南京大华锦绣华城地产项目营销推广方案101PPT

1、大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 大华大华锦绣华城锦绣华城 20082008年年度营销推广方案年年度营销推广方案 南京大华营销企划部 2008-04 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 方方 案案 框框 架架 一、一、20082008年年度营销目

2、标年年度营销目标 二、二、20082008年年度产品分析年年度产品分析 三、三、20082008年目标客户分析年目标客户分析 四、四、20082008年营销推广策略年营销推广策略 五、五、20082008年营销推广计划和预算年营销推广计划和预算 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 一、一、20082008年度营销目标年度营销目标 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！

3、策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 1.08年年度销售指标 总体指标（含动迁房）： 销售面积：13.38万平米 销售金额：55680万元 实现回款：42268万元 商品房公寓指标： 销售面积：10.09万平米 销售金额：45110万元 回款金额：35173万元 实现均价：4471元/平米 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 27 28 3

4、0 24 25 11 10 1 2 4 3 5 6 16 15 14 13 12 11 10 09 2.08年推盘计划 及配套工程进度 全年开工总面积约17 万平米，涉及a、b、 c、d、e地块及学校 等相关配套，主要集 中在a、b、e地块。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 1）08年推盘计划 4 4月下旬月下旬 5 5、6 6月月9 9、1010月月 推出栋数：6栋 推出面积：1.8万方 物业类型：5f多层 30

5、24 2511 10 1 2 4 3 5 6 推出栋数：5栋 推出面积：4.78万方 物业类型：10#,6f多层 11/24/25#，11f小高层 30#，18f高层 16 15 14 13 12 11 10 09 b b块块 a a块块e e块块 推出栋数：8栋 推出面积：5.5万方 物业类型：5-8f花园洋房 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2）配套工程进度 轻钢样板 芳香公园 休闲中心 实验小学 5月 e块样板

6、 房 三角洲 公园景 观绿化 4月 e块样板区 幼儿园示 范区 7月8月6月9月 e e块一期 上市 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 3. 08年工作重点 b区4月开盘工作 a区开盘工作 e区开盘工作 集团二十周年摄影活动组织与实施 集团二十周年庆宣传与公关落实工作 华客会客户营销的组织与运作 场地营销的策划与实施 商铺的营销策划与销售工作 楼盘交付工作 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年

7、中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 二、二、 20082008年项目分析年项目分析 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 0808年项目依次推出三类产品年项目依次推出三类产品 b区稀缺多层低密度纯5层宽景阳房； a区创新小跃层空中叠加小跃层； e区花式洋房舒适入户花园户型+中庭挑空错叠 跃层。 大公务实品牌传播

8、机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 b b区区01-06#01-06#多层住宅：多层住宅： 此次房源为低密度纯5层房源，市场较为稀缺； 低密度、宽间距、大开间、双阳台等； 5层多层，居住成本低，空间利用率高； 紧临五一河、亲水公园和e区景观广场，45%高绿化率； 紧邻柳州南路景观大道，出入便利。 1、b区项目价值分析 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货

9、后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 a a区区27#27#、28#28#、30#30#为为1818层高层：层高层：10#10#为为6 6层多层，层多层，11#11#、24#24#、 25#25#为为1111层小高层：层小高层： 独创江北空中叠加小跃层，面积95平米左右，双阳台，花 平层的钱享受跃层生活； 距浦珠北路公交站台500米，购物方便、交通快捷； 南靠美颂生活馆，左邻康定斯基商业广场，生活便利。 2、a区项目价值分析 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到

10、验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 e e区区11-16#11-16#电梯洋房电梯洋房 花园电梯洋房+错叠式挑空跃层，独创居住新体验； 跃层赠送挑空客厅和观景阳台；二房和三房赠送露台 或入户花园，附加空间价值较好； 无论是洋房还是错叠跃层，均为舒适性空间设计； 或古典或时尚的立面色彩韵味，彰显异国风情艺术； 商业景轴线与景观轴线双线汇聚，紧邻赛纳河风光带， 共享2大景观广场； 小学、幼儿园咫尺之遥，真正实现“上学就在家门 口”。 3.e区项目价值分析 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动

11、硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 大华集团20周年庆典+新产品“品质、形象”双升级； 小区配套逐步兑现，浦口实验小学落户大华，休闲生活 馆即将完工，便利生活得以直观体验； 新推出的电梯花园洋房、低密度水景阳房、空中小复式 等产品，丰富了产品的形态同时更提升了产品品质和价值认可度； 体验式营销全面启动，配合景观配套等工程线，围绕e 块为核心，通过相关样板间、建筑立面、景观、商业氛围、通道等 的设计包装实施，可让购房者直接感触本案的产品特色和优势； 随着三角洲公园、芳香公园等落成景观优势明显。 4.项目整

12、体swot分析 s优势 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 目前商业配套缺乏，社区内小学、卖场等社区 生活配套建设滞后，交付后短期内会成为购房的不利因素； 社区巴士尚未开通，目前仅3条公交线路通往市 区，过江时间成本较大； 今年新推出的产品部分面积偏大，与市场主流、 需求有一定偏差，总价抗性高。 w劣势 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验

13、货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 政策规划利好新政府领导班子上台，高起点开发滨江基 调确定；根据08年江北新市区城市建设规划，城市的发展将 以“顶山镇”为新中心，沿浦珠路和长江北岸向两翼展开， 本案处于规划的主轴之上； 交通瓶颈减弱纬七路长江隧道年底即将建成，09年上半 年通车；纬三路长江大桥将于年内开建，落成后定调为快速 通道，将不设收费站；南京跨江水运巴士规划已经编制 完成，按照规划未来将有4条水上过江线路开通； 刚性需求释放08年婚房等需求旺盛，刚性需求将再度释 放；相对的低价对购房者具有极强的冲击力。 o机会 大公务实品牌传播

14、机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 宏观政策影响颇重07年末、08年初，数次宏观调控、政策 发力一定程度造成消费者的观望状态加剧，购房需求被压抑， 购房更为理性和谨慎。 竞争对手威胁加剧大量新房源上市，冲击市场。08年周边 的天润城、威尼斯水城、明发滨江新城、旭日上城、竞争楼盘 将在08年推出大批新房源，加上纬三路出口处200万平米北岸新 城08年的入市，必然分流大量购房客户。 区域价格战打响3月南京各大楼盘打折降价，同期内市场变 化微

15、妙，前景不明朗。 新增板块竞争加剧三桥板块和过江隧道板块的逐渐成熟， 其将对我项目造成新的威胁。 t威胁 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 08年本项目机遇与威胁并存，新产品的推出和大华20年的契机给项目 销售带来了一定保障；但受区域市场的价格等影响，08年的项目价格 提升将形成稳步长线的涨幅通道； 因此今年在营销推广上建议，以新产品的品质为核心诉求，配合集团 20年品牌进行推广。同时配合工程节点和配套落成等，以体验式

16、营销 的方式对产品价值进行证言，促进销售任务顺利完成。 结结 论论 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 三、三、 20082008年目标客户分析年目标客户分析 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 1.07年成交客户分析及特点 07年客户年龄分布分析

17、 就年龄分析来看,成交客户集中在31-35岁 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 07年客户学历分布分析 就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在

18、大专/本科本科 07年客户工作区域分析 就工作区域分析来看，客户集中在城中和江北 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 07年客户居住区域分析 就居住区域看，成交客户集中在城北和江北 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产

19、策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 07年客户购买原因分析 就购买原因看，成交客户集中在改善居住环境 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来

20、看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 07年影响购买因素分析 就影响购买因素看，价格是影响购买的首要因素 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 小小 结结 u 从07年看，江北和城中仍然是主要的客户来源区 域，占69%； u 客户需求主要为改善居住和结婚，占58%； u 客户层次以大专与本科学历为主，占5

21、6%； u 购房总价认可度，主力总价将集中在4050万； u 影响购买的因素中，价格还是起着决定性的作用 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2.08年产品特色及目标客户倾向 就年龄分析来看就年龄分析来看, ,成交客户集中在成交客户集中在31-3531-35岁岁 创新产品 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料

22、免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 低密度纯5层宽景阳房 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 特色特色 纯5层，产品稀缺；古典式外立面，独特个性，彰显尊贵；20%超底 建筑密度，1：1.3楼间距，视野开阔；方正户型，双阳台，入户花 园，居住空间大，舒适度高；临水临公园，景观绝佳。 客群客群 适合绝大部分客群，特别适 合讲究舒适度和品质感的客 群；在客群年龄层次上没有 明显的局限性，以中青年居 多；客群需求以讲究居住品 质的自住和改善居住

23、为主。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 空中叠加小跃层 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 特色特色 90平米的小跃层，挑空客厅，产品具有独特性和创新性；底楼有下 沉式庭院，顶楼送大露台，具有超值的空间优势；方正户型实用简 洁，超大开间自由分割。 适用客群适用客群 由于产品的创新性，且

24、户型面 积适中，总价不高，加上超高的性 价比，比较适合新潮时尚、追求品 质的年轻阶层；客群主要以解决刚 性需求（如婚房）的一次置业者， 年龄层次相对偏年轻化。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 舒适入户花园户型 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 特色：特色： 今年所推产品中舒适度最高的

25、户型，双大阳台、入户花园，强调生 活的增值感受及优越度。 适用客群适用客群 此类产品从产品品质到附加 值均高于同类产品，适合于追求 生活品味和居住舒适度的有一定 经济实力的人群，因此其年龄层 次约在35岁以上。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 中庭挑空错叠跃层 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在

26、城中和江北 特色特色 与a块的叠加小跃层不同，e块的错叠跃层追求空间增值度所带来的生 活舒适性，如中庭挑空可加层，同时赠送大露台等。 适用客群适用客群 同样是以35岁以上的有一定 经济实力的人群为主，精明能干， 具有一定文化素养，在购房需求 上，更看重产品的附加值。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 3.整体客群定位及各片区客群描摹 客群来源客群来源前期仍以江北与 城中偏北为主，并逐步转向以城 中以北为主要客源地。 客

27、户年龄层次客户年龄层次以35岁为分 界，分为两大年龄层次，小高层 产品偏向于年轻群体，花园洋房 错叠跃层等偏向于35岁以上的成 熟客群。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 客群文化层次客群文化层次e块花园洋房的客群文化层次相对较高，有 一定的文化品味和生活追求,如教师、公务员等，对社区文化氛 围有一定要求。 客群购房动机客群购房动机自住和改善居住仍将是消费者购房的主要 目的，由于受城中的高房价挤压，刚性需求仍将继续向江

28、北移 动，a块小户型产品可针对如新婚夫妇等。同时，由于产品的品 质及高附加值，仍将吸引部分投资客群。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 08年整体客群定位 28-35岁左右，以“二人世界”自住和“三口之家” 改善居住为主要目的，思想活跃，有一定经济实力和 文化层次，对产品品质和居住品质有要求，是企事业 的中层及以上骨干。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人

29、士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 3.08年分块产品目标客群定位 a a块产品：块产品： 客户特征：25-35岁左右的年轻群体， 如公司骨干职员、事业单位的人员、年 轻公务员以及在宁打工的中层以上群体 为主，或单身或两口之家，学历大专及 以上，购房需求以自住为主，含少量投 资。 产品需求：以经济实用为考虑前提，对 户型考虑以2房2厅为主，对价格比较敏 感；对生活空间要求较高，讲究生活的 个性；喜欢明亮动感的阳光感受。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人

30、士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 b b块产品：块产品： 客户特征：28-45岁左右，客户群较 广，两口之家或三口之家为主，收入 比较稳定，文化层次丰富，购房需求 以自住和改善居住为主，注重生活的 舒适感和生活品味。 产品需求：宽敞明亮的生活空间、宽 畅轻松的生活方式是其主要追求；购 房以三房两厅户型为首选；对产品的 大阳台、景观配套等较为看重。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-

31、83513598 qq:69031789 e e块产品：块产品： 客户特征：35-45岁左右，三口之家为主， 具有一定的生活品味，购房需求以改善居 住兼自住为主，有一定的投资意识。在注 重生活质量的同时，对文化精神等也有一 定的追求，如：地方政府人员、大学教师、 文艺工作者、中小私营业主等。 产品需求：以改善居住条件为主，对120平 米左右户型的产品抗性较小，其主要看重 产品的附加值，如挑空中庭、赠送大露台 等，对家庭内空间要求较高，对入户花园 等提升居住品质的特色比较感兴趣。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到

32、验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 四、四、0808年营销推广策略年营销推广策略 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 1.08年营销推广总目标 以销售任务为核心，量、价平稳应对市场，组织推广， 稳步地、有梯度地保障和实现销售任务； 传承和升级大华集团品牌及大华锦绣华城品牌，坚 定购房者品牌信心； 2008产品创新+品质升级+配套落实，坚定购房者品质 和生活信心。

33、 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 2.07年营销推广诊断 “180万平米法式风情社区”定位过于直白，无法适应08年 集团新起点，项目产品创新品质的需要，另外最新的法国事件，网络 炫起“抗法”活动，所以必须调整定位； 07年视觉形象已经运用3年，产生了视觉疲劳，需要更新视 觉形象，来配合新起点、新定位、新形象； 07年活动较少，对老客户的挖掘不够深入，活动亲民程度 不够； 07年场地营销落实不足，08年落实后应加强场地

34、体验； 07年媒体运用侧重大众媒体，08年媒体出现集体涨价之局 面，因此08年的媒体运作策略向小众渠道的拓展。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 08年营销推广新使命 大华集团20年新起点 产品创新，品质升级 08年宏观市场背景 定位新形象视觉新创造策略再创新 整体定位 各片区定位 表现新形象 演绎新美颂 主线策略 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备

35、资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 3.08年营销推广总精神与营销推广主线 品牌品质双升级 美颂生活新升华 核心目标核心目标： 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 新形象定位要件 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 能

36、契合08年集团发展总精神，20年新起点 能体现08大华锦绣华城“现代法式风格”产品和 “美颂生活” 品牌品质双升级的要求 能反映出08年新产品的过硬品质与社区配套逐步成熟 能符合08年年轻一族的新目标客群的生活理念和习惯 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 新形象定位 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集

37、中在城中和江北 180万平米新美颂生活城 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 定位调整说明 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 与原定位“180万平米法式风情运动社区”相比，以“新” 代表着年轻客群的个性追求、新产品的创新品质、新大华的全新 形象与追求，体现了积极向上的内涵。 u项目概念上

38、的提升项目概念上的提升180180万平米新美颂生活城万平米新美颂生活城 从法式运动社区到新美颂生活城的完美过渡 u建筑内涵上的提升建筑内涵上的提升新美颂新美颂 是将现代都市的生活情调与法国建筑的内涵完美融合 u产品品质上的提升产品品质上的提升生活城生活城 新产品的产品利益融入到消费者的生活中 u客群定位上的提升客群定位上的提升新新 是新客群、新产品、新大华的统一结合 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成

39、交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 主流推广语 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 多姿多彩，我的美颂生活 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 就学历分析来看，成交客户集中在大专就学历分析来看，成交客户集中在大专/本科本科 推广语的阐释 就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北就工作区域分析来看，成交客户集中在城中和江北 u 延续了原广告

40、语“美颂你的生活”的表达 方式与风格，同时又赋予了新的内涵，寓 意更加丰富。 u 以“我”诉求，是以第一人称为角度，以 “我”为主，符合当代年轻人“追求自我， 以我为核心”的现代生活态度，能更贴切 的迎合目标客群的生活口吻。 u 多姿多彩，既能体现目标客群追求缤纷生 活的向往，又能展示大华锦绣华城独特 的建筑风格，同时将大华“买得起的舒适 生活”理念蕴含其中。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 规划价值规划价值双重空间

41、体验双重空间体验我的自由领地，我的美颂生活我的自由领地，我的美颂生活 社区生活空间/个人居住空间，法国现代建筑大师之作， 以构建舒适度最大化为核心，现代简约风格，将建筑空间 艺术极限放大 景观价值景观价值四大景观体系四大景观体系我的风情万种，我的美颂生活我的风情万种，我的美颂生活 街景/园景/家景/风景，四景一体，打造原汁原味的现代 法国风情，真实再现现代法国的生活情境 新推广语下的主题价值延展 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:690

42、31789 产品价值产品价值精致品质建筑精致品质建筑我的个性艺术，我的美颂生活我的个性艺术，我的美颂生活 个性建筑、多彩立面、人性空间、精细品质 法国浪漫享受主义与建筑艺术的完美组合，生活中处处体 现出艺术的个性 配套价值配套价值完善便捷配套完善便捷配套我的有度奢侈，我的美颂生活我的有度奢侈，我的美颂生活 新美颂国际生活氛围，从规划到产品，从景观到配套，生 活与世界同步 双语教育省重点学校中法双语教育 主题商业法式风情商业街/康定斯基商业广场 生态休闲生活体验馆/首家生态休闲中心 双线交通社区巴士/公交线路双重保障 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大

43、全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 a a块产品定位及产品推广语：块产品定位及产品推广语： a块产品三类产品组合6层多层1栋，11层小高层3栋，18层 空中小复式高层3栋，以特色鲜明的18层小复式高层为核心。 a、b、e地块的项目定位及推广语 空中叠加情趣小跃层 跃动生活，随我掌控 产品定位产品定位 推广语推广语 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载/p>

44、 qq:69031789 b b块产品定位及形象推广语块产品定位及形象推广语 b块产品主要为5层多层，1：1.3楼间距，双阳台，入户花园， 居住空间舒适，光照充足，视野开阔。 低密度纯5层宽景阳房 宽畅生活，任我自在 产品定位产品定位 推广语推广语 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 e e块产品定位及形象推广语块产品定位及形象推广语 e块产品主要为58层电梯公寓，产品为创新型户型客厅挑 空的空中复式户型、带有入户花园和

45、双阳台或宽大阳台的舒适 两房和三房，是整个项目实现产品品质升级的关键产品 核心区新古典花式洋房 双层生活，由我定义 产品定位产品定位 推广语推广语 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 4.08年营销推广总策略 总体策略思路 2008年是大华锦绣华城“品牌”与“品质”双升 级之年；集团20周年庆为项目品牌形象提升提供了有利 契机；同时华客会的运作以及场地营销将在今年全面落 实。 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2

46、008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 以新产品为核心，以集团品牌理念为精神，以法国文化为背景以新产品为核心，以集团品牌理念为精神，以法国文化为背景 围绕一个核心围绕一个核心 “品牌品牌 、品质、品质”双升级双升级 抓住四大节点抓住四大节点 集团集团2020周年庆周年庆+ +三次开盘三次开盘 一个核心主题下，三个区域的各自定位，层层递进一个核心主题下，三个区域的各自定位，层层递进 a a、b b、e e分块特色，构建分块特色，构建“多姿多彩的新美颂生活多姿多彩的新美颂

47、生活” 运用两条推广主线运用两条推广主线 品牌概念造势品牌概念造势+ +产品体验增值产品体验增值 08年整体策略思路 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 品牌概念造势品牌概念造势 上半年，新形象推出，围绕“180万平米新美颂生活城”的核心 定位，以“多姿多彩，我的美颂生活”为沟通主题，结合大华 20周年庆和a、b块产品的推出，有效整合媒体，通过春季房展 会、“我看大华20年”摄影活动、华客会活动、司庆活动、开 盘活动等，

48、进行整合推广，品牌造“城”。 产品体验增值产品体验增值 下半年，三角洲公园和芳香公园、休闲中心、小学、幼儿园、 样板房和样板区等相继落成，场地营销全面启动，围绕体验 “多姿多姿的新美颂生活”为主题，以“眼见为实、真实体验” 为主进行体验式推广，全方位经营消费者感觉，用产品品质增 值加分。 两条推广策略主线 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 以集团20周年庆为大背景作为品牌支撑，以南京大华锦绣华 城08年形象和产品全面升

49、级为核心，在展现现代法国艺术生活 的基础上，深度表达“多姿多彩的新美颂生活”理念，体现出 现代、浪漫、阳光、舒适的调性。 视觉表现形式视觉表现形式 以“20周年庆”与大华logo为全新标志组合 以“新美颂生活之花”为广告主要识别 以法国国旗的红白兰三色为主色调 视觉表现策略 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！

50、货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划

51、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 08年是大华华客会运作和场地营销全面启动的重 要一年，因此今年的活动主要以华客会会员为对 象，以场地营销为主要体验途径，结合pr、sp等 活动，配合现场促销等手段进行推广。 活动原则活动原则 围绕“大华20年”及体验“新美颂生活”为 核心，以常见常新的多频次小规模活动为主 打，重大节点震撼式出击。 活动体验策略 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料

52、免费下载qq:69031789 以树品牌、正品质为主要目的， 通过品牌证言、产品展示等广域 范围传播项目的新形象、新品牌， 扩大项目企业品牌的社会公信力 与美誉度 证言类活动我看大华20年 专家证言、“大华20周年庆”摄 影大赛、e块产品解析会等 形象展示类大华以城献礼 房展会活动、中法文化节等 pr活动 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 以销售促进为目的，通过多 种形式进行针对性地促销活

53、 动，短时间内迅速促进销售 抽奖促销以3次开盘、 房展会、20周年庆颁奖为主 要节点 招商联动配合社区商业 招商，联合家装等品牌商家 联合促销 sp活动 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 华客会是今年南京大华发展客户管理和客户营销的核 心，结合场地营销，一方面，增加和强化项目口碑传 播；一方面，充分发挥“以老带新”的客户关系营销。 华客会活动 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划

54、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 时间工程节点营销节点prsp活动华客会活动 4月 三角洲公园 绿化 b块推出 春季房展会 b块开盘典礼 “新起点新生活”摄影征集赛 华客会启动仪式 5月 芳香公园、 休闲中 心、 a块轻 钢样板房、 小学动工 a块推出 a块开盘典礼 浪漫婚房vs法国婚 纱展 法国建筑vs中国风水讲座 法式婚房设计讲座 6月 b块幼儿园 示范区 20周年庆 大华20周年庆 “我看大华20年 ”专家座谈会 “我看大华20年”华客会*上海行 “美颂新生活与新理财” 华客会理财讲座

55、7月e块样板区品牌联合促销 法语夏立营 “法国假日”华客会戏水节 8月e块样板房 奥运大华业主狂 欢节 美颂生活之夜*业主答谢会 “我的家园*我做主”主题活动 9月e块推出 e块产品解析会 e块开盘典礼 “美颂新生活”华客会中秋感恩节 10月国庆促销华客会秋季游园会 11月 江北房展会 中法交流会 “美颂新生活”法国现代音乐赏析 12月岁末圣诞大礼新美颂城之星，业主评选活动 活动安排表 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789

56、 08年场地营销是大华锦绣华城重要的营销策略之一， 今年的场地营销将围绕“多姿多彩的美颂新生活”主 题展开，打造出一个具有现代法国生活氛围的新美颂 生活城的形象，将社区的成熟配套、特色的法国风情 景观、公园、休闲中心以及全新的产品品质等展示给 客户，让他们真实感受，提高对项目的认知和信心， 从而促进销售任务的顺利完成。 场地营销策略 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 积极营造“多姿多彩，我的新美颂生活” 主题，通过 场

57、地个性化包装以及现场服务包装两大系统，建立大华 精细化服务标准，通过产品体验和产品pk，展现项目的 景观、户型、建筑细部的优势及特色，使得客户对产品 品质和生活配套有真实直观的体验，建立深度的认可。 场地营销思路 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 场地包装：场地包装：营造原味的新美颂生活氛围 包装调性：包装调性：现代的、艺术的、浪漫的、个性的 包装路径：包装路径：以e块为重心，五点一线，步步升级 包装重点：包装重点：

58、户外导视系统 大牌、道旗（新美颂生活城+20周年庆） 门前广场 精神堡垒、现代雕塑（新美颂生活艺术） 售楼处终端 法式服务、法国生活图片墙、法国音乐、 电影等 看房通道、示范区 法国风情街、法国景观路、艺术性指 示牌、样板间、公园体验区 工地包装围墙、巨型未来效果图，情景真实体验、震撼 场地个性化包装策略 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 场地包装一览 时间时间工程完工工程完工包装重点包装重点事项事项建议建议 3月 c

59、块围墙 a块围墙 三角洲公园 售楼处 围墙 售楼处内外包装、外围景 观优化、导视系统的完善 围墙以20周年庆为主题， 配合新形象搭配 售楼部功能的完善，增加服务吧台。 内部部分展板及展架的包装，外部门 头包装、鲜花的摆放 4月 芳香公园 休闲中心 公园气氛 营造 导视系统和艺术小品 在芳香公园设置导视系统、景观功能 说明牌等。增加带有清淡花香的的植 物：如蔷薇、晚樱花、桃花等，并增 加一些儿童雕塑小品。 5月 a块轻钢样 板房 商业街 软性包装与丰富 法国风情 大华路两侧商业街氛围包装，进行商 业街道旗包装，店面的门头、橱窗、 内部吧台、墙面等包装。 6月 b块幼儿园 示范区 周年庆 现场 20周年形象与美颂生活的 结合，突出喜庆的气氛 现场巨型20周年庆的布幔；广场以空 漂+彩旗为组合烘托气氛；各小区楼顶 按放彩旗和横幅烘托 7月 e块花园洋 房 样板 e块样板区看房同道和内部装饰 入口大门的造型设计与景观设计；e块 主要景观展示区；楼间绿化展示；e块 外立面展示；样板房展示：精装样板 房、清水样板房；参观动线的设置与 导视系统的设计；通道广告展示包装 大公务实品牌传播机构大公务实品牌传播机构 2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！