最新房地产项目卖点合集（精选）

1、2020年房地产项目卖点合集（精选） 12020-11-30 1.1、项目价值点概述 2020-11-302 项目价值点：项目价值点： 项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。 价值点 1、项目卖点 a、先天具有 b、后天赋予 3、促进销售 2、引起共鸣 2 n卖点类型构成：卖点类型构成：“2 2”、“3 3”、“1111” 2020-11-303 1、硬件卖点 3 2 1、先天具有 2、后天赋予 1、区位卖点 2、景观卖点 2、软性卖点 3、概念卖点 2 11 1、楼盘硬件 2、建筑空间

2、3、环境卖点 4、区位卖点 6、概念/主题 5、产品/客群 7、软性卖点 8、功能提升 10、销售与工程进度 9、情感卖点 11、创意促销 1.2.1、项目价值点梳理 其他 3 2020-11-304 n 先天具有的卖点先天具有的卖点 类别类别卖点构成卖点构成要素要素示例示例卖点卖点 区位卖点地段路段、商圈、中心 繁华路段、核心商圈、CBD中心、火车 站商圈 景观卖点 自然景观 人文景观 自然：山、水、花、草、木 人文：古迹、民俗/文化集聚地 公园、海景、人工湖. 风景区、文化/教育中心 1.2.1、项目价值点梳理 先天具有的卖点主要有两大特征： 1、项目周边原本已经存在的 2、项目销售之前存

3、在、未经过人为包装的 4 2020-11-305 类别类别卖点构成卖点构成要素要素示例示例卖点卖点 硬件卖点 建筑、园林、 配套、交房 产品/建筑规划设计、楼盘硬件、 配套设施、交房标准、绿色科技 精装修、特色园林、绿色创新技术、建 筑模式/风格 概念卖点 功能概念、 产品概念、 嫁接概念、 其他概念 生活/居住、消费、产品定位、产品嫁接卖点、 游戏规则 LOFT公寓、5A写字楼、绿色办公、学 区房、海洋主题购物中心、一站式商品 博览交易中心 软性卖点 品牌、项目形象、 服务、情感、生活/ 消费模式 开发商品牌、项目形象、情感卖点、生活/消费 模式、物业/运营、自我标榜 上市名企、5星物业、地

4、标、政府重点 招商引资项目、十佳销售楼盘 1.2.1、项目价值点梳理 n 后天赋予的卖点后天赋予的卖点 后天赋予的卖点主要特征： 1、项目周边已经存在，经过人为包装后才成为卖点 2、原本不存在，人为凭空创造出来的卖点 5 2020-11-306 1.2.1、项目价值点梳理 示例图片，仅供参考 示例图示例图 片片 No Image No Image 公园 卖点/广告 No Image 河景 No Image 卖点/广告 No Image No Image 商铺产品 卖点/广告 无论人先天具有的卖点，还是后天赋予的卖点，都需要人来赋予价值，都需要包装和宣传 6 1.2.2、卖点类型和构成 2020

5、-11-307 卖点宣传以广告形式进行，因此，广告是卖点的重要载体；卖点宣传以广告形式进行，因此，广告是卖点的重要载体； 项目卖点宣传通常采用项目卖点宣传通常采用 “ “一个核心卖点一个核心卖点+ +数个数个辅助卖点辅助卖点”的方式的方式 卖点的好坏，影响了广告的吸引程度卖点的好坏，影响了广告的吸引程度！ 广告的好坏，决定了卖点宣传的效果！广告的好坏，决定了卖点宣传的效果！ No Image No Image No Image No Image No Image n 卖点卖点 商业性质房屋则更加强调建筑的科学、实用，对于建筑规划设计要求较高; 综合体项目对于建筑形态（内部、外部）要求较高，尤其

6、是商业综合体和商务综合体; 示例图片，仅供参考 No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image 1.2.2、卖点类型和构成 12 卖点卖点 类型类型 卖点构成卖点构成产品类型产品类型常见卖点常见卖点 环环 境境 卖卖 点点 自然景观项目周边天然形成的景观 住宅住宅/ /公寓公寓 居住环境、生活环境、交通环境 人造景观为促进销售人为打造的景观 居住环境自然/人造景观、物业环境 写字楼写字楼 交通环境、办公环境 生活环境项目周边商超/小区/学校等 商业环境项目周边商业氛围 专业市场专业市场 商业环境、交通环境 购物环境项

7、目内外部购物体验 办公环境商务环境、内部物业环境 购物中心购物中心 消费环境、商业环境、生活环境、交通环境 人文环境旅游、文化、教育 交通环境内外部出行、车辆停放 综合体综合体 侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联 其他 2020-11-30 13 环境是空间的重要组成部分，无论是住宅还是商业，客户都关注环境因素 3 3、环境卖点、环境卖点 1.2.2、卖点类型和构成 13 2020-11-3014 No Image No Image 自 然 景 观 No Image No Image 人 造 景 观 商 业 环 境 No Image No Image 购 物 环 境 No Image

8、 No Image No Image No Image 办 公 环 境 No Image No Image 交 通 环 境 示例图片，仅供参考 环境环境示例图片示例图片 1.2.2、卖点类型和构成 14 2020-11-3015 卖点卖点& &广告：广告： 居住物业对环境要求高，无论是自然景观还是人造景观，都是客户关注的重要卖点。由于居住物业的特殊性，客户会对生活环 境、消费环境、出行环境、人文环境等卖点也有所关注； 商业性质的物业对交通环境要求较高，对景观要求相对降低，但对其他环境卖点要求较高： 1、写字楼较为关注交通环境、办公环境；2、专业市场较为关注交通环境、商业环境； 3、购物中心较为

9、关注交通环境、消费环境、商业环境、生活环境； 综合体项目环境卖点因类型不同有所偏差 No Image No Image No Image No Image No Image No Image 示例图片，仅供参考 1.2.2、卖点类型和构成 15 2020-11-3016 卖点卖点 类型类型 卖点构成卖点构成产品类型产品类型常见卖点常见卖点 区区 位位 价价 值值 经济区：经济区： 政府规划 未来形成区域 园区园区/ /产业园：产业园： 物流园区 工业园区 文化产业园 住宅住宅/ /公寓公寓 城区概念卖点、交通枢纽卖点 写字楼写字楼 城区概念卖点、交通枢纽卖点 城区概念：城区概念： 新城区 中心

10、城区 商贸物流区 居住休闲区 行政办公区 科教文化区 交通枢纽：交通枢纽： 机场 火车站 汽车站 高铁站 地铁概念 专业市场专业市场 城区、园区/产业园、交通枢纽、经济区卖点 购物中心购物中心 城区概念卖点、交通枢纽卖点 综合体综合体 交通枢纽卖点、城区概念卖点 区位是项目的核心卖点，虽然对不同的项目影响不同，但却都是决定性的 4 4、区位区位卖点卖点 随着交通越来越便利，区位的影响正逐渐减小，但仍不可忽视。 1.2.2、卖点类型和构成 16 2020-11-3017 卖点卖点& &广告：示例图广告：示例图 No Image No Image No Image No Image No Imag

11、e No Image No Image 居住物业要求出行的便利性、生活的便利性、居住的舒适性，因此较为关注项目位置及出行条件； 商业性质的物业对项目地块的商业价值及交通要求较高，重点关注项目周边商业环境及交通因素； 专业市场项目由于其特殊性(新兴市场多处于市区外围,或位于产业园区内)，对项目交通要求极高； 为提升项目销售说辞，常以政府规划、园区概念等吸引客户眼球； 项目周边商业环境/消费环境对项目销售具有直接的影响，城区概念也是其重要卖点之一。 示例图片，仅供参考 区 位 卖 点 示 例 1.2.2、卖点类型和构成 17 2020-11-3018 产品决定客群，客群定位圈定项目客群阶层 5 5

12、、产品、产品/ /客群客群 卖点卖点 类型类型 卖点构成卖点构成产品类型产品类型常见卖点常见卖点 环环 境境 卖卖 点点 产品类型：产品类型： 住宅住宅/ /公寓公寓 大/小户型物业、独栋别墅、花园洋房、单身公寓、酒店式公寓、商 务公寓. 住宅(多层、高层、洋房、别墅、公寓) 写字楼、商铺(产权铺/虚拟铺/非产权铺) 写字楼写字楼 小户型物业、大户型物业.产品定位：产品定位： 大/小户型物业、产权/非产权物业 专业市场专业市场 大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺. 客群定位：客群定位： 刚需：刚需：高收入/一般群体、工薪阶层、白领群体/单 身群体、企事业单位人员 购物中心购物中心 大/小

13、户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺. 投资：投资： 主要针对富人阶层、具有投资意识群体 综合体综合体 因综合体产品种类、客群定位不同而有所偏移 1.2.2、卖点类型和构成 18 2020-11-3019 卖点卖点& &广告：示例图广告：示例图 产品宣传精准度的高低，决定了对客群定位吸引程度的大小； 在产品卖点宣传上应当简明，便于客户直观了解项目销售的产品及特征； 房地产产品客群量大、分布范围广，宣传上要针对客群分布区域进行； 整体而言，住宅/公寓产品面对客群相对较广，商铺类产品客群范围相对较小。 1.2.2、卖点类型和构成 No Image No Image No Image No Image

14、 No Image No Image No Image 区 位 卖 点 示 例 产品:客群 公寓：单身 豪宅：富人 洋房： 商铺： 公寓： 住宅：刚需 商铺(70年)： 123 4567 示例图片，仅供参考 19 卖点卖点 类型类型 卖点构成卖点构成产品类型产品类型常见卖点常见卖点 概概 念念 主主 题题 主题概念宣言概念 住宅住宅/ /公寓公寓 智能化社区、生态社区、学区房 绿色概念功能概念 健康概念投资概念 写字楼写字楼 甲级写字楼、5A写字楼、绿色写字楼 生态概念环保概念 文化概念体育概念 专业市场专业市场 一站式商品博览交易中心 艺术概念生活概念 游戏概念 购物中心购物中心 shopp

15、ing mall、购物公园、主题购物中心 所有的概念都是人为赋予或嫁接而来的，目的在于 制造噱头、吸引客户眼球，塑造产品的品牌形象 综合体综合体 侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联 2020-11-3020 6 6、概念、概念/ /主题主题 概念是人为赋予的，它抽象的表现事物的本质属性，是塑造产品品牌的重要内容之一 1.2.2、卖点类型和构成 20 2020-11-3021 卖点卖点& &广告：示例图广告：示例图 概念卖点的提炼分两方面： 1、在产品自身提炼：产品自身的特质 2、从其他领域/产品寻找灵感、提炼：产品特质+其他概念=新产品概念 概念卖点要能够反应产品的特点，空洞、虚假的

16、概念易引起负面影响 住宅/公寓/写字楼概念卖点较多，购物中心以主题卖点为主，专业市场概念/主题卖点相对匮乏 No Image No Image No Image No Image 概 念 卖 点 主 题 卖 点 No Image No Image No Image No Image 嫁接营销嫁接营销： 以合作方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上， 从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。 1.2.2、卖点类型和构成 21 2020-11-3022 卖点卖点 类

17、型类型 卖点构成卖点构成产品类型产品类型常见卖点常见卖点 软软 性性 卖卖 点点 软性卖点无法直观的展现给客户，只能通过某些特 殊的方式进行展示 住宅住宅/ /公寓公寓 开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务 写字楼写字楼 开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务 品牌口碑 物业运营 专业市场专业市场 开发商品牌、口碑卖点、运营管理、招商卖点 招商舒适度 功能提升升值空间 购物中心购物中心 开发商品牌、口碑卖点、招商卖点、 物业服务、运营管理、人性化服务 人性化服务 综合体综合体 7 7、软性卖点、软性卖点 软性卖点是项目的重要卖点之一 1.2.2、卖点类型和构成 22 2020-11-

18、3023 卖点卖点& &广告：示例图广告：示例图 软性卖点是所有项目都必不可少的，但却并非所有项目都具有的； 知名品牌开发商、物业公司、运营公司等均可为项目的软性卖点提供强有力的支撑，在实际的销售中能够有效的增强客户对 项目的信心，促进项目的销售； 对于弱势的开发商，软性卖点的宣传应注重项目特色，主打产品细节、品质、人性化服务等。 No Image No Image No Image No Image No Image No Image 软 性 卖 点 示 例 品牌 荣誉 物业 运营 招商 人性化 服务 123 456 1.2.2、卖点类型和构成 23 2020-11-3024 8 8、功能提

19、升、功能提升 在产品原有功能上开发新功能，提升产品价值，为客户提供多层次的体验 1、住宅/公寓产品功能提升主要体现在产品的硬件及软性服务的差异化； 2、商铺类产品更侧重项目的运营，提升产品的升值空间，如运营/代租； 1.2.2、卖点类型和构成 No Image No Image No Image 类别类别功能提升侧重功能提升侧重 居住性质居住舒适度/生活便利性/其他功能(物业/教育/医疗/休闲/娱乐) 商业性质交易/展销/居住/休闲/物流/物管/运营 示例图片，仅供参考 No Image 24 2020-11-3025 情感卖点常见于住房项目的销售，商业性质类项目较为少见(老带新)； 由情感出

20、发的卖点有：孩子卖点、亲恩卖点、情缘卖点、养老 9 9、情感卖点、情感卖点 情感卖点多直接出现在住宅项目的销售中，商业性质类项目情感卖点的诉求方式不同； 商业类项目情感卖点多间接出现，情感诉求特点主要为： 1、开发商与客户之间的情感诉求，而不是客户个人圈子内的情感诉求 2、情感诉求较被动(开发商单方面提出)，客户接受程度层次不齐，且相对较难 卖点卖点& &广告：示例图广告：示例图 No Image No ImageNo Image No Image 1.2.2、卖点类型和构成 25 2020-11-3026 1010、销售与工程进度、销售与工程进度 利用销售/工程进度中的重要节点，营造项目火热

21、氛围，吸引购房者眼球 销售节点销售节点 售楼处开放招商认筹 开盘一期/二 期 热销/加推尾盘销售 工程进度工程进度 奠基样板房开放封顶竣工交房入伙/开业现房 No Image No Image No Image No Image 销 售 节 点 工 程 进 度 No Image No Image No Image No Image 注：适用于所有类型项目注：适用于所有类型项目 1.2.2、卖点类型和构成 26 2020-11-3027 卖点卖点 类型类型 卖点构成卖点构成产品类型产品类型常见卖点常见卖点 创创 意意 促促 销销 价格促销： 价格卖点、付款方式、优惠折扣 住宅住宅/ /公寓公寓

22、常见促销 付款折扣、团购折扣、购房送礼、暖场活动 活动促销： 活动促销，各类暖场活动、节日促销 写字楼写字楼 常见促销+特殊促销 特殊活动：投资论坛 销售促销： 热销促销、名人效应、 专业市场专业市场 常见促销+特殊促销 特殊活动：投资论坛、产品推介会、招商大会 捆绑促销： 车房互动、买房送礼 购物中心购物中心 常见促销+特殊促销 特殊活动：投资论坛、产品推介会、招商大会 其他创意促销综合体综合体常见促销+特殊促销 1111、创意促销、创意促销 创意促销在所有楼盘的销售中都有所体现，但并不是所有的创意都适用于某一特定项目 1.2.2、卖点类型和构成 27 2020-11-3028 卖点卖点&

23、&广告：示例图广告：示例图 No Image No Image No Image 价 格 促 销 活 动 促 销 No Image No Image No Image No Image No Image 创意促销活动在所有项目的操盘中都有所运用，但并非所有的创意促销都适用某一特定项目； 现行行情下，房产活动繁多，客户对创意促销新奇感逐渐丧失，创意促销面临更加严峻的考验； 项目客户到访/成交的多少直接反应创意促销的成功与否 1.2.2、卖点类型和构成 示例图片，仅供参考 28 1.3、项目价值点简析 项目价值点有几类？项目价值点有几类？ 2020-11-30 29 项项 目目 价价 值值 点点

24、核心价值点 辅助价值点 1、区别于其他竞品项目，独一无二； 2、使项目产品具有市场核心竞争力； 1、有助于提升产品价值； 2、有助于提升市场竞争力； No Image No Image No Image No Image 示例图片1：区位示例图片2：规划示例图片3：设计示例图片4：配套 29 2020-11-3030 产品类型产品类型 核心卖点核心卖点 住宅住宅/ /公寓公寓 地段品牌配套景观户型价格 居住 舒适度 写字楼写字楼 地段品牌配套硬件物业价格 投资 价值 专业市场专业市场 地段品牌配套规划招商运营 租金 /售价 购物中心购物中心 地段品牌规划招商运营 租金 /售价 综合体综合体 地

25、段品牌规划硬件 软性 卖点 租金 /售价 不同产品的核心卖点不同产品的核心卖点 备注：每个卖点所包含的内容是多样的，所带来的影响也是不同的： 1、地段：位置、交通、环境(商业环境/消费环境/居住环境/文旅环境)等； 2、配套：生活配套、商业配套、办公配套、娱乐配套、医疗/教育配套等； 3、规划：项目规划(功能/定位/开发/产品)、建筑规划(物业结构/建筑空间/动线设计)、业态规划等； 4、硬件：建材配置、交房标准、装修标准、新工艺/新材料/新科技等。 1.3、项目价值点简析 30 卖点卖点 类型类型 卖点与产品关联性排序：从大到小卖点与产品关联性排序：从大到小 重要程度评级重要程度评级 住宅住

26、宅/ /公寓公寓写字楼写字楼专业市场专业市场( (商铺商铺) )购物中心购物中心综合体综合体 1、区位卖点【区域分布 内外】 2、硬件卖点【要求程度 高低 】 3、软性卖点【服务多样性 多少】 4、环境卖点【环境要求 高低 】 5、建筑/空间【设计要求 高低】 6、产品/客群【客群范围 大小 】 7、概念/主题【多样性 多少 】 8、情感卖点【诉求点 多少 】 9、功能提升 10、创意促销 11、销售/工程进度 项目落地后许多卖点也随之落地，所欠缺的只是对于卖点的挖掘、提炼和梳理【找出/打造核心卖点和辅助卖点】 项目实际操作中，营销团队需将所有的卖点包装并宣扬出去，抓住客户的痛点【打造/包装/

27、宣传核心卖点 】 团队创造性发挥在于“概念/主题+创意营销”【原创/引用 达到目的：制造噱头、吸引眼球、聚集人气、促进销售】 2020-11-3031 1.3、项目价值点简析 31 1.4、综合体项目价值点简析 No Image 2020-11-3032 城市综合体：城中之城 32 1.4、综合体项目价值点简析 2020-11-3033 综合体项目类型的多样性决定了价值点的综合体项目类型的多样性决定了价值点的多样性：多样性： 综合体类型：商务综合体/商业综合体/生活综合体/单一综合体/综合体集群 产品类型：住宅/写字楼/商铺/公寓/酒店 1、价值点更多，涵盖了综合体自身所有产品的卖点以及组合卖

28、点（产品组合后产生的卖点） 2、综合体项目销售周期较长，价值点宣传更具有目的性 综合体项目自身的特性决定了价值点宣传的特殊性：综合体项目自身的特性决定了价值点宣传的特殊性： 1、综合体项目的出现，改变的是一个区域传统的商业格局 2、综合体项目更加复杂，它不同于其他单一产品项目的性质 3、综合体项目的出现，改变的是一个区域内居民的生活、消费方式 33 产品类型产品类型产品构成产品构成选址选址核心卖点核心卖点 商业综合体购物中心：商业区域中心地段、业态、品牌、服务 商务综合体酒店、写字楼CBD地段、交通、品质（硬件、物业）、商务配套（酒店、银行、会所等） 生活综合体住宅/公寓、购物中心郊区/新城位

29、置、生活配套、居住/消费、品质（硬件、软性） 单一综合体 住宅/公寓；居住、消费合 二为一 郊区/新城 区域中心 地段、品质（软件、硬件）、配套 综合体集群 多个综合体组成（通常为 不同类型） 新城交通、规划、配套、功能、便利性、产品硬件等 2020-11-3034 1.4、综合体项目价值点简析 备注：每个卖点所包含的内容是多样的，所带来的影响也是不同的： 1、地段：位置、交通、环境(商业环境/消费环境/居住环境/文旅环境)等； 2、配套：生活配套、商业配套、办公配套、娱乐配套、医疗/教育配套等； 3、规划：项目规划(功能/定位/开发/产品)、建筑规划(物业结构/建筑空间/动线设计)、业态规划等； 4、硬件：建材配置、交房标准、装修标准、新工艺/新材料/新科技等。 34 352020-11-30 产品营销阶段： 产品 【product 】 价格 【price 】 促销 【promotion】 渠道 【place 】 顾客营销阶段： 顾客需求【consumers Need】 产品成本 【Cost 】 沟通交流 【Communication 】 便利性 【Convenience 】 4C 关系营销阶段： 关系【Relationship 】 节省【Retrenchment】 关