借租先登大学生服装租赁有限公司创业计划书

1、目录“借租先登”大学生面试服装租赁公司执行总结、 总论(General remarks)4.3市场均衡分析(Market balaneed analysis )141.1公司名称(Corporate name )1.2成立背景(Tenable background )1.2项目简介(Project synopsis )1.3团队文化(Team culture)、公 司概况 (Company prOfile)2.1公司口号(Company slogan )2.2公司宗旨(Company objective )102.3公司理念(Company idea )102.4公司简介(The compan

2、y introduces )10 公司 服务 (The company serves)3.1 公司服务方向 (The company serves the directi on )113.2 服务特色(Service characteristic )113.3 服务项目(Service characteristic )12四 市 场 分 析 (M arket analysis)4.1市场主体分析(Market main body analysis ).124.2市场客体分析(Market object analysis )134.5 市场容量分析(Market absorption capac

3、ity analysis)164.6 市场预测(Market forecast )16五.竞争分析(Market forecast)5.1 竞争对手(Competitor)5.2 对手优势(Match superiority )5.3 竞争对手劣势(Competitor inferiority )5.4 自身优势及对应策略(Own su periority and corres pondingstrategy ).18市 场营销 (Market marketing)6.1 产品策略(Product strategy ).196.1.1产品设计 (Product design ).196.1.2

4、产品分类(Product classification )196.1.3产品销售(Product sale )206.1.4产品的更新 (Product renewal ).216.2 销售策略(Sales strategy )216.3 市场宣传策略(Market propaganda strategy )236.4 树立品牌策略 (Sets up the brand strategy ).25七.企 业 管理与 组 织构型(Busi ness management andorganization configuration)7.1 公司组织构型 (The company organi ze

5、s the con figurati on)267.2 公司部门职责与人员分布(Company division responsibility andpersonnel distribution ).267.3 招聘与开发 (Employment advertise and development )29307.4 公司的规章制度(Companys rules and regulations )7.5 业绩与酬薪管理 (Achievement and reward firewood management )31八 .投 融虫资分析 (Throws the financing analysis)

6、8.1 资本结构与规划(Capital structure and plan )328.2 资金筹集(Fund procurement)338.3 资金运用(Utilization of capital )338.4 公司销售情况预测(The company sells the situationforecast).358. 5 公司收益分析 (Corpo rate in come an alysis )388.6 投资现金流量表(Investment cash flow indicator ).398.7 财务净现值(The finance is presently worth only )

7、408.8 内部收益率(Internal returns ratio )408.9 投资回收期(Investment recoupment period )40九、财亠务分析 (Financial analysis)9.1 主要财务假设(Main financial supposition ).41.风 险 分 析 (Risk analysis)10.1 外部风险(Exterior risk ).4610.2 内部风险(Internal risk ).48附录一：创业团队人员介绍附录二：“借租先登”大学生服装租赁有限公司服装租赁合同附录三：客户资料表附录四：店内服装管理表格 附录五：服装租赁服

8、务问卷调查 附录六：规章制度 附录七:公司形象与标识“借租先登”大学生面试服装租赁公司执行总结公司概况“诚信合作，共赢未来”的公司本着“服务大学生，资源高利用，创建服装租赁新模式 理念，为求职者提供最优质的服务。本公司在提供面试服装租赁的服 务项目之外，将创新地提供面试技巧培训和专业外形设计服务项目, 并努力做到服装的订购、租赁、销售一条龙产业。二、市场分析“商机无限，把握机会才会赢”在对于服装租赁市场的简单的调查和分析中，我们发现旧型服装 租赁体制的局限性和不系统性，并对服装租赁行业的潜在消费市场投 入了较大的关注度。市场容量的逐年发展也是公司持续发展的重要保 障。公司将针对现行的租赁市场的

9、弊端，建立 系统化、专业化、人性化的服务体系。三、竞争分析“优劣并存，扬长避短才会赢”由于服装租赁刚也已具有一定的稳定性，必然导致其行业内部存在竞争性。然而其竞争往往局限在价格和服装样式方面。大学生面试 服装作为租赁行业的新朝阳，其本身便摆脱了服装种类的局限性，产 生一种新型的竞争优势，在同行业的竞争中，我们如果将服务特色作为公司的最大竞争优势， 配合一系列的营销措施， 必然能够在租赁行业占有一定的市场比率。四、营销策略突出优势，稳步发展才会赢 ”公司会以“ 服务大学生，资源高利用，创建租赁新模式 ”为运营 理念，打造 系统化、专业化、人性化 的优质服务系统。会员制能够使 公司客户资料和客户管

10、理更为系统化， 特色服务使公司服务项目更为 专业化，补偿性优惠制度 让公司的服务更为人性化。 针对不同时期不 同情况所设立的不同对外宣传营销手段更是公司稳定收益和长久发展的保障。五、企业管理团结协作，科学管理才会赢 ”企业管理制度的优劣与否直接决定是否能将企业中员工的积极性 和潜力发挥至最大， 而让所有员工发挥个人所长 更是我们公司管理人 力资源是所考虑的重点。公司将会建立起完善的人力资源管理制度，使公司的日常管理和运营更为系统化。六、财务分析科学预测，理性投资才会赢 ”公司财务在严格按照企业会计准则及国家经济法 、合同法、税法等相关法律的规范下， 通过对公司前景的理论化前瞻性预测， 制定公司

11、未来十年的财务分析报表，预计公司投资金额预算为 54.74万元，预计 35 年内逐步收回成本 ，并在往后开始盈利。七、风险分析规避风险，准备充分才会赢 ”既然存在市场机会，就不可避免的伴随着各种风险。虽然我们对 公司所面临的市场环境等方方面面做了较为细致的考察和分析， 但是市场环境具有不确定性和复杂性，公司在运营过程中同样要面临各种 风险。主要包括：市场风险、管理风险、财务风险、政策风险以及其 它风险。而公司也会针对不同的风险采取全面的应对措施， 将风险对 公司的冲击减小到最小。、 总论1.1公司名称“借租先登”大学生面试服装租赁公司1.2成立背景十一五”规划纲要（草案）全面体现了建设资源节约

12、型，环境友好型社会的要求，兼顾现实和长远利益的需要，符合中国国情，顺应时代的要求.规划建议全国坚持开发节约并重，节约优先按照减量化，再利用,资源化的原则，大力推进节能，加强资源综合利用,完善再生资源回收利用体系形成低投入，低消耗,低排放和高效率的节约型增长方式.实行有利于资源节约的价格和财税政策.强化节约意识,形成健康文明，节约资源的消费模式.在此背景下，本公司牢牢抓住此次机遇.公司发展连锁经营，合理管理.通过开办服装租赁店，不仅可以使物品合理利用起来，也可以为大四毕业生解决面试的后顾之忧.推进资源的节约和循环利用，倡导同学们树立节约意识，建立正确的人生观和价值观，在现代青年进入社会之前就形成

13、节约意识，对我国构建社会主义和谐社会和落实科学发展观有着重要意义！另外，近几年来,我国物价不断上涨，学生在校期间的花费呈直线上涨 ,特别是对于大学毕业生来说 ,新增的各类费用几乎让所有人都难以承受 .为他们分担一部分费用成为我公司成立的原因之1.2项目简介随着当代大学生毕业人数的增加和公司企业对大学生各方面素 质要求的提高，面试成为了大学生就业最重要的环节。基于对“ 如何 使暂无收入的大学毕业生穿着得体的参加面试，在博得面试官第一好 感的同时极大的节约金钱和资源 ”这一问题的思考，提出大学生面试 服装租赁有限公司的创业计划。众所周知，一套有品位并符合大学生气质的西服对于一个暂无收 入的大学生来

14、说的确是一笔不小的开支， “借租先登 ”服装租赁公司 本着“ 服务大学生，资源高利用，创建租赁新模式 ”的理念展开对大 学生提供面试服装租赁的服务。大学生的当今社会具有较高知识储备却几乎没有自身收入的一 类特殊群体。尽可能的减少大学生在就业之前的必要费用成为我公司 的服务宗旨。 本公司对大学生提供不同档次的西服的租赁服务， 并聘 请专业人士根据大学生的不同气质、外貌、面试申请职位等方面进行服装的选择和搭配 ，使大学生用最低的成本换来面试考官最好的第一 印象。西服是档次最高、价格最贵同时穿着率较低的服饰之一。毫无 疑问，高档、有品位的西服往往价格不菲，并且消耗大量资源。将高 档西服的利用率提高到

15、最大化成为本公司创立的重要原因之一。 “十 一五”规划纲要（草案）提出了全面建设资源节约型社会的要求。我公司正是在这种大局势下提创立建设此项新型租赁项目， 既能满足 商业化的需求也能提供社会化的服务。本公司将建立并完善 人性化 的租赁制度，对于未能顺利通过面试 的客户提供 补偿性优惠 项目，建立详细并且安全的客户资料电子档 案，采用刷卡计时计费制度。设置全面的服装档次归类项目，旨在更 加完善公司的运营模式，满足客户需求。在中国经济持续发展、 节能意识逐渐深入人心、 大学生就业形势 日趋紧张的大背景下， 本公司以“在服务大学毕业生的同时节约资源 并且创造最大经济效益”为目标，以“ 诚信合作 ”为

16、主旨，致力于成 为租赁行业的领头羊。1.3 团队文化团队文化介绍： 面对激烈的市场竞争， 一个企业要想飞速健康的 发展，在众多竞争者中脱颖而出并立于不败之地， 就必须有其独特的 团队文化。俗话说众人拾柴火焰高，心往一处想，力往一处使，公司 才能稳步发展。 这种凝聚向上的精神是一个企业向前发展的命脉。 自 古就有“国泰民安，家和万事兴”之说。和谐的团队文化、团队凝聚 力、团队间的相互信任与协作在当今这个人情淡漠的社会显得尤为重 要。“共赢未来”创业团队在创业过程中所表现出来的 凝聚力 和创新 力正是对公司未来发展最为强有力的保障。 在创业的过程中， 我们团 队曾面临过各种困难， 而我们相信我们正

17、是通过在不断克服困难的过 程中提高个人能力和团队竞争力， 将会成为日后成功的重要保障。 团 队中，张勇同学作为整个项目的负责人和提出者， 其创新性使得公司在同行业竞争中更具 前瞻性，在公司的发展定位上起到了不可替代的 作用；而沈捷同学则以他的严谨和较强的学习能力在公司的营销和市 场分析上做出了特殊贡献，让公司在市场竞争中取得有力地位； 陈赟 同学以杰出的管理能力和全面的综合素质在公司的人员管理和商标 设计方面给予了极大的支持，而段陇娟同学以其专业的理论知识和丰 富的创业经验完成了公司的财务工作，并对公司的未来营业提出了许 多的建设性意见。另外非常感谢张俊英女士在策划前期为我们财务方 面做出的突

18、出贡献。、公司概况2.1公司口号诚信合作，共赢未来!2.2公司宗旨尽我们最大的努力，尽可能的减少你就业前的支出!2.3公司理念服务大学生，资源高利用，创建服装租赁新模式。2.4公司简介“借租先登”大学生面试服装租赁公司是一家专门为大学毕业生提供面试服装租赁服务的新型租赁公司。本公司本着“服务大学生，资源高利用，创建服装租赁新模式”的理念，不仅向大学毕业生提供档次较高的西服租赁服务，同时聘请 专业的形象设计人员根据每位大学生的不同气质、外貌、所求职位等 各方面因素进行服装的选择搭配，使大学生用最低的成本换来面试考 官最好的第一印象。本公司严格奉行“诚信合作，共赢未来”的口号, 为求职者提供最优质

19、的服务，为大学毕业生减轻负担。公司发展连锁 经营，合理管理，欢迎创业者加盟，为他人提供创业机会。本公司的成立必将会为大学生减少就业前的支出提供方便，同时 极大的提高西服的穿着率，为节约资源、实现社会的可持续发展做出 贡献。3.1公司服务方向“借租先登”服装租赁公司致力服务于大学毕业生和社会上的各类求职者。当今社会，求职竞争十分激烈，忙于求职的大学毕业生和 不满现状有换工作欲望的人不计其数，他们都想在面试的时候脱颖而 出，可真正能够做到的人往往寥寥无几。所以，基于这种情况，我公 司专门为他们解决面试服装问题，为他们 在面试考官面前能够自由、 自信的展示自己的各种才能 做好铺垫。我公司服务方向目的

20、明确，相 信成果也会不负众望。3.2服务特色“借租先登”服装租赁公司不仅仅是一家面试服装租赁公司，更是一家专为求职者设计美好形象的策划公司。我公司不仅为大学毕业生解决面试服装问题， 还为他们解决自身 形象设计的难题，专业的形象设计师会为他们面试取得成功增加砝 码。在面试时每一个细节都可能决定成败，而我公司正是为他们解决 更多的细节问题。3.3服务项目 1）提供专业的面试服装； 2）提供专业的形象设计； 3）提供专业的面试技巧培训； 4）低价销售旧商品。四.市场分析随着当代大学生毕业人数的增加和公司对大学生各方面素质要求的提高，面试成为了大学生就业最重要的环节。然而，对于暂无收入 但却急于拥有一

21、套有品位并符合大学生气质的西服以此来博得面试 考官较好第一印象的大学生来讲，西服的价位显然超出了他们的经济 承受能力，并且面试服装租赁作为一个新兴行业，其市场竞争力不容小觑。如果对这个市场进行简单的经济分析，既有助于我们对这个校园市场有一个更深层次的了解，又有助于我们运用学过的经济学知识考 查周围经济现象的能力。4.1市场主体分析对于刚毕业的大学生来说，他们满怀理想抱负，普遍存在着想干 番大事业的心理，因此，他们往往用较高的标准来衡量并要求自己。对 此,我们对他们的心理进行了以下分析：1）担任一家公司的高级管理人员几乎是每一位大学生的理想而白领阶层着装所体现出来的精明，干练的气质也是众多大 学

22、生所向往具备的。所以，一套有品位并符合大学生气质的 西服正是大学毕业生的不二选择。2）众多大学毕业生存在有一种 自我证明 的心理态度。 即尽量减少外界舒适条件的帮助 ,仅凭自身实力完成一项大事 ,其中最重要的一项就是提供的经济帮助。 据调查 ,84.43%的大学毕业生不愿意过多的接受来自父母的经济援助3）由于现实条件 （即大学生现有的经济来源 ）和理想 （即拥有高档的西服 ）上的差距 ，加上大学生自身心理的作用， 暂时租借 一套较高品位的面试服装成为众多大学生的第一选择。4.2 市场客体分析尽管西服样式多种多样，品牌也不在少数，但是，根据其价值的高低和它的用途分为以下几种：1）高端商务类此类西

23、服属于高档奢侈品。一般每套西服的价格在 20003000元不等，该类服务一般为针对消费者订做。此类西服品牌以ARMANI,BURBERRY,CERRUTI 等为主；2）普通商务类此类西服为档次较高的正式着装， 是我公司面向大学毕业生租赁 的重点服务类型 。价格一般在 9002000元不等 .此类西服的质量价格般 在 其 原 价 的 10% 左 右 . 此 类 西 服 的 品 牌 以RALPH,LAUREN,VERSACE 和中国品牌希努尔 ,罗蒙 ,雅戈尔等为主 .3）低端商务类此类西服没有响亮的社会知名度 ,但我公司将会选择 款式较为时 尚,能体现大学生气质的西服并以较低的租赁价格服务于大学

24、毕业生。4）低端休闲类此类西服以休闲为主，价格在一千到几万元不等，品牌一般以CALVIN KLEIN,GIVENCH Y 等为主。5）普通休闲类此类西服适用于非正式场合，价格在 4001000元不等，品牌一般以雅戈尔等国内休闲西装品牌为主。各种种类西服品牌列表如下序号种类价格品牌1高端商务类20003000 元不等ARMANI,BURBERRY,CERRUTI等2普通商9002000 元不RALPH,LAUREN,VERSACE和中国品牌希努尔，罗蒙，雅务类等戈尔等3低端商务类较低不详4低端休闲类一千到几万元不等CALVIN KLEIN,GIVENCHY等5普通休闲类4001000 元雅戈尔等

25、国内休闲西装品牌4.3市场均衡分析对于现在的服装租赁行业来说，他们的普通租赁模式是这样的向厂家直接收购大量各种款式的服装，然后面向社会进行服装租赁，消 费者进入商店选择自己喜欢的款式进行租赁，为了便于分析，可以对这 个市场做一下的几条假设a）对于商场而言，他们的服装收购带有很大的盲目性，即仅仅将符 合时下流行元素的服装进行采购，所面向的消费群体也毫无针对性可 言,即向社会所有人群进行租赁b）对于消费者而言，他们的消费带有很大的 局限性，仅仅将日常的生活服饰根据自身的价值品味和当下喜好进行挑选,而对于真正具有专业用途的服饰 ,大多数人 既缺乏可选择的余地 ,也缺乏选择的专业审美观点c）对于整个市

26、场而言，目前服装租赁行业虽然面向社会的主题人群进行服务 ,但是针对社会的一系列特殊群体而缺乏此类服务项目总的来说 ,服装租赁行业只作为一种朝阳产业正处于起步阶段 ,想要在该行业扎稳脚跟 ,就必须 发展自身特色,提供他人所没有的服务将衣服的价值达到最大化 ,使得整个服装市场结构简单 ,产业链单一 ,不能形成具有较大规模的市场影响力如果针对该市场的盲点和弊端 ,创立一个相应的新型行业 ,如针对大学毕业生提供档次较高的面试服装租赁服务 ,那么会在一定程度上提高市场的影响力 .我们的借租先登 大学生面试服装租赁公司便是针对该项服务所设立起来的租赁公司 .本着服务大学生 ,资源高利用 ,创建服装租赁新模

27、式 的理念,从服装的收购 ,衣服的选择 ,服饰的搭配 ,服装的租赁,旧衣服的处理等方面提供 专业正规化的专业化市场服务体 系,科学合理的将资源利用率达到最大化 .如果大学毕业生想要花较少的钱获得一套高档次 ,符合自身气质的西服 ,较为明智的做法是向我们公司进行租借 ,从而实现双方利益的最大化 .4.5 市场容量分析根据目前调查发现， 陕西省有普通高校 57 所，中专学校 60余所。在校大学生有 120余万人，估计每年毕业生人数不低于 25 万，而且， 在全国范围内， 这个数据将会成倍增长。 在我团队成员做的一次问卷调查中，有55.38%的人愿意在找工作时到服装租赁公司租借服装，17.31%的人

28、愿意自己买一套较为实惠的西服，有24.47%的人表示将向朋友或者亲戚借一套合适的服装，的人觉得无所谓。从调查上来看, 我公司将会有广阔的发展前景。我公司的矛头指向大学毕业生这一类 相对购买力较低的特殊群体，相信我公司将会在为他们解决面试服装 的同时得以较好的发展。4.6市场预测1)公司头三年的预测市场占有率见下表序号产品种类第一年第二年第三年1高端商务类0.85%1.00%1.58%2中端商务类10.70%12.02%15.21%3低端商务类2.10%2.78%3.00%4高端休闲类1.02%2.00%2.72%5中端休闲类3.4%4.11%4.76%五.竞争分析5.1竞争对手1)低等西服制造

29、商；2)高档西服制造商;3)面试服装租赁店;4)其他各类服装租赁店.5.2对手优势1)对于低等西服制造商他们的产品制造成本低，所以售价会相对2)3)4)较低 .这对于几乎无收入的刚毕业的大学生来说,购买他们的产品是节约的一种方式 .也使他们占有了一部分市场 ;对于高档西服制造商 来讲 , 他们的产品质量高 , 具有品牌效益 ,这对家庭相对较富裕的大学毕业生具有诱惑力 ,所以他们也就占有了一部分市场份额 ;现有的服装租赁店经营模式和我公司相似 ,在面试服装租赁这个新兴行业中 ,他们走在了我们的前面 ,故有一定优势 ;其他各类服装租赁店的经营范围较广 ,并且起步较早 ,现在已经市场化.5.3 竞争

30、对手劣势1)低等西服制造商在缩减成本的同时无法将产品的质量放在第一位,故他们很难在这个优胜劣汰的市场竞争机制中站稳脚跟2)目前大四毕业生中富人微乎其微 ,所以 ,高档西服制造商的市场仅在这很小的一部分中 ,对我公司的市场开拓影响很有限 ;3)据调查 ,目前在全国范围内 ,刚兴起了极少数的一些面试服装租赁店 规模相当有限 ,并且 ,他们的服装来源于很小的一些服装厂 ,既没有质量保障也 没有品牌效应 .4)其他服装租赁店提供的服装 较为杂乱 ,面试求职者一般不会到他们店里去租西服 .故不会对我公司的发展形成影响 .5.4自身优势及对应策略1)我公司西服来源于正规高档西服制造商 ,质量高,信誉高 ,

31、品牌效益好;2)我公司服务周全.以顾客为中心，所有服务都要求尽最大可能满足客户的需要，让所有客户都感受到我们 人性化的服务；3)我公司的市场 针对性较强仅面向求职者提供服务是在我们之前无人问津的，这也是我公司的特色之一；4)将较高档西服的租赁和旧产品的销售有机的结合在一起，形成产业化，是我公司实现持续发展的战略之一；5)我公司将在创业初期进行大量的广告宣传，并且开通自己的网站，进行网上交易业务，同时在网站上收集顾客的反馈意见和建议及时改进，让我公司在不断摸索和开拓创新中发展.市场营销借租先登服装租赁有限公司以“服务大学生，创造租赁新模式”为公司理念，提供全方位立体化的服务，努力为为大学生创造良

32、好的就业机会和就业条件，让大学生在面试环节先声夺人，为大学生面试成功提供强大的支持。6.1产品策略6.1.1产品设计系统、严谨、全面。在立足于核心商品服务的基础上，开创多种服务项目并存的产品理念，从顾客角度出发，为顾客做详尽考虑。以面试环节我主要基点，提供全面而专业的一条龙服务。6.1.2产品分类本公司为了能更好地服务大学生，让更多的顾客可以享受到优质西服对于面试等重要场合的有益影响， 从顾客的角度全方位思考，提供出尽量多的服务类型，并于公司初期作出如下分类。产品服务类型服务内容高端商务伴侣ARMANI ,BURBERRY等高端服饰品牌的西服，让着装者在各种场合尽显极致高雅。气质商务先锋更贴近

33、广大大学生，用各种中档价位的服 饰品牌更好地迎合大学生的经济能力，使更多的大学生可以享受先登的魅力个性商务助手根据特殊的场合，米用知名度较低但款式 时尚的西服，为大学生打造属于自己的个 性西服套装组合借租先登服装租赁公司服务产品类型表产品类型服务内容核心产品提供不同档次的正式着装租赁服务由专业服装造型师针对顾客量身打造外形设计形成服装从采购到租赁到销售的产业链形式产品一致的服务质量和水平 同一品牌和商标 统一店面经营外延产品为会员提供专业的面试技巧指导为会员提供第一时间的产品信息为会员提供多种多样的优惠服务1、6.1.3产品销售基本销售方式：为了使您能够通过不同渠道租赁我公司服装、从最简便的途

34、径尽可能节约您的宝贵时间。我公司决定采用 以传统零散租赁的经营模式为主，兼有网上租赁业务的多点化租赁模式。一方面能扩大客户源，另一方面能够保证老顾客源的稳定性。2、会员销售方式： 为了稳定顾客群体，同时保证公司的收入，我公司决定采用 会员制 的方式对顾客进行租赁。在为会员提供基本的优惠政策的同时，也会为会员提供专业的面试技巧指导和第一时间的产品信息。3、专业化销售方式 ：我们将聘请专业的服装造型设计师对 顾客量身挑选面试服装，打造最符合顾客气质及其意向岗位的外形设计。让顾客在面试的第一印象中拔得头筹。4、人性化销售方式 ：考虑到当今工作岗位的紧缺和就业率不乐观的基本市场状况，我们为大学生提供了

35、一套 人性化 的销售方式，力求让顾客感受到 最温暖舒心的服务 。对于那些没有面试成功的大学生，我公司将给予租金上一定比例的返还，并且保留优先租赁的特权。只要该学生继续需要我们公司的服务，我们将对他予以不同程度的优惠措施，直到其找到，满意的职位为止。6.1.4 产品的更新本公司将定期从西服制造商处购进新品以保障店内的商品及时更新，并且满足客户需要。 并将通过自己的努力争取与各西服制造商签订长期合作合同，实现双方的互惠互利。同时，通过与会员之间的交流得到他们的意见和建议可以更好地帮助我们完成新产品的补充。6.2销售策略为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必须对产品定价策略、销售策略、服务

36、策略等做全方位的考虑。因此“租赁先登”的销售策略由时间发展分为以下几个阶段:1. 萌芽期 发展初期，由于公司本身资金和经验都还不足，市场的占据力还较薄弱，因此我们把公司的萌芽期定为3年。在这三年里，我公司采用店面租赁模式为主，零时客户办理租赁业务时只需与我公司签订租赁合同并填写详细的客户个人资料和缴纳一定保证金便能组、 租到满意的商品。与此同时，通过区域独家限制的加盟制度，公司将会在西安市场拓出 2到3个连锁分店，保证“借租先登”服装租赁公司加盟商的区域独家合作权。开拓出西安市场大学生服装租赁的一片天地。2. 茁壮期在这个阶段，我们公司在西安市场上已经具有了强大的竞争实力,此时正是走向全国的时

37、期。我们首先将通过对租赁市场的分析确定出目标发展地，目标地将满足大学生数目足够，毕业生平均经济实力中等两个特点。 同时通过对公司服务经验的积累，公司将从简单的服饰租赁发展成通过服饰搭配，更好地突出顾客自身优势为主要内容的设计方案提供者。此时，利用租借先登本身的品牌效应，与各种网络机构（如淘宝，阿里巴巴）进行合作，进一步将战略阵地放大，构建本公司的网络体系。3. 成材期这个时期，公司将以精耕市场为主要任务，不断开辟新的盈利增长点。通过对各种服饰的精选和搭配设计， 让大学生以外更多的顾客，可以有效6.3市场宣传策略：地通过服饰突显个人气质，在各种场合都能尽量优化个人形象。厮年壮大公司形成初期 :采

38、取找准一个点，向外渗透一 的广告宣传方式。由于重 匾要求较W会对自己的形象提出点大学毕业生其本身对其岗的要求，以求得在面试中的卜优表。针对这一心理，我 将盒 对这一心理们将裳宣传重点放在了 985、215鸿”我们将在前期投入一定资金，在重点学校校园内进行广告植入。1詡园Hl各个大学进缓过渡，最后在该地区一定数量规模的大学中树立一定的品牌形象公司发展过度期：此时公和影响力。公司的宣传应该名度公司稳定发展期：公司应不再局限于对应届在校毕业生进行针对性的广告宣传，而将范围扩大及非应届毕业生。这一人群未能及时找到满意的岗位，更加需要公司在外形设计和面试技巧上的服务。 我们将在资金允许的情况下选取较好地

39、段的平面广告牌，辅助于报纸、杂志、公交车、电梯等社会化宣传手段，进一步扩展公司在社会上的知名度。公司发展后期：全面进军社会，打造专业全面的品牌形象，邀请合适的品牌代言人，在电视媒体和网络上进行广告宣传， 同时配以城市中心地段广告牌，流动公交车及连锁加盟店的品牌知名度， 形成全面立体的广告包装。期间年限宣传策略目标初期2010-20XX年知名院校校园宣传初步打开市场，并兀成在知名院校中获取知名度过度2013-20XX全名进军该地区大学校在当地校园中开拓市场，期年园并获得一定的市场占有率发展2015-20佃以校园宣传为主，辅之全面占领校园市场，初步期年以社会宣传深入社会市场份额后期2019年后面向

40、社会宣传加大社会市场份额，建立自己品牌销售策略一、传统的广告宣传手段：利用传统广告宣传途径，例如 报纸、杂志、公车、电梯、广告牌 等平面宣传方式，具有作用效果广,成本划算，影响力大的优势。同时将推出具有创意性的广告以弥补这种宣传方式不容易给人留下深刻印象的不足。销售策略二、具有针对性的校园广告宣传 手段：在公司发展的起步阶段，考虑到起步资金的不足和宝贵性，推出小范围的广告宣传既能节约公司成本，同时不会流失主要的顾客源，为公司形成初期较为理想1、的宣传手段。具体宣传内容如下:定制带有我公司标识的时钟并配备到每一间教室。虽然需要一定的宣传成本，但是学生每看一次时钟便加深一次对我公司的印2、3、4、

41、象，具有时效性长，影响渗透深入的优点 。定制带有我公司标识的教师挂衣钩、 学生视力表等小型物件并张贴到每一间教室。 成本相对较低，但同时具有时效性长、影响渗透深入的优点。间断性的冠名一些在学校具有一定影响力的活动， 以扩大我公司知名度。在校园招聘会现场或场边设立专门的广告宣传和业务咨询点，并设立学生服务站，求得侧面扩大知名度， 树立优质的品牌形象 。销售策略三 、网络化、全面化的立体宣传模式 ：借助电视媒体，聘请最为合适的形象代言人，保证公司的品牌效应。通过网络，大面积宣传品牌。建立公司自身官方网站，设立网上租赁系统，使顾客在家就能便捷的享受到我们的服务。销售策略四 、公司定位宣传：通过不断的

42、前期广告宣传， 打造出一个诚信、专业的公司形象 ，公司形象作为一种无形资产， 能够给消费者带来享受服务的依赖性。销售策略五 、公司成效宣传： 公司通过专业化的服务促成毕业生顺利就业并在市场得到良好反馈， 在同业竞争中 取得口碑 ，其本身便是一种潜投资宣传，在不断的业绩成效中扩大品牌的名声。品牌策略6.4 树立品牌策略A、品牌定位策略 ：公司品牌主题定位在专业、诚信、系统、人性化等方面。顾客将会通过我们的努力享受到专业化的造型设计；系统化的租赁方式和人性化的服务项目。品牌建立策略：通过系统的服务模式、专业的服务内容、贴心的服务态度，加上不同时期销售宣传力度，树立起公司独有的品牌定位。七. 企业管

43、理与组织构型7.1公司组织构型公司采用直线职能制组织结构董事会k,出租总经理7市场部* krL-物流部1.-f财务部人事部会计 出纳随着业务的发展，公司会在不同城市开设更多的连锁店。为了避免多头管理,人事部等职能部门不能对连锁店进行直线管理，而直接管理的职能属营销部掌握。7.2公司部门职责与人员分布董事会：是公司的最高权力机构，负责监督集团业务及日常管理，并加强本集团的公司治理，以尽力实现股东价值。董事会的角色是为本集团订立策略， 并对管理层进行有效监督及指引。并决定总经理人选。主要职能：1 董事会有权要求管理层对董事会的工作提供充分的行政支援，並有自行接触高级管理人员的独立途径。 董事会可以

44、要求本集团管理层的任何成员及本集团任何员工參加董事会会议。2. 为履行职责，董事会有权进行所需的调查，有权不时聘请其认为必要的法律、会计或其他方面的顾问或专家，费用由本集团承担。3. 如有需要，董事会应通过决议为个别董事提供独立专业意见，以協助其履行对本集团的责任。总经理 :对公司总体规划负责制定战略，平衡、协调各主管之间的关系，任命和解雇部门经理，在每个财政年向董事会汇报工作。主要职能 ：1. 主持公司的日常生产经营管理，负责运营安全，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告2. 组织实施公司年度经营计划和投资方案拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案、拟订公司的基本管理制度、制

45、定公司的具体规章3. 聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退4. 董事会授权的其他事项市场部 :做为公司的职能部门，即要深入研究产品、渠道、政策、促销、广告等问题， 协助销售系统完成销售目标， 更为重要的是搭建公司市场系统， 并使之完善强化，能够肩负公司的品牌推广和产品推广使命。主要职能：1实现企业销售目标。2制订和实施销售计划。3销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。4市场调研与市场预测。6销售工作的监察与评估。物流部 :保持物流系统运作的高效率，与各部门紧密协同，对各办事处、物流商、源服装商等销售一线提供货物配送

46、服务与监控。同时为公司“形象设计”这一特色服务提供人员和相关策划。主要职能：1. 主要负责企业租赁所需的服饰的采购和管理工作。2. 定期或不定期对供方进行评定，建立和维护供方档案，并形成合格供方名录。3. 随时收集和整理原辅料的市场信息，并向市场部提供的采购申请单和相关信息反馈单，及时制定采购计划， 经批准后进行采购并保存相关采购资料。4. 形象设计师独立于其他物流部的工作，专门负责对顾客的整体形象设计，并对设计工作负有更新和创新的义务。财务部 :是负责统一管理社公司各项财务工作， 进行财务审查和监督的部门。承担着公司财务管理、会计合算等事务。主要负责公司经费的调拨及收付工作。主要职能：1.

47、制定各项财务管理制度、投资管理制度及费用开支标准。2. 依据总经理的建设计划，拟定各项财务收支计划并对所需资金以适当的方式进行筹集。3. 按各项计划的要求对资金的筹集和运用进行全过程管理和控制。协调解决计划执行过程中出现的问题。4. 按会计核算期及时汇总、编制会计报表5. 负责指挥部日常财务收支和会计核算工作。人事部 :在公司的角色是服务者 ,它的客户是公司其他各部门 ,他参与公司的决策,为各部门就“人力资源方面的问题”提供意见和解决方案。主要职能：1. 本部门质量职责，按质量体系文件规定执行。2.主管员工招聘、劳动合同、培训、考核、人事档案管理工作。3.在各部门配合下，负责员工奖惩、晋级、内

48、部调动、辞退工作。4.负责公司级企业管理规章制度草拟工作。对公司各种企业管理规章制度的执行，负责督促、检查。各部门人员配置及相关工资如下：部门具体安排数量/人工资（元）/月总经理总经理1名13500市场部经理1名，职员2名32800 + 1800 X 2= 6400物流 部经理1名，店员3名，形象设计师1 名52800 + 1800 X 3 + 2800 =10800财务部财务总监1名，会计1名，出纳1 名32800 + 1800 X 2= 6400人事部经理1名12800总计14299007.3招聘与开发优质的服务是公司的重要目标和生存之本，而优质的服务是靠优秀的人才提 供的，所以招聘和培训

49、是很重要的一环。 用人得当是“租借先登”人力资源一切 工作的基础。科学、规范、系统的对员工进行培训对我公司具有重要意义。培训能增强员工的企业归属感和责任感， 不仅提高了职工的技能，而且提高了职工对自身价值的认识，对工作目标有了更好的理解。培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通， 增强企业凝聚力，塑造优秀的企业文化。培训能提高员工的综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象,增强企业的盈利能力。人才的培训有助于适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业的生命力。公司将通过合理的程序控制 来实现人力资源的 选拔和优化，根据公司目前的 发展需要，初步拟定各部门人员配置状

50、况如下：直销部 3人，企划部2人，财务部 3 人，人事部 2 人，后勤部 3 人。其中 主管人员 也可以从外部招聘而非内定。 整个过程是公司企业文化的渗透和贯穿，是优质服务之源。人事部门计划对员工实施 为期 2 周的岗前培训 ，用我们的服务理念、 制度和 服务标准感染每个员工，贯彻到 任一细节 。7.4 公司的规章制度俗话说：“不成规矩， 何以成方圆”，成功的企业只有制定相关的适应公司发 展的规章制度，用制度来规范公司的管理，规范、约束员工的行为，使公司全体 员工在工作和生活中有章可循、有章可依。规章制度的制定不是针对某一个人、 某一个别现象，而是企业发展的需要，起效果是使企业运行 平稳、流通

51、、高效 ， 并可基本上 防患于未然 。建立一套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条 件，是形成企业文化的基础。它的重要性在于：1、企业制度是企业赖以生存的体制基础。2、企业制度是企业及其构成机构的行为准则。3、企业制度是企业员工的行为准则。4、企业制度是对企业功能的规定、是企业的活力之源。5、企业制度是企业有序化运行的体制框架。6、企业制度是企业经营活动的体制保证。综上，公司会考虑各部门的要求和建议， 用心制定出一整套具有 可操作性和 人性化的规章制度。在制定过程中， 我们会和员工进行充分的 沟通交流，以保证 制度的公平合理 ，同时又能为员工所理解和支持。 公司的制度一旦制定就不会轻 易更改，如有变更也会遵循相应的程序， 并会及时的让员工知晓。 我们要求所有 员工必须在工作中严格的贯彻执行这套规章制度， 把它变为一种意识 ，把制度要 求的行为方式当成 一种习惯 。当然，我们也是人性化管理， “无情的制度，有情 的管理 ”,从高层领导到基层员工，都应自觉遵守各项规章制度，为企业的发展展 示自己的才华， 去充分体现自己的人生价值 ,为公司的美好明天贡献自己的力量。7.5 业绩与酬薪管理建立健全人力资源的激励与约束机制，有利于充分调动员工的工作积极性和 创造性，有利于公司各项工作高效、有序的进行，保证公司的各项目标顺利实现。激励机制采取多样化的激励方式，物质激励和精神