QQ腾讯之父马化腾的前世今生

1、QQ 腾讯之父马化腾的前世今生 马化腾电话是多少马化腾： qq 之父，腾讯公司创始人之一，腾讯公司总裁兼首席执行官马化腾，广东 阳人，毕业于深圳大学计算机系。 1993 年大学毕业后供职于润迅， 1998 年创办腾迅，担任首席执行官。 2000 年 6 月，腾迅盈利。 2001 年，马化腾将 q-gen 品牌授权给广州东利行经营， 2003 年已拥有 100 多家专卖店。 2003 年底，马化腾开始运营一款网络游戏。 目录 1 马化腾的奋斗史 2 马化腾的商业之路 2.1 第一部分： 发现互联网的价值 2.2 第二部分： 抄来创业路 2.3 第三部分： 后发制人一定要抄马化腾的奋斗史 一、马化

2、腾，何许人也？ 1971 年 10 月出生于汕头阳。 1984 年随父母从海南迁至深圳。 1993 年毕业于深圳大学计算机专业，进入润迅通信发展有限公司，任软件 工程师、开发部主管。 1998年创办深圳市腾讯计算机系统有限公司，多次被评为中国十大 it 风云 人物。 2004年 6月，腾讯在香港上市，马化腾担任公司董事局主席和 ceo。 同年被美国时代周刊和有线新闻网评为 2004 年全球最具影响力的 25 名商界领袖之一，荣膺香港理工大学第四届紫荆花杯杰出企业家奖，捧走了 2004cctv中国经济年度人物新锐奖奖杯。 2006年 4月获广东青年五四奖章。 二、掀起通讯革命你也许没听说过马化腾

3、，但一定听说过qq;你也许没听 说过qq,但一定见过那只胖兮兮、傻乎乎的小企鹅。 显然，马化腾远没有 qq 或是小企鹅图标的名气大，虽然这些都是他和腾讯 公司的得意之作。 也难怪,目前腾讯 qq 的注册用户已经高达二亿多,其中的活跃用户超过 7500 万,而且这个纪录在以每天 39万的增幅不断被刷新。 马化腾创建的腾讯公司不仅在 4年内改变了 1/13 的中国人的沟通习惯,而 且还创造了一种文化。 现在每 13个中国人中有 1个人逢人会说： 别 call 我, q 我。 时尚的青年男女们背着企鹅背包、穿着 qq服装、床头摆着qq相架、床上 扔着qq靠枕要做qq 一族；许多网民将qq视为通往另一

4、个世界 &mdash&mdash 网络虚拟世界的载人飞船,在那个虚幻空间里,他们尽情展示 着在现实生活中没有机会表现出来的才情、智慧和幽默,寄托着他们在现实生 活之中未得到满足的许多情感和夙愿。 qq 已经带来继电话、传真之后的另一种通讯革命。 qq 发展之快,不仅好多资深网民没有预见,甚至连马化腾本人都想不到。 第一它不是创新，icq是英文iseekyou的读音缩写，中文意思就是： 我在找你 它的功能就如日常生活中经常使用的寻呼机，所以 icq 也被人们称之为网络 寻呼机。 1996 年夏天，以色列的三个年轻人因为上网冲浪流的需要而设计了icq 后，这个被形象地称为网络寻呼机的软件就以风卷残

5、云之势卷走全球互联网用 户的心。 而 oicq 在 1999 年 2 月推出时，且不说之前的 icq 已经是世界级品牌，并占领了相当 的中国市场，就算在国内也已经先有了 picq、cicq 等聊天工具；第二是技术并不 领先，与先前的几家相比并没有特别优势。 但它确实在仅 2 年的时间里发展了 2000多万用户，无可争议地打败了所有 对手，成为了事实上中国霸主。 这就不得不让人对这一切的缔造者马化腾刮目相看了。 马化腾原来是一只超级网虫，他的名字在网中耳熟能详。 三、第一代网虫马化腾年轻得有点令人意外，极像个脸庞清秀涉世不深的 大学生，处事低调，即使现在大红大紫，也看不出多少少年得志的负，只有超

6、 越年龄的平静和淡然，只有谈到计算机和网络，才会不时露出开心的笑容和得 意，他是个完全沉浸于 it 感觉的人。 少年时代的马化腾曾经极天文，但那毕竟有些遥远，当计算机出现在他面 前的时候，他的生活中出现了新的主宰。 他考入深圳大学后顺理成章地选择了计算机专业，当时马化腾的pc 水准已 到了令老师同学刮目相看的地步，他既可以成为各种病毒的克星，为学校 pc 维 护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管 理员哭笑不得。 虽然年纪不大，马化腾的网龄却非一般人能比。 而马化腾就是其中之一，初上慧多网他就乐此不疲，半年后告奋勇地投了 5 万元在家里搞了四条电话线和 8 台电脑

7、、承担起慧多网深圳站站长的角色，每 天忙得不可开。 久而久之，深圳马站在慧多网上名声鹊起，但很少有人知道马站长其实只 是个 20 岁出头的年轻人。 回忆起那段生活，马化腾有些豪，在网上我才会获得完全的兴奋。 四、创立腾讯 1993 年从深大毕业后，他进入润迅公司，开始做软件工程 师，专注于寻呼机软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使 马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的娱乐。 许多软件技术人员往往对己的智力非常信，搞软件只是互相攀比的一种方 式，而我则希望己搞出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市 场的小角色。 实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市

8、场感觉，也使他从中盈利不 菲。 要相信己写的东西可以卖钱。 马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛 格电子市场一直卖得不错。 马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。 这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。 但他真正意义上的第一桶金是来股市。 1994 年入市的马化腾平静而有耐心的个使其在股市上如鱼得水，手头很快 就有了百万资金。 他最精彩的一单是将 10万元炒到 70 万元。 这为马化腾独立创业打下了基础。 许多网络界朋友的新变化令马化腾开始重新打量己 it 的机会太多了，我为什么不可以抓住？ 于是， 1998年，腾讯诞生了。 这个名字带有很的公司的定位

9、含义，就是做有关互联网与通讯有关方面的 业务。 腾表示信息跳跃的一种方式。 整个发展过程，马化腾认为很简单、平常。 但是作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司，初期的每一笔支出都 让马化腾和他的同伴心惊。 在决定做 oicq 的时候，当时国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有 市场名气。 做不了还不能撤呀？ 这是当时马化腾打好的如意算盘。 五、柳暗花明可是事情并没这么好做，回忆起当初，马化腾说有很多东西 值得回味。 很多人认为腾讯的诞生和发展是中国互联网的一个传奇。 但马化腾知道，传奇环的背后，是许多不为人知的艰难而困惑的日子。 创业之初，为了能让腾讯存活下来，马化腾率领己的团队做网页、做

10、系统 集成、做程序设计什么业务都敢接。 但由于不懂市场和市场运作，腾讯的产品拿出去向运营商推销，却经常被 拒之门外，甚至连见我们都不见。 公元 2000年，那可是 oicq 的冬天，是腾讯的冬天，第一次网络泡沐席卷了 整个中国互连网，腾讯也不能幸免，要出手让贤了。 腾讯的高层某人找过中华网，新浪 100 万这个现在让人觉得杯水车薪的数字，在哪个时候，腾讯觉得是天文数 字了，可以放弃这个明天不太明朗的中国版的 icq 了，可是，中华网，新浪的高 管层都非常客气的对腾讯去找他们的代表说： 麻烦你从门外把门关上，好吗？ 当时，新浪，中华他们觉得太贵了，不就是一个对话嵌嘛，而且还严重存 在侵犯以色列人

11、 icq 权益的小东西，要 100万，不买！大不了我们己搞一个，后 来的新浪的 uc 就是实证。 在做个漂漂亮亮的新娘美梦破灭后， qq 明白，什么都要靠己了，马化腾几 乎是倾其所有，这个时候， qq 不知道己的赢利点到底在哪里？ 注册资源是很多，有什么用呢？ 难道 qq 只能向申请 qq 号的用户收取可怜的一点注册费吗？ （有一段时间 qq 上，申请号要收费，就是 qq 最艰难的见证）重要的是这 个时候，已经有风投公司这位百乐相中了腾讯这匹千里马了，风投公司砸钱帮 助腾讯在香港上市了， qq 当时是没有现金资本的，如果一定要讲资本的话，那 就是许多与你我这样的数量高达 3.4 亿的 qq 用

12、户。 从哪个时刻开始，腾讯进入一个全新的时代 那是马化腾做梦都在想的时 代，资本时代，以后的 qq 不会再没有钱，不会再寒酸，不会 现在说起来，马 化腾还庆幸当初没有贸然行事。 现在他经常这样告诫同行： 要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。 许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。 因为不到两年， oicq 注册用户数量超过 3000 万。 马化腾是个崇尚共享、由精神的人，与其他创业者不同的是他绝不会单纯 调我的价值，他从心底里知道团队的意义。 腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎是深 圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮

13、助。 六、塑造q文化短短4年，马化腾的qq世界里有令人咋的1亿用户，对于 全世界的任何一个网络服务商来说，都有些不可思议，可腾讯做到了；无疑， qq 已经成为一个王国。 不过在马化腾眼里，用户过亿和日均 39 万的增长量已经不再具有多少吸引 力。 他更注重的是用品牌塑造文化。 马化腾是应该觉得骄傲的，因为人们在看待 qq 的时候，更多的是当做文化 事物来看待的。 曾经有一段转载率很高的论述，即使在今天来看也是非常贴切的： 仔细算算，真正能够够得上品牌两个字的恐怕也只有腾讯的 qq 和他那只 胖乎乎的企鹅标志&mdash&mdash因为我至少知道qq后面对应的文化是网、网 友、网上沟通这些东西。

14、 马化腾虽然是腾讯名副其实的老板，但他跑业务的时候，名却只是简单地 印上工程师的称谓，他希望客户从他身上看到腾讯有大的后盾，而不是老板头 衔。 像我们这样的小公司仅在深圳就有上百家之多，我们希望腾讯的经历为年 轻人提供启发 &mdash&mdash 腾讯的故事其实就是他们的故事。 七、未来之路在马化腾看来，腾讯的核心发展策略就是紧密围绕用户价 值： 一切以用户价值为依归，发展安全健康活跃的平台，是腾讯获得持续、健 康发展的金科玉律。 他认为，广大互联网用户是腾讯价值的基础，脱离了用户价值，腾讯的所 有一切都将不复存在。 只有不断增加用户社价值，注重平台健康发展，增加活跃、忠诚用户，腾 讯才可以

15、有长远的发展。 因此在工作中，腾讯一直要求每个员工都以创造用户价值为己任，不断在 营运、服务和创新上丰富和提高用户的体验和满意度。 谈到腾讯的未来，马化腾有些风趣地表示，今后将重点向跨国互联网巨头 学习他们的持续发展和扩张能力。 腾讯过去成长的经验告诉我们，竞争是发展的动力，我们利用高素质的竞 争对手促进我们更快地成长，虚心学习竞争对手的优点，坚持主创新在竞争 中和竞争对手一起为用户创造更大的价值。 第四届国际青联谊年会上，马化腾说： 在我们现在更加的清醒，在未来的战略整合方面会做创新。 从底到上是低端到高端的发展，也就是下游到上游的发展。 同时我们要在有序进行的同时要看用户是否有需求。 在不

16、同的环境中，无论是工作还是在家里，可能对娱乐和商务的需求不一 样，不要说我是商业人员就怎么样。 所以要考虑新经济商业模式的话，要考虑用户需要什么样的环境？ 腾讯经过这几年的发展，我们的通讯在全球排名第二。 在亚洲是第一位的。 腾讯提供了在全球上最大的游戏平台，就是 qq 游戏，在全国超过了 300万 人的在线量，此外，腾讯还提供了最大的博客平台。 同时腾讯还有巨大的投资量，在 3g 方面的量是最大的。 在线生活就是人们起床到睡觉的时间内都有服务，现在网络的成本非常的 昂贵，我想只要我们创新，我们会有很多的机会。 马化腾的商业之路第一部分： 发现互联网的价值在业界中流传着这样一种说法： 在管理一

17、家大企业方面，马化腾可能比不上杨元庆，但如果给他们同样的 资金去创业，马化腾会远远胜过杨元庆。 虽然这种说法有偏颇的成分在内，但不可否认的是，马化腾对于市场的敏 感度、对同类产品的取优补劣，在中国网络界确实无人能出其右。 换句话说，马化腾能够懂得如何把握流，知道该从流中学什么，并懂得将 学到的东西进行怎样的改进。 马总对事物判断的眼很独到，很特别！在今天的腾讯公司，马化腾可以充 分享受到来职员的奉承。 但平心而论，和比尔 盖茨等人相比，马化腾并不属于能够被划入天才范围 的那类人。 只想当将技术推向市场的小角色从一开始，年轻的马化腾就和当时大多数 软件工程师不同，他并不安心于埋头机房与枯燥的代打

18、道，而是非常注重程序 的实用。 1984 年，年仅 13岁的马化腾跟着追赶经济大的父母举家从海南迁到了深 圳，作为改革开放的头，以计算机配件为代表的电子加工业开始逐步成为深圳 工业的主流，这使得青春期的马化腾有机会比同龄人更早地接触到计算机。 当计算机的魔力展现在面前时，中学生马化腾认识到生活中出现新的主 宰，他开始与那些神奇的二进制代打起了道。 于是接下来的事情就顺理成章，高考时，马化腾想都没想就在志愿表上选 择了计算机专业。 求学的四年中，马化腾的偶像一直是在 unix、c 语言方面的大师级程序员， 而在深圳大学内部，马化腾的计算机水准已到了令老师和同学刮目相看的地 步，甚至经常为学校计算

19、机维护提供相当不错的解决方案。此时的马化腾就已 经表现出了原始的价值意识一一技术要转化成生产力，以清除机房机器中的各 种病毒为条件来换取上机的时间，甚至为了能有更多的上机时间，常常干些将 机器锁住的恶作剧，这一度让学校机房管理员哭笑不得。 1993 年从深大毕业后，马化腾进入了当时业界名气很大的润迅公司，开始 做软件工程师，专注于寻呼机软件的开发。 由于表现优异，一直做到了开发部主管的位置上。 回顾这段时，对于马化腾而言是真正意义上的黄金时代。 许多软件技术人员往往对己的智力非常信，搞软件只是互相攀比的一种方 式，而我则希望己搞出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市 场的小角色。

20、通过这段经历使马化腾更加明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写 作者的娱乐。 1995 年，在惠多网上挂了半年之后，马化腾就义无返顾地投入了5 万元， 在家里搞了 4 条电话线和 8台电脑，承担起了惠多网深圳站站长的角色，甚至 为此每天忙得不可开。 在接下来的很长一段时间内，深圳马站在惠多网上有着极高的人气。 回忆起那段生活，马化腾有些豪，在网上我才会获得完全的兴奋，至今也 没有改变过。 当时马化腾为何会在网络上花这样一笔不菲的财力以及物力和人力？ 除去本身的兴趣所在之外，更重要的是马化腾认识到了网络能够带给己的 价值，他也需要对这个新生事物进行尝试和索，而这一切还要从当年马化腾的 副业炒股

21、开始。 在 1992 年以后的几年时间里，股市成为了中国经济的热点，尤其在深圳， 炒股几乎成为了一项全民运动，那是一个疯狂的年代。 有一家公司的楼下就是营业厅，在营业厅看盘的时候还是 5 块钱一股，跑 上楼找人买股时，已经涨到了 6块钱，下楼时就变成了 7 块钱。 一个上午账面就多了几十万，吃饭都不知道什么味道，简直是捡钱。 在这种形势下，仅仅工作了一年多的马化腾也跟随大进入了股市。 在炒股的同时，马化腾发现有一种安装在计算机上的板卡能通过网络实时 显示股走势，这无疑方便了那些希望在家中就能了解股市实事动态的股民们。 别人能做，己为什么不能做？ 马化腾和几个朋友一起分析了市场上已有的各种股板卡

22、优缺点，并模仿相 关的产品，开发出了风靡一时的股霸卡，甚至有一段时间在深圳著名的赛格电 子市场卖断了货。 通过股霸卡以及平静而有耐心的个，马化腾两头开花，在股市上也如鱼得 水，手头很快就有了百万资金，这也为马化腾后来的独立创业打下了基础。 而此时，网易的丁磊正流落广州街头，还在抱怨人生就像一盒手榴弹。 赚到了钱的同时，马化腾却一直在思考一个问题 信息的价值将逐渐被 人们所认识，也将成为一种重要的生产力要素，如何将它转化成实在的商品价 值？要相信己写的东西可以卖钱。 实用软件概念培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，但通过开发能够联网显 示即时信息的股霸卡，马化腾认识到了信息的价值，也使得己将目开始转

23、向互 联网。 创业只是为了将兴趣和职业结合马化腾最初的创业想法其实并不复杂，和 许多成功人士的最初想法一样 探索、提升己的价值，当时，马化腾手中已 经有了百万的原始积累，已经不再需要为生计而奔波，可以使己把精力和好更 有目的地转移到己更热的行业上。 马化腾热互联网，但当时润迅开发部主管的职位却与己对于互联网的兴趣 发生了冲突。 作为开发主管，因为市场的需求，公司要求马化腾的大部分精力和时间必 须放在寻呼业务上，而对于马化腾提出关于互联网方面的相关开发，由于当时 寻呼业的火爆形势，使得润迅并没有重视。 由于职业不能与己的兴趣互联网关联，作为中国最早的一批网民，已经深 刻认识到互联网价值的马化腾开

24、始有了离开润迅主创业的想法，但惟一让马化 腾感到担心的就是做互联网软件是否有前途。 丁磊后来的成功为我带来了启发，只要去做，在互联网上没有什么事情是 不可能的。 1998年 2月，由于资金紧张，在丁磊将耗时 7个月写出的网易免费邮箱系 统及 网络必然会成为今后的一种流。 从现在看来，马化腾当时的决定尽管有着一定的风险，但无疑是明智 的一一随着手机的兴起，寻呼业务迅速地走向了衰落。 1998年底， 27 岁的马化腾与大学同学张志东一同创办了腾讯，开始研发无 线网络寻呼系统。 这套系统最主要的功能是让用户可以不必拨打长途电话，而直接通过互联 网将信息发送到寻呼机上。 实际上，在创建腾讯之初，马化腾

25、对公司未来的发展方向并不是非常明 晰，只是感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间，所有的判断是来己 5 年 来的网龄和职业经验。 随后3个月，他推出了 qq的前身oicq,即使从当时来看，oicq也不是什么 划时代的创新，完完全全是马化腾以往热衷使用的icq的一个翻版。 第二部分： 抄来创业路创业对于马化腾而言，并不是一帆风顺。 正如马化腾己所言，在腾讯发展的过程中，每一刻都可能死掉。 而马化腾的成功最重要的一点就是认识到了其他创业者往往容易进入的 误，其中最关键的一个误就是： 似乎只有绝对的创新才能成就中国互联网。 最初的抄袭是为了生存有前人成功的事例在先，使得后来者创业成功的概 率会增大很

26、多，这是一个最为简单的道理。 但事实并不如此，在中国互联网企业发展的过程中，这样一个简单的道 理，却往往被淹没在一高呼创新的论调中。 严格上讲，当时在中国 it 业和马化腾一样出色甚至比他更出色的人不在少 数，但往往这些人最终的失败却是因为创新，大多数都是因为& squo死&rsquo 得太有理想 有人曾经如此评论。 在个人创业上，如何选对一条有发展前途的路往往才是最为重要的。 因为新生事物存在着太多的不确定，没有人会告诉你这条路是否有前途， 抄袭的最大好处就是可以避免许多不必要的风险，对于创业者而言，能够最终 生存下来才是最重要的。 现在看来，模仿 icq 做 oicq 是当时马化腾惟一能够

27、选择的一条道路。 只要身处深圳，然能够感觉到中国经济发展的热度，创业在一段时间内竟 然是深圳互联网业的主旋律，但在深圳，大把的新机会往往来得快去得也快， 很多新鲜事物仅仅停留在概念层面，这使得马化腾并没有十足的信心。 直到如今，依然有部分技术至上的业界人员对马化腾和 qq 的成功存在着异 议，认为 oicq 完全是一款抄袭 icq 的软件，并没有任何的新意。 事实上， qq 的诞生也并不是一帆风顺，腾讯的几个创始人也曾进行过烈的 争论一一icq已经是世界级品牌，并占领了相当的中国市场，在国内也已经先有 了 picq、cicq 等聊天工具；其次是己的技术并不领先，与先前的几家相比并没有 特别优势

28、在这种形势下，使得很少有人会去关心一个小小的聊天软件一一这 也为马化腾留下了机会。 和疲软的西方经济比较，中国经济能够出现巨大的奇迹，一个非常重要的 原因是： 无聊的方式不同。 原 8848总裁王峻涛后来在谈到短信的崛起时的一番论断非常准确。 事实上也确实如此，中国用户对中文环境 icq的服务有极大的需求，而市场 上流通的各种版本并没有完全解决中国特色的问题。 例如icq的信息只能保留在单机上，一旦用户更换机器登陆，所有联系人的 信息都将丢失。 在计算机在当时还不普及的情况下，对用户而言，无疑影响了使用者的便 捷程度。 后来许多专业分析人士纷纷指出 qq 能够在网上风行，最大的特点就是完全 符

29、合中国人的消费能力和沟通方式。 做出一套服务器端信息保存的程序，对于一个技术人员并不是什么太大的 难事，但将两端的功能按照用户的需求进行有机的结合，产生全新的效应并受 到网民的追捧，就不是那么简单了。 把 qq 放到互联网上供用户免费使用后，居然在不到一年的时间里发展了 500 万用户，就连马化腾本人也没有想到。 在腾讯不再为用户数量发愁的时候，马化腾开始积极寻找各种可能赢利的 点 八、 此时的腾讯是在与时间赛跑，等新的模式开始赢利的时候，腾讯很可能已 经担负不起 oicq 的运营费用，所以马化腾并没有思考新的模式，而是从韩国同 行那里找到了 oicq 赢利的可能。 当时韩国流行给虚拟形象穿衣

30、服的网络服务，马化腾眼睛一亮，开始联系 耐克、阿迪达斯等企业，把他们最新款的衣服放在网络上，供 qq 用户付费使 用。 由此开始，腾讯才真正生存了下来。 如果做其他不熟悉的业务，腾讯也许很早就死掉了，马化腾后来坦然承认 腾讯在发展初期确实危机重重，值得庆幸的是己选择了一条正确的发展方向。 活着的惟一法则就是眼前利益，马化腾也不能例外如今的腾讯市值35 亿美 元， 2006 年第一季营收超过 8000 万美元，皆为中国互联网之最。 但恐怕没有人想到过，马化腾最初的想法竟然是想等 qq 成熟后卖掉套现。 从当时中国互联网发展的阶段来看，马化腾的最初想法无疑是正确的，个 人英雄们的最终出路大多是卖掉

31、己的成名作品。 即使这样，对于技术型创业的创业者而言，卖掉产品也是需要重新学习的 一门课程，对马化腾也不例外。 在研发出 oicq 之后，随之而来的是巨大的困难和挫折，由于不懂市场和市 场运作， oicq 拿出去向运营商推销，却经常被拒之门外，甚至连见我们都不 见。 平心而论，当时营运商的态度完全可以理解 在 icq 风行的时候，运营一 个新的聊天工具确实风险很大，毕竟赢利是运营商最根本的追求。 即使和一些有意向购买 oicq 的公司谈判也并不顺利，每当进行到实质阶段 时，对方公司却不理解腾讯技术和无形资产的价值，表示只能按腾讯有多少台 电脑、多少个桌椅板凳来买。 最后，一连谈了 4 家都没有

32、达到预计 100万的底线，最高的一家也只出到 60 万。 后来在业界谈论最多的，并不是腾讯如何以及为何成功，而是有多少人打 过它的主意一一不乏有网络业高管以惋惜的口气回忆说，己的公司曾在什么价 位上试图买下腾讯，但最终失之臂。 与此同时，对 qq 的大量下载和增的用户量让公司难以支撑 因为人数增 加就要不断扩充服务器，那时一两千元的服务器托管费都让当时小作坊式的腾 讯公司不堪重负，没有资金更新设备，工作人员也快发不出工资，我们只能到 处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通计算机，放到具有宽带条件的机 房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。 网页、系统集成、程序设计什么业务都敢接，正

33、如马化腾己所言，当时 的期望很简单，让公司活下去。 如果不是看到老友丁磊拿到了风险投资，不堪重负的马化腾最终很有可能 就60万卖掉qq（因为版权问题，后改名为qq）。 然而网易获得风险投资使马化腾意识到了互联网还有其他的玩法，也使马 化腾意识到qq可以玩出更大的空间，我们决定己 &Isquo养&rsquo下来。 为了获得风险投资，马化腾和其他合伙人一共做了六个版本的商业计划 书，每一份都有 20 多页，但往往都是石沉大海，杳无音信。 但1999年的深圳高会挽救了马化腾和他的腾讯，凭借 oicq仅半年占领的市 场地位，马化腾幸运地拉来idg和李泽楷旗下盈科数220万美元的投资，这无疑 为腾讯找到

34、了活路。 我们曾险些把开发出的qq以60万元的价格卖给别人。 现在有点庆幸当初没有贸然行事。 要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。 许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。 当腾讯在香港上市后，马化腾这样评价己当年的经历。 第三部分： 后发制人一定要抄八年前，马化腾开始做 im（即时通讯），现在用户数量第 一；在三年前开始做门户，现在流量第一；做休闲游戏，将业界老大联众取而 代之；进入网游后成长势头凶猛，让盛大、网易开始警惕；一年前开始电子商 务，在卖和在线支付上一出手，让马云、王志东等前辈紧张万分。 在中国互联网业，做到横跨多个业务线的企业并不少，却没有一家互联网 公司能

35、像马化腾这样在多条业务线上同时做到领先，那么马化腾是如何做到 的？ 当今的互联网市场变化得太新太快，几个月的时间就会冒出很多新事物， 凭什么判断热点？ 换句话而言，这意味着任何的结局都有可能出现，仅仅由己主观来判断， 只会导致出错的几率增大。 相比之下，如果有先行者，就可以观察别人哪些做得好，哪些做得不好， 然后再改进。 我不争第一，没意义。 新产品一出来就要保证稳定，不能想怎么改就怎么改，要慎重。 马化腾说。 先做最有把握的事情腾讯的步伐过于谨慎，不少业界人士如此评论腾讯， 如果腾讯能冲劲更足一些，腾讯的规模会比今天更大。 对于这种评论，马化腾坦然承认在发展问题上己的确显得比较保守。 因为己

36、信奉的哲学是先做最有把握的事情。 是否具备成功的条件，能否做成？ 在开展每一个新业务之时，马化腾都要求包括己在内的相关人员我反思这 样一个问题，如果没把握，己宁可不做。 马化腾这样的态度与马云形成了鲜明对比，甚至业界流传着如此的调侃： 马云是完全不看底牌、把己全部筹压上豪赌，而马化腾是完全相反，回回 看底牌，精打细算的玩法。 为什么腾讯能够在短短的 7 年中发展到如此的规模，在许多新业务上并没 有走太多的弯路？ 这与马化腾的理念有着密不可分的关系。 腾讯为什么没有从众奔赴纳斯达克上市的事例最能说明问题。 承销顾问里，六家建议在香港，四家建议在纳斯达克，三家建议两边同时 上，搞得我头都大了。 当

37、时的马化腾面临着抉择。 很明显，从顾问的建议中不难看出，腾讯选择香港上市无疑把握会更大一 些，尽管香港上市公司的平均市盈率要比美国低。 选择香港上市无疑更符合马化腾的理念。 事实证明，这个选择效果不错： 2004 年 6 月 16 日在港上市以来，腾讯的股价一直在稳步上升，远高于在美 国的网易和新浪。 甚至丁磊也公开表示，准备炒一炒腾讯的股。 同样，关于业务扩张的问题，在腾讯内部马化腾并不是一点压力都没有。 作为管理层集体决议的制度，马化腾经常会和其他人发生冲突，烈程度曾 达到桌子，甚至摔门而去。 据一位腾讯的中层员工透露，对于从何种业务开始入手，当时腾讯高层观 点各不相同，尤其集中在做电子商

38、务、搜索还是门户问题上，争论最为烈。 而当时的形势是微软旗下的 im 平台 msn 开始进入中国，同时几乎所有互联 网公司都在随着微软的脚步纷纷向腾讯宣战，毕竟 im 对用户有着邮箱、游戏等 其他任何业务所无法比拟的粘，腾讯遭遇到了成立以来的最大挑战。 此时做电子商务无疑是占据了行业的制高点，在 2003 年，电子商务毕竟还 是一个新兴的业务，潜力很大。 而做门户，腾讯面前已经有了三座大山。 但马化腾认为正是由于门户和休闲游戏是中国互联网业最为成熟的业务， 无论从人才和用户上都较电子商务更有优势，因此做起来相对会更有把握。 当以阿里巴巴和百度为代表的电子商务和搜索业务成为中国互联网的主旋 律后

39、，看清了形势的马化腾才针对搜索和电子商务分别推出了搜搜和网。 毫无疑问，这种理念尽管有时会使腾讯贻误更好的战机，但却保证了腾讯 在战略发展的大方向上不会出现偏差，这对于已经度过创业期进入发展期的腾 讯至关重要，尤其是在变幻莫测的互联网行业。 抄袭的目的是创新马化腾是业内有名的抄袭大王，而且他是明目张胆地、 公开地抄王志东对此毫不忌讳。 现在腾讯网最大的问题就是没有创新，所有的东西都是抄来的。 对于淘宝网招财进宝的流产，马云毫不掩饰对马化腾和腾讯的指责。 在百度的搜索栏中敲入腾讯和抄袭两个关键字，搜索结果是220，000 项， 这从一个侧面证明了业界对马化腾的看法，但这种看法未必正确。 微软、

40、google 也是抄袭大王，从 windows 到 office 做的都是别人做过的东 西。 对于落了个抄袭者而非创新者的骂名，马化腾却不以为然，抄可以理解成 学习，是一种吸收，是一种取长补短。 不可否认的是，在 it 领域确实如此，只要好的东西就难免会被模仿抄袭。 做企业不是比谁动手早，而是比谁活得长。 后来丁磊对互联网企业发展的论断深得马化腾的赞同。 实际上，早在 2001 年，任正非那篇著名的华为的冬天就已经阐述过这 样的观点。 为此马化腾不是没有品尝过苦涩，稍微有些网龄的网民都记得腾讯早期曾 经做过邮箱业务，但推出没多久就被停掉了，甚至连马化腾己都承认不愿用第 二次。 当时马化腾认为这

41、个项目简单，不需要花费什么精力，搭起架子就推出去 了。 尽管注册使用的人很多，但由于当时邮箱竞争太烈，烧钱多，却没有盈利 模式，导致最后根本无法支撑邮箱系统的正常运营。 有了这次深刻的教训，马化腾又一次意识到己的老办法无疑还是正确 的谋定而后动，前提是不能一味的模仿，更重要的是在模仿的基础上创 新。 正如狄恩 ?卡曼所言，顾客买的不是发明或技术，而是能解决问题的创新。 所以我不盲目创新，最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越。 实际上， qq 早期的崛起，就是马化腾抄袭理论最好的实践版本。 辛苦做出来的新业务，腾讯其实就在后面等着，他们庞大的用户群，要来 占市场也是事半功倍的事情。 正如后来 tom 的王雷雷略带嫉妒的言论，那么大的活跃用