. 卖点必须能够展示，能够表现表现出来D. 卖点必须在项目定位阶段就确定E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点6 5.树立楼盘品牌的方式有（）oA.命名及标志B.产品品质C.创造概念D.高价销售E.追求个性化66.广告效果测定的方法包括（）A.直接评估法B.实地调查法C信息反馈法D.财务指标衡量法E.专家意见法67销售准备的资料

17、中属于宣传资料的有（）oA.形象楼书 B.功能楼书C预售许可证D.宣传单E.客户置业计划6 8.销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A.确定销售人员B.确定培训内容C.确定培训方式D.确定奖励方案F. 确定营销组织模式69 .属于销售现场管理的有（）。A.楼盘客户资源共享B.房号管理c 客户登记、随时跟进D.现场接待次序E. 权限控制70.房屋认购合同（）oA. 是确定购房客户对合同标的的认购权B. 可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C. 可以保障置业者的合法权利D. 可以保障开发商的全法权利E. 必须在房地产管理部门进行备案7 1.房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交

18、易中 有关（）等政策规定。A.商品上市B.房地产税费C.环境保护D.物业管理 E.行业规范管理72. 运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（） 等。A.制订均价B.制订分栋、分期均价C. 确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格F. 形成价目表73. 在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉 与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。A. 产权查询B.申请登记C.课税估价D. 房屋保险E.行政性收费74 .购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。A.估价单位的选择B.拍卖底价的认可C.公告发布D.招标活动的参与E.按时付款给业主7 5 .房地产经纪人促成

19、房地产转让或租赁业务时，在确定价格方 面应当遵循（）原则。A.关系公开B.业务公正C.公平议价D. 价高者得E.立字为据76. 房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E. 业主直系亲属优先购买权77. 按政府有关规定,不能接受岀租业务委托的房地产有（）oA.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准E. 房改房78. 房地产租赁合同应当具备（）等条款。A.押金、租金、佣金及交付方式B.租赁用途C.当事人姓名、住所D.维修责任约定E. 押金、租金及交付方式79. 房地产

20、居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要 有（）。A.以盈利为目的的房地产买卖投资B.自用置业投资C出租经营置业投资 D.为保值、增值的土地投资E. 房地产租赁经营投资80. 房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。A.投资占用时间B.投资成本和收入C.投资回收期D.投资利 润E.资本金利润率三、综合治分析题（一）、调查显示,W市H区是高等院校和科研院所密集地区，高校 教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅 建筑而积一般在80m2左右,户型多为二室一厅，他们改善住房条 件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企 业效益不好，破产后土地闲置，开

21、发商拟获取该土地使用权，按规 划要求进行住宅开发。81. 住宅单套建筑面积定位应为（）A. 7 080m2 B. 8 0 9 0 m 2C.100120m2 D. 1 2 0m2 以上82不宜定位为项目主力户型的是（）A.三室一厅B.三室二厅C.二室一厅D.四室二厅83最难以成为其主要销售对彖的是（）A.高校职工B.科研人员C.工业企业职工D.国家公务人员8 4以上各题分别对该项目进行了（）A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.建筑定位（二）某新建商业用房的完全成本为2 5 00/m2。开发高希望的目标 利润率是完全成本的20%,销售税金为200元/n）2,周边同档次物业 的市场价格水平为3

22、5 0 0元/m2,预计该物业的年总收益400元 /m2,总收益倍数为1 0 o85.采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）A. 3 0 00 元/m 2 B. 3 2 0 0 元/m2 C. 350 0 7E / m2 D 4000 元 / m286采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）A. 300 0 7G/m 2 B . 3 20 0 7U/m2 C 3 500 元/m2 D. 4 000 元 / m28 7.采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）A. 3000 元/m2 B. 32 0 0 元/m2 C. 3500 元/m2 D. 4 0 0 0 元/m288 .当前

23、同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定 价方法应为（）A.成本加成定价法院B.市场比较定价法C.指标定价法D.目标成本定价法8 9.确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考 虑的主要因素有（）A.景观B.单元面积C.单元平面布局D.单元所处位置（三）黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价3 0万元的房 子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0. 0 06 9 24o 黄先生住了两年后，想将房子租岀，于是委托A中介公司的经纪人 小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。90黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A. 1 3 85 B. 2077 C.

24、 6 92 D 1 5 8591. 相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。 A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操 作简单92. 小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。A房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先后的身份证 明D.房屋质量保证书93小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A.无发事行为能力的B.无合法有效身份证明的C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的9 4.小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约9 5.在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由 （）。A.

25、 A公司承担赔偿责任B.公司承担连带赔偿责任C.公司先承担 赔偿责任向小张追诉D.黄先生自己承担损失96. 如果选择首付2 0 %,余款向银行抵押贷款，贷款期1 0年，贷 款年利率为5%,按月等额还款，月还款额为（）元。A. 3182 B. 2500 C. 2545.6 D. 2 590. 597. 李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A.个人身份证明B.个人收入证明C.抵押贷款证明书D.单位同意贷款的证明98. 办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。A.购买住房财产保险B.购买人寿保险C.提供所在单位的还款担保 D.在借款银行开立账户9 9.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考