2021年外贸b2b电子商务网站的四大运营误区

1、精选word文档 下载可编辑外贸b2b电子商务的四大运营误区外贸b2b电子商务的四大运营误区经历了201*年b2b电子商务的火爆，201*年b2b电子商务的低迷，现在各大b2b电子商务不断随着中小企业的快速发展而扩大规模，各大电商平台的竞争程度加大的同时，很多b2b电子商务出现了入不敷出的窘境，其中有一个主要原因就是这些企业在运营过程中出现了误区。1，b2b电子商务栏目太多，现在什么最火就会把这些栏目加在上去，出现的结果就是架构太大，上面五花八门什么都有，最后就吃了贪多嚼不烂的亏，本来这个团队就比较小，一下子把摊子铺的这么大，自己的精力和资金都得不到好的保障，是很难将做大做强。2，b2b电子商

2、务中出现了招聘栏目，本来是给企业和应聘人员做了一个行业的招聘平台，方便行业内的人员跳槽招聘，但是没有更多的人力物力来做支撑，本来正事都做不完，还搞这个，往往就把招聘栏目变得不伦不类，最终导致失败!3，内容建设主要是指news内容，资讯内容主要就是抄袭或者伪原创，其中大部分都是蜘蛛爬回来的数据，内容的质量上得不到保证，用户看的也比较少，给他们提供不了参考的价值，最后这个栏目页不是被降权就是被团队不管理了。4，论坛栏目的问题，目前大多数b2b电子商务都有论坛，但是论坛上面的人气很低，没有培养用户的忠诚度，和一些专业的垂直细分行业论坛来说也就没有优势了，论坛就失色很多，自己的没有在这些行业专家进行讨

3、论或者活跃，栏目最终很难获得成功。的运营虽然会遇到如此之多的问题，但只要我们查漏补缺，针对问题用行之有效的方法去解决它，必定越来越好。扩展阅读b2b供求商机运营的4种误区1丨丨羽绒服丨b2b供求商机运营的4种误区1常常看到很多，将如何吸引供应商加入作为重点来抓，这是一个误区，我们是应该通过各种方法来吸引工厂加入，但是那是策略，不是问题的本质，不能本末倒置。最本质的是b2b供求商机栏目主要是给采购商看的，一切必须以此为指导。现简要讲一下常见的各种误区。1、误区一将求购信息放到最重要的位置丨丨羽绒服丨根据相关数据显示，采购者来找供应商，70%80%的人会选择按类别浏览及搜索，只有30%20%的人会

4、选择去发信息，这就说明，采购信息的数量是真正有采购需求的数量的30%左右，如果将采购信息放到最重要的位置，会让会员觉得收费会员的价值主要体现在看采购信息了，从而影响采购者对的采购，不利于让你的会员获得更多订单。2、误区二认为提供大量的订单就可以吸引会员来加入在的运营中，我们常常会通过各种渠道去给会员找订丨丨羽绒服丨单，比如成为别人的会员，将别人的信息拷贝过来，但是往往这样的信息价值太低了。我们来分析发布采购信息的一些情况发布采购信息者，可能是他通过朋友、网络搜索及查找都很难找到供应商；发布采购信息者，可能是他找到的供应商出价都太高，而他想很低的价格采购；通过发布，是别人去找他，他是处于谈判的优

5、势地位，这丨丨羽绒服丨样他好压价之类的。从这里的分析，可以看出，网上发出来的订单，往往不是最优质的，如果我们仅停留在这个认识，就会发现，客户反馈来的信息，要么是订单难做，要么是订单价格太低，最后他们认为买会员的付出与获得的价值不成正比，这样就会使会员很难卖出去。3、误区三认为采购商只会看我们排在前面的收费会员仍然以“b2b供求商机栏目主要是给采购商看的”为丨丨羽绒服丨评判标准，我们认真分析就会知道，采购商看商机信息的确是点前面3-5页就够了，但是我们一定要保证，前面3-5页提供给采购商的信息必须是优质的，什么是优质信息呢？下面来加以说明放到前面3-5页的信息必须是完善的、丰富的，就是通过这个信

6、息能够全面的了解采购商应该了解的各种信息，至于是什么信息，需要根据行业而定；放到前面3-5页的信息必须是诚信、高质量的，也就是说，丨丨羽绒服丨我们为什么放到前面，不是仅因为那个信息是收费的，采购商不会关注这个会员是否是你的收费会员，这跟采购商没有任何关系，采购商只关心这个会员是否是诚信的，产品是否是高质量的；如果普通会员也能有这个优势，他就选择普通会员。我们必须深入了解行业，去寻找采购商评判这个信息是否为诚信的、高质量的标准。4、误区四供应商的产品及订单信息无需太多供应信息必须要多，多到很多关键词搜索下去，都有几十丨丨羽绒服丨页，前面几页是优质的收费会员信息，后面的信息与前面的信息有很大的本质

7、上的区别，这样商业模式才能成立。信息少了，很难满足采购商各种个性化的需求，如果来几次都没有找到合适的供应商，就不来了，不相信了，最终导致你平台上没有采购商经常关注，因为他来几次都没有找到合适的供应商，他就觉得你这里没有价值了，那么你的会员就不会获得询盘，获得更多的订单的可能，价值就大打折扣了。无论销售团队的销售技巧再好，再会忽悠，丨丨羽绒服丨也是短期行为，不能使健康长远的发展下去。综上所述，我们应该从模式、页面规划、功能、丰富的信息、诚信的会员、线下服务等各个方面去满足采购商的需求，只有采购商认为我们这里真的能找到他想要找的供应商了，才能聚集行业大批采购商，并把收费与非收费会员从本质上区别开来

8、，引导采购商去优先查找收费会员，这样才能长久健康的发展下去，真正解决一个问题，真正打通采购商与供应商之间的命脉。丨丨羽绒服丨常常看到很多站，如何吸引供商加入作重抓，是一，我是通各方法吸引工加入，但是那是策略，不是的本，不能本末倒置。最本的是b2b站供求商目主要是采商看的，一切必以此指。要一下常的各。1、一求信息放到最重要的位置根相示，采者找供商，70%80%的人按及搜索，有30%20%的人去信息，丨丨羽绒服丨就明，采信息的量是真正有采需求的量的30%左右，如果采信息放到最重要的位置，得收的值主要在看采信息，而影采者的采，不利於你的得更多。2、二提供大量的就可以吸引加入在站的中，我常常通各渠道去

9、找，比如成人站的，人的信息拷，但是往往的信息值太低。我分析采信丨丨羽绒服丨息的一些情采信息者，可能是他通朋友、搜索及查找都很找到供商；采信息者，可能是他找到的供商出都太高，而他想很低的格采；通，是人去找他，他是於判的地位，他好之的。的分析，可以看出，上出的，往往不是丨丨羽绒服丨最的，如果我停留在，就，客反的信息，要是做，要是格太低，最後他的付出得的值不成正比，就使很出去。3、三采商看我排在前面的收仍然以“b2b站供求商目主要是采商看的”判，我真分析就知道，采商看商信息的是前面3-5就，但是我一定要保，前面3-丨丨羽绒服丨提供采商的信息必是的，什是信息呢？下面加以明放到前面3-5的信息必是完善的

10、、富的，就是通信息能全面的解采商解的各信息，至於是什信息，需要根行而定；放到前面3-5的信息必是信、高量的，也就是，我什放到前面，不是因那信息是收的，采商不是否是你的收，跟采商丨丨羽绒服丨有任何系，采商心是否是信的，品是否是高量的；如果普通也能有，他就普通。我必深入解行，去找采商判信息是否信的、高量的。4、四供商的品及信息需太多供信息必要多，多到很多搜索下去，都有十，前面是的收信息，後面的信息前面的信息有很大的本上的，商模式才能成立。丨丨羽绒服丨信息少，很足采商各性化的需求，如果次都有找到合的供商，就不，不相信，最致你平上有采商常，因他次都有找到合的供商，他就得你有值，那你的就不得，得更多的的可能，值就大打折扣。售的售技巧再好，再忽悠，也是短期行，不能使站健康的展下去。上所述，我模式、面、站功能、富丨丨羽绒服丨的信息