实施方案Acura讴歌宣传策略提案课件

1、No Image AcuraAcura宣传策略提宣传策略提 案案 建立讴歌品牌思路 第一章：摘要第一章：摘要 第二章：关于讴歌在重庆的定位第二章：关于讴歌在重庆的定位 第三章：讴歌的品牌塑造第三章：讴歌的品牌塑造 第四章：讴歌品牌近期活动推荐第四章：讴歌品牌近期活动推荐 第一章：摘要第一章：摘要 提案题目提案题目：建立讴歌品牌金字塔建立讴歌品牌金字塔 提案单位：提案单位：重庆纬智达美企业形象策划有限公司重庆纬智达美企业形象策划有限公司 提案内容：提案内容：面对越来越火热的豪华车市场面对越来越火热的豪华车市场, ,讴歌汽车品牌从讴歌汽车品牌从 六月份进入重庆汽车市场，讴歌将针对自身品牌六月份进入

2、重庆汽车市场，讴歌将针对自身品牌 的特性和的特性和 特点进行品牌的宣传，从参与到竞争的过程进而达到的品牌特点进行品牌的宣传，从参与到竞争的过程进而达到的品牌 知名度和销售在重庆的逐步提高。知名度和销售在重庆的逐步提高。 第二章：关于讴歌在重庆的定第二章：关于讴歌在重庆的定 位位 决定决定 产品产品 销售销售 的因的因 素素 一、地域文化、经济一、地域文化、经济 二、消费观念二、消费观念 三、产品本身品质、文化三、产品本身品质、文化 地域经济、文化地域经济、文化 消费观念消费观念 产品自身品质、文化产品自身品质、文化 （讴歌汽车定位因素金字塔）（讴歌汽车定位因素金字塔） 产品产品 市场市场 价值

3、价值 一、重庆地域经济、文化一、重庆地域经济、文化 厚重的历史厚重的历史 重庆是中国著名的历史文化名城，具有3000多年的悠久历史 和光荣的革命传统，以重庆为中心的古巴渝地区是巴渝文化 的发祥地，这片土地孕育了重庆悠久的历史。距今2至3万年 的旧石器末期，已有人类生活在重庆地区。1997年正式成为 中国第四个、西部地区唯一的直辖市，掀开了重庆建设与发 展史上崭新的一页。 经济发展的优势经济发展的优势 中国十大城市。 重庆抓住中央直辖、三峡工程建设、西部大开发三大机遇。 基础设施功能完备，工业基础雄厚 ，拥有1000多家科研机 构，34所高等院校，60多万科技人员。庞大的消费人群基数 使市场潜力

4、巨大。 独显的文化独显的文化 重庆人一直把重庆文化作为一个独显的文化,从过去的巴蜀 文化的范畴中分离出来,以显示和过去历史的决裂,其中又以 主张把巴文化用来作为重构重庆文化的基底为主要观点. 然而巴文化对于重庆来说，仅仅是一种“路过”的文明留下 的“影子”，“蜀文化”是一种“驻留”的或者说是“承 传”下来的文明，经过几千年，直到今天，重庆人依然感受 到它带给自己的恩泽！ 重庆的文化与讴歌文化的融合重庆的文化与讴歌文化的融合 重庆的文化重庆的文化 讴歌的文化讴歌的文化 对于重庆来说巴文化只是一对于重庆来说巴文化只是一 个路过的影子，一种历史，重庆个路过的影子，一种历史，重庆 人需要彰显自己的新时

5、代文化且人需要彰显自己的新时代文化且 一直在努力寻找，重庆在向往一一直在努力寻找，重庆在向往一 种稳定的文化来决定自己的未来种稳定的文化来决定自己的未来。 今天，今天，AcuraAcura拥有在其历史拥有在其历史 上引以为豪的最强势的、最广上引以为豪的最强势的、最广 泛的产品系列。泛的产品系列。AcuraAcura品牌吸引品牌吸引 尊贵客户的并不是传统的社会尊贵客户的并不是传统的社会 地位的象征，而是一种引领时地位的象征，而是一种引领时 代的感觉。这是因为，代的感觉。这是因为，AcuraAcura致致 力于创建令人兴奋的世界级豪力于创建令人兴奋的世界级豪 华汽车，技术的应用不仅是为华汽车，技术

6、的应用不仅是为 了增强驾驶乐趣，而且是为了了增强驾驶乐趣，而且是为了 使驾驶者的生活更美好。使驾驶者的生活更美好。 追逐新时代文化追逐新时代文化 引领时代的文化引领时代的文化 走进新时代走进新时代 引领新时代引领新时代 讴歌新时代讴歌新时代 追逐潮流追逐潮流 1111年前巴文化的缩年前巴文化的缩 影，影，1111年来努力在年来努力在 摆脱巴文化，形成摆脱巴文化，形成 自己的特色文化。自己的特色文化。 2222年前本田车的缩年前本田车的缩 影，影，2222年来努力在年来努力在 摆脱母系文化，形摆脱母系文化，形 成自己的特色文化。成自己的特色文化。 二、消费观念二、消费观念 1997 重庆直辖重庆

7、直辖 直辖十年直辖十年直辖之前直辖之前 1、缺乏品牌的认识，消费的能 力决定了品牌的要求。 2、不注重产品本身的文化和内 涵，盲目跟风缺乏个性消费。 3、注重品牌的实用性，但缺乏 产品本身更多的认识。 4、传统的消费观念使市民对产 品的款式没有太多的要求。 1、 现在重庆人对品牌的追求近 乎狂热，只要他们认为这个牌子好， 就不会在乎花多少钱！在时尚消费 品牌上的观念“突飞猛进”。 2、重庆人太注重色彩和款式， 对品牌本身的内涵的认识仍然需要 加强，有时候在对时尚品牌的消费 上还是容易盲从。 3、市民更关注实用的品牌。 4、重庆人的个性消费能力迅速 提高，重庆已经成为各类时尚消费 品牌争夺的重要

8、战场。 n全球著名的金融服务公司全球著名的金融服务公司摩根士丹利在摩根士丹利在中国奢侈品市场报告中国奢侈品市场报告 里评价，北京、上海、广州和重庆是中国市场奢侈品销售最具潜力的里评价，北京、上海、广州和重庆是中国市场奢侈品销售最具潜力的 四个地区。重庆已经成为国内豪车消费第四城，奔驰、宝马、凯迪拉四个地区。重庆已经成为国内豪车消费第四城，奔驰、宝马、凯迪拉 克等豪华汽车保有量西部第一。克等豪华汽车保有量西部第一。 n来自宝马经销商的说法是，重庆已成为继北京、广州之后的来自宝马经销商的说法是，重庆已成为继北京、广州之后的“第三第三 城城”，宝马在重庆的保有量已超过，宝马在重庆的保有量已超过250

9、02500辆，去年销售超过辆，去年销售超过500500辆，在辆，在 西部地区遥遥领先；奔驰在重庆保有量超过西部地区遥遥领先；奔驰在重庆保有量超过20002000辆，去年销售近辆，去年销售近400400 辆；另外，奥迪突破了辆；另外，奥迪突破了30003000辆、雷克萨斯辆、雷克萨斯200200多辆、凯迪拉克多辆、凯迪拉克8080余辆、余辆、 捷豹捷豹6060多辆、保时捷也超过两位数。重庆还是世界顶级豪车迈巴赫除多辆、保时捷也超过两位数。重庆还是世界顶级豪车迈巴赫除 北京、上海之外潜力最大的市场，目前已售出北京、上海之外潜力最大的市场，目前已售出3 3辆。辆。 n据了解，重庆豪车拥有者集中在富豪

10、阶层，其中房地产业老板最多，据了解，重庆豪车拥有者集中在富豪阶层，其中房地产业老板最多， 其次是汽摩零配件老板和餐饮业巨头。其次是汽摩零配件老板和餐饮业巨头。 n据称，最近来自我市各区县的采矿业老板、燃气、石油等能源业巨头据称，最近来自我市各区县的采矿业老板、燃气、石油等能源业巨头 的购买力也增长迅速。的购买力也增长迅速。 三、产品自身定位三、产品自身定位 AcuraAcura产品开发产品开发 时设定的对手时设定的对手 奥迪奥迪 宝马宝马 AcuraAcura短期短期 市场的对手市场的对手 雷克萨斯雷克萨斯 英菲尼迪英菲尼迪 ACURAACURA运动豪华运动豪华 雷克萨斯雷克萨斯 舒适豪华安全

11、舒适豪华安全 英菲尼迪英菲尼迪豪华运动豪华运动 市市 场场 定定 位位 讴歌符合讴歌符合“奢侈品奢侈品”的五大特性的五大特性 1梦幻性： 追求和拥有“奢侈品” 是一种渴望，一种向往，它满 足着人们的某种情怀和梦想。讴歌也因为承载着这些美好的梦幻而变 得富有感性和生命力。 2极品性：“奢侈品”就是最好的、最高级的。不仅是内在品质最 为精良，而且外表象应是显而易见的精美，是“可感知的精华”。讴 歌也从品质上体想自身的极品性。 3稀缺性：为了维护目标客户的优越感，奢侈品凸显定制化及小批 量，有意而为地限量生产。其稀缺性的最高表现形式为“仅此一件， 独一无二”。 4昂贵性：“奢侈品”的成本决定了其让大

12、多数人望洋兴叹的价格。 讴歌的昂贵体现在高品质的物料，精益求精的工艺、细腻完美的形象 和个性尊贵的服务。 5.引领性：“奢侈品”是全球时尚的引领者，而且其所创造的时尚 具有生命力，讴歌从流行一时到流行20多年，再到永不过时的流行， 从一种新潮的开创变成一种风格的奠定，最终演化为历久弥新的经典。 重庆豪华车市场正在朝多元化方向发展，高端人群的消费重庆豪华车市场正在朝多元化方向发展，高端人群的消费 观念也在逐渐升级，对座驾的选择不再仅仅停留在功能性观念也在逐渐升级，对座驾的选择不再仅仅停留在功能性 层面，而更注重品牌文化是否与自身品位和个性相符合。层面，而更注重品牌文化是否与自身品位和个性相符合。

13、 受众人群瞄准有活力、有朝气、有个性的新一代精英人士受众人群瞄准有活力、有朝气、有个性的新一代精英人士 AcuraAcura运动豪华运动豪华 人群定位人群定位 男性人士居多，拥有一个男性人士居多，拥有一个 和谐幸福的家庭；和谐幸福的家庭； 4545岁左右，大学以上或留岁左右，大学以上或留 学回国；学回国； 创业者或跨国公司或集团创业者或跨国公司或集团 公司高级管理者；公司高级管理者； 居住高级别墅、花园洋房居住高级别墅、花园洋房 或出入高级会所。或出入高级会所。 性格低调但务实、稳重，性格低调但务实、稳重， 追求生活品味。追求生活品味。 讴歌目标人群特征讴歌目标人群特征 AcuraAcura的

14、文化的文化 定位（重庆）定位（重庆） 生活：融入都市生活：融入都市 融入自然融入自然 对于重庆来说巴文化只对于重庆来说巴文化只 是一个路过的影子，重是一个路过的影子，重 庆人需要彰显自己的独庆人需要彰显自己的独 显文化且一直在寻找，显文化且一直在寻找， 他们在向往一种稳定他们在向往一种稳定。 品牌：来自北美品牌：来自北美 完美经典完美经典 家庭：给予享受家庭：给予享受 赋予乐趣赋予乐趣 事业：历经浮沉事业：历经浮沉 独具魅力独具魅力 逐渐模糊母系逐渐模糊母系 本田的概念本田的概念 稳定、责任，稳定、责任，6060后低调但不乏追求后低调但不乏追求 针对针对6060后后AcuraAcura的文化定

15、位（重庆）的文化定位（重庆） 承上启下的一代，承上启下的一代，6060后对社会、交际更具敏感性后对社会、交际更具敏感性 6060后更重视家庭的和谐后更重视家庭的和谐 6060后更注重生活的质感后更注重生活的质感 低低 调调 豪豪 华华 品牌层面的塑造品牌层面的塑造 第三章：讴歌的品牌塑造第三章：讴歌的品牌塑造 一、讴歌在重庆市场面临的竞争分析一、讴歌在重庆市场面临的竞争分析 1 1、目前重庆豪华汽车的保有量已经达到了、目前重庆豪华汽车的保有量已经达到了1500015000辆，奔驰在重庆的辆，奔驰在重庆的 保有量超过了保有量超过了25002500辆，宝马在重庆市场的保有量达到了辆，宝马在重庆市场

16、的保有量达到了32003200辆，奥迪在辆，奥迪在 重庆市场的保有量已经超过了重庆市场的保有量已经超过了58005800辆。而正式进入重庆市场不到两年的辆。而正式进入重庆市场不到两年的 雷克萨斯，目前的月销量已经达到了奔驰、宝马的平均水平。讴歌想在雷克萨斯，目前的月销量已经达到了奔驰、宝马的平均水平。讴歌想在 重庆市场有所竞争力就必先提高其影响力；重庆市场有所竞争力就必先提高其影响力； 2 2、讴歌刚刚进入重庆市场，在品牌影响力方面尚不能与奔驰、宝马、讴歌刚刚进入重庆市场，在品牌影响力方面尚不能与奔驰、宝马、 奥迪以及雷克萨斯等主流品牌分庭抗礼；如果讴歌在品牌塑造以及引进奥迪以及雷克萨斯等主流

17、品牌分庭抗礼；如果讴歌在品牌塑造以及引进 产品时过度强调个性化、操控性，那就很难占领豪华车公务商务用车的产品时过度强调个性化、操控性，那就很难占领豪华车公务商务用车的 主流市场，成为市场的边缘分子。反之，如果在产品引进上提供尽可能主流市场，成为市场的边缘分子。反之，如果在产品引进上提供尽可能 多的选择，尤其是要集中力量体现其多的选择，尤其是要集中力量体现其豪华舒适的产品特性豪华舒适的产品特性以及以及完完 善的服务善的服务，以此杀入主流市场，才能够站稳脚跟。，以此杀入主流市场，才能够站稳脚跟。 二、讴歌在重庆市场需要塑造形象的三把火二、讴歌在重庆市场需要塑造形象的三把火 1 1、精湛（品牌印象）

18、、精湛（品牌印象）2 2、精心（品质记忆）、精心（品质记忆）3 3、精英（品位塑造）、精英（品位塑造） 第一把火：精湛（品牌印象）第一把火：精湛（品牌印象） 大众化宣传提高口碑大众化宣传提高口碑 第二把火：精心（品质记忆）第二把火：精心（品质记忆） 产品与服务的宣传产品与服务的宣传 第三把火：精英（品位塑造）第三把火：精英（品位塑造） 针对目标人群的宣传针对目标人群的宣传 媒体宣传配合媒体宣传配合 推广活动配合推广活动配合 关于讴歌宣传策略层面的思考：关于讴歌宣传策略层面的思考： 1 1、讴歌要立足重庆市场就必须让大众了解和近距离接触讴歌，而不是只在目标群体之内徘徊，好、讴歌要立足重庆市场就必

19、须让大众了解和近距离接触讴歌，而不是只在目标群体之内徘徊，好 的产品就必须是来源于大众的口碑传递，就像不是所有人都开得起奔驰，但是谁都认识奔驰。的产品就必须是来源于大众的口碑传递，就像不是所有人都开得起奔驰，但是谁都认识奔驰。 2 2、讴歌的宣传策略由浅入深的进行推广，形成由陌生到认识、公众宣传以及影响的阶梯式宣传形、讴歌的宣传策略由浅入深的进行推广，形成由陌生到认识、公众宣传以及影响的阶梯式宣传形 态，在宣传中前期（态，在宣传中前期（8 8、9 9月）以媒体宣传为主，后期（月）以媒体宣传为主，后期（1010、1111月）以活动配合媒体宣传为主。月）以活动配合媒体宣传为主。 媒体宣传配合媒体宣

20、传配合 推广活动配合推广活动配合 内容：以讴歌的内容：以讴歌的LOGOLOGO、理念为宣传、理念为宣传 点，设置一期知识问答有奖活动点，设置一期知识问答有奖活动 。 选择媒体：网络、主流报纸媒体、选择媒体：网络、主流报纸媒体、 汽车杂志、时尚杂志。汽车杂志、时尚杂志。 目的：增强品牌的认知度。目的：增强品牌的认知度。 大众宣传主题：大众宣传主题： 极致超越想象极致超越想象 后续媒体报道后续媒体报道 经典需要传承（软文）经典需要传承（软文） 北美为圆北美为圆 心心 太平洋为半径（软文）太平洋为半径（软文） 广告广告 产品质量与产品质量与 服务宣传服务宣传 内容：与媒体联合举行试乘试驾活内容：与媒

21、体联合举行试乘试驾活 动或讴歌鉴赏活动动或讴歌鉴赏活动 选择媒体：网络、主流报纸媒体、选择媒体：网络、主流报纸媒体、 汽车杂志、时尚杂志。汽车杂志、时尚杂志。 目的：增强讴歌的操作口碑。目的：增强讴歌的操作口碑。 高尔夫邀请赛高尔夫邀请赛 十一集体婚礼巡游十一集体婚礼巡游 开业酒会开业酒会 后续媒体报道后续媒体报道 以广告和软文的方式宣传以广告和软文的方式宣传 讴歌的服务讴歌的服务 海报海报 广告广告 目标人目标人 群宣传群宣传 宣传宣传AcuraAcura产品的产品的 理念、品牌发展史理念、品牌发展史 陌生产品陌生产品塑造品牌力塑造品牌力打造高端形象打造高端形象 广告宣传广告宣传 深厚的群众

22、认知基础深厚的群众认知基础 目标小众人群目标小众人群 产品和服务产品和服务 宣传手段分析宣传手段分析 采用悬念式的软文、采用悬念式的软文、 报纸广告的手法吸报纸广告的手法吸 引更多人关注。引更多人关注。 八、九月份八、九月份 利用活动营造和利用活动营造和 体现体现Acura的内涵的内涵 网球、高球等赛事网球、高球等赛事 吸引小众群体吸引小众群体 十、十一月份十、十一月份 群众口碑决定群众口碑决定 品牌影响力品牌影响力 目标人群购买目标人群购买 决定品牌价值决定品牌价值 相互影响相互影响 具体宣传形式、及时间安排具体宣传形式、及时间安排 宣传形式宣传形式针对地点（人群）针对地点（人群）内容内容

23、时间时间 主流媒体、主流媒体、 时尚杂志时尚杂志 所有市民所有市民 软文软文+ +广告广告 8989月份月份 户外广告户外广告 市区中心（所有人群）市区中心（所有人群）主题体现其动感和谐、驾驶乐趣主题体现其动感和谐、驾驶乐趣811811月份月份 系列活动系列活动 政府官员、高级白领、政府官员、高级白领、 创业者创业者 组织高尔夫、网球、试乘试驾等系列组织高尔夫、网球、试乘试驾等系列 活动，创设活动，创设AcuraAcura车主会车主会 8 8、9 9月份组织月份组织 1010、1111举行举行 海报、海报、 灯箱广告灯箱广告 高级会所、酒店别墅、高级会所、酒店别墅、 机场、（目标人群）机场、（

24、目标人群） 主题体现其动感和谐、驾驶乐趣主题体现其动感和谐、驾驶乐趣811811月份月份 第四章：讴歌（重庆）下半年活动安排第四章：讴歌（重庆）下半年活动安排 一、十、一集体婚礼一、十、一集体婚礼Acura汽车巡游活动汽车巡游活动 二、高尔夫邀请赛二、高尔夫邀请赛 三、三、Acura之夜开业酒会之夜开业酒会 四、重庆四、重庆2009春季房交会商业投资高峰论坛春季房交会商业投资高峰论坛 （五、讴歌车主会（五、讴歌车主会)可安排在春节之前进行节日的慰问组织活动。可安排在春节之前进行节日的慰问组织活动。 时间时间主题主题活动目的活动目的活动属性活动属性 10.17 10.17期间期间十、一集体婚礼十

25、、一集体婚礼 AcuraAcura汽车巡游活动汽车巡游活动 提高讴歌的社会知名度，并在选拔提高讴歌的社会知名度，并在选拔 的情侣中积累和开发客户资源。的情侣中积累和开发客户资源。 SPPR SPPR 11 11月下旬月下旬讴歌高尔夫邀请赛讴歌高尔夫邀请赛利用集体婚礼资源结合讴歌豪华的特利用集体婚礼资源结合讴歌豪华的特 性，推广豪华运动，在开业前集客性，推广豪华运动，在开业前集客 SPPR SPPR 十二月十二月 AcuraAcura之夜开业酒会之夜开业酒会 通过通过811811月的推广宣传，对潜在的客月的推广宣传，对潜在的客 户在开业当天的邀请、并对各界名流户在开业当天的邀请、并对各界名流 进

26、行提前的预约，使开业之夜聚集更进行提前的预约，使开业之夜聚集更 强的人气。强的人气。 SPPR SPPR 2009 2009年年2 2月月 下旬下旬 重庆重庆0909春季房交会春季房交会 高峰论坛高峰论坛 邀请重庆知名企业家和大集团、企业邀请重庆知名企业家和大集团、企业 老总进行老总进行0909年的房产经济剖析和展望，年的房产经济剖析和展望， 各企业主的参与给予讴歌有一个展示各企业主的参与给予讴歌有一个展示 的平台的平台 SPPR SPPR 活动流程和内容活动流程和内容 活动进程分析活动进程分析 十一集体婚礼 利用十一黄金节日人们对事件关注率的上升进行讴 歌的品牌宣传，达到大众对品牌的认知，同

27、时在报 名的人群中积累和开发客户资源。 高尔夫邀请赛 利用以巩固十一黄金节日的客户资源和邀请赛的报 名资源，结合贵族运动的开展达到宣扬讴歌的运动 豪华的风格，同时也达到集客的作用。 开业酒会 开业酒会邀请重庆的社会名流到场，并结合邀请之 前积累的有效客户及讴歌的用户，更能提升讴歌的 品牌价值，同时达到维护客户的目的。 高峰论坛 邀请参加开业酒会的名流参与，加上房地产行业的 老总到会，借此机会巩固有效客户并能对讴歌形象 形成良好的包装。 积累和开发 客户资源 利用客户资源 进行品牌的宣传 维护客户资源 并扩大品牌影响 巩固有效客户并 加强对讴歌的包装 媒介宣传安排媒介宣传安排 十、一集体婚礼十、

28、一集体婚礼 讴歌高尔夫邀请赛讴歌高尔夫邀请赛 AcuraAcura之夜开业酒会之夜开业酒会 重庆重庆0909春季房交会春季房交会 高峰论坛高峰论坛 9 9月月1010月月1111月月1212月月 主流媒体、杂志主流媒体、杂志户外广告户外广告电视广告电视广告 海报、海报、 灯箱广告灯箱广告 0909年年 1 1月月 一、十、一集体婚礼一、十、一集体婚礼AcuraAcura汽车巡游活动汽车巡游活动 价值分析价值分析 1、借助婚礼汽车巡游活动，达到宣传表现汽车品牌的效果，更加直观， 更具宣传效果。 2、 借助“十、一黄金周”假日经济的超值效应，增进品牌的知名度，促 进销售。 3、 通过本次活动，让消

29、费者能够切身体验到产品的优质性价比，并进一 步激发购买欲。 4、 流动的婚礼巡游活动就是流动的广告，影响更形象生动，贴近老百姓。 活动呈现活动呈现 1、在前期造势阶段通过交通广播、平面媒体、电视广告等套播，扩大本 次活动的影响度，交通广播、电视广告频率每天10次套播。 2、 10月1日活动当天由Acura提供10辆婚礼巡游车载着10对新人沿着重庆 主要街道巡游到名车广场（或其他高级会所），现场直播本次集体婚礼， 邀请讴歌汽车领导现场讲话。 3、 新人幸运购车大比拼：该环节现场安排几辆汽车（具体数量及优惠幅 度由商家确定），以优惠的打折价格为吸引亮点，由购车意向的新人参加 趣味竞赛获取优惠购车的

30、名额。 1、活动内容、活动内容 2、媒介策略、媒介策略 前期 造势 9月10日9月30日在交 通广播、电视广播播放 广告。 “本次活动由Acura汽车专 营店赞助播出” +15秒品牌广 告 。 10月1日由交通广播或电视台 现场直播。 媒介 费用 前期造势： 交通广播 电视广告 平面媒体 （略） 现场直播（略） 宣传活动策划宣传活动策划 二、高尔夫邀请赛二、高尔夫邀请赛 赛事命名赛事命名 重庆市第一届“讴歌运动杯”高尔夫邀请赛 主题主题 讴歌运动精华 树立都市标杆 公关目标公关目标 借助此次重庆名流云集的机会，将Acura品牌推向市 场。 借高尔夫这一运动形象，将Acura与高贵、时尚、运 动

31、的品牌形象链接起来。 以种种方式向重庆名流展示Acura的实力。 利用重庆本地众多强势媒体的报道，传播Acura品牌 形象。 起到在4s店开业前集客的目的。 1、赛事要素、赛事要素 2、公关策略、公关策略 进行阶段 执行内容 第一阶段 在活动前期，发布新闻，向重庆媒体宣布活动大致内容。比赛开始前，在重庆市主城区 区开展“讴歌运动杯”传递活动。活动在全市九大大区连续进行，争取在全市内掀起讴歌 高尔夫运动赛事旋风，将此次“讴歌运动精华 树立都市标杆”的信息尽可能广泛的向社 会各群体传播。 第二阶段 在正式比赛开始前，召开一次媒体吹风会，向媒体宣告活动最新动态。宣布参赛选手名 单，将其中邀请的重庆知

32、名度较高的高尔夫选手向媒体做详细介绍，利用选手的名人效应 达到传播效果。在媒体的邀请上尽量选择一些重庆市的主流平面或电子媒体，如重庆电视 台、重庆晨报、重庆晚报、高尔夫球杂志等。 向重庆市高尔夫球爱好者，特别是向一些大集团、知名企业负责人发出邀请函，请其前 来观摩比赛，在赛场展示讴歌产品实物。 在比赛前一天通过晚宴的节目安排，力求表现讴歌的个性豪华形象。晚宴前举行鸡尾酒 会，为参加宴会的各嘉宾提供一个良好的社交公关环境，同时现场布置上体现讴歌元素。 第三阶段 正式比赛阶段，由重庆市专业媒体及大众媒体每日播发大量赛事新闻花絮，保证传播效 果。 将天的比赛划分为个轮次，每天淘汰若干选手，直到最后决

33、出奖金的归属。 在赛场内外设置讴歌标识，令参赛选手及现场观摩的嘉宾加深对讴歌品牌的印象。 正式比赛结束后，由讴歌的大区或者其他高层人员为获奖人士颁奖，新闻消息由各大小 媒体同时在重庆各大媒体上刊发。 第四阶段 将此次活动的主体部分制作成物料、宣传品、影视光盘等，送各参赛人士并在4s店播放、 发送，以强化品牌形象。 重庆市第一届重庆市第一届“讴歌运动杯讴歌运动杯”高尔夫邀请赛海报高尔夫邀请赛海报(1) 重庆市第一届重庆市第一届“讴歌运动杯讴歌运动杯”高尔夫邀请赛海报高尔夫邀请赛海报(2) 户外道旗户外道旗 比赛场地效果图比赛场地效果图 易拉宝效果图易拉宝效果图 3、活动执行内容（略）、活动执行内

34、容（略） “讴歌运动杯” 传递 （略） 比赛方法 比赛规则 赛场布置（物 料的地点、数 量、规格） 奖项设置 比赛日程安排 一、活动内容一、活动内容 三、三、AcuraAcura之夜开业酒会之夜开业酒会 1 1、活动背景、活动背景 讴歌重庆讴歌重庆4S4S店正式开业，宣布了讴歌从宣传到销售进入全新的阶段，店正式开业，宣布了讴歌从宣传到销售进入全新的阶段， 配合新闻炒作和邀请目标群体进一步提高讴歌的豪车知名度。配合新闻炒作和邀请目标群体进一步提高讴歌的豪车知名度。 2 2、活动基本思路、活动基本思路 以重庆名流齐聚为亮点、以全家免费旅游度假的抽奖方式为吸引点，以重庆名流齐聚为亮点、以全家免费旅游

35、度假的抽奖方式为吸引点， 邀请目标群体参加讴歌邀请目标群体参加讴歌4S4S店举行的高档酒会，通过酒会上的讴歌开业典礼、店举行的高档酒会，通过酒会上的讴歌开业典礼、 娱乐活动、免费旅游度假名额的产生与来宾进行互动，形成讴歌品牌高端娱乐活动、免费旅游度假名额的产生与来宾进行互动，形成讴歌品牌高端 汽车品牌认知。汽车品牌认知。 3、活动基础部分、活动基础部分 时间：重庆讴歌时间：重庆讴歌4S4S店开业的时间店开业的时间 地点：重庆讴歌地点：重庆讴歌4S4S店店 主题：名流齐聚主题：名流齐聚 讴歌之夜星光灿烂讴歌之夜星光灿烂 二、活动具体操作二、活动具体操作 1 1、前期准备、前期准备 1 1、会场布

36、置、会场布置 4S4S店堂会场四处以彩带、彩灯为装饰，舞会及演出灯光配备齐全，烘托出格调高雅的酒会店堂会场四处以彩带、彩灯为装饰，舞会及演出灯光配备齐全，烘托出格调高雅的酒会 气氛，以提升讴歌品牌形象，彰显酒会的高贵气质。气氛，以提升讴歌品牌形象，彰显酒会的高贵气质。 2 2、聘请美女模特、聘请美女模特 聘请聘请1010位美女模特，旗袍或晚装出现，作为迎宾或舞伴，以活跃酒会气氛，增加来宾活动位美女模特，旗袍或晚装出现，作为迎宾或舞伴，以活跃酒会气氛，增加来宾活动 参与积极性。参与积极性。 3 3、邀请来宾方式、邀请来宾方式 、以邀请函的形式投放、以邀请函的形式投放DMDM杂志。杂志。 在汽车专

37、业在汽车专业DMDM杂志做了一期彩色广告，并着重邀请企业主、企业高层管理者以及归国留学杂志做了一期彩色广告，并着重邀请企业主、企业高层管理者以及归国留学 生等知识分子、文化精英参加。生等知识分子、文化精英参加。 、与中国移动、联通、邮政、高尔夫、高端娱乐机构、财经杂志等联合以邀请函的形式、与中国移动、联通、邮政、高尔夫、高端娱乐机构、财经杂志等联合以邀请函的形式 邀请其邀请其VIPVIP会员参加酒会。会员参加酒会。 邀请函设计要显示出精致、高档和品位，以彰显参与者的身份地位。邀请函设计要显示出精致、高档和品位，以彰显参与者的身份地位。 、专业汽车杂志和高端财经杂志广告。、专业汽车杂志和高端财经

38、杂志广告。 专业汽车杂志和高端财经杂志是汽车爱好者和高级经理经常经常阅读的刊物，权威性强，专业汽车杂志和高端财经杂志是汽车爱好者和高级经理经常经常阅读的刊物，权威性强， 档次高，针对性强，可以吸引部分目标群体参与。档次高，针对性强，可以吸引部分目标群体参与。 4 4、车友俱乐部会员的意见领袖作用、车友俱乐部会员的意见领袖作用/ /口碑传播口碑传播 引导讴歌车友会会员介绍（朋友）潜在客户前来，增加潜在客户体验的机会，容易形成很引导讴歌车友会会员介绍（朋友）潜在客户前来，增加潜在客户体验的机会，容易形成很 强的购买力强的购买力 2 2、具体操作、具体操作 1 1、进度安排：、进度安排： 1818：

39、00180018：3030点领导致辞重庆讴歌点领导致辞重庆讴歌4S4S店开业典礼。店开业典礼。 1818：30193019：3030点自助晚餐幕、酒会及舞会、精彩演出。点自助晚餐幕、酒会及舞会、精彩演出。 1919：30203020：3030点名额的产生和礼品的发放与大巴车欢送来宾回家。点名额的产生和礼品的发放与大巴车欢送来宾回家。 1 1、领导致辞、领导致辞 讴歌系列披红，由领导和重要嘉宾揭幕。讴歌系列披红，由领导和重要嘉宾揭幕。 2 2、讴歌品牌推介、讴歌品牌推介 讴歌在重庆的第一位车主的推荐，并让其谈对于讴歌驾驶感受；讴歌在重庆的第一位车主的推荐，并让其谈对于讴歌驾驶感受； 最近购买讴歌

40、品牌的车主车钥匙交接仪式，并让其谈购买讴歌的动机；最近购买讴歌品牌的车主车钥匙交接仪式，并让其谈购买讴歌的动机； 讴歌的报价及品牌介绍讴歌的报价及品牌介绍 3 3、酒会形式以自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出为主、酒会形式以自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出为主 酒会提供各种酒类、饮料、果汁、各类小点心（自助餐约酒会提供各种酒类、饮料、果汁、各类小点心（自助餐约6060分钟为宜）分钟为宜） 酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒等。酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒等。 精彩演出：提供世界著名钢琴曲、探戈、拉丁舞等精彩演出，还要提供客人交际约精彩演出：提

41、供世界著名钢琴曲、探戈、拉丁舞等精彩演出，还要提供客人交际约 舞会。舞会。 4 4、免费旅游名额的产生办法、免费旅游名额的产生办法/ /评选评选 建议方式：简洁明快。建议方式：简洁明快。 抽奖：公平、公正、公开进行现场抽奖。抽奖：公平、公正、公开进行现场抽奖。 抽奖标准以为来宾的名片，由日产领导在抽奖箱抽出两名中奖者。抽奖标准以为来宾的名片，由日产领导在抽奖箱抽出两名中奖者。 注：迎宾处要收集来宾名片，以供抽奖使用，还可以充实客户数据库。注：迎宾处要收集来宾名片，以供抽奖使用，还可以充实客户数据库。 三、活动可预见评价三、活动可预见评价 通过此次高规格的酒会，把讴歌汽车品牌全方位展示给目通过此

42、次高规格的酒会，把讴歌汽车品牌全方位展示给目 标群体，构建了讴歌标群体，构建了讴歌4S4S店品牌与目标群体交流互动的平台，提店品牌与目标群体交流互动的平台，提 升了讴歌品牌形象，强化了讴歌品牌高端汽车地位，形成了强升了讴歌品牌形象，强化了讴歌品牌高端汽车地位，形成了强 劲的购买力和品牌传播力。劲的购买力和品牌传播力。 四、商业投资高峰论坛四、商业投资高峰论坛 组织内容：组织内容： 利用当下社会关注的热点问题进行一次商业投资论坛活动，如现利用当下社会关注的热点问题进行一次商业投资论坛活动，如现 在最受社会关注的楼市、油价问题等。在最受社会关注的楼市、油价问题等。 组织形式：组织形式： 邀请具有一

43、定影响力的行业专家对本行业进行走向的把脉，具有邀请具有一定影响力的行业专家对本行业进行走向的把脉，具有 名人效应和商业效应。名人效应和商业效应。 组织意义：组织意义： 现在重庆买豪车的车主主要集中在房地产、建材、餐饮和汽摩行现在重庆买豪车的车主主要集中在房地产、建材、餐饮和汽摩行 业，在举行这些行业投资论坛内容的吸引下，能更好地起到集客和展业，在举行这些行业投资论坛内容的吸引下，能更好地起到集客和展 示讴歌品牌的机会。示讴歌品牌的机会。 重庆春季房交会商业投资高峰论坛重庆春季房交会商业投资高峰论坛 一、活动背景一、活动背景： 现如今重庆的豪车市场大部分都是房地产开发商在主导，借房交会的优势品牌，联合 报媒和电视平