讲座分享—如何打造高绩效团队

1、如何打造高绩效团队如何打造高绩效团队 主讲：尚致胜主讲：尚致胜 整理：蒋苗整理：蒋苗 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 超级团队七大基础超级团队七大基础 make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 重要性重要性 v哈佛哈佛mbamba调查发现企业失败第一原因：调查发现企业失败第一原因： 缺乏销售力！缺乏销售力！ v企业成功最关键的因素之一：企业成功最关键的因素之一： 一个好的销售团队一个好的销售团队 m

2、ake it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 一一. .杰出教练杰出教练 v 教练型领导者vs销售经理 一个领导者通常领导团队的人数：最佳6个，最多9个 为什么一般企业平均存活才2.3年？ 黄金法则：让每个认做最有生产力的事。 v 销售经理要做一个教练型的领导者，做一个杰出的教练 v 任务：组建团队，复制团队！ make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 二二. .选才用才选才用才 v benq之所以从10亿做到250亿 老总说：我只做了三件事： 1）人才（选人与用人） 2）价值观（组织

3、与个人价值观管理） 3）能力复制（完善的训练系统） v 人才数量人才质量财富 v 所以企业成功之道：大量地复制人才！ make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 三三. .作战技能作战技能 v 锻炼自己的销售团队，做到:模式化、系统化、标准化 v 只是依靠 top sales v 复制销售技巧，做好话术脚本 各个可能的问题都要设计好答案 make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 四）如何激励员工四）如何激励员工 v 能力激励表现 a)能力的来源： 1.天赋 2.经验 3.train

4、ing b)激励源于： 1.内部氛围 2.工作价值观的满足 3.薪资及管理制度 4.领导模式 make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 五）工作计划、绩效评估五）工作计划、绩效评估 v 一流的业务团队有三会： 晨会10分钟之内激励作用 午会30分钟培训 夕会45分钟工作成果评估 v只有不断地总结，分析，明确，才能不断进步。 v明确就是力量！ make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 六）内部训练六）内部训练 v 企业内部培训系统的建立依据 实用性 重实操 可评估性 连贯性，及培训后续的辅导 可复制性 训练的计划、内容可否重复使用 有效性 实际达成能力及业绩效益的提升 make it elite 慧浡培训咨询慧浡培训咨询-毛泽东思想民间传播机构毛泽东思想民间传播机构 六）内部训练六）内部训练 v 企业内部培训系统的建立 教材标准化 授课模式化