市场营销期末试卷2011

1、精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档阜阳师范学院营销专业期终试卷满分： 分.时间： 分钟.、单项选择题（每小题2分，共60分，答案写在后面答题卡上。）14.脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场,在产品投入期的市场营销策略上属于（）。:果结评测:名姓:级班:业专1 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。A个别品牌策略C分类品牌策略统一品牌策略企业名称与品牌并用策略顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于（A投入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期目标市场营销由三个

2、步骤组成：一是市场细分，二是（），三市场定位。A、推销B、促销C、选择目标市场D、营销景德镇对高档瓷器产品宜采取（A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是A现金折扣B交易折扣C数量折扣季节折扣肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽短而窄从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为A制造商B 寄售商 C以便民为主，注重新产品的推广是（A日用品B 选购品 C经纪商经销商耐用消费品D高档品消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（A地理环境B购买行为 C 心理因素D人口因素1

3、0产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B 成长期C成熟期 D 衰退期11 制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志 D 报纸12 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A选择性渗透策略 B双高策略15.产品生命周期是指产品的（A使用寿命B自然寿命双低策略物质寿命16.17.18.19.20.21.22、23、D密集性渗透策略D市场寿命集中市场营销使用于A消费品生产企业家庭中用于购买（A服装B资源有限的中小企业 C富有竞争力的国际企业 D批发商的支出占家庭收入

4、的比重称为恩格尔系数。父通C 食品教育市场细分是以消费需求（理论为基础。A同质性B异质性变化性不满足性生活方式属于市场细分的（A.人口因素 B.地理环境“买卖不在仁义在”体现了人员推销A选择性F列产品属于不规则需求的是（A高档烟酒B免洗衣服）细分标准。C心理因素C情感性C品牌手机我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（A.集中决策收缩决策购买行为的特点。D双向沟通性D农药化肥）。快速掠取决策D.产品改良决策不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。A.广告B.人员推销C .宣传D.销售促进24、对于产品组合来说

5、，产品组合深度越大说明（）。A.企业的产品线越多B.企业产品的规格、品种越多C.企业每条产品线内产品规格越多D .各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面相关程度越高25、 无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。A.企业实力较弱B .产品性质相似 C .市场竞争者多D.消费需求复杂26、丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为低档市场增加）的可能性。了小明星品牌。丰田公司这种策略是（）。A.向下延伸B .向上延伸C.双向延伸D.扩大产品组合A地域性新产品 B 改进新产品C换代新产品 D 全新产品13 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用下

6、降时，企业具备了（A撇脂定价B渗透定价C 尾数定价 D 心理定价满分：100分.时间：100分钟.果 结 评 测27、 将市场划为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）。A.人口因素B 地理因素期 C购买心理因素D购买行为因素28、企业为避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉，可采用什么品牌策略（）A 家族品牌策略B个别品牌策略C多品牌策略D无品牌策略29、 烟、酒、毒品的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，企业市场营销管理的任务是（），从而使 嗜好有害产品的公众戒掉它们。A.维持市场营销B限制性市场营销C .刺激市场营销D.反市场营销30、在发达的国家，企业之间的竞争多发生在产品的（）层次

7、上。A、核心产品B、形式产品C、附加产品D潜在产品1、简要描述消费者购买决策过程。（5分）四、案例模拟分析题（15分，原题处作答。）娃哈哈集团的每一个产品都没有太高的技术含量，几乎不存在技术壁垒，企业却步步领先，一枝独秀。这 与其构建的营销渠道密切相关，分销渠道管理是企业最难控制和管理的问题。假如你是娃哈哈公司的市场部经 理，新年就要到来了，你准备在开年度营销庆功会议前，深入调研一下全国市场。经过调查发现分销渠道上出 现了严重的窜货问题。（1）窜货的类型和表现形式有哪些？ （5分）1、多项选择题：（每小题2分，错、少、产品整体概念是指产品由 3个层次构成（A.核心产品B.形式产品在现代市场营销

8、学中，组成市场的最基本要素是多选均不得分,）。C.物质产品）。共10分，答案写在后面答题卡上。D.服务产品E.附加产品（2 ）作为市场部经理，你应该采取什么措施，如何解决渠道窜货冲突问题？ （10分）A.供应者B .购买者.商品D .购买力E.购买意愿便利品是指消费者通频繁购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。便利品又可分为）。A.常用品.冲动品.急救品.耐用品企业推出一个受专利保护的创新产品时，有（）的价格策略可以选择。、单项选择题：（每小题2分，共60分）A.市场撇脂定价.市场渗透定价.成本定价.差异定价F列选项属于中间商的是（）。A.生产商B .代理商.经销商.零售商三、判断题（每小题2 分,共10分，答案写在后面答题卡上。1、随行就市定价法、密封投标定价法和拍卖定价法全部属于竞争导向定价法123456789101112131415161718192021222324252627282930马斯洛提出的二、多项选择题（每小题2分，共10分）1、2、3三、判断题（每小题2分，共10分）1、2