FORTE上市培训六方位

1、目录目录 | index 品品 牌牌 理理 解解 市市 场场 定定 位位 福瑞迪福瑞迪六方位六方位 一二三产品销售方式一二三产品销售方式 福瑞迪福瑞迪异议处理话术异议处理话术 2 六方位介绍六方位介绍 3 六方位绕车介绍要点六方位绕车介绍要点 n车前方车前方4545度角度角 （车辆造型）（车辆造型） n驾驶座驾驶座 （驾驶乐趣）（驾驶乐趣） n车后方车后方 （尺寸空间）（尺寸空间） n车后座车后座 （舒适实用）（舒适实用） n车侧方车侧方 （卓越安全）（卓越安全） n引擎室引擎室 （动力油耗）（动力油耗） 4 6、引擎室、引擎室 伽马发动机伽马发动机 全铝缸体全铝缸体 技术成熟技术成熟 动力强

2、劲动力强劲 环保环保 5、车侧方、车侧方 top车身车身 nhtsa 五星得分五星得分 简洁流畅的腰线简洁流畅的腰线 集成转向灯后视镜集成转向灯后视镜 205宽胎宽胎 门把手门把手 1、车前方、车前方45度角度角 平滑的引擎盖平滑的引擎盖 隐藏式的喷嘴隐藏式的喷嘴 虎啸式前脸虎啸式前脸 锐利虎眼前大灯锐利虎眼前大灯 一体式前保险杠一体式前保险杠 2、驾驶座、驾驶座 智能化钥匙智能化钥匙 三幅式多功能方向盘三幅式多功能方向盘 立体自发光仪表盘立体自发光仪表盘 usb、aux(ipod)接口接口 手自一体变速箱手自一体变速箱 一键启动一键启动 眼镜夹、名片夹眼镜夹、名片夹 4、车后座、车后座 同级

3、最长轴距同级最长轴距 全车安全带全车安全带 后排地板扁平化设计后排地板扁平化设计 后排中央扶手后排中央扶手 分离式头枕分离式头枕 3、车后方、车后方 隐藏式天线隐藏式天线 楔形后尾灯楔形后尾灯 双色保险杠双色保险杠 高质感倒车雷达高质感倒车雷达 翼型后备箱翼型后备箱 开放式排气管开放式排气管 六方位绕车介绍六方位绕车介绍 本资料所提供设备以最高配车型为基准，其他车型配备以实际配备为准。 六方位介绍六方位介绍 5 n 三大亮点：三大亮点： 1 平滑的引擎盖 2 虎啸式前脸 3 锐利虎眼前大灯 n其他出色配备其他出色配备 1 1、车前方、车前方4545度角度角 车前方车前方4545度角度角 驾驶座

4、驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 6 动感魅力外观动感魅力外观, ,处处充满自信与大气处处充满自信与大气, ,革新意识溢于言表革新意识溢于言表 前脸设计犀利，动感，充满激情。前脸设计犀利，动感，充满激情。 锐利虎眼前大灯锐利虎眼前大灯 虎啸式前脸设计虎啸式前脸设计 一体式前保险杠一体式前保险杠 车前方车前方45度角度角 1、车前方、车前方45度角度角 平滑的引擎盖平滑的引擎盖 7 亮亮 点点 一一 平滑的引擎盖平滑的引擎盖 1. 隐藏式喷嘴隐藏式喷嘴，更美观 2. 风阻低，节省油耗，减低风噪 3. 人性化设计，只有高档车才配备 区别区别civiccivic福瑞迪福

5、瑞迪corollacorolla 空气阻力系数 (cd)0.290.290.290.290.310.31 升力系数 (cl)0.190.190.160.160.190.19 根据空气力学原理合理 利用空气阻力，降低噪 音，改善油耗及提高了 高速驾驶的安全性 1、车前方、车前方45度角度角 车前方车前方4545度角度角 六方位介绍六方位介绍 8 亮亮 点点 三三 锐利虎眼前大灯 1.非常醒目， 2.锐利，英气十足， 虎啸式前脸 精致的前脸是起亚family style，奠定起亚 家族未来风格，突显高档感，强化了个性 亮亮 点点 二二 全新设计的全新设计的 起亚新面孔起亚新面孔 1、车前方、车前方

6、45度角度角 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 9 发动机盖时尚线条发动机盖时尚线条 圆润中增加了肌力感，赋予了速度 和阳刚 进风口进风口 梯形状设计 昭显霸气与力量 前雾灯前雾灯 精致 充满灵性 l 其他出色配备其他出色配备 1、车前方、车前方45度角度角 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 10 要要 点点 n 车辆左大灯前车辆左大灯前80cm80cm左右，面对顾客；左右，面对顾客； n 邀请顾客在离车辆正前方邀请顾客

7、在离车辆正前方4545度角，度角，2-32-3米的距离；米的距离； n 局部介绍需五指并拢，手心向上引导观看，必要时局部介绍需五指并拢，手心向上引导观看，必要时 可微微躬身。可微微躬身。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 11 介绍话术介绍话术 左前方左前方45度角度角 福瑞迪的外形非常的动感时尚，具有现代气息。福瑞迪的外形非常的动感时尚，具有现代气息。 它的外形是由世界著名的设计大师彼得它的外形是由世界著名的设计大师彼得希瑞尔设计的；彼得希瑞尔设计的；彼得希瑞尔希瑞尔 是全球汽车业设计领域中三大设计师之一

8、，曾经担任奥迪、大众的首是全球汽车业设计领域中三大设计师之一，曾经担任奥迪、大众的首 席设计师。设计了新甲壳虫、奥迪席设计师。设计了新甲壳虫、奥迪a6和奥迪和奥迪tt等多款经典车型。福等多款经典车型。福 瑞迪更是他的最新力作，引领了国际潮流的设计理念。瑞迪更是他的最新力作，引领了国际潮流的设计理念。 五指并拢，指向引擎盖和前大灯五指并拢，指向引擎盖和前大灯 您看，它的前脸采用了开创式的设计理念，配合平滑的引擎盖您看，它的前脸采用了开创式的设计理念，配合平滑的引擎盖 和锐利的虎眼前大灯，使它的前部看起来更有冲击力，传递着和锐利的虎眼前大灯，使它的前部看起来更有冲击力，传递着 一种锐不可挡的气势；

9、一种锐不可挡的气势； 福瑞迪前风挡玻璃的清洗喷嘴隐藏在发动机舱盖下面，不仅看福瑞迪前风挡玻璃的清洗喷嘴隐藏在发动机舱盖下面，不仅看 上去美观，而且在功能上也有效降低了风阻系数，而且这是奔上去美观，而且在功能上也有效降低了风阻系数，而且这是奔 驰、宝马等高档车才有的配备。驰、宝马等高档车才有的配备。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 12 n六大亮点：六大亮点： 1 1 智能化钥匙智能化钥匙 2 2 三幅式多功能方向盘三幅式多功能方向盘 3 3 立体自发光仪表盘立体自发光仪表盘 2 2、驾驶座、驾驶座 车前方

10、车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 4 usb4 usb、aux(ipod)aux(ipod)接口接口 5 5 手自一体变速箱手自一体变速箱 6 6 一键启动一键启动 n其他出色配备其他出色配备 13 三辐式多功三辐式多功 能方向盘能方向盘 定速巡航定速巡航 系统系统 立体自发立体自发 光仪表盘光仪表盘 手自一体手自一体 变速箱变速箱 usb、aux (ipod)接口接口 一键式启动一键式启动 2 2、驾驶座、驾驶座 六方位介绍六方位介绍 14 智能钥匙智能钥匙 在功能上集开门、关门、 开启后备箱与电子寻车于 一体。 亮亮 点点 一一

11、smart key 2 2、驾驶座、驾驶座 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 15 shift - lock 亮亮 点点 二二 三幅式多功能方向盘三幅式多功能方向盘 1.音响控制键音响控制键，集便捷、享受、安全于一体，集便捷、享受、安全于一体 2. 运动感更强运动感更强，激发驾驶的欲望，激发驾驶的欲望 3. 定速巡航定速巡航带来更多驾驶便利性带来更多驾驶便利性(2.0l) 2 2、驾驶座、驾驶座 驾驶座驾驶座 16 1.1.新潮时尚的筒式筒式高档设计 2.2.指针、数字、背景依次亮起，具有立体感立体感 3.3.光亮度可调光亮度可

12、调，更具有科技感 4.4.清晰汉化显示汉化显示各项行车数据，更人性化，全中文化的行车电脑能够 提供更丰富和精确的信息，符合中国人使用。 立体自发光仪表盘立体自发光仪表盘 三筒式立体仪表盘，人机 互动更佳 亮亮 点点 三三 亮度调节旋钮亮度调节旋钮 2、驾驶座、驾驶座 驾驶座驾驶座 17 音响系统音响系统 给您带来不同凡响的震撼， 如同临坐音乐会场般的视听 感受 配备了usbusb和aux(ipod)aux(ipod)接口接口， 方便了您mp3和ipod的使用， 不仅省去了光碟的购置成本， 而且节省出车内存放光碟的 空间，可根据您的需求随时 播放出您喜爱的音乐 高优质的音响系统，提供高优质的音响

13、系统，提供usb，aux(ipod)接口接口亮亮 点点 四四 驾驶座驾驶座 2 2、驾驶座、驾驶座 18 方向盘音响控制按钮 驾驶座驾驶座 2、驾驶座、驾驶座 19 n 手自一体变速箱手自一体变速箱 -与直线形变速箱相比，误操作的可能 性较小，更安全 - 具有上下坡逻辑功能，及驾驶习惯学 习功能，更为安全，省油 - 通过小型化设计改善了变速箱的外观 - 适合家庭使用，男方感受驾驶乐趣， 女方更易驾驭 - 没有按键，手感更好 shift - lock r1 2 3 4 5 n 欧洲风格手动变速箱设计欧洲风格手动变速箱设计 - - 欧洲风格短小精悍的变速手柄 - 根据人体工程学原理，便于后档(r)

14、 操作，方向朝驾驶席设计 亮亮 点点 五五 驾驶座驾驶座 2、驾驶座、驾驶座 shift - lock 其他车型装备案例其他车型装备案例 雷克萨斯雷克萨斯 君越君越 佳美佳美 天籁天籁 六方位介绍六方位介绍 20 2、驾驶座、驾驶座 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 一键启动一键启动 亮亮 点点 六六 启动更加便利启动更加便利 给您带来了真正的高科技给您带来了真正的高科技 生活享受生活享受 六方位介绍六方位介绍 21 空调系统空调系统 舒心悦耳的体验 四季如一的恒温享受 超乎想象的新鲜感 econ提高了空调性能 镀铬出风口风摆

15、钛金属一体式中控台钛金属一体式中控台 高优质的音响系统。空调系统 n 其他出色配备其他出色配备 2、驾驶座、驾驶座 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 22 手动空调 n 其他出色配备其他出色配备 2、驾驶座、驾驶座 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 恒温空调 23 太阳镜夹太阳镜夹 人性化储藏空间 天窗天窗 更充足的阳光，更新鲜的空气 储物空间储物空间 容量大，开启方便 座椅包裹性好座椅包裹性好 人体工程学设计，缓解驾驶 疲劳 门扶手门扶手

16、符合人体工程学设计的上升设计扶 手集合车窗升降，中央门锁，电动 调节，折叠后视镜功能(2.0) 前中央扶手箱前中央扶手箱 提供舒适的肘部支撑，并优 化了储物空间 化妆镜化妆镜 带名片夹，方便实用 电源接口电源接口 2、驾驶座、驾驶座 驾驶座驾驶座 24 2、驾驶座、驾驶座 驾驶座驾驶座 色系搭配色系搭配 黑黑 色色 黑色配米黄色黑色配米黄色 六方位介绍六方位介绍 25 要要 点点 n打开驾驶室车门，站在打开驾驶室车门，站在b b柱位置前为顾客介绍方向盘、变速箱柱位置前为顾客介绍方向盘、变速箱 n请顾客进入展车，销售顾问以标准蹲姿为顾客操作座椅请顾客进入展车，销售顾问以标准蹲姿为顾客操作座椅 n

17、蹲着或者在得到顾客允许以后坐到副驾驶席继续介绍其它功能蹲着或者在得到顾客允许以后坐到副驾驶席继续介绍其它功能 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 26 n 先生，您看我们福瑞迪的车钥匙和别的车不一样吧！这把先生，您看我们福瑞迪的车钥匙和别的车不一样吧！这把 钥匙有很多人性化的功能，集开门、关门、开启后备箱与钥匙有很多人性化的功能，集开门、关门、开启后备箱与 电子寻车于一体。电子寻车于一体。 n 它的方向盘采用了集控化设计，在方向盘上配备了音响系它的方向盘采用了集控化设计，在方向盘上配备了音响系 统操控按键和定

18、速巡航控制。统操控按键和定速巡航控制。 n 这是三筒式立体仪表盘，它采用了全汉化的信息显示，同这是三筒式立体仪表盘，它采用了全汉化的信息显示，同 时在开启背景光时，它采用了分段式设计，先亮指针，再时在开启背景光时，它采用了分段式设计，先亮指针，再 亮数字，最后是背景光，非常的绚丽，同时也达到了良好亮数字，最后是背景光，非常的绚丽，同时也达到了良好 的人机互动。的人机互动。 介绍话术介绍话术 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 27 n 它实现了新娱乐数字化，配备了它实现了新娱乐数字化，配备了usb和和aux(

19、ipod)接口，接口， 方便了您方便了您mp3和和ipod的使用，的使用， n 您看，您看，福瑞迪福瑞迪采用了手自一体变速箱，采用了手自一体变速箱， n 同时，它配备了一键启动功能，启动更加便利，给您带来同时，它配备了一键启动功能，启动更加便利，给您带来 了真正的高科技生活享受。了真正的高科技生活享受。 介绍话术介绍话术 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 28 n 三大亮点：三大亮点： 1 隐藏式天线 2 高质感倒车雷达 3 翼型后备箱 n 其他出色配备其他出色配备 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶

20、座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 3 3、车后方、车后方 29 翼型后备箱翼型后备箱 隐藏式隐藏式 天线天线 高质感高质感 倒车雷倒车雷 达达 双色后保险杠双色后保险杠 楔形的楔形的 后尾灯后尾灯 开放式排气管开放式排气管 3 3、车后方、车后方 车后方车后方 30 翼型翼型后备箱后备箱高质感倒车雷达高质感倒车雷达 1、感应面积大。 2、探测到障碍物立即 进行声音提示，精确 度高。 3、提高了驻车的安全 性。 1、宽大的行李箱容积，达 到了415l，满足了储物的 需要 2、车尾部是带有扰流设计 的后尾箱盖 ，这样的设计 为车辆在高速行驶时带来 了更多的下压力，车辆行

21、驶会更稳定。 亮亮 点点 一一亮亮 点点 二二亮亮 点点 三三 隐藏式天线隐藏式天线 1、具有高档和科技 感。 2、整车造型更流线， 有效降低风阻和风噪。 3、车后方、车后方 车后方车后方 31 高位制动灯高位制动灯 醒目，夜间行驶更安全醒目，夜间行驶更安全 装饰条装饰条 美观、华丽美观、华丽 后组合大灯后组合大灯 绚丽灵动，别致优雅绚丽灵动，别致优雅 高档的镀铬装饰高档的镀铬装饰 开放式排气管开放式排气管(2.0l)(2.0l) 930 mm 550 mm 462 mm 区别区别civiccivic福瑞迪福瑞迪corollacorolla 容量容量( ()340340415415385385

22、 双色后保险杠双色后保险杠 1.时尚高档的设计，演绎出靓丽时尚高档的设计，演绎出靓丽 的风景线的风景线 2.运动感更强运动感更强 车后方车后方 其他出色配备其他出色配备 3、车后方、车后方 六方位介绍六方位介绍 32 要要 点点 n销售顾问适合站在车辆左后方的位置进行介绍，距离销售顾问适合站在车辆左后方的位置进行介绍，距离 车辆后保险杠车辆后保险杠50cm 左右的距离左右的距离 n邀请顾客在车辆右后方或正中的位置观看邀请顾客在车辆右后方或正中的位置观看 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 33 n 先生，您看

23、，尾部的设计造型延续了车头的风格，通过先生，您看，尾部的设计造型延续了车头的风格，通过 楔形的后尾灯设计，使整车看起来更加的硬朗；楔形的后尾灯设计，使整车看起来更加的硬朗； n 隐藏式的天线，有效降低风阻和风噪隐藏式的天线，有效降低风阻和风噪, ,体现了车辆的高科体现了车辆的高科 技感；技感； n 高质感的倒车雷达，感应面积大。当探测到障碍物立即高质感的倒车雷达，感应面积大。当探测到障碍物立即 进行声音提示，精确度高，大大提高了您驻车的方便性进行声音提示，精确度高，大大提高了您驻车的方便性 和安全性；和安全性； n 它的行李箱非常的宽大，容积达到了它的行李箱非常的宽大，容积达到了415l415

24、l，满足了您储，满足了您储 物的需要。同时还带有扰流设计，在车辆高速行驶时产物的需要。同时还带有扰流设计，在车辆高速行驶时产 生了下压力，保证了车辆行驶的稳定性和安全性。生了下压力，保证了车辆行驶的稳定性和安全性。 介绍话术介绍话术 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 34 n 三大亮点：三大亮点： 1 2650mm的长轴距 2 全车座椅配备安全带 3 后排地板扁平化设计 n 其他出色配备其他出色配备 4 4、车后座、车后座 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方

25、 引擎室引擎室 35 通过将各种隔音材料和降震装置的合理配置，实现了优异的通过将各种隔音材料和降震装置的合理配置，实现了优异的 nvhnvh整体表现，整体表现，为您营造静谧、舒适的驾乘空间为您营造静谧、舒适的驾乘空间 后排分离后排分离 式头枕式头枕 全车座椅配全车座椅配 备安全带备安全带 后排地板扁后排地板扁 平化设计平化设计 后排中后排中 央扶手央扶手 2650mm的长轴距的长轴距 4、车后座、车后座 车后座车后座 六方位介绍六方位介绍 36 亮亮 点点 一一 2,650 mm 1,460 mm 2650mm的长轴距的长轴距 同级车中轴距最长，空间利用最大化，为驾乘人员提供了最舒适的乘坐 空

26、间。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 4、车后座、车后座 六方位介绍六方位介绍 37 全车座椅配备安全带全车座椅配备安全带 给后排乘客带来更贴心的安全呵护；给后排乘客带来更贴心的安全呵护； 亮亮 点点 二二 亮亮 点点 三三 后排地板扁平化设计后排地板扁平化设计 后排乘客获得更充裕的腿部空间，乘后排乘客获得更充裕的腿部空间，乘 坐更舒适坐更舒适 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 4、车后座、车后座 38 项目项目思域思域福瑞迪福瑞迪卡罗拉卡罗拉 差距差距差距差距

27、 前座席前座席 headroomheadroom1,0011,001+12+121,0131,013+27+27986986 legroomlegroom1,0721,072+17+171,0991,099+40+401,0591,059 shoulder shoulder roomroom 1,3641,364+51+511,4151,415+23+231,3921,392 后座席后座席 headroomheadroom950950+5+5955955+10+10945945 legroomlegroom879879+7+7886886-36-36922922 shoulder should

28、er roomroom 1,3311,331+59+591,3901,390+3+31,3871,387 2 2 1 1 5 5 4 4 3 3 6 6 2 2 1 1 5 5 4 4 3 36 6 后排空间性大后排空间性大 肩部空间大肩部空间大 乘坐舒适 后排乘坐三人，也 不会使中间乘客有 压迫感 优异的空间优异的空间 后排分离式头枕后排分离式头枕 根据头部高度调节， 更舒适，更安全 后排中央扶手后排中央扶手 让旅程更加轻松， 休闲 其他出色配备其他出色配备 4、车后座、车后座 车后座车后座 六方位介绍六方位介绍 39 措措 施施 高强度的副车架高强度的副车架 弯曲式挡风雨条弯曲式挡风雨条

29、双层门封套双层门封套 门挡风雨条门挡风雨条 车身挡风雨条车身挡风雨条 仪表盘隔音垫 发动机盖 发动机隔音垫 采用多样化的隔音措施，带来了车内优 异的静谧性。 优异的静谧性优异的静谧性 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 4、车后座、车后座 六方位介绍六方位介绍 40 要点要点 n 积极鼓励顾客更多地体验车辆，激发顾客的想象，促进积极鼓励顾客更多地体验车辆，激发顾客的想象，促进 他产生希望拥有福瑞迪的冲动；他产生希望拥有福瑞迪的冲动； n 销售顾问可在展车内或展车外介绍，但一定要邀约顾客销售顾问可在展车内或展车外介绍，但一定要邀约顾

30、客 进入展车内参观。进入展车内参观。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 41 介绍话术介绍话术 n 先生，您可以到我们的车后座坐一下，感受一下它的后排先生，您可以到我们的车后座坐一下，感受一下它的后排 空间。作为家用轿车，腿部空间还是很宽敞的，空间。作为家用轿车，腿部空间还是很宽敞的， 福瑞迪的福瑞迪的 轴距是在同级车中是最长的，腿部空间设计也是最合理，轴距是在同级车中是最长的，腿部空间设计也是最合理， 感觉还是很适合的吧！感觉还是很适合的吧！ n 您看，它的后排配备了三个安全带，充分体现了它的人性您看，它

31、的后排配备了三个安全带，充分体现了它的人性 化设计理念。一般在跑高速时，为了安全起见，我们还是化设计理念。一般在跑高速时，为了安全起见，我们还是 建议后排的乘客系紧安全带。建议后排的乘客系紧安全带。 n 先生，它的后排地板采用了扁平化设计，使后排乘客获得先生，它的后排地板采用了扁平化设计，使后排乘客获得 了更充裕的腿部空间，即使乘坐三个人也不会太拥挤，这了更充裕的腿部空间，即使乘坐三个人也不会太拥挤，这 也是在同级车中最出色的设计。也是在同级车中最出色的设计。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 42 n 三

32、大亮点：三大亮点： 1 top车身车身 2 简洁流畅的腰线简洁流畅的腰线 3 集成转向灯后视镜集成转向灯后视镜 n 其他出色配备其他出色配备 5 5、车侧方、车侧方 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 43 流线设计凸显运流线设计凸显运 动风格动风格 梯形的侧门凹凸梯形的侧门凹凸 搭配，增强了肌搭配，增强了肌 肉感肉感 简洁流畅简洁流畅 的腰线的腰线 205/55r16宽幅轮胎宽幅轮胎 全新优化的全新优化的 高刚度高张性车身高刚度高张性车身 （top） 集成转向灯后集成转向灯后 视镜视镜 5、车侧方、车侧方 车侧方车侧方 门把手门

33、把手 44 前围护板与前围护板与a立柱立柱 直接增加连接直接增加连接 全新优化的高刚度高张性车身（全新优化的高刚度高张性车身（top） t-high tensity（高张性）全车采用了近（高张性）全车采用了近63%的高张性钢板，减少了冲击力度。的高张性钢板，减少了冲击力度。 o-optimization（优化）：对车体的质量和结构进行优化整合，在确保安全的情况下，改进（优化）：对车体的质量和结构进行优化整合，在确保安全的情况下，改进 车身结构，降低车身重量。车身结构，降低车身重量。 p-powerful（高强度）：全车采用高强度钢板，确保车辆的抗碰撞性。（高强度）：全车采用高强度钢板，确保车辆

34、的抗碰撞性。 亮亮 点点 一一 5 5、车侧方车侧方 车侧方车侧方 45 acceptablegoodmarginalgoodside acceptable 4/4 5/5 cerato good 4/4 5/5 toyota corolla good 4/5 5/5 honda civic good 5/4 5/5 福瑞迪 side front front nhtsa description iihs in-house testing results (north america standard) nhtsa 五星得分五星得分 * 装配侧安全气囊时 侧气囊侧气囊(前排前排) & 侧气帘侧气

35、帘驾驶席驾驶席/副驾驶席安全气囊副驾驶席安全气囊 侧面冲撞时有效减少对头部伤害的同时大大降低了脱车和碎片飞入的危险，全面提升安全侧面冲撞时有效减少对头部伤害的同时大大降低了脱车和碎片飞入的危险，全面提升安全 性性 采用减少采用减少20%30%20%30%爆发力的爆发力的 depowered depowered力量缓力量缓 冲式冲式安全气囊，提高了安全性安全气囊，提高了安全性 5、车侧方车侧方 车侧方车侧方 46 简洁流畅的腰线简洁流畅的腰线 圆润中融合直线元素圆润中融合直线元素, , 开放中蕴含强韧感觉，开放中蕴含强韧感觉， cd=0.29cd=0.29降低风切音与提高空气动力性能降低风切音与

36、提高空气动力性能 亮亮 点点 二二 5 5、车侧方、车侧方 车侧方车侧方 六方位介绍六方位介绍 47 亮亮 点点 三三 5 5、车侧方、车侧方 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 集成转向灯后视镜集成转向灯后视镜 保障安全性能的同时赋予 动感色彩，增添了高档感 六方位介绍六方位介绍 48 茶色玻璃茶色玻璃 隔热性好，隐秘性强 其他出色配备其他出色配备 冲撞力感应解锁冲撞力感应解锁 驾乘人员更安全 大尺寸大尺寸205/55r16205/55r16宽幅轮胎宽幅轮胎 使车轮的抓地力更强 5 5、车侧方、车侧方 车前方车前方4545度角度

37、角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 门把手门把手 门把手在腰线下方，不和腰线在 同一流线上，流线体更强。 49 前轮悬架前轮悬架 麦弗逊式麦弗逊式 后轮悬架后轮悬架 扭矩杆式双轴悬扭矩杆式双轴悬 挂挂 准中型车最适悬架系统准中型车最适悬架系统: 麦弗逊式麦弗逊式+ 扭矩杆式双轴悬挂扭矩杆式双轴悬挂(ctba : coupled torsion beam axle) 前轮悬挂前轮悬挂 (mcpherson struts) - 提高抗冲撞能力及高速驾驶安全性 - 改善驾乘感及nvh - 提高转向性能及操作安全性 后轮悬挂后轮悬挂 (ctba) - 高速驾驶时提

38、供优秀的安全感 - 车身轻量化，提高了加速性能及改善了油耗 - 增加了后备箱的容量，提高了抗后方冲撞的 安全性 ctba 系统是全世界认同的系 统，可以提高车型商品性。也 是仅在最新上市的丰田 collora,、标致307,、本田 civic等车才采用的最新悬架系 统。 前麦弗逊式悬架，后扭矩前麦弗逊式悬架，后扭矩 杆式双轴悬挂，提升行车杆式双轴悬挂，提升行车 舒适性与直线行驶稳定。舒适性与直线行驶稳定。 5 5、车侧方、车侧方 车侧方车侧方 六方位介绍六方位介绍 50 n 介绍应在车辆侧面进行 n 将顾客邀请至b 柱外60-100cm 的位置观看车辆 要要 点点 车前方车前方4545度角度角

39、 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 51 介绍话术介绍话术 n 福瑞迪的车身采用了福瑞迪的车身采用了全新优化的高刚度高张性车身全新优化的高刚度高张性车身 （top），大大提高了车内乘员的安全性，），大大提高了车内乘员的安全性，nhtsa（美（美 国高速公路安全管理局）碰撞测试结果为五星安全。国高速公路安全管理局）碰撞测试结果为五星安全。 n 它的侧面则是简洁、充满力量的腰线。福瑞迪的腰线设计它的侧面则是简洁、充满力量的腰线。福瑞迪的腰线设计 的很高，完全是高档轿车的设计，如奔驰的很高，完全是高档轿车的设计，如奔驰s、雷克萨斯、雷克萨斯l

40、s 等豪华车都是这样。这样的设计不仅使整车看起来更加的等豪华车都是这样。这样的设计不仅使整车看起来更加的 动感时尚，而且大大降低了风阻系数，从而降低了油耗。动感时尚，而且大大降低了风阻系数，从而降低了油耗。 n 福瑞迪的外后视镜设计非常的特别，集成了转向灯功能，福瑞迪的外后视镜设计非常的特别，集成了转向灯功能， 不但美观，使转向灯高度更为的合理，可视性更强，增加不但美观，使转向灯高度更为的合理，可视性更强，增加 了安全性。了安全性。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 六方位介绍六方位介绍 52 n 1.6l发动机三大亮点：发动机

41、三大亮点： 1 伽马发动机伽马发动机 2 全铝缸体全铝缸体 3 环保环保 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 6 6、引擎室、引擎室 53 1,591排量 (cc) 155 / 4,200扭矩 (n.m / rpm) 124 / 6,300马力 (ps/rpm) 1,998排量 (cc) 194/ 4,300扭矩 (n.m / rpm) 156 / 6,200马力 (ps/rpm) toyota corolla description 128 112 156 124 2.0 engine 马力 1.6 engine 马力 +28

42、+14 136 (1.8) 122 (1.6) 120 (1.8) 106 (1.6) 130 (1.8) 112 (1.6) buick excelle cerato 福瑞迪 hd hdc vs 2.0 cvvt 1.6 cvvt 为确保同级别车型最优动力性能，福瑞迪搭载了最新开发的发动机为确保同级别车型最优动力性能，福瑞迪搭载了最新开发的发动机 cvvt (continuous variable valve timing) 6、引擎室、引擎室 引擎室引擎室 54 三大亮点三大亮点 形势l4 cvvt dohc 排气量1,591 cc 最大马力124ps / 6,300rpm 最大扭矩155

43、nm / 4,300rpm 新的新的gamma系列发机系列发机 动力强劲，最大马力为124匹, 最大扭矩155牛米 全铝缸体全铝缸体 散热性强，重量轻，该全铝发 动机相对于铸铁发动机同等体 积下减轻了16公斤。相当于一 个14寸旅行箱或一箱啤酒的质 量。 环保环保 双三元催化，双氧传感器， 达到欧四标准 动力强劲，低油耗，低排放，动力强劲，低油耗，低排放， 低噪音的新型发动机低噪音的新型发动机 引擎室引擎室 6、引擎室、引擎室 六方位介绍六方位介绍 55 n 2.0l2.0l发动机三大亮点：发动机三大亮点： 1 1 theta发动机发动机 2 2动力强劲动力强劲 3 3 环保环保 车前方车前方

44、45度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 6、引擎室、引擎室 56 三大亮三大亮 点点 theta发动机发动机 技术成熟，可靠 动力动力 强劲动力强劲，最大马力为强劲动力强劲，最大马力为1515 6 6匹匹，最大扭矩最大扭矩194194牛牛米米 环保环保 达到欧四标准达到欧四标准 形势l4 cvvt dohc 排气量1,998 cc 最高功率156ps/6200rpm 最大扭矩194nm / 4,500rpm 194/4,300 福瑞迪福瑞迪 ( 2.0) 7.5 10.5 11.2 148/4,500 112/6,000 cerato ( 1.6)

45、6.7 6.4 10.5 156/6,200 7.97.780120kph 6.6 11.0 169/4,200 128/6,000 corolla 1.8 6.0 10.7 177/4,300 142/6,300 civic 1.8 马力 (ps/rpm) 扭矩 (nm/rpm) description acceleration (sec.) 60100kph 0100kph thetatheta2.02.0 高功率，低油耗，低高功率，低油耗，低 排放，低噪音的发动排放，低噪音的发动 机机 引擎室引擎室 theta2.0 6、引擎室、引擎室 六方位介绍六方位介绍 57 要要 点点 车前方车前

46、方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 n 对等待观看的顾客说对等待观看的顾客说“请稍等请稍等”，离开车辆前端来到驾驶，离开车辆前端来到驾驶 室旁；室旁； n 打开车门，拉动发动机舱盖锁定释放杆；打开车门，拉动发动机舱盖锁定释放杆； n 关上驾驶室门，返回车辆前端，用双手打开发动机舱盖。关上驾驶室门，返回车辆前端，用双手打开发动机舱盖。 六方位介绍六方位介绍 58 n 福瑞迪的福瑞迪的1.6l发动机有三大亮点：发动机有三大亮点： n第一、采用了最新的伽马发动机，技术优秀、先进可靠、第一、采用了最新的伽马发动机，技术优秀、先进可靠、 动力强劲，同

47、时油耗更低。它的功率达到了同级车中最高动力强劲，同时油耗更低。它的功率达到了同级车中最高 的的124匹，扭矩更是达到了惊人的匹，扭矩更是达到了惊人的155牛米；牛米； n第二、发动机缸体采用了全铝材质，散热效果更好，质量第二、发动机缸体采用了全铝材质，散热效果更好，质量 更轻，有效的降低了车辆的油耗；更轻，有效的降低了车辆的油耗； n第三、它的排放达到了欧四标准，污染更小，更加环保。第三、它的排放达到了欧四标准，污染更小，更加环保。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 介绍话术介绍话术 六方位介绍六方位介绍 59 介绍话术介绍话术

48、 n 福瑞迪的福瑞迪的2.0l发动机有三大亮点：发动机有三大亮点： n第一、第一、theta发动机技术成熟可靠，经专业调教，动力发动机技术成熟可靠，经专业调教，动力 澎湃，经久耐用；澎湃，经久耐用； n第二、动力强劲。它的功率达到了同级车中最高的第二、动力强劲。它的功率达到了同级车中最高的156 匹，扭矩更是达到了惊人的匹，扭矩更是达到了惊人的194牛米；牛米； n第三、它的排放达到了欧四标准，污染更小，更加环保。第三、它的排放达到了欧四标准，污染更小，更加环保。 车前方车前方4545度角度角 驾驶座驾驶座 车后方车后方 车后座车后座 车侧方车侧方 引擎室引擎室 60 福瑞迪福瑞迪配置表配置表

49、 六方位介绍六方位介绍 61 关键数字记忆法关键数字记忆法 n 车长：车长：4530mm n 车宽：车宽：1775mm n 车高：车高：1460mm n 轴距：轴距：2650mm n 1.6l马力：马力：124匹匹 扭矩：扭矩：155牛牛.米米 n 2.0l马力：马力：156匹匹 扭矩：扭矩：194牛牛.米米 n 后备箱容积：后备箱容积：415升升 n 离地间隙：离地间隙： 106mm n 最小转弯半径：最小转弯半径：5.29米米 n 整备质量：整备质量：1.6l mt:1190千克千克 at:1210千克千克 2.0l: 1269千克千克 n 风阻系数：风阻系数：0.29 n 油箱容积：油箱

50、容积：52l n 手套箱容积：手套箱容积：6.1l 附录附录 六方位介绍六方位介绍 62 六方位绕车介绍注意事项：六方位绕车介绍注意事项： 1.保持微笑，主动、热情地为顾客提供服务。保持微笑，主动、热情地为顾客提供服务。 2.在介绍过程中使用规范的站姿、走姿、蹲姿、坐姿。在介绍过程中使用规范的站姿、走姿、蹲姿、坐姿。 3.在介绍的时候不忘使用在介绍的时候不忘使用“您看您看”、“您请您请”、“请问您请问您”等文明等文明 礼貌用语。礼貌用语。 4.在为顾客做指引、介绍时，手臂伸出，五指并拢，自然和谐。在为顾客做指引、介绍时，手臂伸出，五指并拢，自然和谐。 5.开关车门时要注意动作力度，加强练习。开

51、关车门时要注意动作力度，加强练习。 6.顾客进入展车内时，销售顾问应用手掌挡在车门框下（掌心向下，顾客进入展车内时，销售顾问应用手掌挡在车门框下（掌心向下， 五指并拢）保护顾客。五指并拢）保护顾客。 7.爱护展车，尤其要预防车漆被顾客不慎刮伤的现象出现。爱护展车，尤其要预防车漆被顾客不慎刮伤的现象出现。 8.保持展车内外的清洁及车内饰物的整齐。如果顾客手持香烟、饮保持展车内外的清洁及车内饰物的整齐。如果顾客手持香烟、饮 料、食品等容易破坏车内清洁的物品，销售顾问应礼貌地制止其料、食品等容易破坏车内清洁的物品，销售顾问应礼貌地制止其 进入展车参观。进入展车参观。 附录附录 六方位介绍六方位介绍

52、63 安全配备安全配备 证明： 北美最高等级安全碰撞等级 () 主动安全主动安全 被动安全被动安全 附录附录 1. abs 2. ebd 3. 4轮盘式制动轮盘式制动 4. 集成转向集成转向 灯后视镜灯后视镜 5. 大尺寸大尺寸 205/55r16宽幅轮胎宽幅轮胎 3. depowered力量缓力量缓 冲冲 式安全气囊式安全气囊 4. 冲撞力感应自动解锁冲撞力感应自动解锁 2. 全车三点式安全带全车三点式安全带 1. top车身，近车身，近63%的高的高 张性钢板运用张性钢板运用 六方位介绍六方位介绍 64 n-需求需求f-配置配置a-优势优势b-利益利益i-冲击冲击 车前方车前方45度角度角

53、 介绍重点：介绍重点：引擎盖、前脸、前大灯 当客户关注引擎盖引擎盖时平滑的引擎盖 雨刮喷嘴采用了隐藏式设计， 延伸至a柱的肌力线，同级车 中非常少见的配置，在高档车 如奔驰、宝马等车上常见 使引擎盖更加平滑美 观，降低了风阻系数， 达到了同级车中最小 的0.29，降低了油 耗 您看它的引擎盖非常的平滑、 美观，优秀的空气动力性能 保证了福瑞迪的超低油耗. 而其动感活力外观一定可以 为您赢得无数羡慕的目光 当客户注视中网中网时虎啸式前脸 前中网采用了创新的虎啸式设 计，独具一格，是同级车中最 时尚的设计 在车辆行驶时，产生 涡流，卷走了发动机 室的热量，降低了发 动机室的温度，使发 动机运转更平

54、稳 起亚family style，奠定起 亚家族未来风格 ，给您带来 了与众不同的视觉享受 当客户关注前大灯前大灯时 锐利虎眼 前大灯 集近远光灯、示宽灯与转向信 号灯于一体的锐利虎眼前大灯 亮度更高，穿透力更 强，提高了夜间行车 的安全性 配合平滑的引擎盖和虎啸式 前脸，使它看起来更加锐利， 传递着一种锐不可当的气势 六方位介绍六方位介绍 65 n-n-需求需求f-f-配置配置a-a-优势优势b-b-利益利益i-i-冲击冲击 驾驾 驶驶 座座 介绍重点：介绍重点：智能钥匙、方向盘、仪表盘、音响系统、排挡、启动键 给客户展示车钥匙车钥匙时智能钥匙 集车门开启、后备箱开启和寻车功能等 于一体 科

55、技感强，寻车免 去了寻找钥匙的烦 恼，使您的用车生 活更加方便 您看，这是门锁的开关，这 是我给您演示一下，好吗？ 当客户触摸方向盘方向盘时 三幅式多功 能方向盘 集音响控制和定速巡航于一体，手不离 方向盘就可以掌控各项设备 令您驾驶更轻松， 操作更加便利，实 现了驾驶者行车时 的“视线零转移” 媲美现在的一些高档车，您 可以实际感受一下，是不是 很方便？ 当客户关注仪表盘仪表盘时 立体自发光 仪表盘 仪表盘采用三筒式设计，分段开启，先 亮指针，再亮数字，最后亮背景光，是 同级车中最具科技感的。相比于传统的 行车电脑，这块全中文化的行车电脑能 够提供更丰富和精确 的信息，符合中 国人使用。 非常美观，简单易 懂，同时有效的降 低了视觉疲劳 您可以操作一下，实际的感 受一下高科技带来的视觉享 受 当客户关注音响系统音响系统 时 usb、 aux接口 这是高性能轿车的最新潮流，而这些配 置都是同级车所不具备的 可根据您的需求随 时播放您喜爱的音 乐，不仅可以省去 光盘的购置成本， 又免去了您携带大 量光盘的麻烦 您看这是各大汽车杂志和网 站对我们高科技配置的报道， 很多都说我们时引领了c2级 车