沈阳市内中小学教育培训机构调查研究报告

1、市中小学教育培训机构调研报告目录环境分析 2需求分析 2市场空间分析 4生源分析 4培训市场分析 6竞争对手分析 7学大教育 7世博家教 8捷登教育 11韦德教育 12竞争分析 13口碑方面 13学生管理 14教学模式 14市场分析 16未来发展与展望 17市中小学教育培训机构调研报告针对目前市中小学辅导教育市场的具体情况， 我于2016年10月末进行了一 次教育市场调查。现将调查研究情况汇报如下：环境分析需求分析a）家长对孩子学习状况关心情况:（1）对孩子学习了解情况：不了解只知道一点点了解比较了解非常了解0%6%42%33%19%（2）对孩子成绩满意度:不满意一般、，卄满意非常满意14%4

2、0%35%7%数据分析:从以上两个方面说明：在被询问的绝大多数家长表上是通过成绩了 解孩子的学习情况，对孩子的学习情况小学阶段部分是通过和孩子的聊 天和孩子作业完成情况了解孩子的学习状况；并且对孩子学习情况有了 解的家长占100% 了解以上的达到94%满意和非常满意孩子成绩的的 家长占42%且有58%勺家长对孩子学习情况不够满意，从侧面说明市场 的需求还是比较大的。b）家长在什么情况下会请家教:类别成绩忙没有为了多在学之查缺面临考试随周围请其它不稳定时间学一遍前先学补漏及升学家教情况小12%5%63%7%13%初38%6%56%高34%5%58%3%数据显示小、初、高三个阶段截然不同，说明在不

3、同阶段家长的需不同的，初、高中家长请家教主要集中在两个方面，其中考虑升学及考试愿意请家教的达到了 56箱口 58烦明家长是想通过这样的方式提高成绩，期盼孩子考入理想的学校，这部分家长在投入力度上也一定会很大， 另一方面是在孩子成绩不稳定的时候占到了38% 34%十对这部分学生我们要单科和整体结合，力争在单科上做到一对一加快成绩提升凸显一对 一的效率，来拉动其他科目；小学阶段家长还是比较在意基础问题，担 心以后的压力，这部分群体更适合小班型，以减轻家长的经济负担，因 为需求点不是很强烈所以在这方面应该大打价格战。c）会通过什么渠道选择家教:请在校教师通过大学找大学生上网中介小广告及宣传介绍其他5

4、3%5%2%3%16%21%从表中显示家长更相信在校教师， 占到了 53%说明在校教师个人和 学校补课对市场的冲击比较大，要想在这样的市场压力下争夺生源，那 么体现特色才会吸引家长的眼球，二、介绍和广告宣传达到了21唏口 16%这两项在于我们的管理和投入我们应该将工作的重点放在这两项上面。d）关于家教的科目及辅导时间类别周一至周五周六白天周六晚上周日白天周日晚上寒暑假考试前后小25%37%47%1%初7%17%9%29%10%33%5%高9%11%15%18%22%21%21%以上数据显示小学生补习主要集中在周六、周日和寒暑假，家长并不希 望孩子晚上时间参加课外学习，初高中阶段因为时间的不同及

5、学校同意 安排补习多数家长都是根据学校的安排来给孩子选择时间。（数据来源：2014年中小学培训市场调研及分析）市场空间分析中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中 国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教 育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学 网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导 机构、IT职业培训、企业管理培训等。教辅培训，主要是指面向中小学生的课外辅导，既包括集体授课的形式，也包括一对一辅导的形式。据估计，目前中国小学生接受各种形 式课外辅导的比例达19%，而到了初高中，接受课外辅导的比例激增至 7

6、2%在、等一线城市，中小学生接受课外辅导的平均比例甚至可高达 70%-80%生源分析全市共有普通小学 295所，小学在校生 351,110人，小学教职工25,119人，专职小学教师22,085人；普通中学299所，高中87所，初 中在校生275,237人，高中在校生105,526人，初高中教职工30,015人, 专职初高中教师23,860人。生源需求巨大。下面是各区生源分析：和平区：普通小学25所，小学在校生26,643人，小学教职工2,020人, 专职小学教师1,572人；普通中学22所，高中11所，初中在校生26,561人，高中在校生12,085人，初高中教职工3,212人，专职初 高中教

7、师2,699人。河区：普通小学30所，小学在校生32,510人，小学教职工2,555人， 专职小学教师2,078人;普通中学24所，高中8所，初中在校生25,337 人，高中在校生9,495人，初高中教职工3,355人，专职初高中教师 2,695 人。大东区：普通小学29所，小学在校生26,138人，小学教职工1,820人, 专职小学教师1,289人；普通中学23所，高中10所，初中在校生 20,785人，高中在校生9,548人，初高中教职工2,537人，专职初 高中教师1,824人。皇姑区：普通小学27所，小学在校生41,743人，小学教职工2,518人, 专职小学教师2,204人；普通中学

8、27所，高中14所，初中在校生 37,033人，高中在校生17,564人，初高中教职工3,518人，专职初 高中教师3,039人。铁西区：普通小学43所，小学在校生46,261人，小学教职工2,610人, 专职小学教师2,213人；普通中学40所，高中12所，初中在校生 36,519人，高中在校生13,192人，初高中教职工3,249人，专职初 高中教师2,596人。家屯区：普通小学14所，小学在校生21,400人，小学教职工1,406人, 专职小学教师1,357人；普通中学25所，高中5所，初中在校生15,741 人，高中在校生5,375人，初高中教职工1,656人，专职初高中教师1,489

9、 人。浑南区：普通小学17所，小学在校生20,739人，小学教职工1,475人, 专职小学教师1,286人；普通中学20所，高中6所，初中在校生14,617 人，高中在校生5,444人，初高中教职工1,595人，专职初高中教师1,179 人。北新区：普通小学10所，小学在校生19,006人，小学教职工1,433人, 专职小学教师1,321人;普通中学19所，高中8所，初中在校生20,221 人，高中在校生10,080人，初高中教职工1,796人，专职初高中教 师1,489人。于洪区：普通小学36所，小学在校生25,848人，小学教职工1,473人, 专职小学教师1,369人；普通中学18所，高

10、中2所，初中在校生9,136 人，高中在校生2,468人，初高中教职工1,1365人，专职初高中教 师895人。（以上数据是2014年统计年鉴数据，不包含含农村小学、私立学校、少数民族学校以及农村九年一贯制学校。）培训市场分析市现有的辅导教育机构约6000余家，其中较为成功的有5家，以学大教育、百时教育、世博教育、捷登教育、韦德教育为代表；中小型的 教育机构，以飞跃教育、英才教育为代表。学大教育、世博教育、百时 教育、捷登教育、韦德教育拥有包括小学、初中和高中生源的一半以上， 极具优势，其他中小型教育机构无法再地区与之抗衡，是我们的主要竞 争对手。以下针对竞争对手做以分析。竞争对手分析学大教育

11、教学模式：主要为一对一辅导，小班为辅分校及教师数量:分校名称教师数量皇姑家教辅导中心42和平家教辅导中心60河家教辅导中心30铁西豕教辅导中心30大东吉祥豕教辅导中心30铁西兴华家教辅导中心30长白家教辅导中心:20浑南家教辅导中心30大东滂江家教辅导中心30宣传噱头:? 知人善教理念，严格流程：对学生学习情况测试（清晰了解学习情况）T科学诊断（找到学习中的问题）T制定科学的辅导方案 T签订协 议，建立学生档案一匹配适合的老师一一对一授课 /答疑/辅导一 N对 一全程跟踪。? 专业品牌，始终如一 :K12教育上市品牌，15年专业辅导经验，全国 120余个城市开设了 500多所个性化学习中心，拥

12、有15000多名资深 教师，已使近百万学生受益，赢得了众多家长和学生的信赖。? 全面完善体系，关爱学生：前期：心理老师和学科分析老师制定辅导 方案，激发学习兴趣。全程：学习管理老师，陪读答疑老师全程管理 跟踪学生学习情况以及反馈。学校分析：学大教育教师资源不平均，可以看出学大教育各分校的收入成绩并不相同，和平与皇姑分校收入理想，所以对此 2家分校的师资投 入也是所有分校最多的，其他各分校相对较平均（长白分校因地理位 置的原因，教师相对较少）。各分校的发展并不平均，长期下去会导 致各分校的发展严重失衡，并且易于激起各分校的教师与教务人员的 情绪动荡。不利于公司总体的稳定性。世博家教教学模式：一对

13、一 分校分校名称分校地址滂江分校地址：107中学北走200米吉祥分校地址：五中斜对面崇山分校地址：中医院对面宁山分校地址：120中学西门南走100米三台子分校地址：三台子地铁口北行 50米酒店芳奉天分校地址：房地产大厦南走 200米大南分校地址：市妇婴医院新址北走 200米广宜分校地址：同泽高中南门正对面铁中分校地址：铁中西门斜对面马路湾分校地址：回民中学北走 100米长白分校地址：长白岛万科城南门东行 200米南侧兴华分校地址：铁西家乐福兴华街北走100米保工分校地址：保工街乐购北走 100米建大分校地址：建设大路路南同一首歌对面家屯分校地址：家屯四十六中学对面宣传噱头? 创新教学理念1）激

14、发学生兴趣及潜能：世博家教的每一名教师通过与学生的沟通，根据每名学员的心理活动和学习态度进行个性化辅导方案, 从而激发学生学习兴趣及潜能2）培养正确的学习方法：依据学生性格，设定学习方法，有效地指 导其正确的学习方向。加速学习效率，提高学习效果，培养其 独立学习能力。?革新教学体系1）因材施教：个性化培养教学。根据学生性格实施配套教学方案, 提高学生知识水平、能力水平。正确的教学体系、教学策略能 够改变一个学生的学习观念和认知观念，使其从被迫学习转变 成渴望学习，世博家教的每名教师切实做到有效的心理疏导，让学员充分展示自己的潜力。2）分层分类：世博家教对教师采取分层分类管理制度，定期对其 所授

15、科目进行周考和月考。特级老师中处于下游的被淘汰到高 级教师；高级教师中处于后三名的被被淘汰到一级教师；一级 教师中处于下游的将被留校察看一周，如再次考核没有通过， 将被彻底淘汰。这种建立在竞争基础上的激励机制充分地调动 了教师的积极性，使他们能最大限度地展示自己的潜力，使教 学管理体系充满了活力，时刻处于一种积极健康的良性运转中， 各类人才脱颖而出，提高教学质量。? 完善服务流程1）课程顾问：定期与教师、班主任、家长三方沟通，及时汇报学 生学习情况和学生理解程度。2）辅导教师：有多年专职家教经验，熟悉中咼考考纲、考点，对知识点的讲解和切入有独到见解，对每一章节的难点和重点也 把握的恰到好处，利

16、用最大限度，在最短的时间让孩子的成绩有大幅度的攀升。3）班主任：负责课后与学生一起汇总当堂容，完成相关作业，对 学生近期的学习进度深入了解。每日监督学生知识点掌握情况； 每月两次家长会及时反映孩子的近期变化。4）校长：定期通过对学生的测试、评估及家长会等形式充分地掌 握学生分数提高情况，并随时有效地调整学生整体教学方向。绩效分析：对教师采用了末尾降级，两次降级后淘汰制度，这种绩 效考核制度有积极作用也有极大的消极作用，积极作用：客观 上激励员工、精简机构，有效分流、推动公司在某一阶段向前 发展、有利于队伍建设。消极作用：从法律而言，可能、从科 学角度，有欠科学、从人格角度，有损人格、从管理角度

17、，不 符合现代的人文管理思想、从员工与公司的关系而言，员工对 公司的向心力不足、使用末位淘汰有可能对公司总体绩效造成 损失。如果公司必须实行末位淘汰制度，必须慎重，首先需要 考虑公司实行的条件与环境，是否确立了科学的考核指标，是 否建立了合理的人员分流制度与补偿制度。如要建立实施末位 淘汰制度，必须遵循以下条件：1）实施末位淘汰需要建立有效 的绩效管理体系。2） 360考核不可作为末位淘汰的主要依据。3） 绩效衡量标准必须一致。4）淘汰比例因部门灵活运用，不可统 一。4）考核结果必须坦率并且公开。学校分析：世博拥有多家分校，根据材料分析，教师的竞争也必定 十分激烈，虽然使用绩效有利于公司对员工

18、的激励与公司队伍 的建设，推动公司的发展，但是长期使用末位淘汰考核制度， 致使员工对公司的向心力、凝聚力不够，工作热情必定不高。捷登教育教学模式：一对一为主，小班授课为辅分校分校名称分校地址分校街87号吉祥分校大北关街38号滂江分校滂江街74号省实验分校黄大街68号三台子分校黄大街84号奉天分校奉天街146号二中分校五爱街19甲乐购分校保工街南九中路70 1号铁中分校南街102号课程价格:? 初中暑期班：小班授课，30元/课起? 高中暑期班：小班授课，50元/课起? 中考提分课程：一对一，115元/课起? 高考提分课程：一对一，170元/课起 宣传噱头：【一对一辅导】捷登教育各科辅导课程均采用

19、一对一辅导的授课模 式，根据学生的实际学习水平随时调整教学进度。帮助学生短时高 效的提升学习成绩！【课后辅导】课后辅导由捷登教育的专业教师指导学生课后练习,确保学生每天学到的知识都能及时的消化和吸收。以确保每日教学 效果，从而有效提升教学进度。【自习答疑】捷登教育为学生提供自习室，通过学生的自主学习完 成课后作业，学生在学习过程中如遇到任何疑问均由专业教师进行 答疑。【定期测试】捷登教育通过对学生进行定期测试，让学生看到自己 成绩的变化，让家长看到学生的进步，确保达成教学目标。【成长指导】由捷登教育的心理专家提供贴心服务，随时解决学生 在学习过程中出现的考试心理焦虑等心理问题。学校分析：捷登教

20、育是从家教起家的教育机构，对一对一模式十分擅长， 课时费用相对也较低，优势较明显，但是缺点也比较突出，主打中学 部分，几乎完全放弃了小学的生源部分；因为主要是依托口碑宣传， 宣传力度较小，在地区的知名度同比不是特别高；并且公司整体工资 设定较不合理，教务基础员工工资相比同行业较低（课程顾问等岗位, 同比低20%，教师主要来源是公司自行培养，优势为所有教师都按照 公司的课程安排备课，工资也相对较低，有利于公司的经济利益，不 利因素为限制了教师的发展与积极性， 教师只能按照公司安排的课件 进行备课，放弃了主观能动性，不利于公司未来的长期发展。韦德教育教学模式：主要是一对一分校地址：分校名称分校地址

21、韦德教育和平校区市和平区南街100号韦德教育河校区市河区奉天街29号韦德教育大南分校河区大南街125号 市妇婴医院南行100米韦德教育大东滂江分校滂江街76号（107中学西侧）韦德教育大东吉祥分校大北关街54号韦德教育皇姑校区市皇姑区崇山中路77号韦德教育铁西校区市铁西区保工南街15号韦德教育铁西新玛特分校铁西区兴华南街38号新玛特西侧宣传噱头:? 领先的品牌? 良好的口碑?有效的辅导? 个性化的流程学校分析：韦德教育之前的教师资源绝大部分都是在校老师，能力优秀, 但是国家出台相关法律，禁止在校老师参加补课班后，韦德教育的师 资水平急速下滑，后虽然引进一些优秀的教师，但是韦德教育的教学 风格并

22、未重新形成，新老师数量占比较大，口碑这几年有所下滑。竞争分析口碑方面在选择中小学课外辅导机构的考虑因素中，中小学课外辅导机构品牌最重要，当没有其他参考因素的情况下，更多的人会根据该机构的品牌宣传度来决定是否参加课外辅导培训。其次分别考虑的因素为：师资、口碑、成本和规模等。课外辅导培训机构的品牌仍是选择培训机构考虑的重中之重。在于我们竞争的几家中，学大教育以上市公司的姿态，口碑一直领先， 这2年人们消费趋于理性，销售额有所下滑，除了 2家较大的分校业绩很 好以外，其余分校成绩平平，在教师的后期培训方面，学大教育略有欠缺； 世博家教与捷登教育的教师绝大部分为公司自行培养， 公司原有一套完善 的培训

23、体制，但是打消了员工的主观能动性，如果地区的教材出现了较大 的变化，世博教育与捷登教育势必无法快速的适应市场， 并且世博教育还 采用了末位淘汰制度，对员工的向心力与凝聚力都有影响。学生管理当前国的中小学课外辅导培训市场部分仍处于地方品牌占主导地位的局面，但是因为中小学课外辅导培训市场所提供的服务，都是围绕中小学全科课程，例如语文、数学、英语、生物、物理、化学、文综等。正是 由于课外辅导服务在本质上具有同质性，为课外辅导机构提供了跨区域经 营的可能性。实力强大的课外辅导机构，将因为教学质量过硬、师资力量 雄厚、管理规等而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞 争力的课外辅导机构所面临的

24、将只是倒闭和或被兼并的命运。目前行业现状仍有缺乏规及行业准则、竞争混乱等问题，服务质量有待提高。教学模式（一）大班授课：是传统的授课方式，面对面授课，每个教室通常有超过30个学生。 但是，这种形式因其效率低下，缺乏针对性，正呈现逐渐下降趋势。据艾 瑞统计2009年，这种大班授课模式的市场规模为 265亿元，并预计在未 来一段时间其市场份额将继续下降。（二）小班教学：采取面对面授课方式每个教室通常有 10-30个学生。班级人数较少使 得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。 据艾瑞统 计2009年，这种小班教学模式的市场规模达 1046亿元，并预计未来五 年年复合增长率将达19.

25、3 %。（三）个性化一对一辅导：随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化一对一辅导需求的 增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断 增加。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达 562亿元， 并预计未来五年年复合增长率将达 20.0 %。（四）网络课程：通过提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的学习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年,网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达 40.2 %。（数据来源为2009年艾瑞课外培训统计数据）可以看出在网络课程在自制力还不完备的中小学学生中， 并不

26、是主流 的培训模式，并且在相当长的时间只能作为实体培训的辅助工具；而实体 培训中，大班授课因效率低下等因素，已经逐渐退出市场，小班授课的方 式也日益萎缩，而一对一辅导，量身定做的教学方案是日后课外辅导教学的主要方向和模式。其他培训公司先期都不是以一对一的模式开始， 均是 以大班授课、小班精讲、家教的其他模式转入一对一教学的， 其一对一模 式多少带有之前的教育风格，而百时教育从开始就是一对一教学模式， 教学风格与体制先进市场分析学校教育千篇一律的教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生 的反馈是老师上课容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习 动力，学生不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒 惰，行动懒惰，