上海通用汽车别克林荫大道高尔夫行业精英赛策划方案课件

1、动静挥洒，共铸巅峰 上海通用汽车别克林荫大道 VIP高球俱乐部 高尔夫行业精英赛 2007/6 目录目录 林荫大道产品背景分析 上海移动全球通高球俱乐部背景情况 行业精英赛计划 林荫大道产品背景分析 林荫大道产品定位林荫大道产品定位 豪车新经典 别克Park Avenue林荫大道做为上海通用别克品牌全新旗舰，汇集了通用汽车全 球研发力量，基于通用汽车最新一代GRWD全球后驱平台打造，是上海通用汽车 敬献给中国豪华高档车市场的扛鼎力作。 Park Avenue林荫大道秉承别克品牌百年豪车制造经验，沿袭历经半个世纪的品 牌血缘，以尊贵与动感的创新设计，演绎出新的经典豪华。精准稳扎的顶级后驱技 术制

2、造澎湃酣畅的动态驾驭感受，宽绰宁静的舒适空间、领先当代的安全科技、营 造出豪华舒适的静态空间。两者相得益彰，共同成就了别克品牌动静合一的巅峰之 作。 1 内饰内饰 精致精致/ /考究考究/ /大方大方 动力动力 GRWDGRWD全新后驱平台全新后驱平台 4 装备装备 全方位舒适配备全方位舒适配备 3 2 外观外观 豪华豪华/ /宽大宽大/ /线条柔和线条柔和 豪华外观 舒适内饰 强劲动力 全面装备 完美豪车 林荫大道产品分析林荫大道产品分析 林荫大道产品定位林荫大道产品定位 别克林荫大道，是为新时代的社会领导者打造的豪华高档车，主要定位于公务、商 务车市场。奥迪A6、克莱斯勒300C和丰田皇冠

3、是它的主要竞争对手。 林荫大道 宝马5 丰田皇冠 克莱斯勒300c 奥迪A6 高档车市场竞争激烈 林荫大道目标消费者分析林荫大道目标消费者分析 作为别克品牌全新旗舰，别克Park Avenue林荫大道是为时代精英和业界领袖打 造的豪华高档座驾。 人群概括实力派精英 中国的实力阶层，成功人士，行业领袖。是掌控今日中国的特殊人群。智 慧超群，倍受仰望。稳健、自信、不怒自威。 林荫大道目标消费者分析林荫大道目标消费者分析 人群描述 职业身份： 领导者。政府部门官员、大型商业集团高级经理、颇有成就的独立企业 主，各行业高端人群。 消费习惯： 注重品质，追求品牌以体现身份。愿意接受高端产品的较高价格，能

4、从 品牌文化和品牌象征的角度理解品牌价值。 车辆需求： 车辆用途主要为商务，可能配备司机驾车。注重安全性和舒适性，喜爱 宽大的车身和大方的形象。 生活方式： 生活节奏较快。注重生活细节品质，喜爱符合身份的休闲方式，倾向于 同时具有社交功能的娱乐及运动。如高尔夫运动。 基于林荫大道的产品定位和其目标受众的特征，林荫大道沿袭了 别克品牌的高尔夫传统，并加以发扬广大，邀请泰格伍兹做为全 球代言，为林荫大道高调演绎“动静挥洒影响力”的品牌形象 林荫大道与高尔夫运动林荫大道与高尔夫运动别克高球史别克高球史 别克与高尔夫运动的结合由来已久，作为世界上最大也是最好的汽车制造商之一，别克积极投 入高尔夫这一最

5、具品味和身份象征的运动。别克品牌强调 “大气现代、激情进取、彰显成 就”，而高尔夫运动正是激情和品位的完美结合， 别克品牌与高尔夫运动相契相合、相映生 辉。 别克介入高尔夫运动已经达50年之久， 长期支持、赞助世界顶级赛事PGA巡回赛中的两大赛 事“别克公开赛”和“别克邀请赛”。 当1958年首届别克公开赛开赛的时候，它就是 PGA巡 回赛上奖金最丰厚的比赛。当时的总奖金为5.2万美元。之后的每一年，别克公开赛都会在位 于密歇根州的渥维克山乡村高尔夫俱乐部（Warwick Hills Golf and Country Club ）如期举 行。时至今日，赛事的总奖金已经达到了惊人的480万美元，

6、冠军可以获得86.4万美元外带一 辆别克Lucerne轿车。 2003年，上海通用正式引入了别克高尔夫系列赛事。通过四年的持续投入和不懈努力，先后 筹办和赞助了别克高尔夫挑 战赛、HSBC冠军赛等一系列国内高尔夫球界具有影响力的高端赛 事。并细致入微地 开办了别克高尔夫训练营，积极推动中国高尔夫运动的开展，并为广大的 别克车主 与高球爱好者，构筑了一个沟通与交流的平台。别克与高尔夫运动的结合，充分彰 显出别克品牌的高档品位与激情进取的精神，以及不断超越自我的独特个性。 别克林荫大道高调突出车主 的高球精英形象，邀请泰格 伍兹做为代言人，出现在林 荫大道广告中，以“动静挥洒 影响力”的口号，诠释

7、人与车 的不凡影响力。 林荫大道与高尔夫运动林荫大道与高尔夫运动今日今日 林荫大道产品形象林荫大道产品形象 应从上海通用汽车倾力为林荫大道打造高球形象出发，通过高球 赛事进行切入，立足高球运动所汇集的高端人群，发挥高球运动 的影响力，以最终实现林荫大道的形象建立并实现市场目标。 建议与现有的成熟型高端高球俱乐部合作。联合举办高球行业精 英赛事，迅速在高球爱好者中建立林荫大道的形象和影响，吸引 他们成为林荫大道的车主。 上海移动全球通高球俱乐部介绍 全球通VIP高尔夫俱乐部是中国移动为其高端品牌全球通品牌的用户建立 的高球俱乐部组织。 全球通VIP高尔夫俱乐部长期开展会员赛，其全国赛事历时之长，

8、参加人 数之广，参与地区之广，都堪称全国最具规模的高尔夫业余赛事。 上海移动全球通VIP高尔夫俱乐部于2004年3月正式成立。其宗旨在于为 高端用户提供差异性、个性化服务。截止07年底，会员人数已达8000多 人。 是上海地区最具规模和实力的业余高球俱乐部。每年举办自助联谊 赛、排名赛、行业赛、单差点赛、巡回赛等各类型赛事数十场。 全球通高球俱乐部理念全球通高球俱乐部理念 高尚的俱乐部，专属的社交圈 全球通高球俱乐部致力于通过高球凝聚全球通高端客户，建立专 属高球社交平台，传播高球精英文化。 中国移动上海公司全球通高球俱乐部概念形象中国移动上海公司全球通高球俱乐部概念形象 精英健康海派 富有/

9、成功/自信/优雅乐观/运动/慷慨/自然时尚/开放/眼光/气度 全球通高球俱乐部活动全球通高球俱乐部活动 中国移动上海公司全球通高球俱乐部为会员开展各类高球赛事、沙龙、培训活动。 赛事类型有： 自助联谊赛/区域排名赛/单差点赛 行业赛/巡回赛/慈善赛 俱乐部还为会员提供6大高球专享服务。 赛场上的全球通高球俱乐部会员赛场上的全球通高球俱乐部会员 林荫大道与中国移动上海公司全球通高球俱乐部合作将 会获得 8000名全球通高球俱乐部成熟会员资源 中国移动上海公司全球通高球俱乐部拥有8000名成熟高球会员。 他们都为各行业的精英人士，经济实力雄厚，热爱高球文化和高 球社交，与林荫大道的目标消费群完全吻

10、合。 与中国移动上海公司全球通高球俱乐部合作开展赛事，将有机会 将有机会共享和开发这一宝贵的高端消费人群，将林荫大道介绍 给这些会员。 中国移动上海公司全球通品牌客户资源 中国移动在中国特别是上海地区的移动通讯领域占有优势地位。 其全球通品牌汇集了70的高端手机消费群。 高球俱乐部是全球通品牌中的高端用户俱乐部。受到全体全球通 用户及其它品牌客户的关注和羡慕。 其活动信息将通过各类形式在全球通客户中传播。通过合作，林 荫大道将获得迅速在高端手机消费人群中宣传推广的机会。 中国移动上海公司全球通高球俱乐部的成熟高球赛事经验 通过合作，可以获得中国移动上海公司全球通高球俱乐部的成熟 高球赛事经验，

11、迅速掌握与高端业余球员建立友好关系的方法。 中国移动上海公司全球通高球俱乐部的宣传渠道 中国移动上海公司全球通高球俱乐部拥有完善立体的宣传渠道。 包括各类高球媒体、球场户外资源、自有传播途径。 特别是其定向针对全球通俱乐部会员的自有传播方式，包括： 会员信函、赛事通知、个性化服务、短信服务 如能通过合作使用这些渠道和资源传播形象，将使刚刚上市的林 荫大道获益良多 行业精英赛计划 赛事主题及名称赛事主题及名称 动静挥洒，共铸巅峰 上海通用汽车别克林荫大道 中国移动上海公司VIP高球俱乐部 高尔夫行业精英赛 赛事目标赛事目标 通过行业精英赛的形式，组织别克车主和中国移动上海公司全球通VIP高球俱乐

12、部 成员中的行业精英同场挥杆。 向中国移动上海公司全球通VIP高球俱乐部成员展示林荫大道形象，扩展其在目标 人群中的知晓度和认可度。 邀请已有别克车主了解林荫大道，并通过赛事回馈车主，促进别克品牌高球文化。 通过别克车主与全球通高球俱乐部会员的交流，使全球通高球俱乐部会员从别克车 主的亲身用车经验中获得别克品牌的使用信息，从而认可和接受林荫大道。 通过赛事活动达成林荫大道与目标人群的良性接触，建立产品形象，并最终使市场 终端获益。 赛事选手赛事选手 赛事选手主要从2大封闭人群中邀请： （通过邀请保证赛事“行业精英”的选手特质，实现高端精英赛事的目标，并有效锁定目标客户群） 上海地区别克车主 1

13、00人 中国移动上海公司全球 通VIP高球俱乐部会员 100人 选手邀请选手邀请 通过选手邀请锁定高端客户,邀请流程如下： 1）由中国移动上海公司通过短信群发的方式向所有上海地区别克车主和全球通高 球俱乐部会员发出赛事信息及报名方式 2）别克及全球通高球俱乐部各自开通报名热线接受报名 3）重点客户专人电话邀请 4）初步报名客户资格审查及确认（双方各100个名额，额满停止报名） 5）赛前参赛日期及到场时间路线确认 （每位来宾参加1天赛事活动） 赛事结构赛事结构 林荫大道赏车会 行业精英对抗赛 动静挥洒，共铸巅峰 场地推荐场地推荐 考虑到赛事与赏车的共同需求，建议活动于天马山举办。 赏车场地： 天

14、马赛车场 赛事场地： 天马高球俱乐部 赛事时间赛事时间 建议于7月上中旬举办，避免盛夏的酷热天气。 推荐日期： 7月6日7月7日（周五、周六）100名来宾参加 7月13日7月14日（周五、周六） 100名来宾参加 赛事日程赛事日程 首日： 9：3010：00来宾到达天马赛车场 10：0010：10林荫大道亮相仪式 10：1012：10来宾分组试车/休息区互动游戏 12：1012：30来宾来到天马高球俱乐部 12：3013：00天马高球俱乐部简餐 13：0013：10开球仪式 13：1016：30来宾下场打球 16：3017：30来宾返回，洗漱 17：30来宾返回市区 赛事日程赛事日程 次日：

15、9：3010：00来宾到达天马赛车场 10：0010：10林荫大道亮相仪式 10：1012：10来宾分组试车/休息区互动游戏 12：1012：30来宾来到天马高球俱乐部 12：3013：00天马高球俱乐部简餐 13：0013：10开球仪式 13：1016：30来宾下场打球 16：3017：30来宾返回，洗漱 17：3019：00颁奖晚宴（首日即邀请当日成绩的前10名选手前来参加颁奖） 19：00返回市区 林荫大道赏车会 赏车会目标赏车会目标 赏车会部分以来宾与林荫大道通过直接接触建立第一印象为主要目标，通过试车赏车 建立来宾对林荫大道的感性认识和喜爱。 在赏车会过程中，来宾将有机会试驾林荫大道

16、，亲自感受其舒适感觉及优越操控。 来宾可通过现场的互动游戏感受林荫大道所代表的生活氛围。 现场将提供销售代表服务，为来宾提供林荫大道的介绍、咨询。 赏车会内容赏车会内容 赏车会将包括三个环节的内容： 林荫大道亮相林荫大道试驾现场互动游戏 林荫大道亮相林荫大道亮相 现场举行简单的亮相仪式： 目的 汇聚来宾目光，使焦点集中到林荫大道展车 方式 名人选手使用球杆揭开展车的绿色亮光绸缎幕布 后续内容 林荫大道5分钟现场绕车介绍 车模配合介绍的演示及表演 （建议揭幕嘉宾：别克品牌代言人张连伟） 林荫大道试车林荫大道试车 使用天马赛车场F3赛道进行单圈试车： 试车方式： 来宾可按次数驾驶林荫大道在F3赛道

17、行驶1圈 试车车辆： 林荫大道2.8L豪华版1辆 林荫大道3.6L豪华版1辆 试车排序 按签到顺序排序并领取试车号牌 安全保障： 检验来宾驾照（1年以下驾龄建议试乘） 签署安全协议 配备资深陪驾 F3F3赛道赛道 全长全长2.0632.063公里公里 直线段宽至直线段宽至1212米米 共有共有8 8个左弯和个左弯和6 6个右弯个右弯 其中其中4 4个弯道更宽至个弯道更宽至1414米米 现场互动游戏现场互动游戏 在等候试车过程中开展现场互动游戏，制作轻松气氛，并促进来宾的迅速融洽和交流。 推荐游戏有： 林荫大道拼图游戏 通过邀请来宾拼出林荫大道的完整图片，向来宾介绍其经典外型 林荫大道大富豪游戏

18、 以林荫大道品牌历史故事为站点的大富豪类大型沙盘游戏。向来宾介绍林荫大道辉煌历史。同时可多 名来宾参加 迷你果岭推杆游戏 现场设计迷你果岭，开展推杆游戏 高球摸彩游戏 现场摸彩游戏，将高球涂成各种颜色，摸出白色高球的来宾将获得小礼品 行业精英赛 行业精英赛目标行业精英赛目标 通过高球赛事传播传递林荫大道的高 球文化，建立与现场高端来宾的感情； 在赛事过程中展示林荫大道的形象气 质，充分与来宾沟通； 通过比赛，促进来宾间的感情和交流， 初步建设林荫大道高球社交圈； 收集来宾信息，了解来宾状况。 赛事要点赛事要点开球仪式开球仪式 举行简短的开球仪式，并在仪式中为全体来宾合影。 建议上海通用汽车领导

19、与中国移动上海公司领导分别为2天的比赛开球。 设置林荫大道2.8L豪华版为一杆进洞奖，并在果岭展示 赛事要点赛事要点一杆进洞奖一杆进洞奖 比赛方式：个人比杆赛（采取一轮比赛方式：个人比杆赛（采取一轮1818洞比杆赛）洞比杆赛） 比赛规则：比赛规则：USGAUSGA规则规则+ +本地规则本地规则+ +组委会特别规则）组委会特别规则） 开球方式：开球方式：shot gun shot gun （即（即1818洞同时开球）洞同时开球） 分组：由组委会根据差点决定分组，一经公布不得更改换组分组：由组委会根据差点决定分组，一经公布不得更改换组 净杆计算方式：新新贝利亚净杆计算方式：新新贝利亚 赛事要点赛事要点比赛方式比赛方式 17：2017：30场上精彩镜头回放场上精彩镜头回放 17：3017：35司仪宣布晚宴正式开始司仪宣布晚宴正式开始 17：3517：40中国中国移动移动上海公司上海公司领导致祝酒辞领导致祝酒辞 17：4017：45上海通用汽车上海通用汽车领导致祝酒辞领导致祝酒辞 17：4518：00爵士乐队演出爵士乐队演出 18：0018：05季军颁奖季军颁奖 18：0518：20反身高球投篮反身高球投篮比赛比赛 18：2018：25亚军颁奖亚军颁奖 18：2518：40爵士爵士乐队乐队演出演出 18：4018：45冠军颁奖冠军颁奖 18：4518：55“幸运高球幸运高球”抽奖