2月1日沈阳空港板块别墅市场调研报告34p

1、沈阳空港板块别墅市场调研报告沈阳空港板块别墅市场调研报告 辽宁通启市场研究咨询有限公司辽宁通启市场研究咨询有限公司 2010年2月1日 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 报告结构报告结构 二、空港板块别墅市场概况二、空港板块别墅市场概况 三、空港板块代表性别墅项目分析三、空港板块代表性别墅项目分析 五、调研结论与建议五、调研结论与建议 一、沈阳别墅市场宏观发展概况一、沈阳别墅市场宏观发展概况 四、空港板块别墅项目消费者人群特征四、空港板块别墅项目消费者人群特征 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅市场宏观发展概况沈阳别墅市场宏观发展概况- -沈阳别墅发展轨

2、迹沈阳别墅发展轨迹 19921992年年 开始启动 独栋为主 20套 河畔花园 19961996年年 第一个高峰 独栋为主 250套以上 静园 天辰景翠 靓马新村 靓马云珠 巴黎世家 凤凰花园 19991999年年 第一个低谷 慕马大案 巴黎香榭 别墅概念营销 20032003年年 第二个高峰 风格丰富 理念完善 联排出现 客群开始多样性 两大百万平米别墅群 奥林匹克花园 香格蔚蓝 20052005年年 第三个高峰 环境资源 配套改善 品质提升 市场反应火爆 九如溪谷 奥林匹克花园 20062006年年 20092009年年 平稳增长 环境资源 配套改善 品质提升 销量增长 第二个低谷 国八条

3、的出台 粗线条的跟风 现房后配套不足 生活不便利 资金与产品投入 宣传与实楼差距 市场信心受挫 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 近年主要的供应区域近年主要的供应区域 景观资源丰富景观资源丰富 区域发展迅速区域发展迅速 配套逐渐健全配套逐渐健全 最高品质楼盘最高品质楼盘 销售主力销售主力 近年主要的供应区域近年主要的供应区域 景观资源一般景观资源一般 区域发展迅速区域发展迅速 配套逐渐健全配套逐渐健全 销售主力销售主力 05年前主要的别墅供应区域年前主要的别墅供应区域 无景观资源无景观资源 区域发展迟缓区域发展迟缓 配套不健全配套不健全 发展相对滞后发展相对滞后 新兴区域新兴区

4、域 景观资源一般景观资源一般 配套完善配套完善 是距离市区最近的别墅区是距离市区最近的别墅区 沈阳别墅市场宏观发展概况沈阳别墅市场宏观发展概况-区位与现状区位与现状 目前主要分布在棋盘山风景区、泛浑南区域、沈阳北部和浑河沿线四大区域。目前主要分布在棋盘山风景区、泛浑南区域、沈阳北部和浑河沿线四大区域。 05年前，空港别墅区作为别墅主要供应区曾经历了一段辉煌期，但由于区域发展迟缓，生活和基础配套不健全，后期发展相对滞年前，空港别墅区作为别墅主要供应区曾经历了一段辉煌期，但由于区域发展迟缓，生活和基础配套不健全，后期发展相对滞 后。后。 东部别墅区随着世园会、蒲河新城等发展热点的出现，以及资源优势

5、的差异开始发力，东部别墅区随着世园会、蒲河新城等发展热点的出现，以及资源优势的差异开始发力，06年新建别墅均分布在东部区域，别墅的年新建别墅均分布在东部区域，别墅的 主要分布区域逐渐东移。主要分布区域逐渐东移。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅市场宏观发展概况沈阳别墅市场宏观发展概况-沈阳别墅项目分布沈阳别墅项目分布 沈阳中体奥林匹克花园沈阳中体奥林匹克花园花园新城花园新城 金地金地长青湾长青湾 假日假日伊丽雅特湾伊丽雅特湾 皇第龙邸皇第龙邸 中海龙湾中海龙湾 美地庄园美地庄园 桑堤亚纳桑堤亚纳 香格香格蔚蓝蔚蓝 富力富力仙湖国际仙湖国际 方迪山庄方迪山庄 泉涌新镇泉

6、涌新镇 大溪地大溪地 万科万科兰乔圣菲兰乔圣菲 中旅国际小镇中旅国际小镇 信盟花园信盟花园 莱茵南郡莱茵南郡 玫瑰园玫瑰园 悠诗美地悠诗美地 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 碧桂园太阳城碧桂园太阳城 博士花园博士花园 比华利比华利 北美家园北美家园 8栋洋房栋洋房 九如溪谷九如溪谷 沈阳中体奥林匹克花园沈阳中体奥林匹克花园花园一号花园一号 穗港公园里穗港公园里 圣诺兰桥圣诺兰桥 深航翡翠城深航翡翠城 花溪山庄花溪山庄 佳地园佳地园 佳苑庄园佳苑庄园 锦绣山庄锦绣山庄 沈阳碧桂园沈阳碧桂园 翔凤翔凤山水国际山水国际 泉涌山河里泉涌山河里 清韵百园清韵百园 沈阳奥林匹克花园沈阳奥林匹克花园 米拉晶典米拉

7、晶典 皇嘉美墅皇嘉美墅 辉山别墅辉山别墅 唯美品格唯美品格 唯美十方唯美十方 听雨观澜听雨观澜 首创首创银河湾银河湾 阳光假日山庄阳光假日山庄 维也纳森林别墅维也纳森林别墅 丰达花园别墅丰达花园别墅 绿岛花园绿岛花园 保利保利十二橡树十二橡树 首创首创琥珀湾琥珀湾 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅市场宏观发展概况沈阳别墅市场宏观发展概况-供应量与消化量分析供应量与消化量分析 数据来源：沈阳市房产局 注:2009年数据截止至11月份。 沈阳别墅产品整体市场供应在沈阳别墅产品整体市场供应在05-06年度后呈现出持续稳步增长趋势，并在年度后呈现出持续稳步增长趋势，并在200

8、8年达到顶峰。在政策明确限批别墅产品年达到顶峰。在政策明确限批别墅产品 的情况下，开发商仍以其它形式获取相应审批，向市场供应别墅产品。的情况下，开发商仍以其它形式获取相应审批，向市场供应别墅产品。 供应量的增长一方面表明开发商对别墅市场的发展信心，另一方面表明沈阳在别墅市场方面的需求潜力较大。供应量的增长一方面表明开发商对别墅市场的发展信心，另一方面表明沈阳在别墅市场方面的需求潜力较大。 从成交情况来看，从成交情况来看，2007年后是别墅市场成交的高峰时期。年后是别墅市场成交的高峰时期。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅市场宏观发展概况沈阳别墅市场宏观发展概况-供应量

9、与消化量分析供应量与消化量分析 数据来源：沈阳市房产局 注:2009年数据截止至11月份。 2009年沈阳别墅市场的供应面积相比年沈阳别墅市场的供应面积相比2008年有大幅下降。年有大幅下降。 2009年下半年，保利年下半年，保利十二橡树和首创十二橡树和首创琥珀湾的开盘热销，直接带动别墅市场成交率的提升。琥珀湾的开盘热销，直接带动别墅市场成交率的提升。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 报告结构报告结构 二、空港板块别墅市场概况二、空港板块别墅市场概况 三、空港板块代表性别墅项目分析三、空港板块代表性别墅项目分析 五、调研结论与建议五、调研结论与建议 一、沈阳别墅市场宏观发展概

10、况一、沈阳别墅市场宏观发展概况 四、空港板块别墅项目消费者人群特征四、空港板块别墅项目消费者人群特征 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 空港区域产品空港区域产品 产品类型多样化； 建筑风格多样化； 户型设计以豪华、舒适大户型为主。 空港区域价格空港区域价格 高端产品价格在11000-15000元/之间，以富力仙湖国际、信盟花园为代表； 中档别墅产品价格在5000元/以下。 空港区域销售情况空港区域销售情况 除锦绣山庄外，其余项目平均每期销售周期在23年； 主力消费群以塔尖阶层为主。 空港区域综合分析空港区域综合分析 区域房地产发展起步较早，但发展较为缓慢。此区域是沈阳市别墅发展

11、较早的区域，以信盟花园为代表，进入中期发展阶段陆续 出现了锦绣山庄、花溪山庄、香格蔚蓝等代表项目； 本地开发商开发； 缺乏自然资源和综合配套设施，在景观等方面无法与浑河沿岸及沈北、棋盘山的项目抗衡； 该板块的项目建筑风格多为北美风格，在户型设计方面存在严重的同质化现象。 空港板块别墅市场概况空港板块别墅市场概况 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 空港板块别墅市场概况空港板块别墅市场概况-区域项目分布图区域项目分布图 信盟花园信盟花园 比华利山庄比华利山庄 玫瑰园玫瑰园 香格蔚蓝香格蔚蓝 富力富力仙湖国际仙湖国际 锦绣山庄锦绣山庄 美地庄园美地庄园 花溪山庄花溪山庄 在售项目在售

12、项目 售罄项目售罄项目 空港板块以沈阳桃仙国际机场为主，辐射周边区域，代表性项目为香格蔚蓝、美地庄园、富力空港板块以沈阳桃仙国际机场为主，辐射周边区域，代表性项目为香格蔚蓝、美地庄园、富力仙湖国际、信盟花园、玫瑰园、仙湖国际、信盟花园、玫瑰园、 锦绣山庄、花溪山庄和比华利山庄等。其中大部分项目开盘时间在锦绣山庄、花溪山庄和比华利山庄等。其中大部分项目开盘时间在2004年以前，是沈阳老牌的别墅区域。年以前，是沈阳老牌的别墅区域。 目前在售的只有富力目前在售的只有富力仙湖国际和香格蔚蓝的三、四期产品，还有信盟花园和美地庄园的少部分产品，其他均已售罄。仙湖国际和香格蔚蓝的三、四期产品，还有信盟花园和

13、美地庄园的少部分产品，其他均已售罄。 随着沈北和棋盘山板块别墅市场的兴起，空港板块缺乏足够的竞争力。随着沈北和棋盘山板块别墅市场的兴起，空港板块缺乏足够的竞争力。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 项目名称项目名称 占地面积占地面积 （万平）（万平） 建筑面积建筑面积 （万平）（万平） 容积率容积率绿化率绿化率开盘时间开盘时间入住时间入住时间 香格蔚蓝香格蔚蓝100700.740%2004年2006年 美地庄园美地庄园50160.2380%2001年2003年 富力富力仙湖国际仙湖国际37150.438%2008年2009年 信盟花园信盟花园3513.50.3880%2003年

14、2006年 玫瑰园玫瑰园249.60.465%2003年2006年 锦绣山庄锦绣山庄306.60.2270%2007年2007年 花溪山庄花溪山庄2560.2460%2000年2002年 比华利山庄比华利山庄0.322004年2006年 空港板块别墅市场概况空港板块别墅市场概况-主要项目情况主要项目情况 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 项目名称项目名称 产品形式产品形式均价（元均价（元/平）平） 独栋独栋双拼双拼联排联排叠加叠加洋房洋房独栋独栋双拼双拼联排联排叠加叠加洋房洋房 香格蔚蓝香格蔚蓝12000800065005000 美地庄园美地庄园1100080006000600

15、0 富力富力仙湖国际仙湖国际15000100009500 信盟花园信盟花园12000900060005000 玫瑰园玫瑰园35003500 锦绣山庄锦绣山庄10000 花溪山庄花溪山庄6000 比华利山庄比华利山庄4000 空港板块别墅市场概况空港板块别墅市场概况-主要项目情况主要项目情况 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 空港板块别墅市场概况空港板块别墅市场概况-主要项目情况主要项目情况 所有项目中，香格蔚蓝的占地面积、建筑面积和容积率均为最大。所有项目中，香格蔚蓝的占地面积、建筑面积和容积率均为最大。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 报告结构报告结构 二、

16、空港板块别墅市场概况二、空港板块别墅市场概况 三、空港板块代表性别墅项目分析三、空港板块代表性别墅项目分析 五、调研结论与建议五、调研结论与建议 一、沈阳别墅市场宏观发展概况一、沈阳别墅市场宏观发展概况 四、空港板块别墅项目消费者人群特征四、空港板块别墅项目消费者人群特征 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 项目基本信息项目基本信息富力富力仙湖国际仙湖国际 楼盘地点楼盘地点东陵区凤凰大街77号 开发商开发商富力房地产开发有限公司 物业公司物业公司 沈阳富力物业有限公司 物业费物业费 3.9元/月 总占地面积总占地面积370000 总建筑面积总建筑面积 150000 容积率容积率0

17、.4 规划总户数规划总户数232户 规划期数规划期数二期 开盘时间开盘时间（一期）（一期）2008年9月 交房时间（一期）交房时间（一期）独栋2009年12月，双拼、联排2010年10月 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-富力富力仙湖国际仙湖国际 富力富力仙湖国际仙湖国际 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 在售产品情况：在售产品情况： 规划产品情况：规划产品情况： 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-富力富力仙湖国际仙湖国际 开发期数开发期数建筑形式建筑形式面积区间面积区间均价均价销售情况销售情况 一期一期 独栋400-120015000元

18、/63% 双拼29810000元/100% 联排249/2759500元/91% n本项目共有两期，目前只有一期产品在售，二期尚未推出； n项目一期包括独栋、双拼和联排产品（ 四联、六联）； n一期推出独栋128套，双拼20套，联排22套， 其中双拼产品均已售罄，独栋去化达到63%（已售80套），联排去化达到91%（已售20套）； n目前只剩余部分联排产品销售，所剩户型多为中间户型。 n本项目共分为两期，一期在售，二期正在规划当中； n即将上市的为一期双拼产品，面积区间约为300，预计上市套数为50套，均价约为11000元/。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 项目基本信息项目

19、基本信息香格蔚蓝香格蔚蓝 楼盘地点楼盘地点东陵区桃仙大街6号 开发商开发商辽宁香格蔚蓝房产开发公司 规划设计公司规划设计公司加拿大维多立亚建筑设计机构 策划公司策划公司辽宁天基地产顾问 物业公司物业公司英国独资第一东方物业公司 总占地面积总占地面积1000000 总建筑面积总建筑面积 700000 容积率容积率 0.7 绿化率绿化率 40% 规划期数规划期数暂定四期 开盘时间开盘时间三期：2008年7月，四期：2007年9月 入住时间入住时间三期：2009年8月，四期：2009年11月 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-香格蔚蓝香格蔚蓝 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚

20、敬业实干创新 在售产品情况：在售产品情况： 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-香格蔚蓝香格蔚蓝 n本项目暂定四期，目前一、二期售罄，三、四期在售； n一、二期2004年即开盘销售，2006年已经入住，是沈阳别墅开发第二个高峰时期的产品，价格比较便宜； n一、二期只有四联和六联的别墅产品，面积区间160-300平，早已售罄； n目前在售的是听雨观澜和圣罗伦斯产品，目前销售状况良好。 开发期数开发期数建筑形式建筑形式面积区间面积区间均价均价销售情况销售情况 一、二期一、二期联排160-3003300元/100% 三期三期 （听雨观澜）（听雨观澜） 独栋600-80015000元

21、/100% 双拼320-3708000元/60% 联排250-3107000元/90% 四期四期 （圣罗伦斯）（圣罗伦斯） 双拼250-2806600元/ 90% 联排250-2806600元/ 洋房56-1075000元/ 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 项目基本信息项目基本信息美地庄园美地庄园 楼盘地点楼盘地点沈阳桃仙机场国际航空港副城 开发商开发商 沈阳美地房地产开发有限公司 规划设计公司规划设计公司 沈阳建筑设计院 物业公司物业公司 沈阳美地物业公司 总占地面积总占地面积500000 总建筑面积总建筑面积 160000 容积率容积率0.23 规划总户数规划总户数五期1

22、18套 规划期数规划期数暂定五期 开盘时间开盘时间四期：2006年6月，五期2009年10月 入住时间入住时间四期：2007年，五期未定 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-美地庄园美地庄园 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 在售产品情况：在售产品情况： 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-美地庄园美地庄园 n本项目暂定五期，一、二、三、四期均已售罄，目前只有五期“苹果园”在售； n项目前三期只有独栋产品，四、五期加入联排，五期又增加了叠加产品； n前四期产品价格比较低，均价只有4500元/平左右，五期产品提升至7100元/平。 开发期数开发

23、期数建筑形式建筑形式面积区间面积区间均价均价销售情况销售情况 一期一期独栋300-500 3800元/100% 二期二期独栋300-5004500元/100% 三期三期独栋300-5004700元/100% 四期四期二联、四联、六联170-5004900元/100% 五期五期二联、四联、叠加111-3507100元/40% 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 项目基本信息项目基本信息信盟花园信盟花园 楼盘地点楼盘地点沈阳市苏家屯区梧桐大街3号（绿岛对面） 开发商开发商沈阳信盟房地产开发有限公司 规划设计公司规划设计公司沈阳信盟规划设计有限公司 承建单位承建单位沈阳信盟建筑有限公司

24、 园林设计公司园林设计公司沈阳信盟园林设计有限公司 物业公司物业公司沈阳信盟花园物业有限公司 物业费物业费 2.35元/月 总占地面积总占地面积 350000 总建筑面积总建筑面积 135000 容积率容积率 0.38 规划总户数规划总户数 350余户 开盘时间开盘时间 2003年 入住时间入住时间 2006年 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-信盟花园信盟花园 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 在售产品情况：在售产品情况： 空港板块代表性别墅项目分析空港板块代表性别墅项目分析-信盟花园信盟花园 n本项目共有四期，目前一、二、三期均已售罄，只有四期产品在售，

25、且剩余产品不多； n项目产品多样，一期均为独栋产品，二期加入双拼，三、四期则又加入了联排产品； n在售产品为四期联排产品，“半山别墅”组团。 开发期数开发期数建筑形式建筑形式面积区间面积区间均价均价销售情况销售情况 一期一期独栋268-25909500元/100% 二期二期 独栋273-136810000元/ 100% 双拼238-276 8900元/ 三期三期 独栋538、62713000元/ 100%联排205-38210000元/ 双拼266-3636900元/ 四期四期 独栋 439 、49314000元/ 95% 双拼23810000元/ 联排200-373 8000元/ 辽宁通启市

26、场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 报告结构报告结构 二、空港板块别墅市场概况二、空港板块别墅市场概况 三、空港板块代表性别墅项目分析三、空港板块代表性别墅项目分析 五、调研结论与建议五、调研结论与建议 一、沈阳别墅市场宏观发展概况一、沈阳别墅市场宏观发展概况 四、空港板块别墅项目消费者人群特征四、空港板块别墅项目消费者人群特征 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析 产品需求产品需求 别墅产品形式别墅产品形式 别墅建筑风格别墅建筑风格 别墅关注因素别墅关注因素 建筑面积需求建筑面积需求 总价心理承受总价心

27、理承受 人群特征人群特征 性别性别 年龄年龄 学历学历 职位职位 居住区域居住区域 为了进一步了解别墅消费者的产品需求与人群构成，对别墅消费者以问卷提纲形式进行了访问。 访问对象选择： 1、别墅成交消费者：别墅成交消费者：过去5年内在沈阳购买别墅产品 10个样本 2、别墅潜在消费者：别墅潜在消费者：有消费别墅的经济实力，在未来五年内有购买别墅产品的意愿 10个样本 3、是购买别墅产品的主要决策者或决策参与者 因整体样本数量较小，结果仅供参考 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析 您喜欢购买的别墅类型? 您最喜

28、欢哪种风格的别墅？ 在几种别墅类型中，喜欢双拼的比例相对最高，在几种别墅类型中，喜欢双拼的比例相对最高， 其次是多联排别墅。其次是多联排别墅。 在别墅风格方面：在别墅风格方面： 地中海风格、西班牙风格相对最受欢迎。地中海风格、西班牙风格相对最受欢迎。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析 在以下有关别墅的因素中，您比较关注的?（多选） 在对别墅的各项关注因素中：在对别墅的各项关注因素中： 生态、附加空间、私家花园三项的中选率相对最高。生态、附加空间、私家花园三项的中选率相对最高。 辽宁通启市场研究咨询有限公司

29、提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析 通常情况下，您愿意为购买别墅支付的总额为：（单位：万元） 您希望购买的别墅的总建筑面积为：（单位：平方米） 对别墅面积需求方面：对别墅面积需求方面： 220-280220-280平的面积相对最受欢迎平的面积相对最受欢迎。 对别墅总额的支付方面：对别墅总额的支付方面： 愿意接受的别墅总额集中在愿意接受的别墅总额集中在150-300150-300万元之间。万元之间。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析 请问您的周岁年

30、龄属于以下哪个范围？ 请记录被访者的性别： 在性别方面，男性的比例明显高于女性，男性比例达在性别方面，男性的比例明显高于女性，男性比例达75%75%。 男性依然是家庭的主要经济支柱，在别墅的购买决策方面，男性依然是家庭的主要经济支柱，在别墅的购买决策方面， 仍然占据主导作用。仍然占据主导作用。 在年在年龄龄方面，主要集中在方面，主要集中在36-55岁岁之之间间。 其中，其中，46-55岁岁的比的比较较相相对对最高。最高。 35以下的年轻消费者也占二成，购买群体日趋年轻化。以下的年轻消费者也占二成，购买群体日趋年轻化。 这主要是由于社会大环境为个人创业提供了较好的条件，这主要是由于社会大环境为个

31、人创业提供了较好的条件， 出现了一大批通过自己努力而事业有成的中青年精英阶出现了一大批通过自己努力而事业有成的中青年精英阶 层，这些人群也是我们今后营销的重点目标客户群。层，这些人群也是我们今后营销的重点目标客户群。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析 请问您的教育程度是下列哪一种？（单选）您在单位中的职位是： 学历相对较高，本科以上学历占七成，其中硕士以上占三成。学历相对较高，本科以上学历占七成，其中硕士以上占三成。 私营企业主、企业高层管理人员是别墅消费的主体。私营企业主、企业高层管理人员是别墅消费的主

32、体。 一方面是由于整个社会受教育程度提高，另一方面也说明在这一方面是由于整个社会受教育程度提高，另一方面也说明在这 个知识经济的年代，积累财富的途径已跨越从前靠阅历和经验个知识经济的年代，积累财富的途径已跨越从前靠阅历和经验 积累的过程，新的年轻的中坚力量正在崛起。积累的过程，新的年轻的中坚力量正在崛起。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析沈阳别墅消费者产品需求与人群特征分析 您在沈阳连续居住多少时间了？（单选） 请问您原来的居住区域？（单选） 因样本量较小，以下居住区域来源仅供参考，但在来源区域方面有如下特征：因样本量较小，以下居住区域来源

33、仅供参考，但在来源区域方面有如下特征： 沈阳本地人仍是别墅类产品的消费主体，占六成多。沈阳本地人仍是别墅类产品的消费主体，占六成多。 外地消费者中，省内其它城市的消费者占二成。外地消费者中，省内其它城市的消费者占二成。 在原居住区域方面，市内五区的主城区是最主要的来源，各区域间的来源表在原居住区域方面，市内五区的主城区是最主要的来源，各区域间的来源表 现略有差异。现略有差异。 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供忠诚敬业实干创新 空港板块代表性项目消费者人群特征空港板块代表性项目消费者人群特征 项目项目年龄层年龄层客户构成客户构成购房动机和消费心理购房动机和消费心理项目成交原因分析项目成交原因分析

34、 锦绣锦绣 山庄山庄 4560 岁之间 50岁左 右为主 沈阳市内和周边二线城市大型企事业老 总 华新其他老业主（对华新产品的忠诚追 随者）、私营企业主、公务员及河畔的 旧业主 辽沈地区的部分消费人群对“住”的要 求经过“扩大居住面积，讲究生活质量” 及“优化居住环境，讲究生活品质”以 后，到了二次乃至三次置业“追求回归 自然，提高生活品位”的阶段，完美的 别墅生活正是这种要求的最高境界。 在此置业多看重了产品品质、优质的物 业服务；既可以提高自己的生活质量， 又保证了出行的方便快捷。 项目拥有开发商品牌、优越的环境景观、地理位 置好； 产品力、品牌号召力是项目成交的主要原因 优越的环境景观、交通便利，地理位置好 信盟信盟 花园花园 4560 岁之间 50岁左 右为主 各国的领事机构的官员、著名外企机构 的外藉高级雇员、国内成功人士、知名 运动员、艺术家、企业家 95%都是以信盟花园为第一居所（50% 以上为外藉人士、高端人群、驻沈宝马 汽车公司的高级员工及领导