同城二手车广告推广方案课件

1、 北京二手车北京二手车150- 1134-2673 2 58同城产品运营中心 HISTORY 19962009201120152020 美国二手车市场 二手车交易量与新车销 量1:2 19861996,10年时间美 国二手车平均利润率从6% 提升至12% 中国二手车市场元年 二手车交易量与新车销量 1:51:5 二手车累计交易量达433万辆， 同比增长12.47% 平均利润率为10% 中国二手车交易量与新车销 量1:1 新车销量达4000万辆 电商将是推动二手车行业发展 的主要力量 美国二手车市场 二手车交易量与新车销量3:1 美国经销商二手车主要来源为置 换 汽车经销商30%利润来自二手车

2、全球二手车行业持续快速发展 国内市场逐步规范，商务部将从放宽产权 登记制度、调整增值税、建立二手车网络交 易信息平台三个方面促进国内二手车行业发 展 美国认证二手车将享有和新车一样的售 后保障，同时第三方评估机构建立的车辆档 案成为消费车购车重要参考依据 1986 1996 2011 2015 2020 美国二手车元年 美国1:2，利润率翻倍 中国二手车元年 全球二手车快速发展 中国1:1 3 58同城产品运营中心 二手车成交量与汽车保有量之间的关系 n截至2010年，我国二手车成交量占汽车保有量的比重为4.18%，明显低于发达国家。 n新车销量增速放缓，二手车成交量增速超过新车销量增速，未来

3、几年，我国二手车成交量存在 大幅上升空间，商业模式逐步成熟 数据来源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中国汽车流通协会，中国国家统计局 一、二手车行业现状及未来 4 58同城产品运营中心 二手车市场的受关注度明 显提高，刺激了二手车市 场的发展 2012年二手 车市场概况 业态形式 一线城市实施限行限购 限号、老旧机动车淘汰 更新补贴奖励、排放标 准提高等政策 汽车消费需求升级，二手车 平均价格水平较前两年上涨 汽车消费需求在前两年提 前释放增速放缓 更加多样化，品牌二手 车大卖场和二手车超市 成为新的交易渠道 与往年相比，二手车成交量持续增长，新车销量增

4、速放缓，2012年二手车成交量增速超过 新车销量增速 一、二手车行业现状及未来 5 58同城产品运营中心 一、二手车行业现状及未来 二手车交易网络化，不可逆转的趋势 2012年Q4汽车网络用户规模有小幅增长，季度覆盖人数达到3.7亿 2012年Q4，共有1182家汽车经销商及相关行业广告主投放了网络广告，环比 增加3.8%，投放金额环比增长18.3%，总金额达到3.1亿元 6 58同城产品运营中心 二、中国最大的二手车网络交易平台 中国最大的二手车网络交易平台，每天上万商家在线，成交量达30,000台/月 数据来源：百度指数 每天9,000人精准搜索 每天400,000人使用 百度有效点击4.

5、0元/次 58同城有效点击只需0.19元/次 用户关注度对比 7 58同城产品运营中心 车源精准营销、店铺经营管理，最具投资价值的商业模式 58同城平台拥有的用户，针对性极强，带着 完整意图的客户群 用户上来就是带着买车卖车问题来寻求解决 办法的 专一的汽车交易频道 拥有对应的一站式服务 跳蚤市场 租房买房 招聘求职 宠物交易 车辆买卖 二手车交易 二、中国最大的二手车网络交易平台 8 58同城产品运营中心 二、中国最大的二手车网络交易平台 预约看车、异地收售车、与买家即时沟通提升单台车利润率，降低资金占用率 单台车利润率 停放、收车、广告 成交周期成本摊销 国内二手车交易模式尚未成熟 利润率

6、提升空间巨大 传统交易模式，成交周期长，成本高 异地收售车，地域差价与人力时间成本 持平，无利可图 广告费用昂贵，中小企业望而却步 随着互联网发展和普及 二手车网络渠道成交量定超越传统渠道 2012年网民总量占全国人口45% 互联网是中高收入人群每日必不可少的工具 二手车网络交易逐步规范，红海战役临近 10% 90% 网络渠道成交量占比 传统渠道成交量占比 50% 50% 价格体系-北京 产品名称价格赠送余额配送资费（元） 套餐1 1380013000 名店15天 （2000） 套餐2 2880028000 名店30天 （4000） 产品购买&价格体系 10 58同城产品运营中心 四、汽车网邻

7、通帮您经营好电商生意 专属后台 车源点击统计、车源推广 统计 多种推广服务入口，预约 刷新、精准推广、置顶等 1V1客服 提供专业营销指导 随时帮客户解决问题 58帮帮 与买家即时对话 获赠150条免费发布权限 企业动态店铺，车源及服务集中展示 VIP发布通道，信息专区优先展示，卖车更便捷！ 加入会员购买所有服务七折优惠 特殊会员标志，获更多买家信任 11 58同城产品运营中心 58二手车永久会员资格 结合客户运营体系，建立客户档案，关注客 户每个阶段的成长，并针对分层客户精细化 运营 享受58一切会员优惠活动 不定期举办会员活动，线上如抽奖、买赠、 卖家风采展示；线下如客户沙龙、见面会等 卖

8、车更便宜，发帖更靠前 余额可购买增值产品，余额只对会员打折， 且发帖排序确保会员信息排前 会员卖点 精准推广 高级置顶 7天VIP信息排序专区 非会员免费 效果递减哦！ 四、汽车网邻通帮您经营好电商生意 置顶 12 58同城产品运营中心 更多推广服务 总有一款适合您 精准推广 高级置顶 智能推广 置顶 发布更多车源 所有服务尽在vip后台 信息专区 优先排序 购买产品 七折优惠 会员特权 至尊专享 专业后台 操作便捷 数据营销 更懂买家 专属客服 赚钱更快 会员促销活动 认证营业执照 即可获赠精美店铺 非会员没有这些权限哦！信息展示在会员信息后面. 五、会员还将拥有哪些特权？ 13 58同城产

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10、营中心 加入58同城会员 只需要5800元 赠送5000元推广余额 和1500元推广优惠 发布车源 一键发布 会员专区优先展示 国内最全的车源库数据支 撑，自动匹配亮点配置 选择推广服务 精准推广，头部黄金位置 高级置顶、置顶让您卖车更 快速 名店推荐，品牌宣传、收车 广告 智能推广，按点击付费 1V1营销顾问 教您使用58同城营销工具 全程为您提供营销指导 繁忙时刻帮您管理生意 贴心关怀，伴您一路同行 客户、车源管理 车源关注度跟踪分析 意向买家访问记录 车源售出一键标记 售出车辆越多，权重 越高 只需每天投入10分钟！ 六、让客户无法拒绝的理由 16 58同城产品运营中心 超低价投资，超高

11、额收益，帮助万千企业修筑电商壁垒 六、让客户无法拒绝的理由 中国汽车流通协会发布的 数据显示： 在二手车交易中，由互联 网促成的成交量占比 20%30% 未来两年，电商失守 您将会把超过50%的消费 者拱手让给对手 同行已经行动！ 您还在等什么？ 17 58同城产品运营中心 卓杰行，北京最大的二手车经 销商 做为58同城二手车频道第一批 客户，58同城以最少的投入获 得超值回报 58同城是卓杰行合作媒体中以 效果最佳 数据来源：由卓杰行提供 18 58同城产品运营中心 58同城二手车转让频道 Q4精准报价服务季度覆盖 唯一访问身份人数（千人） 60017.67 一次投放， 覆盖三大网站人数之和！ 19 58同城产品运营中心 七、标准化服务流程 支付款项 开通服务 3个工作日 1V1客服 帮客户营销 售后服务 客户获得 完美服务 电商渠道 成交量达上百台/年 客户只需提供 1. 营业执照/法人身份证 2. 身份证 3. 授权时，需提供授权书 明确合作意向 管理车源信息 选择推广服务 发布车源信息 20 58同城产品运营中心 知识点回顾 每台二手车净利润率 二