女性服饰策划书(20210219073300)

1、女性服饰策划书 篇一：服装营销策划方案 摘要 对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中 国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用 各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自 己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良 莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展 环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位 和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品 牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式 （降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场， 推广我们的品牌“完美” 。 最后，通过详细

2、的策划和活动安排以及严格的评估审核， 保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。 一 . 策划目的和任务 1. 树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追 求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。 本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌 的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2. 推广品牌理念 以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出 最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流 女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等 等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审 美的要求，并且为顾

3、客节省了大量进行服饰搭配的时间和精 力。 3. 提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品 牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方 向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率， 进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能 长久立于不败之地。 二当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也 在逐步得到发掘， 中国服装日益向休闲化、 多样化、个性化、 时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已 经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的 个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能

4、力和经 济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品 牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费 心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档 需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求 越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服 装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军， 主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大， 谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女 性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场 中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经 营者具有同等的市场机会。如果

5、企业能够多争取到一位忠实 的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许 多消费者，从而扩大销售。 三.市场机会及问题分析 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女 性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚 和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众 多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品 牌很少，市场机会很大。 但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己 的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品 牌，提高知名度，提高 市场竞争力。 四营销目标 第一年完成 30 万件销量，代表产品成功占领市场份额。 第二年推出更多的产品，拥有

6、10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 五行销方案 主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 1. 价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的 服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能 接受的单件服装价位在 300 元以下，服装定价最好是以单件 300 左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消 费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2. 促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销， 有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和 接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以 建立消费者的购买和消费习惯，增

7、加产品的销售，提升销售 额。 注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源 有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多 以客户 vip 形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重 客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季 时期，但折扣幅度较小。 3. 广告 整体规划 推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广 告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公 共注意力，迅速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时 调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证 市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势， 低密度， 高强度，进行冲刺，

8、造成强销。 代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。 这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望 存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追 崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审 美观。 印刷品广告 a 报纸 在诸如扬子晚报 、成都商报 、华西都市报等各 类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的 色彩吸引人们的注意力。 b 杂志 由于我们的目标市场是在 1536 岁的消费群体，其中 主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和 白领阶层喜欢看的 篇二：服装络营销策划书 彬纯服饰络营销策划书 目录 策划背景、络

9、营销环境分析、络营销战略及策略、具体 的实施计划及预算 1 彬纯服装络营销策划背景 2 络 营销 环境 分 析 2 SWTO 分 析 2 政 策 分 析 3 技 术 分 析 4 市 场 分 析 5 3 络 营 销 战略 规 划 6 细 分 市 场 6 目 标 市 场 7 4 经 营 目 标 9 5 络 营 销 战 略 9 Product （ 产 品 ） 战 略 9 Price （ 价 格 ） 战 略 10 Place （ 渠 道 ） 战 略 10 Promotion （ 促 销 ） 战 略 10 客户关系管理策 略 11 6 实施计 划 11 7 预 12 12 8 评 案 估方 13 引言

10、在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步， 本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展， 再推及到杭州魅力女装络营销活动方案，挖掘在服装行业各 个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装 市场发展的捷径。 第 1 章 形势分析 SWTO分 析 SWOT!种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本 策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 ( 1)、优势分析 (strength) (1) 经营理念更新：建立行业门户站，及时发布行业信 息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反 馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业 优势为企业服务。 (2) 技

11、术优势：利用电子平台，发挥络的优势，通过电 子商务的技术手段开展上商务活动。 (3) 成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必 要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手 段，提高交易效率。 (4) 价格优势：在络平台上降低了交易成本，在公开的 环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下 降，从而吸引更多需求者加入到站中来，尔后带动更多企业 加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5) 信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息 不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更 方便的了解行业信息以及供求信息。 (6) 建立直接的 B to C 销售平台，直接与企业

12、、机关、 旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7) 充分利用络资源推广企业和产品，通过络营销和公 关肇事，提高企业影响了和知名度。 (2 )、劣势分析 (weakness) (1) 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困 难。 (2) 络销售能力的不确定性，站建设功能的不确定性及 资金的不确定性。 ， (3) 建立门户站，进行络营销，也许会受到同类服装业 站、人才招聘站的限制。 (4) 开发初期用户缺乏信任感。 (5) 行业规模小，对站的发展与开拓具有限制性。 (3) 、机遇 (opportunities) (1) 目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得 旅游业发展

13、迅速， 而旅游业又进一步推动人们的 “购物热”， 服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。 (2) 随着络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式 的服装企业向络营销方式发展。 (3) 络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和 秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了 机遇。 (4) 、威胁 (threats) (1) 缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压 力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同 类型产品的抵御能力不足。 (2) 可能会出现类似的行业性站，与我们形成竞争，争 夺企业和客户资源。 (3) 服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性

14、， 模仿性。 政策分析 根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关 专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发 展情况 XX 年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓 励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创 新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创 意经济，络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业 新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流 配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极 开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实 施意见， 建立“政府推动， 部门联动， 协会推助， 企业主动” 的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标

15、准化发展规划。 技术分析 传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销 这个络载体，站要做的首先是吸引行行色色的民，提高站点 击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高站在各大搜索引擎的 排名。 市场分析 宏观市场分析 21世纪，在“崇尚自由、 追求个性”文化热潮的推动下， 个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的 追逐与推崇。 此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强， 服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的 迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依 存度呈现不断提高的趋势。 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的 机械设备，可以在较少的资本投入下运行，

16、尽管近年来高新 技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但 大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装 行业对劳动力成本颇为敏感。 微观市场 我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全 国。这样由点到线再到面地逐步发展。 从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙， 地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的 开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的 政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规 模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服 的次数也较频繁。 从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都, 是电子商 务发展最迅速的

17、地 篇三：女性服装策划 目录 一、站营销的市场定位 1 、目标客户定位 2 、核心产品定位 3 、独特卖点定位 二、市场分析 一、经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性 衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着 装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性 消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分 化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个 性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近 几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年 轻女性服装为主， 尺寸、颜色和款式也不适合老中老

18、年女性。 二、同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选 性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场 上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长 了购衣时间。随着新世纪的到来，中国 65 岁以上的人口已 达到 9377 万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这 一潜力巨大的市场。 三、客户分析 1、按年龄分： （1）1520 岁的青春运动装 （2）2025 岁的个性随意装 （3）2530 岁的成熟职业装 （4）3035 岁简单大方装 2、按性格喜好分： （ 1）可爱装（ 2）运动装（ 3）淑女装（ 4）休闲装（ 5） 职业装（ 6）个性装（ 7）时尚装（ 8）帅气装 四、

19、消费者购买行为的类型 根据购买过程中参与者的介入程度和品牌间的差异程 度，可以将消费者购买行为分为 : 一、复杂的购买行为 消费者对花钱多且品牌差异大的商品，在购买时都非常 仔细。一般说来，消费者对商品的品牌、类型、属性了解较 少，需要大量学习。在购买前和购买过程中，会向其他人进 行咨询和请教。例如，有些购买电脑的人甚至对自己要买商 品是什么属性都全然不知，这时他需要销售人员对产品进行 介绍，他会研究各品牌的差异，做到货比三家。 二、减少失调的购买行为 还有一些需要参与人高度介入但各种品牌看起来没什 么差别的产品，消费者对于购买这类产品也持慎重态度。往 往会把在一定价格幅度内的大多数产品看成是

20、同样的，在了 解相关特性后，一般会较快地作出购买决策。但是，消费者 在产品购买后有时会产生一种购后不协调的感觉，因为他注 意到了产品上的一些使他感到烦恼的缺点，或是听到有关其 他品牌产品的一些优点。 三、习惯性的购买行为 许多产品的购买是消费者在低度介入、品牌间无多大差 别的情况下完成的。消费者有时会长期购买同一种品牌的产 品，但这只是出于习惯，而非出于对品牌的忠诚。消费者对 大多数价格低廉、经常购买的产品的购买行为都属于这一类， 如食盐。消费者并没有对品牌信息进行广泛研究，也没有对 品牌特点进行评价，对决定购买什么品牌也不重视，相反， 他只是在看电视或阅读印刷品广告时被动地接受信息。也就 是说他之 所以选择这一品牌，仅仅因为是他熟悉。 四、寻求多样化的购买行为四种类型 某些购买是消费者在低度介入但品牌差异很大的情况 下完成的。在这