物联网超市客户招商方案

1、妙购物联网妙购物联网中国有限公司中国有限公司 妙购电子商务有限公司妙购电子商务有限公司 零售合作部零售合作部 2010年年12月月 1 妙购物联网妙购物联网 传统零售业招商方案传统零售业招商方案 下篇：下篇： 目录 一、一、对合作者的优势对合作者的优势 二、二、对消费者的优势对消费者的优势 三、满足三、满足合作者日常经营的促销支持合作者日常经营的促销支持 六、六、优惠政策优惠政策 五、五、招商流程招商流程 七、七、成本分析成本分析 2 四、四、妙购物联网合作对象妙购物联网合作对象 前言前言 妙购妙购b2c超市是物联网的电子商务平台，它通过超市是物联网的电子商务平台，它通过 高度整合消费端资源使

2、得传统商超经营者可以在高度整合消费端资源使得传统商超经营者可以在 最短的时间里用最少的资源投入而直接切入到社最短的时间里用最少的资源投入而直接切入到社 区与消费者家庭中。区与消费者家庭中。 3 一、对合作者的优势一、对合作者的优势 4 掌上妙购掌上妙购 方便的支方便的支 付方式付方式 妙购一卡通是张预付费卡妙购一卡通是张预付费卡 消费者手上持有掌上妙购，消费者可以消费者手上持有掌上妙购，消费者可以 通过掌上妙购随时随地享受购物。通过掌上妙购随时随地享受购物。 妙购有方便的支付方式，无须复杂的操妙购有方便的支付方式，无须复杂的操 作，只须作，只须“嘀嘀”一下就可以完成支付。一下就可以完成支付。

3、妙购一卡通是一张预付费卡，消费者要买价值3000元的掌上妙购，那么在这3000元里其中有1000 元是可以让消费者消费的预付费，根据掌上妙购7000万台的销售目标算，就可以有700亿的预付费， 而只有妙购的合作商家才能享受到这700亿。 优势优势 5 妙购物联网电子商务平台针对新进卖家完全免费。 妙购b2c超市三公里范围的超市卖家基本上与买家属于街坊生意。售 后完全可以保障。 信息发布平台增加消费者的黏度， 掌上妙购的可视电话让消费者与商家实现面对面的交流。 超市与便利店的部分区域拥有垄断的经营优势。 妙购嘀卡支付模式使电子商务更时尚便利，从而覆盖到各个年龄层次 掌上妙购使电子商务实现了分众的

4、销售模式，增加了商业的智能化。 妙购已经成为国家智标委的观察员参与有关物联网智能社区的标准制妙购已经成为国家智标委的观察员参与有关物联网智能社区的标准制 定工作，所以妙购物联网也必将是智能社区的一个国家级解决方案，定工作，所以妙购物联网也必将是智能社区的一个国家级解决方案， 那么对于妙购物联网也必将会有庞大的消费群体，而这庞大的消费群那么对于妙购物联网也必将会有庞大的消费群体，而这庞大的消费群 体正是超市需求的优质客源。所以有以上的优势，超市必会选择在妙体正是超市需求的优质客源。所以有以上的优势，超市必会选择在妙 购上开店。购上开店。 优势优势 6 妙购一卡妙购一卡 通，直接通，直接 刷卡支付

5、，刷卡支付， 简化复杂简化复杂 操作流程，操作流程， 适合各类适合各类 消费群体消费群体 刷卡交易刷卡交易 二、对消费者的优势二、对消费者的优势 方便、安全的支付手段，妙购一卡通是按照建设部有关标准制作，具有高度 的安全性，支付只须“嘀”一下即可完成支付。 妙购一卡通采用预存款的营销方式，妙购一卡通可以做为礼品卡或是单位的 福利卡发行，而消费者存在妙购一卡通内的预存款只能在妙购的合作商家内 消费。 通过掌上妙购，可以让以前不会或不想在网上购物的人通过妙购物联网购物 消费。 在妙购上经营的商家都通过妙购严格的筛选，具有良好的商誉。 消费者可以通过掌上妙购的可视电话与商家实时交流，得到更好的客服享

6、受 ，增加消费者的粘度。 妙购有强大的促销系统可以让商店进行促销，让消费者得到多种多样的购物 享受。 妙购可以方便上班族无须再亲自去菜市场，享受送菜上门的便利服务。 妙购强大的商品搜索功能，可以让消费者快速找到所需商品。 妙购完善的交易体系，让交易零风险。 7 对消费者的优势对消费者的优势 消消 费费 者者 节省交通费用节省交通费用 免去超市停车难免去超市停车难 免去排长队结账慢免去排长队结账慢 享受低碳、健康享受低碳、健康 享受低廉的价格享受低廉的价格 免去交通堵塞以及免去可 能的交通违章罚单 日常逛超市，最头疼的是停车 难，运用妙购物联网消费，不 用停车 通过妙购物联网，妙购120型智 能

7、商店，刷卡支付,立等可取免去 超市排长队结账之烦恼 打折、玩游戏、马上可以偷到真 实的菜，把网上的游戏与传统的 促销进行捆绑，享受无限的购物 乐趣 8 网上网下同时娱乐网上网下同时娱乐 不用坐车，不用吸入二氧化碳， 实现时尚、低碳的生活，保证身 心的永久健康。 妙购智能商店投资成本小，运 营环节少，消费者得到巨大实 惠 三、对合作者促销手段支持三、对合作者促销手段支持 、游戏类促销方式、游戏类促销方式 通过一些抽奖小游戏让消费者能愉快购物，并在不知不觉中提升消费额。如：轮盘通过一些抽奖小游戏让消费者能愉快购物，并在不知不觉中提升消费额。如：轮盘 游戏、翻牌游戏、偷菜游戏游戏、翻牌游戏、偷菜游戏

8、 、一般促销方式；、一般促销方式；包括打折促销、商家补贴性调价促销包括打折促销、商家补贴性调价促销 、复合促销方式、复合促销方式 买二送一（买买二送一（买n件送件送m件）件） 买买a商品商品+b商品送商品送c商品商品(或让利金）或让利金） 加加1元多元多1件（即加件（即加n元多元多n件）件） 买得越多越便宜买得越多越便宜 赠品限量促销：赠品限量促销： 按数量进行促销，例如：设置买13件送30元（或a商品），买47件送60元（或b商品），买812件送80元（或c商品）等 按金额进行促销：例如：设置买满50元减10元（或送a商品），买满100元减20元（或送b商品） 9 （1）、常规性促销）、常规

9、性促销 (2)、动态类推广、动态类推广 1、与商家联动的高折扣、免邮活动、与商家联动的高折扣、免邮活动 与商家合作，在特定时间内，例如：圣诞前夕、春节前夕，把商品以 最低价甚至成本价大批量售出，通过给商家补贴“宣传资源”等方式 ，鼓励大部分商户参与 其中，从而在较短的时间形成大量的交易额。 2、定期会员电子刊物，集中推广、定期会员电子刊物，集中推广“性价比性价比”最高的商品最高的商品 定期向所有消费者免费派送电子杂志，特殊时节（如年末打折季、换 季大清仓）将策划纸质类dm消费刊物，以邮寄方式发送到目标消费 群的手上。 3、鼓励利用外部资源推广妙购商品、鼓励利用外部资源推广妙购商品 b2c商城商

10、城鼓励店主用自己的、亲朋好友的博客、主页推广他们在妙 购的店铺及商品。鼓励所有人在外部（搜索、博客、网页、论坛等） 推广妙购的店铺及商品，推广人将获得由此产生的交易提成。 10 （3）、会员消费积分制度和妙购电子商务项目与）、会员消费积分制度和妙购电子商务项目与120妙购的联动营销妙购的联动营销 建立会员制度，每次消费授予积分，会员相应的建立会员制度，每次消费授予积分，会员相应的 积分可以免费兑换妙购的各种产品或服务，以此积分可以免费兑换妙购的各种产品或服务，以此 鼓励消费。鼓励消费。 通过应用妙购通过应用妙购120 智能商店，实现促销产品、试智能商店，实现促销产品、试 用品的直接索取。部分消

11、费积分可兑换的礼品、用品的直接索取。部分消费积分可兑换的礼品、 部分商家提供的试用品，都可以放置在部分商家提供的试用品，都可以放置在120妙购，妙购， 便于消费者就近索取，从而极大便利了消费者的便于消费者就近索取，从而极大便利了消费者的 积分消费与商家的新品推广。积分消费与商家的新品推广。 11 （4）、推动）、推动“妙购一卡通妙购一卡通”预存款消费预存款消费 推动推动“妙购一卡通妙购一卡通”预存款消费预存款消费 通过各机团单位、机构大力推广“妙购一 卡通”，并给予预存款多送消费积分等优惠 措施，吸引更多消费者使用“妙购一卡通” ，卡内的预存款越高，意味着妙购电子商务 的潜在消费量越高。 12

12、 13 四、妙购物联网合作对象四、妙购物联网合作对象 合作对合作对 象象 规模规模资质资质代表代表 超市超市a a类类 具有全球或全国知名品牌的连锁具有全球或全国知名品牌的连锁ka大大 卖场；卖场； 沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、 百佳、乐购、吉之岛百佳、乐购、吉之岛 超市超市b b类类具有省一级知名品牌的具有省一级知名品牌的ka场场华联、世纪联华、易初莲花华联、世纪联华、易初莲花 超市超市c c类类经营区域内社区类型的超市经营区域内社区类型的超市惠万家、宏城、胜佳、兴安、新一佳惠万家、宏城、胜佳、兴安、新一佳 菜市场菜市场 高高 档 住档 住 宅区宅区

13、经营面积经营面积2000-2500平方米；覆盖平方米；覆盖2-3万万 人；服务半径为人；服务半径为500米。米。 江南果菜批发市场、广州蔬菜农副产品江南果菜批发市场、广州蔬菜农副产品 综合批发市场综合批发市场 （白云区）（白云区） 农产品农产品 生产基生产基 地地 规规 模 化模 化 生 产生 产 基地基地 主要指具有自品牌的家禽家畜、叶主要指具有自品牌的家禽家畜、叶 菜和水产品生产基地，基地或产品通菜和水产品生产基地，基地或产品通 过相关认证。过相关认证。 越秀农副产品配送中心、无公害蔬菜生越秀农副产品配送中心、无公害蔬菜生 产基地产基地 农副产农副产 品供应品供应 商商 渠道渠道 连锁连锁

14、 经营经营 有经营网点或配送车辆，能小范围有经营网点或配送车辆，能小范围 （以几个社区为主）配送商品（以几个社区为主）配送商品 壹号土猪、绿色菜蓝壹号土猪、绿色菜蓝 五、招商流程五、招商流程 了解妙 购b2c 超市 *资质 审核 提交合 作计划 书 洽谈合 作 签订合 同 妙购 b2c超 市项目 实施 开始营 业 注注：资质审核包括-1、提交企业介绍、经营 资质证明文件；2、双方尽职调查 14 六、优惠政策 15 项目描述内容 市场保护 专营权 可获得妙购品牌、产品技术专利授权，每个区域每种业态 渠道原则上只发展一名加盟商，合同期内拥有指定加盟区域 的独家渠道经营权。 营销支持 特色促销活动

15、除传统促销策划以外，为迎合日常专注网络活动的消费者喜 好，增加点击人气，将策划偷菜或秒杀等！ 技术支持 享受量身数据库系 统搭建支持 1、享受量身数据库系统搭建支持 2、享受每天数据库备份服务 3、享受数据拷贝服务 4、享受妙购电信级数据库服务器 永续服务 系统故障服务1、享受7*24h系统故障排除 2、专业开发团队报表二次开发 运营支持提供专业的培训 1、享受实施经理上门系统实施及专业指导 2、享受开业操作各岗位指导与培训 媒体宣传 全方位媒介推广将视业务的具体需要，不定期地在全国性或地区性的媒介进 行各种宣传活动。 优惠政策优惠政策 合作前合作前 合作中合作中 合作后合作后 1、市场调研市

16、场调研 2、开业策划开业策划 3、物料支持物料支持 4、活动实施活动实施 5、媒体宣传媒体宣传 1、日常管理及督导日常管理及督导 2、销售及技术指导销售及技术指导 3、定期更新及发布广告资讯定期更新及发布广告资讯 1、妙购商店终身免费升级和维护妙购商店终身免费升级和维护 2、根据消费者、合作者反馈定期根据消费者、合作者反馈定期 进行促销支持进行促销支持 免费免费 提供提供 更多更多 的支的支 持持 16 七、成本分析 项目a类超市b类超市c类超市妙购b2c超市 占地面积 500030001500 0 常雇员数150人80人30人4-8人 工资成本（以 1500元/人计） 22.5万12万4.5万0.6万-1.2万 月租金与管理 费（以广州100 元/均价为参 考） 50万30万15万 0 水电费网费10万5万2万300元 月成本合计82.5万47万21.5万0.63万-1.23万 17 同样的运营产出，传统超市运营成本在20万以上，而妙购b2c超市月投入不到2万！ 附：妙购智能商店登陆佛山附：妙购智能商店