北京魅力空间装饰工程有限公司.

1、北京魅力空间装饰工程有限公司北京魅力空间装饰工程有限公司 企业发展战略研究企业发展战略研究 小组成员：小组成员： 田景双田景双 孙丽莉孙丽莉 卫明妍卫明妍 刘晓宇刘晓宇 刘焱刘焱 一、企业概况一、企业概况 1、企业名称 北京魅力空间装饰工程有限 公司。 是一家致力于室内外装饰 设计、施工、家具配套服务、 建材和施工新技术推广的专业 性公司，我们以“质量第一、 客户至上”的实际行动为广大 客户提供优质的服务，公司经 过多年的实践认识到，只有把 质量当成企业生存之本、生命 之本，把客户奉为上帝，才能 创造出无数精品奉献给社会。 “雄关漫道真如铁，而今迈步 从头越。”我们公司愿真诚地 与您携手共创美

2、好的未来。 2、注册地址 北京市昌平区西环南路 3、注册资本 500万 4、股东及股份 董事长：田景双 股东出资额份 35% 175万 总经理：孙丽莉 股东出资额份 25% 125万 副总经理：卫明妍 股东出资额份 20% 100万 部门主管：刘晓宇 股东出资额份 10% 50万 部门经理：刘焱 股东出资额份 10% 50万 5、组织结构、组织结构 董事长 6、经营范围经营范围 北京魅力空间装饰工程有 限公司是一家致力于商业 空间及家装空间的设计公 司，我们的设计项目涉及 到商业空间及家装空间的 各个领域，（酒店、饭店、 茶楼、会所、写字楼、办 公室、别墅、公寓、店面、 配饰等）。我们不断的研

3、 究商业空间的划分及区域 的原创性、家装的居住空 间的艺术性。 业务流程 北京魅力空间装饰工程有限公司 企业使命企业使命：引领北 京绿色环保节能潮流， 争做批量精装行业标 杆，成为客户服务的 领航者。 年利润 序列分类业绩完成指标收入目标纯利润率纯利润目标 1中低档客户单100个300万元13%39万元 2中高档客户单100个500万元15%75万元 3主材代购单100个200万元8%16万元 4主材提成单100个200万元5%10万元 5大型工装单5个200万元20%40万元 6设计单20个10万元50%5万元 7小型 工装单20个300万元15%45万元 8商业门市单30个180万元15%

4、20万元 合计6152090万元276万元 经营状况 年份营业额（万元）利税（万元）利润（万元）备注 20101050520276 20111200600320 20121450751415 20131620865560 企业目标 阶段营业额（万元）利税（万元）利润（万元）备注 2014-2018525026001386 2019-2023600030001600 2024-2028725037552075 基于此，我们将做到：基于此，我们将做到： 1、在企业良好的平台上，建立完善的组织架 构和制度，强化内部管理，逐步实现从单纯 管理到管理输出的转变； 2、 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，把

5、 房地产精装修做成一本教材，形成具有自主 知识产权的管理模式。 3、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品 牌美誉，实现跨越式发展。 二、一般环境分析 随着家居生活环境的改善，人们随着家居生活环境的改善，人们 对家居的装饰装修有着更高的要求，几年对家居的装饰装修有着更高的要求，几年 前，人们在家装风格上千篇一律，随着审前，人们在家装风格上千篇一律，随着审 美水平、装修水平和生活水平的进一步提美水平、装修水平和生活水平的进一步提 高，彰显个性，简洁大方，绿色节能环保高，彰显个性，简洁大方，绿色节能环保 的装修风格已遍布千家万户。这给装饰行的装修风格已遍布千家万户。这给装饰行 业提供了更广阔的空间。

6、业提供了更广阔的空间。 政治环境 机会机会: 1 1、我国发布的、我国发布的绿色建筑行动方案绿色建筑行动方案等等 相关政策鼓励发展绿色建材相关政策鼓励发展绿色建材, ,绿色建筑装饰。绿色建筑装饰。 2、财政部、财政部、建设部等部门大力推广房屋建设建设部等部门大力推广房屋建设 装修装修,加快推动我国绿色建筑发展。加快推动我国绿色建筑发展。 挑战挑战: : 1 1、温家宝总理在批文中指出、温家宝总理在批文中指出“室内装修室内装修 污染严重，规范市场刻不容缓污染严重，规范市场刻不容缓” ” , , 此事关系居民此事关系居民 生命健康，应引起重视。生命健康，应引起重视。 2 2、工业和信息化部、住房和

7、城乡建设部工业和信息化部、住房和城乡建设部 修订不利于绿色建材推广的既有标准和规范等工修订不利于绿色建材推广的既有标准和规范等工 作。作。 经济环境 从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业 的迅猛发展，中国室内装饰年产值于的迅猛发展，中国室内装饰年产值于2007年突破年突破 1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个 建筑大国和装饰大国，到建筑大国和装饰大国，到2010年，年装饰量将比年，年装饰量将比 目前翻一番，达到目前翻一番，达到1.6亿元，其中涉及千家万户的亿元，其中涉及千家万户的 室内装饰将突破室内装饰将突破

8、1万亿元。还有我国的城镇化带万亿元。还有我国的城镇化带 来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰 材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不 管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品 质、环保、文化，有的甚至开始讲究质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华豪华”和和 “顶级顶级”，这样的室内装饰则必须讲究，这样的室内装饰则必须讲究“创新创新”。 根据中国建筑装饰行业十二五规划纲要：十二五期间公共建筑装饰装修根据中国建筑装饰行业十二五规划纲要：十二五期间公共建筑装饰装修

9、(含整体楼含整体楼 盘成品房装修盘成品房装修)工程总产值力争达工程总产值力争达2.6万亿元，增幅为万亿元，增幅为136%左右，年平均增长率左右，年平均增长率18.9%; 住宅装饰装修目标达住宅装饰装修目标达1.2万亿元，增长幅度在万亿元，增长幅度在26.3%左右，年平均增长速度为左右，年平均增长速度为4.9%左右。左右。 我国建筑装饰业已经是一个从业人数达我国建筑装饰业已经是一个从业人数达850万左右、年总产值万左右、年总产值5500亿元、亿元、 年增加值年增加值1730亿元的庞大行业。以近五年我国平均亿元的庞大行业。以近五年我国平均gdp 89404亿元计算，我亿元计算，我 国建筑装饰行业产

10、值占国内生产总值国建筑装饰行业产值占国内生产总值6左右；行业年增长速度在左右；行业年增长速度在20以上，以上， 在国民经济各行业中处于中上水平，并远远高于在国民经济各行业中处于中上水平，并远远高于gdp的增长速度，为国民经济的增长速度，为国民经济 增长做出了显著贡献。由图可知，北京地区增长做出了显著贡献。由图可知，北京地区gdp也呈现不断增长趋势。也呈现不断增长趋势。 我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是建筑业我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是建筑业 及房地产业的迅猛发展，使装饰装修需求日益扩大，给建筑装饰业提供了持及房地产业的迅猛发展，使装饰

11、装修需求日益扩大，给建筑装饰业提供了持 续、良好的市场前景。续、良好的市场前景。 在近十年的发展中，由于对建筑物外观质量和内在在近十年的发展中，由于对建筑物外观质量和内在 环境质量的要求不断提高，使装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升，环境质量的要求不断提高，使装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升， 在高档建筑设施建设中，装饰装修已占工程造价的在高档建筑设施建设中，装饰装修已占工程造价的40以上。无论从现状以上。无论从现状 还是从发展趋势来看，建筑装饰业都是国民经济持续稳定健康发展的生力军。还是从发展趋势来看，建筑装饰业都是国民经济持续稳定健康发展的生力军。 社会环境 2009-201

12、3年北京城镇和农村居民 恩格尔系数数据分析 数据显示，北京城镇 和农村居民恩格尔系数 早在2000年就已双双下 降至40%以下，分别为 36.3%和36.7%，按照联 合国标准已进入生活富 裕阶段。2012年北京城 镇居民恩格尔系数为 31.3%，比2011年下降 了0.1个百分点 2009-2013年北京市城镇居民人均可 支配收入及实际增速 2009-2013年北京市农村居民人均纯 收入及实际增速 国民经济的发展是住宅装饰装修业国民经济的发展是住宅装饰装修业 生存发展的动力生存发展的动力 随着国民经济的整体水平的提高，会逐步 使更多的群体经济能力消费住宅的装饰装 修，这是一个与房地产同步发展

13、的过程， 必然为住宅装饰装修业带来更多的利润市 场。随着房地产市场空间的逐步饱和，当 然这还需要一个长期的过程，家庭装饰市 场的集中客户群也会随之减少，零散的、 更加个性化要求的市场会随之出现。 技术因素技术因素 采用节能、环保的建材产品。采用节能、环保的建材产品。在 装修过程中为业主推荐的都是具有十环 标志（符合国家环境保护总局颁布的环 境标志产品要求）的环保装饰材料。 装饰装修材料主要为低污染环保型、环 境功能型(净化、优化空气,吸声、吸波, 调节温湿,防菌防霉等)、可再生、可循 环、可就地取材研发。 大体分为三类:节能材料、环保材料和 环境友好材料(该种材料不仅注重材料 本身的性能,同时

14、力求在材料的整个寿 命周期内对环境友好)。 在工作模式上充分利用信息技术提供的便利,并 在社会和企业信息化变革中开拓新的业务渠道 和业务范围。 运用信息技术在装饰设计中制作施工图、电脑 效果图,通过电子商务模式,网上建立虚拟设计企 业,跨空间与时间进行网上讨论、交换设计方案。 装饰设计从最初构想到最后成品展示,利用多媒 体、虚拟现实技术这一手段表现出来。 p政治环境政治环境 1、国家对建筑装饰行业的日益重视。、国家对建筑装饰行业的日益重视。 2、加大对建筑装饰行业的监管力度。、加大对建筑装饰行业的监管力度。 1、我国发布各种政策鼓、我国发布各种政策鼓 励绿色建筑装饰。励绿色建筑装饰。 2、我国

15、各部门加大房屋、我国各部门加大房屋 建筑装修。建筑装修。 e经济环境经济环境 1、我国经济的持续稳定增长。、我国经济的持续稳定增长。 2、第三产业的发展必定有不可忽、第三产业的发展必定有不可忽 视的进步。视的进步。 1、全国、全国gdp的稳定快速的稳定快速 增长。增长。 2、城镇迅速发展。、城镇迅速发展。 1、人民生活水平的提高。、人民生活水平的提高。 2、消费结构、消费观念的改变。、消费结构、消费观念的改变。 3、任民生节奏加快，希望更健康的生活。、任民生节奏加快，希望更健康的生活。 s社会环境社会环境 1、人口发展稳定。、人口发展稳定。 2、人民收入、储蓄增、人民收入、储蓄增 加。加。 3

16、、恩格尔系数降低，、恩格尔系数降低， 人民生活水平提高。人民生活水平提高。 1、现代技术对的不断发、现代技术对的不断发 展。展。 2、技术人才的增长。、技术人才的增长。 1、节约、节能、绿色环保、高、节约、节能、绿色环保、高 效的技术促进建筑装饰行业发效的技术促进建筑装饰行业发 展。展。 2、带动技术的高速发展。、带动技术的高速发展。 t技术环境技术环境 产业生命周期 我国装饰和建筑行业总产值 据资料：该行业年总 产值超过二万亿元的 庞大行业。以我国 2008年gdp计算，建 筑装饰行业总产值占 gdp的7.5%左右，行 业年增长速度为23.5%， 远远高于gdp的增长 速度，为国民经济的 增

17、长做出了显著贡献。 市场需求 家装情况:房产公司最近几年到处开发， 大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国 家大力致力于要开发精装房,但是事实 上大多数交付的依然是裸房，也就是产 生了大量的装修待装户。同时也遵循了 设计个性化、私人化的空间。未来5年 这个开发的力度并未减弱,城市化建设 依然大踏步地进行,所以,装修待装户的 行列每年还在持续。从理论上说,有多 少二手房在换手,几乎就有同样数量的 待装户出现了。这个数字也是非常可观 的。 工装情况:总体前景更加美好，比如酒 店业的装修周期为5年,一般来说,5年会 有一次翻新，至于新建的酒店更加会不 遗余力地投入装修。沿街商铺，因为竞 争激烈，换手频繁

18、，每次换手，都是一 次装修机会的获得。学校/办公室,医院, 也是装修的一大主要内容。 企业数量 筑装饰工程企业数量减 少，但取得由建设行政 主管部门核发工程资质 的企业数量增加，已经 由2005年的4.5万家左 右，增加到5.8万家左右， 增加了1.3万家，增长幅 度为28.9。拥有资质 企业数量的快速增加， 表明企业纳入行业管理 范围的比例在提高行业 市场得到进一步规范。 环境影响力 社会各个 阶层的投 资力度加 大 人们生活水 平的日益提 高。要求的 住宅档次水 平提高 对绿色，高 质量生活的 需要 营销发展策略 增加广告的投放量。加强售前和售 后服务。 创新，要打破固有的、传统的思维 方

19、式和观念，创新过去没有的或者 薄弱的、超常规的思维模式和理念 。 吸引、重用人才，让社会人才为我 所用，以实现设计水平的现代化， 经营管理的科学化，施工生产的标 准化的基本经营思路。 由以上数据特点 得出：我们产 业处于成长期 判断标准特点 市场增长 率 装修建筑的总产值越来越高。企业发 展速度也越来越快。 市场的需 求 市场需求越来越高，无论家装还是工 装领域都发展前景良好。 竞争形势拥有资质企业数量的快速增，企业的 规模不断扩大。 环境影响 力 人们生活水平和追求高质量的环境 营销和策 略 加大创新力度，广告投放和售前售后 服务。用非价格的手段来争取给 多的客户 产业结构分析产业结构分析

20、产业内主要竞争者产业内主要竞争者 1、家装企业、家装企业 （1）家装企业大多数是民营企业，市场触觉灵敏， 市场洞察力强，发现空白市场就能迅速开设分店 或外地分支机构 （2）家装企业的学习能力极强，根据市场的变化 适时变革组织机构，加速现代企业建设，进行流 程再造，运用特许经营等现代经营模式进行企业 的开拓与融资，且经营网络布点的密度较高，为 广大个体消费者提供了最大程度的服务。 （3）家装企业在室内设计、施工等方面拥有相对 充足的人力资源，并在长期的市场运行中对材料 的整合有了较全面的把握。 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 该公司成立于1993年1月， 注册资本为5000万元，并于 2006年

21、成为中国装饰行业首家 上市公司。苏州金螳螂建筑装 饰股有限公司是一家以室内装 饰为主体，融幕墙、家具、景 观、艺术品、机电设备安装、 智能、广告等为一体的专业化 装饰集团，该公司已连续8年 成为中国建筑装饰百强企业第 一名。 企业具有有利因素是：品牌 优势、装饰总承包的优势、设 计优势、管理优势、人才规模 及培训优势、技术研发优势等 诸多有力条件。 20082010年金螳螂资产情况 2008年 2009年 2010年 营业收入（万元） 333770 410669.29 663935.47 利润总额（万元） 19480.65 28566.68 54930.97 总资产（万元） 203191.67 276103.10 406068.92 总资产回报率（%） 9.59 10.35 13.53 2、建材diy超市 （1）国际建材diy超市，以百安 居为代表。 1）国际建材diy超市在资金、管 理、技术支持方面的实力很强，由 国外跨国集团支持。 2）采购体系较为完善，采购面 广，约80%的商品属于买断性质， 有较明显的价格优势。 3）员工队伍年轻化，现场管理 规范程度高。 4）随着对中国市场的深入探索， 它们将成立适应中国装饰市场竞争 环境的