保险讲稿：节如何经营

1、保险网络 （） 春节如何经营 保险网络 （） 假日经济假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中。 节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴 奋点。 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模 式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 保险网络 （） 在春节前后各行各业在春节前后各行各业 都在做什么？都在做什么？ 目的是什么？目的是什么？ 保险网络 （） 旅游业 今年春节前后出游，国内的传统线今年春节前后出游，国内的传统线 路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕 没机票。没机票。 争取给虎年来个开门红争取给虎年来个开门红! 保险网络 （） 商场超市商场超市 各大商场

2、、超市已悄悄各大商场、超市已悄悄“换妆整容换妆整容” 董事长总经理亲临柜台董事长总经理亲临柜台 购物购物“满就送满就送”“”“满就减满就减”，“全场通用券全场通用券” 为了在竞争中取胜，大小商场纷纷为了在竞争中取胜，大小商场纷纷 使出了使出了“杀手锏杀手锏”，看谁看谁“折得狠折得狠”。 就連穷苦的杨白劳过年还给喜儿扯上二尺红头绳呢。就連穷苦的杨白劳过年还给喜儿扯上二尺红头绳呢。 保险网络 （） 房地产行业 q售楼处春节也收钱 q“平时一家人难得凑齐，对买哪里的房子 意见不同，借春节假期来看看楼房，好好 权衡一下。” q有人分析认为，买房是全家的大事，春节 全家团聚正好全家人一起看房。因此，谁

3、抓住商机，谁就获得先机。 保险网络 （） q春节到了，我们也忙了一年，是否该休息 休息？但我们静下心来想一想： q各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、 找策略经营春节，他们目的是什么? q-赚钱赚钱! 春节才是一年中最赚钱的日子！春节才是一年中最赚钱的日子！ q 在这个阶段，很多行业的销售额可以在这个阶段，很多行业的销售额可以 顶上大半年，甚至一年的销售量。顶上大半年，甚至一年的销售量。 保险网络 （） 那么我们呢- q客户春节放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！ q别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 保险网络 （） 对寿险这个服务性的行业对寿险这个服务性的行业 春节春节 我们该如

4、何经营？我们该如何经营？ 保险网络 （） 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势一、客户在家容易找：优势一、客户在家容易找： 客户在家不上班，有时间聊天。客户在家不上班，有时间聊天。 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势二、收入丰富消费高： 元旦、春节客户出手大方，乐于花钱， 而且由于银行放假，客户家中现金充裕。 给压岁钱不如买份国寿保险有意义。 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势三、走亲访友介绍好： 在交流、欢笑中既可以介绍公司、产 品，也可以在交流中认识新朋友，获得转 介绍名单

5、。 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势四、规划未来时机好：优势四、规划未来时机好： 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未辞旧迎新，人们会总结过去，计划未 来，而我们可以用我们的产品和服务给客来，而我们可以用我们的产品和服务给客 户规划一个美好的未来。户规划一个美好的未来。 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势五、温馨祥和氛围好： 春节客户心情好，有利于一次促成。 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势六、外出归来话题多：优势六、外出归来话题多： 外出工作、上学的客户回家过春节，话外出工

6、作、上学的客户回家过春节，话 题多多。题多多。 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势七、公共场合服务好：优势七、公共场合服务好： 春节前后公园、商场、小区和广场等公春节前后公园、商场、小区和广场等公 共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。 保险网络 （） 利用八大优势，做好节日经营利用八大优势，做好节日经营 优势八、转换工作增员好：优势八、转换工作增员好： 新年新气象，对于现状不满的人可以新年新气象，对于现状不满的人可以 说是介绍我们公司的大好机会。说是介绍我们公司的大好机会。 保险网络 （） q聪明的人都是在别人花钱

7、的时侯赚钱 q假日别人都在花钱，我们在赚钱 保险网络 （） 春春 节节 展展 业业 方方 式式 保险网络 （） 方式一方式一 春节拜年春节拜年 共赏共赏vcr q 至客户处 拜年、新年问候 q 与客户家人共赏vcr q 做具体交流、介绍 注意事项： q 事先观察或询问（是否具备播放条件） q 有条件者可自备笔记本电脑（优势：方便，随时随地，专 业化行销） q 观察当时情景是否适合播放（亲朋、邻居等在客户家中时 先试探性交流，在场人员的保险观念，再共赏vcr，不要 因个别人的不协条之音符，影响了主人的判断） q 事后及时做好回访、追踪 保险网络 （） 方式二方式二 区区 域域 拓拓 展展 送送

8、保险网络 （） 拜访接触话术拜访接触话术 q 新年好！老王，（寒暄）告诉你一个好消息，为答谢新老客 户支持，我公司特举办 “送灯笼，猜灯迷”有奖竞猜活动。 凡是猜中灯迷的，都有机会参加客户沙龙抽奖活动。 保险网络 （） 拜访客户要领拜访客户要领 保险网络 （） 邀约客户参加客户沙龙话术：邀约客户参加客户沙龙话术： 恭喜您猜中灯迷，您将有机会参加我公司恭喜您猜中灯迷，您将有机会参加我公司 在今晚某时某地举办的客户沙龙抽奖活动，在今晚某时某地举办的客户沙龙抽奖活动， 相信一定会带给你意外的惊喜，今晚请您光相信一定会带给你意外的惊喜，今晚请您光 临！临！ 保险网络 （） 注意事项：注意事项： 保险网

9、络 （） q 会议场地：客户家中（最好是影响力中心会议场地：客户家中（最好是影响力中心 家）、业务员家中、驻村工作室等家）、业务员家中、驻村工作室等 q 参会人数：每场到场参会人数：每场到场1020人之间人之间 q 组织形式：组织形式： 营销小组集体组织运作 注意事项：注意事项： 保险网络 （） 物品准备物品准备 q电视机、电视机、vcd机（或机（或dvd机）、沙龙电影机）、沙龙电影 版碟片版碟片 q糖果瓜子、茶水糖果瓜子、茶水 q抽奖礼品、签单礼品抽奖礼品、签单礼品 q产品演示资料、投保手续资料产品演示资料、投保手续资料 保险网络 （） 信念：两军之争，勇者胜！信念：两军之争，勇者胜！ 元月

10、的开门红只是序曲元月的开门红只是序曲 正月的开门红才是关键！正月的开门红才是关键！ 保险网络 （） 保险网络 （） 保险网络 （） 弱者弱者-等待机会等待机会 强者强者-抓住机会抓住机会 智者智者-创造机会创造机会 在春节，我们也应该转变观在春节，我们也应该转变观 念行动起来，抓住、创造属于我们念行动起来，抓住、创造属于我们 的机会，成就年。的机会，成就年。 保险网络 （） 保险网络 （） 推荐：推荐：30分类分类 300课件课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！每日更新，无需注册，全部免费下载！ http:/ 您知道吗？您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：因为：中国第一保险资源网-保险网络（2000.12.6-至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！ 下载网址：http:/（保险网络全文拼音） 10元元/月无限下载详情月无限下载详情：http:/ 推荐联系推荐联系企业q q：938012202（24小时留言咨询） 交流交流群：群：38169010 (500人) 交流交流群：群：19069594 (200人) 交流交流群：群：19069614 (200人) 交流交流群：群：1799