创业五大要诀

1、马上踹到海里，我们也成了鱼食。没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归创业让一个人实现从 “职业”到“事业”的转型， 这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾 斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。 一个小公司的老板与 一个大公司的总经理聊天，小公司经理说： “我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而 我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。 ”大 公司经理说： “我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一 旦老板认为你不行了， 创

2、业的准备 创业光有热情还不行， 件不成熟就盲目创业， 等后果。 创业的三步曲是 第一步曲： 具备创业素质，才能投资：1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。2、独立作业的能力，追求利润的方法。3、具备行业专业知识。第二步曲： 评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干下的。4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。5、工作热情来

3、得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。第三步曲： 对创业计划做出可行性评估：行业标准、竞争优势等等因素。1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、 咨询专家、雇员的过程。 为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。5、潜在的回报是什么？创业，

4、最主要的目的就是赚钱， 但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、 爱、 价值感等潜在回报。 如果没有意识到这一点， 那就必须重新考虑你的计划。创业的方向万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心， 便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓无心插柳柳成荫 ”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心 耕耘， 机缘也不会如此的凑巧。 所谓的机缘凑巧或第六感的直觉， 主要还是因为创业者在平 日培养出侦测环境变化的敏锐观察力， 因此， 能够先知先觉形成创意构想。 创业最好选择自 己熟悉的专业， 这样

5、成功概率较高。 一来创业初期业务开展阻力较小； 二来能提升专业能力， 比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。（一 ） 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：1.经由分析特殊事件来发掘创业机会。2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会。3.经由分析作业程序来发掘创业机会。4.经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。（二 ） 创业方向主要有以下四种：1. 网上创业 由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网 上创业的形式主要有两种：

6、一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立 一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务 网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。2. 做代理商 做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便 代理商品的销售。3. 咨询业 这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验 或专业技术，进行创业。4. 委托投资 适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选 择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这

7、四个方面； 二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根 本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。（三 ） 女生创业的参考SOHO 族，包括企划、公1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作 者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的 关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口 译等。2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所 都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营 管理顾问、旅游资讯

8、服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包 括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事 服务等。5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西 点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用 品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自

9、创业者长 期观察与生活体验。创业的风险 创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹 措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个 环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人 员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、 补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。（一 ） 需要注意的问题 大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学 生们应该注意以下几点：1. 创业要以适度创新为原则。在大学区域形成优势技术，或

10、者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产 业链的一部分。2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市 场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外 技术交易市场中关于产品的发现。3. 在专利与 KNOW-HOW 之间的取舍。 KNOW-HOW 指的是技术诀窍。4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如， DELL 的主要产品是电脑，但是他有可能在其 他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现

11、损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关 事宜。（二 ） 创业需要注意的细节问题是：1。积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累 的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你 生存的项目， 要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图， 否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和 才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。2。有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身

12、无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个 企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的 公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上， 要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合 不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见 证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。3。细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方

13、 面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机 应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷 讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户-你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。4。尽量用足相关政策。 政府部门有很多鼓励创业的政策， 是对大学生创业的鼓励和支持， 创业时一定要

14、注意 “用足 ”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优 惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。5. 经商之道， 以计为首。 所有商业经营活动， 如果从表面上来看， 好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的 食脑时代 里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐， 是一场 斗智斗勇 的 智力游戏 ，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的用兵之道，以计为首 一样，经商之道也 应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、 生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须

15、首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全 面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷， 战无不胜。6. 决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个 客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于 敏感。接受事实，从中吸取教训。7. 不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的 业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金， 使自己陷入泥沼之中。创业的团队（一 ） 团队的作用 创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河

16、比赛，人心齐，泰宁要一流的人才和二流的山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。项目，也不要一流的项目和二流的人才 ”是创业投资家的箴言。（二 ） 创业者与人才引进在个人创业的起步阶段， 创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几 位朋友集体合作， 一起来形成团队， 共同发展。 但是， 在个人创业高达 85的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为 内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何来避免此 类问题的发生呢？社会化。 ”的理念、人1. 确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的

17、理念、人才才配置市场化的理念、人才有 “价 ”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：以人为本，尊重人才，重视人才。 ”2. 从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识， 还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和 及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。联系社会、3. 从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力， 沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走 势的能力。（三 ） 老板与员工 在个人创业的初始阶段，一定要具

18、有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业 主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议 的利益分配。作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容

19、易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀!小河有水大河满，大河无水小河干。这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源,都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河,如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。创业的成功一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事,这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力,大成功靠机遇；一个企业家